毕业实习周记(15篇)

第页毕业实习周记(15篇)毕业实习周记1

(一)实习第一周，实习的起先，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部人员就热忱的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的状况及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们沟通相处，主要了解一些人教处的工作方式和方法等。同事们都很热心，很为我出头，在工作上常常遇到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我特别欣慰。

假如要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最至少学会了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得傲慢的事情。

这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之相识他们给我添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。

在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是特别必要的。因为不耻下问是能让自己的学问丰富的重要来源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有阅历的年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要信任自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来!

我们的路，我们自己走，不用听从别人的支配。

(二)实习的其次周，差不多像平常一样。但是其中也有些人和事情不同了。

工作上的事情也有点收。比如学会了顾客怎么样打交道、怎么样去为顾客服务周到等一系列的工作业务流程学问。

这段工作过程中也发觉了自己的一些不足的地方。

经理、主管这些领导对我而言就是老鼠过大街。

在工作这段时间里我所经验的事情和人，让我简直不行能不得出这样的结论：有些人经常运用错误的推断标准→她们经常运用手中的权力，胜利和财宝去扼杀那些她们眼中所谓的“看不惯你”的新员工!动不动就教训你、动不动就扣你工资、动不动就调你岗位。她们低估了工作的真正价值，人格和敬重在她们眼中就是街上乱飞的垃圾。

我刚刚融入这个群体以及搞好了工作关系。这些东西对我而言可真是来之不易。然而经理、主管这些领导运用她们手中所谓的“权力”去调走他们。他们没有一个人想离开这个群体，但是他们也是无能为力的。没有一个兵情愿离开自己的部队。

(三)实习的第三周，工作一如既往的进行着。

工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得敬重与追求的。我必需珍惜它，终归是靠自己的个人实力去争取的。然而今后发展会怎么样谁也不会知道。

今日是九月二日。我工作实习的其次周，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。于是日然可见兴奋起来了。

之前每次上早班碰见经理、领导。我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“领导好”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

(四)实习的第四周，工作人员要调动、班次也要调。

但是尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为之前同事们都说我不爱笑，老是逗我笑。于是我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪。我觉得，常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

要说在所做的工作中哪种最累，我想这周所做的工作确定是最累的。

(五)实习的第五周，工作起先烦躁了。

刚起先工作的时候总是胆怯 自己做错事情而被领导骂，所以每次都要当心翼翼地忙着，怀着担心的心思去做完每件事情，然而总是事与愿违。和老员工一起工作都是感到彷徨，问太多也就不好了。生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。我那段时间就笑而不语、或者就是不笑不言不语的呆着看着老员工忙工作。

今日大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。我也是忙乎起开啦复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。

如今我已不再感到彷徨，心如止心。我想超越这平凡的奢望，摆脱捆缚。曾经我多少次失去方向，无可奈何。曾经我多少次破灭幻想，心安理得。跑什么?怕什么?如今我已不再感到迷茫，生命得到解放。

(六)实习的第六周，工作状态不好了。

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

毕业实习周记2

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx、1、20——20xx、2、21

实习地点：乐昌市河南镇造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要是销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段是该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！

接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。

所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过了一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多的功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书的时候想象的那样简洁。同样也是使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但是更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为了一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit，youcanmakeit！

最终诚心感谢乐昌厂给我供应实习机会！

毕业实习周记3

第1周

离开了学校，告辞了学生生涯，起先了始终追寻的工作生活。虽然不是第一次过上班族的生活，但还是会有兴奋与惊慌感。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。刚进入公司的第一天，一切都很生疏，也很簇新。一张张生疏的面孔，不相识但是都面带微笑很友善。公司负责人很热心，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构，还给我介绍了同事给我相识。我尝试着和同事沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后起先在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助编辑一些简洁的程序。也就是打基础。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看、多问、多视察、多思索。一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情时要自觉努力去独立解决。另一方面要发扬团队精神，团结众人的才智才能发挥最大的效能。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我还尽量让自己更快地去适应环境，更快融入到这个大集体中，为公司贡献自己力所能及的力气！

第2周

时间过得真快，转瞬间，半个月过去了。其次周的工作渐渐起先步入正轨了，现在可以自己做一些事了。这个星期，我主要负责的是公司网站的维护与平安。在师傅的指导下，我学习了怎么把我们的网站放到服务器上，怎么用ftp上传和下载我们公司的网站，怎么去创建一个网页模板，怎样发布公司的产品以及客户的售后服务。这些一切的操作，都在后台管理系统上完成的。对于这个系统，我正在摸索之中，明白一些但还不娴熟，觉得挺便利好用的。

在师傅身上，我学到了许多东西。比如他和我说过，即使你专业学问驾驭的再好，网站维护的再完备，假如没有客户的光临，即便自己工作做得很到位，那也都是徒劳。事实的确如此，我听了师傅的话，当遇到顾客来下订单的时候，我的看法及语气都是很忠诚的，收到了客户的夸赞，这更是我动力的源泉。现在的我慢慢地适应了工作的生活，也很清晰自身的不足，我肯定要在实习的时间中好好的努力，为将来的工作打下良好的基础。

第3周

在公司，经过两个礼拜的洗礼，我发觉自己进步还是挺可观的。即便之前很少接触销售岗位，但现在对销售这一行也有了新的相识。在这一周里，我仍旧做通过网络跟客户沟通的事情。间或出去探望客户，尽可能为公司接下更多的订单，实现更好的效益。由于我是一个比较内向的男孩，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上师傅的教育和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。几天下来，面对阅历比我丰富，阅历比我深得多的客户，我也能够通过简练清楚的语言表达，让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品更加信任。在这一周里，通过和客户的沟通，让我获益匪浅。那些忠诚的客户让我懂得了交际之道，万事都以“敬”为先，让我明白要想谈好一笔生意，出门探望送礼还是有必要的。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足。然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，要专心，就能做得更好！

第4周

一个月的时间过的很快，每天这样起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡觉；时间过的不知道是该说充溢还是荒废。慢慢的劳碌了，劳碌的时间过的是那么的快。这周厂里的工作真的很杂，只要涉及到计算机方面的全部事物都得去了解和驾驭。在工作中接触到不同行业对网络技术的应用，接触到各种不同的故障。例如：端口屏蔽以及线路等问题，利用测试仪器测线路信号，开启端口，检查排障，针对不同问题采纳相应的解决技术，工作中常常遇到因为材料不足，接线接口不规范等一系列问题，导致工作时间的延长，在接触到光纤宽带的时候，接触到光纤配线箱以及用户客户端的接线头等终端设备的运用。还有一些各种高科技产品的配件也是闻所未闻的。在这里工作以后也不得不逼迫自己尽最大的努力去弄清这些东西，这样说来，真的也见识到了许多。这周过的真的很辛苦，可是却不敢这样说，我怕这样想了以后就会让自己有了懒散的心理。虽然经常很晚才休息，白天也弄得满身是灰，不过我想这才是工作的充溢吧。

第5周

这个星期我学习了如何在网站中加入一些功能代码，连接相应的数据库。一起先就把我弄得一愣一愣的，根本一点思路都没有。盲目的连接了一个留言提交随之而来的又是好几个连接错误。再次向同事请教有关数据库连接的问题。在他们具体的指导下，我最终胜利连接了数据库，修正了错误。各个模块实现的最基本的思想都是想通的，信任通过自己的细心工作，仔细的钻研，肯定会接连实现其他模块的功能，完成自己的任务。实习了好一段时间了，有喜亦有忧。习惯了忙劳碌碌的生活之后，起先怀旧当时的校内生活了。惦念和同学们打闹的时间，怀念老师仔细备课的`课堂？？特别感谢一路有你们陪我走过，让我有了今日的成就。在今后的日子里，我会更加努力，永不言弃的工作！

毕业实习周记4

高校的最终一个学期，我们在老师的带领下，根据学校的统一部署到XXXX集团公司为期三周的毕业生产实习。

生产实习是高等院校为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问在向工人师傅学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一样是现代化大生产的须要，也是我们当代高校生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程以及所在的修理车间的工作组织与实施基本状况通过参观实践，使我开阔了眼界、拓宽了学问面通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用为即将走上新的工作岗位奠定良好基础。

(一)、对企业的介绍

企业简介

XXXX集团有限公司是国家“一五”期间建设的156项重点工程之一主要生产金属切削工具、矿山及油田钻探采掘工具、硬质材料、钨钼制品、钽铌制品、稀有金属粉末制品等六大系列产品XX号称“工业的牙齿”，广泛应用于冶金、机械、地质、煤炭、石油、化工、电子、轻纺及国防军工等领域，是一个基础性产业，关系到国民经济发展的质量和水平公司目前下设1个产品专业事业部、13个生产厂、5家控股子公司，是国内最大的XX生产、科研、经营和出口基地，被XX省认定为“十大标记性工程”企业公司拥有较强的技术创新实力拥有国家级技术中心、分析测试中心和具有国际先进水平的研发中心“十五”以来，累计投资20亿元，重点建设了以金属切削工具为主的XX工业园、以钨冶炼为主的XX钨制品有限公司和以印刷电路板微钻为主的XXXX科技园，同时组织实施了钨钼、钽铌和XX老系统等10多项技术改造，多项生产技术达到或接近当代世界先进水平技术创新投入达到销售收入的4%，新产品对销售收入的贡献率达到25%以上。

公司拥有健全的营销网络前移营销平台，着力构建以点带面、点面结合、多层次、多渠道的立体营销网络，产品国内市场占有率30%左右，并销往世界70多个国家和地区“XX牌”商标11019年被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标，并相继在英国、丹麦、韩国、澳大利亚、以色列、加拿大等47个国家与地区注册“XX牌”XX于20xx年被国家技术监督局评为“中国名牌”产品。

公司改革改制稳步推动强力推动三项制度改革，实行竞争上岗制度，基本建立了员工能进能出的用工机制;打破干部终身制，推行任期合同管理，基本建立了干部能上能下的用人机制;执行岗位工薪制、经济责任制，基本建立了收入能升能降的安排机制公司全面完成了辅业单位的分别改制，中小学、离退休管理等社会职能基本移交地方政府。

公司形成了较为完整的企业文化秉承“世界工具，财宝利器”的经营理念，持守“精诚创建价值”的核心价值观，坚持管理“以心为本”的管理理念，遵从“精以敬业，诚以待人”的行为基准，大力弘扬“追求过硬，进取无限”的企业精神，始终把“重科技，严管理，质量第一，XX牌产品全力满意顾客需求”作为质量方针，追求“打造国际知名品牌，跻身世界XX强势企业”的目标不断发展和丰富的企业文化，形成了推动企业前进的强大合力。

(二)平安教化

一、平安教化学习的目的：

1提高我们的平安意识

良好的平安意识是进行平安生产的首要前提，只有加强平安意识的宣扬教化，坚固树立“平安第一、预防为主”的思想，才能把平安工作落到实处平安意识不强，违规操作、建章作业现象就会发生，违章指挥现象就有机可乘。

2提高我们的平安学问水平

通过对我们进行平安生产教化，使我们驾驭平安技术学问，提高实际平安操作技能，增加事故预防和应急处理的实力，并不断更新学问，提高技能，才能做好平安生产工作，确保平安生产。

3提高我们参与平安管理的主动性

我们作为企业的一员，搞好平安生产是我们切身利益之所在，与他人生命和家庭华蜜休戚相关的大事，我们要主动行动起来，自觉地参加平安管理，要进行广泛的宣扬教化，使平安生产的思想深化人心，唤起我们剧烈的事业心和责任感，从而把平安管理工作树立在坚实的群众基础之中，确保平安生产，杜绝事故的发生。

毕业实习周记5

【一】

时间过得真快，转瞬其次周已经结束了，因为刚进公司的原因，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的起先干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在起先工作的前一段时间，帮老师的桌子整理一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更开心，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一齐订饭，按他们各自的口味叫了不一样的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满足。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后刚好发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，但是虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一向和书打交道很不一样，我感觉有一种簇新感，每一件小事都须要我亲历亲为，透过付出自我的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

【二】

这天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮忙的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的改变。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作资料没有太大改变，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周就应能够带我跑跑银行了。

在这三周里，每一天我都过得很充溢，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充溢，也更有好处。

【三】

在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越娴熟，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些高校里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我驾驭的更好，理解得更深刻了。

这一周起先，我渐渐起先接触了一些真正好处上的会计学问，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边渐渐地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了许多快递，由于我刚好地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每一天忙劳碌碌却很快乐。大家各忙各的，相互合作，每一个都是不行缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

【四】

又到了我登记我一周心得体会的时候了，到这天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发觉问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，银行日记账虽然看似简洁，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要留意借方，贷方的登记方向，要留意“0”的个数，要留意小数点的位数等等。刚起先的时候，我由于不娴熟，常常填错小数位，所以借方，贷方一向不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法接着做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐性地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺当，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现许多问题，看来理论和实际是有差距的，我确定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

【五】

越是接近实习期结束，越会觉得时间过得飞速。这周已经是实习的第六周了，根据学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很生疏的实习生渐渐地起先熟识环境，熟识四周的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，整理办公室起先，到之后，经过高老师的指引和孜孜不倦的训诲，我慢慢地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自我有了很大的进步，并以此感到非常地骄傲。

这一周我照旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还常常出错，弄得手忙脚乱，但透过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满足。

由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的熬炼已经娴熟许多了，所以也就比上一周简洁一点了，但是我并没有因此放松对自我的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期盼下一周我能有新的收获。

毕业实习周记6

第一周(7月29日到7月31日)

这是我来电信实习的第一周，我真有点当“御用闲人”的感觉。大家都因月底业务繁多而劳碌着，根本没时间管我，更不用说可以教我什么了。莺姐把一叠宣扬单张递给我，让我熟识一下，为以后打营销电话作打算。我就在那里舍命地看呀看呀，可是就那么点内容，成天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，成天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。最终客户常常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，似乎完全没有存在价值一样，莫非这就是实习生的无奈吗?

最终，在其次天的下午，莺姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清晰，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为惊慌，我希望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚起先接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟识，而且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理打算去接受用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料，必需用电脑才可以查询，可是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有多余的电脑可以给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态用心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩短暂也看不出来。只是熟识了电信营业厅的日常运作状况，熟识了当前热门的推介业务，驾驭了一些电话营销的技巧。

其次周(8月3日到8日)

这是我来电信实习的其次周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，起先满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的境况有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我肯定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便起先一天的工作了。既然有机会拥有短暂属于自己的电脑，我立刻不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在将来几天的时间里，我最终驾驭了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每天我是8：30来到营业厅的，考虑到暑假期间许多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特殊是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以快速的补充我匮乏的相识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周始终认为听她们通电话没有任何意义，可是我慢慢的发觉自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发觉自己通过听他们通电话可以学到了许多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：

首先，良好打算是胜利的前提。只有打算充分，才能游刃有余。这个打算的内容包括三个方面：一，装备自己，训练悦耳的声音，用声音创建公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本状况，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。三、了解客户的须要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的爱好。后来，我始终在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜寻客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不须要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。终归电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就可以给他们留下更深刻的印象了。

其次，开好头，留意细微环节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们常常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却常常用第一印象来对电话销售人员进行评价!优秀的开场白要达到的三个效果：一、吸引客户留意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。

毕业实习周记7

首先，要感谢张总给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又簇新的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚起先的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：起先想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“相识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在找寻别的思路网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在惊慌的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在许多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方干脆接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很简单接受;即便是自己说话有所失误，在网络上简单说明，也简单叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。

于是我就变更了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面须要的，也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

1、自身实力：通过这次电话营销实习后，发觉自己所存在的许多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，自身的整体实力不足，比如说沟通实力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业学问都比较基础，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，接着去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是探讨生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不得的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百零一零一倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体实力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调整，去变更，才能让自己成长得更快!

毕业实习周记8

第一周

转瞬间，已到大三了，这一天，我起先了我的毕业实习。从这周起我将在新陆通贸易有限公司进行为期三个多月的毕业实习，我的岗位是行政人事专员。

这第一周只有短短的三天，由于公司准备重新制作员工通行证，须要重新采集员工照片，这第一天我都在给员工用摄像头拍照，登记姓名，结果因为不常利用摄像头拍照，所以拍出来的效果很不好，人很模糊，我挺郁闷的。其次天，拿到照相馆打算洗照片时，照相馆老板说洗一组照片，一组8张，不能单洗两张。考虑到我们只须要俩张照片，同时照片又拍得很难看，到时另外6张确定是奢侈了，我只能跟老板说，我回去问下我们主管。我很庆幸我当时没有擅自确定，最终我们是干脆彩印出员工的照片。在给员工拍照的过程中，我了解了我们公司员工配置状况，及对各个部门的员工有了初步的印象，有利于以后的进一步熟识。

其次周

这一周的实习转瞬就过去了，期间有喜悦，也有辛酸。估计这一阶段是每个公司员工变动最大的时期了。有些老员工走了，有些新员工加入了。经理让我重新整理下员工档案，整理完把名单表给他，他要重新支配职位，所谓定岗定员。整理过程中，董事长助理让我整理份公司员工学历结构表给他，在我看来，这都是很简洁的工作，我也很快就做完了，没检查就干脆交给了经理和董事长助理，结果悲剧了。因为总经理是要依据公司员工上一年的职位表重新支配职位，我给他的表格应当空出两列，表头为部门、新职位。而董事长助理的那份表格，我作分类统计完，没有做调整，不符合人们的看表格习惯。其实这俩个问题只要我细心点，多留分心，我是能避开的。做事要细心，要多从第三方的角度考虑问题。

第三周

这一周实习中，发生了件事，虽然让我很难过，但也让我学会了许多，懂得协调沟通的重要性。经理让我管理我们公司的企业邮箱，并设置几个新的邮箱，由于一起先经理设置每个邮箱的默认空间1010兆，总容量6007兆，结果只能设置7个邮箱，然而经理现在赐予我的邮箱个数不只7个。我看了企业邮箱域管理帮助，看到了重新设置默认空间，要把以前域管理下的邮箱用户删除，就可以重设，就没接着往下接着看。结果，域邮箱下的用户一旦删除，就无法回复，用户邮箱里的全部资料也随之都删除。哎。虽然同事都有备份资料，没有酿成大祸。但还是很郁闷。

第四周

又一周过去了，明天又是星期一了。苦恼呀，一周已经过去了，效果图设计师的岗位还空缺着。原来以为网上发布聘请信息，筛选简历通知求职者来面试，是件很简洁的事，结果没有我想象中的简单。发布一个新的聘请职位，要对该职位有肯定地了解，职位描述、工作职责要精确、具体，否则求职人员根本不了解你所缺岗位详细是做什么的。筛选简历也是个头痛的过程，首先我要了解我们公司所须要的是哪类型的人才，是要阅历丰富的能独当一面的求职者，还是要优秀的应届毕业生，公司赐予内部培训，一起先我都无法推断。在通知合适的人来面试时，我须要清晰可以到达我们公司的全部公交车，以便供应给求职者最好的乘车路途，清晰经理的日程时辰表，以确定最佳的面试时间。这一周虽然郁闷了些，但学习到许多。

第五周

聘请还在接着，不过已经有1个应聘者通过了面试。我给新来的同事办理完入职手续后，带他到公司宿舍楼，支配他相关住宿事宜。上周悬着的心也落了一半，至少我熟识了聘请的流程，我信任以后这一块事情我会越来越娴熟，熟能生巧。我也感谢我们的人力资源课老师，感谢她让我们自己分小组做案例，虽然曾经有过埋怨，但是现在从事行政人事专员这一职务，很感谢曾经做过案例，熟识了人事这方面的理论学问，在理论学问的指导下，让我的实践操作更顺当，更不易出错。

第六周

这一周比较悠闲，公司给我报了ISO内审员培训课程，这一周我几乎都是在上培训课，做笔记，有那么一瞬间，感觉自己仿佛又回到了校内。在学校里，我从未接触过ISO质量管理体系，也不知道这个体系的内涵。通过讲师的讲解，我对ISO体系有了初步了解。质量管理体系，即在质量方面指挥和限制组织的管理体系，包括制定质量方针、目标以及质量策划、质量限制、质量保证和质量改进等活动。一个公司要实现质量管理的方针目标，有效地开展各项质量管理活动，必需建立相应的质量管理体系。

第七周

通过上一周的培训，我对ISO质量管理体系才有了深刻的了解。这一周我起先利用上周培训学到的，依据公司实际状况，编写程序文件。这期间我主要是依据各部门的业务流程，做出程序文件。程序文件初稿写好后，要拿给各部门主管批阅，直至修改完毕后，盖上受控章存档。着手编写程序文件，须要做许多打算工作，要到各个部门去了解他们的工作流程，做好记录。确定程序文件内容时，还须要各方面的沟通沟通。这程序文件够折腾我的，下星期一接着奋斗了。

第八周

这周没什么特殊的，也就是接着上周的程序文件的完善，其中有因沟通的不善而引发一些问题，幸好同时有主管的帮助与指导才得以解决，沟通是须要语言技巧和察言观色的实力，也须要肯定的耐性。遇到难题时要有毅力和自信念，信任自己能够解决问题，并虚心请教，多听听别人的看法，然后进行加工思索，找出解决之道。在实习中也发觉自己的沟通实力还是不够的，尤其如何主动的参加并融入当中去，因此在这一点上是值得我去思索和改善的。还有就是有些程序文件的编写的确超出了我的实力范围之外，无法完成，我照实地向经理反映了我的问题，得到经理的谅解。

毕业实习周记9

第一周

时间20xx年09月01—08日

对于工作这个也不是第一个了，接触销售这个工作是第一次。我的工作是销售家具，起先成为正式员工之前有两个月的实习时间，在这段时间里要尽可能的积累阅历，适应销售这份工作。

实习的第一个星期算是适应期。主要是了解一些公司的背景，企业里的文化，和我即将销售的产品。

被安排到店面以后,店长起先对我们几个新加入的同事进行了简洁的培训,包括上班时间,下班时间,着装,上班时的一些纪律等，就此进入了工作。

刚起先的几天只是拿着家具品牌的一些宣扬单在家居城的门口进行宣扬，起先的时候觉得这样做没有什么意义，发了几天的单子店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细微环节之处，大事小事全都是事情，发到顾客手中的单子，真的须要的人会看，这样也就有了一些人情愿走到店里面来这些都是潜在的顾客。你所做的每一件事都是有意义的。不要小看了任何一件事，虽然简洁，虽说简洁，但都是疏忽不得的，没件事都至关重要，他们都是有联系的。

不在外面发传单的时候就是细致视察点里面的老员工如何进行销售，为了胜利，没一步基础都要打好。在店里的人都劳碌的时候我也接待过几个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来牢员工帮忙。

必要的产品学问，它的基本材料，构造，每一件家具的特殊之处等等，基础学问还是要加强。接下来的工作要大部分放在学习这些基础学问上。这样一周过去了，有收获，也知道了自己的许多不足，许多须要改进，须要进步的地方。

其次周

经过了第一周的学习，工作，我在闲暇的时间起先熟记家具的型号，价格等等学问。为了真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，当然还有店长和其他同事的帮助和监督。同事通常也会把任务支配好然后交给我自己去处理，还时常的供应帮助。起先渐渐熟识起来，做起事来也越来越熟识。很期盼自己可以独立完成单子的时候。每天早上来到工作岗位，首先要做的就是把店面的卫生整理好，将家具擦拭干净。整齐的店面才能吸引顾客。然后等在店门口等待顾客的到来。这个星期对顾客介绍产品介绍起来要比上周的时候自如的多了，可是遇见要求打折的顾客还是有些应对不来。

每天规律的工作时间，让我的生活习惯也规律了许多，而且还是有所收获，无论是做事情还是工作的时候都要尽量的自主的思索解决为题，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决了以后会受益良多。还有就是产品在客人心中的形象除了他们自己眼睛的视察以外，还有就是销售员本身的形象，还有销售员口中对这些产品的叙述，所以说最重要的还是销售人员的口才和销售技巧。只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。这一周过去了照旧有所收获有所学习。

第三周

我已经对销售家具这个行业有了许多的了解，做起销售来也有几分的娴熟，面对顾客差不多可以应对自如了，但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要用非常的精神来进行销售。

在销售过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一个主动向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到顾客，从而让顾客感觉到自己得到一种心情感染，那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间，总能让他选择一款适合自己家装的家具。

家具属于大开销的商品，所以在价格上的肯定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线，不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品，这就须要我们和客人之间的沟通了，看着那些同事在与顾客价格争辩的时候还能露出些微笑，就觉得心里素养其实也很重要。推己及人，自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理，质量好，而且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客肯定要有耐性。商场如战场，我觉得销售也是如此，我们在和顾客进行一场心理战，要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得，那就是销售的成功，而且销售的结果是双赢的。我们拥有了肯定的利益，顾客满意了他们的所需。运用好这些技巧才能更好的销售，赢得顾客的心，创建出更好的成果双方共赢。

实习周记

第四周

这周的工作然我明白了，不能光知道本身家具的特征等基本状况，还须要了解购买者的家居装修，室内空间的大小，依据这些实际条件来举荐适合的家具。因此，急促学问还是不够，还须要对颜色，大小，纹理与家装的搭配有所了解。这里面的学问真的许多，而且这些对我以后的销售工作有很大的用处。

而且在向顾客举荐家具时，营业员本身要有信念，这样才能让顾客对品牌，对家具有信任感。适合于顾客的举荐，在对顾客提示商品和进行说明时，应当依据顾客的实际客观条件，举荐合适的家具，要依据家装的特征来举荐。每款家具都有不同的特征如，功能，设计，品质等方面的特征。把话题集中在商品上，向顾客举荐家具时要想方设法的把话题引到家具上来，同时留意视察顾客对家具的反应，以便适时的促成销售，精确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与举荐时要比较各款家具的不同，精确的说出本店家具的优点。

实习到这周为止已经进行了快一个月的时间，从第一周起先对销售有着的害怕到现在基本上可以应对不同的顾客，学习到了许多关于家具的学问。还学习到了许多做人做事方面的学问，对人要有耐性，要有视力视察顾客对每一款家具的反

应从而知道他们的喜好。足够的学问，敏锐的视察力等等，这些对于我的销都很有帮助，胜利的销售这些是必不行少的。

毕业实习周记10

姓名：杜宗飞

学号：

专业：焊接技术及自动化专业班级：焊接技术及自动化专业01班指导老师：赵晓明

第1周

作为焊接技术及自动化专业的高校生，我很荣幸能够进入焊接技术及自动化专业相关的岗位实习。信任每个人都有第一天上班的经验，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经验的职场高校们。

头几天实习，心情自然是激烈而又惊慌的，激烈是觉得自己最终有机会进入职场工作，惊慌是因为要面对一个完全生疏的职场环境。刚起先，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟识新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所须要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很生疏，但是学会快速适应生疏的环境，是一种熬炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互相识了一下，并给我安排了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过醇厚说第一周的实习还是比较轻松开心的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会接着努力的。生活并不简洁，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着主动乐观的看法，努力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依旧会本着主动乐观的看法，努力进取，以最大的热忱融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是焊接技术及自动化专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周始终是在给我们培训那些业务的理论学问，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟识，也会有许多的不懂，但是我渐渐学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的麻烦问题，心里会特殊的憋屈，但是过会也就好了，我想只要主动学习主动办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有

意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

其次周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的职场状态好像有些差距，我信任我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务学问，我还加强高校焊接技术及自动化专业相关学问与自己岗位相结合，努力让焊接技术及自动化专业相关学问应用到实际工作中。实习不想在学校，许多工作遇到的许多问题都只能自己钻研，不过好在有许多资料可以查，高校里学习的焊接技术及自动化专业相关学问能够帮上忙，也不枉高校的学习。不懂时就查查资料，也培育了自学实力，同时了解很多相关的学问，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经渐渐适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包涵我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在起先上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包涵我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的指责。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微乎其微的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我信任下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我最终接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是帮助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今日最终安排给我第一个工作任务，我充分利用了高校里面学习的焊接技术及自动化专业相关学问，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的视察，说我看法主动，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以安排给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。

毕业实习周记11

过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习.实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担心的心情，我起先找寻实习单位.

实习第一周：

实习的第一个星期真诚今日特别的快乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢.踏进办公室，只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候.

所以待人肯定要真诚，做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢.事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获.

有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了.

实习其次周：

我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切.仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成透亮人的事情根本没有发生.我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任.他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我.

销售是一门特别严谨的科学，有着仔细的工作看法，与同事的协同合作，加上自己的工作实力与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.

实习第三周：

实习的第三个星期条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，打算很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说，虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了.养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅.

工作总会有忙的时候，忙到肯定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，肯定要以一个正确的心态去面对才行，终归你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么.

实习第四周：

实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干.这种刻苦的精神下，给我们一种特殊想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推动.只有坚持学习新的学问，有一个酷爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会许久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道爱好和热忱都是可以培育的.所以工作须要一颗敬业的心.

虽然说工作是可以混的，不过，混生活终归不是主动的举动，混生活最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去混生活，而要主动的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么.

实习第五周：

今日很纳闷，有客人投诉我.真的不是我的错，是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调整心情，照旧是那样的声音.同样是那样的旋律，所以的一切是好像都没有改变.今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢.生命就这样烟着时间渐渐走向终点.猛然回首，往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信缄默是金.然而，现在我才知道，缄默的年头早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的漂亮之处.然而，我始终还是找不到任何零星的漂亮的东西.或许，只是我太过于悲观了吧！

记得巴金先生曾说过：青春是漂亮的东西.但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.

毕业实习周记12

周记1：

通过面试，我最终如愿进入到公司作为一名实习生正式了起先了我的实习生涯。虽然我自己的专业是会计电算化，与行政方面不对口，但是我想我应当能做好，而我的工作就是借贷客户，进行信息的记录和反馈等一些琐碎的事情，虽然工作内容相对比较简洁，但是我仍旧不敢掉以轻心的，以101%的热忱和仔细负责的学习看法面对我的第一份正式工作。

之前我就对这家公司进行过一个大致的了解，这让我不会感觉很茫然，不会觉得特殊拘束，我觉得自己特别幸运。

为了让我更好的了解公司，特殊招商这块，所以经理支配我先做起了公司的前台，这让我特别跃跃欲试，因为前台须要很好的沟通实力和应变实力，是一个特别的熬炼机会。

周记2：

虽然一起先还是会特别羞涩，不怕好意思跟顾客说话，但是好在有上一个前台在旁边提点，我才更加的适应和享受这个学习的过程，虽然只是一个小小的岗位，但是能学到东西就好。

第一次站在前台，心情是既兴奋又惊慌的，由于我初来乍到，对许多都不熟识，前台的前辈给我讲的第一课便是工作时要须要留意的地方。比如收到有些须要交接的，这一周学的内容不是许多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟识这个工作，其次就是对客户的看法以及处理紧急状况时应对方法，我都仔细的一一牢记，但是我想这只是一个全新的起先和尝试，不管怎样我都应当英勇面对，年轻什么都有可能，不是么?肯定的，我想自己能行的，当然以后在真正的工作中还要虚心的学习，不断的进步才好。加油!

周记3：

刚起先工作的那几天的确因为什么都不懂所以学的不是许多，须要我做的也不是许多，但是在本周我感受最深的是听从二字，现在我也这样要求自己。必需听从上级领导支配的任何一件事。从我的身份来说，我是一名实习生，是公司里最基层一名员工，听从是我至少并必需要做到的;我要求自己要听从我的上级，从而促进对自己自身素养的培育;我还生怕漏掉了前辈给我讲的任何一点学问。我的学历没他们高，工作阅历也没有，实操实力还不强，我时刻警惕自己，肯定要虚心，鞭策自己，要不断进步，不断学习。而首要的，便是要听从!没有听从，我可能连学习的机会都会丢失

周记4：

作为一名前台，我的岗位职责，便是为顾客供应询问和礼仪服务;营业前的打算工作;清洁、整理前台区、公共区域;为客户和公司带来标准化的服务并使客人可以得到休闲的体验。我无时无刻不在向客人传递着阳光的信息，希望客户看到的便是公司的企业文化。我的微笑、自信、欢乐；都是在向客户传递着阳光，为您服务，是我的荣幸;请您接受，并请同样以阳光的心态来享受我的服务。

周记5：

这周我搬进了寝室了，环境还是不错，就是离市场有点远，不是很便利，宿舍里的人和我想的不一样，进门后遇到的开门的人给我的印象就不好，一脸冷漠，还有指责我的意思，我才刚来，我不明白究竟是社会就这样还是她心情不好猜造成了那天的情景，像我欠她钱一样，

这个宿舍的人是我遇到过的最冷漠，最没有人情味的宿舍，这也许就是社会吧，不会像还在读书的时候一样了，有人对你百般热忱，对你帮助颇多。搬进宿舍后每天上班不用起那么早了，但是什么都还是须要自己买，须要自己独立，希望以后会渐渐好起来。

周记6：

起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。

周记7：

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。感觉不管是在哪个工作环境都感觉到人情冷漠，什么都须要自己做，不能依靠哪个，必需学会独立自主。我想我能做的就是多工作，少闲谈。

实习真的是一种经验，一种磨练，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。

周记8：

在局外人看来，前台的工作很简洁。事实上，虽然为客户服务是前台的基本工作，但这不是前台工作的全部，客户踏进公司，接触的第一个员工或许就是前台，临走时干脆接触的还是前台，前台的一举一动、言谈举止都代表了公司的形象，所以前台的素养和对顾客的服务很重要，公司也很注意这一点，从来到这里的第一天，公司就要求我要做一名称职的前台。我也严格根据公司的规章制度办事，并且刚来嘛，肯定要做出成果给老总看，虽说不能最好但能更好。

毕业实习周记13

第一周周记

在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有欢乐。但总的来说对自己还上一个不错的熬炼。失败是胜利之母，要想有胜利就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出阅历，把它化成自己的学问为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每周还是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平常对一些事情的处理和总结，不管自己以后走到那里这个都是必需的，在工作的时候不过分的依靠师傅而自己不去动手，不去想。假如是这样的话，你恒久不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。

其次周周记

接近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先。

我对社会充溢了信念和对我自己充溢自信参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热忱磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时间，但是时间是不行能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么胜利的收获，有的只是失败与无奈。

第三周周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事务。懂得从中学到肯定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚起先实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚起先对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周周记

在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我原来以为就要将详细的尺寸用工具测量出来，然后通过AUTOCAD画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简洁。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我起先感觉到一成天坐在电脑面前起先有些疲乏，成天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点起先厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周周记

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的起先，早上起来呼吸着窗外的簇新空气，来到公司起先新的工作，将上个星期没完成的工作整理起来起来，我以为原来是很简洁的事，不过事实并不是想象中的那样的简洁，在整理过程中出现了很多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说排版的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的很多问题。一时间看出很多的毛病和错误，只好在次渐渐的修改，找寻还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快接近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼

第六周周记

图是弄好了，接下来是起先进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清晰知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的学问与阅历，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才便利简洁，如何把他设计成又好又便利的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的学问等等。假如不想到这些结果会是不可思议的，奢侈时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯 失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

毕业实习周记14

转瞬两年高校生活结束了，而真正学到的专业学问并不多，更没有一点实践阅历，真不知道毕业后拿什么作为自己的竞争资本趁着这次阶段实习的机会，我捏着学生阶段实习手册，带着丁点的专业学问敲响了海宁正达印刷有限公司的大门

实习第一周主要是了解这家公司的基本状况，包括生产流程、机构设置、人员配置