毕业实习报告范文集合九篇

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时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问，毕业实习报告广告公司实习。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家广告公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。

实习单位介绍：

杭州***设计工作室

主营业务：致力于广告制作、安装、霓虹灯制作、网络传媒、户外大型喷绘、各种广告制作设计为一体的广告公司。

实习工作内容：起先对coredraw软件仿照教程进行样图设计及后来跟同事出去跑业务。

实习时间：XX年3月15日—XX年5月12日

实习地点：杭州市**路

实习收获：主要有三个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务；二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历；三是为这次写毕业实习报告积累了素材和资料。

***广告公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺，实习报告《毕业实习报告广告公司实习》。作为一个小广告公司，新视觉广告公司秉承“以质量第一，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着公司责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性相识。万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用coredraw软件仿照教程做些简洁设计。最终找到事情做了，我就仔细学起设计。说实话，以前在学校也学过点，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。

在公司时间长了，我跟徐老师的接触与了解也多了，知道了更多关于这个行业的学问。让我感受到了自己所学学问的欠缺，学问面的狭窄，问答也让我感受到了徐老师作为一个资深广告人的人格魅力。在广告创意，人文素养等方面。我认为广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛高校生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。

广告有基本必需的元素

1.由美术构成并且有肯定的水准。

2.文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。

3.必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.广告要做一个最好的营销员，广告肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。目前手机广告风格只能说是一个简洁的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。

最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，须要更多手法。要有结构内容，否则无法成立。

毕业实习报告篇2

１毕业实习目的和任务

毕业实习对我们的毕业设计关系如此的重大，为此，我们首先必需首先要明白：在实习中我们的目的和任务，也就能为毕业设计带来真正而又完备的开幕。

１.１毕业实习目的

1、巩固、联系、充溢、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问。

2、提高运用所学学问，解决实际问题的实力。

3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学看法相结合。

4、初步驾驭专业设计工作的流程和方法。

5、娴熟运用计算机等工具提高工作效率。

6、养成肃穆仔细、刻苦钻研、实事求是的工作作风。

１.２毕业实习任务

1、搜集资料

毕业实习中的一项重要工作是收集相关资料，我们得充分利用各种渠道、方法和工具（如工具书、工程图、网络、刊物、实际测量、动手试验、工程参观、调查采访等）在资料搜集过程中，应留意做到“有的放矢”，即要依据自己的设计题目，有针对性地选择资料。一般毕业设计的资料可分成以下三类：

(1)专业资料：包括专业参考文献、数据图表。这些资料可以从国内外有关刊物会争论文集等获得，也可以从生产单位中取得。

(2)工具资料：主要是计算机应用程序等协助设计用的资料，如绘草图工具等。

(3)其它资料：包括探讨题目的历史背景、国内外探讨现状、法规、论文撰写技巧等方面。我们要留意的是：对于搜集来的资料，并不是每一个数据都可以成为支持设计结果的依据，应本着“去伪存真，弃粗取精”的原则，联系自己所学的学问来选择有用的信息数据并对其牢靠性、相关性进行验证，只有真实相关的信息才能成为最终的设计依据。这须要我们能够进一步熟识和巩固所学的理论学问。

2、参观考察实际工程

对于毕业设计题目，我们须要深化工程实际参观考察，在有条件的状况下，还可以亲自参加实际产品的设计与制造工作。进行典型产品工作原理分析、典型产品生产制造工艺流程分析、典型设备工作原理分析，典型外观造型分析，典型专利品特有分析。同时，利用毕业实习时间，虚心向工人师傅学习，了解企业创业发展史，不懂的地方应当大胆的发问，弄清自己的全部疑问，也可以依据有关资料等自我解析。

深化工程实际参观考察，我们会发觉许多在学校学不到的学问，同时也解决了我们始终困扰的一切疑问。我们也能够明白到理论与实际的差距，在以后的设计中就能够更加联系现实。也为以后自己可能要从事的工作有一个切身的感受，同时也会做好全部的心理打算，到时候就不会手足无措了。

3、设计初步方案

我们深化工程实际参观考察后，对于自己的毕业设计题目，须要进行原理分析，建立可行的初步方案，建立相应的数学模型，并进行必要的计算与试验。这一项工作是艰难而繁琐的，须要不断地修正设计结果，重新搜集资料，甚至推翻已建方案。

初步方案的造型，是我的一个主要方面，须要从产品的平安性上作巨大的努力；在尺寸上面由人机工程学的角度深化分析确定；在美学角度上，从大众的审美观上进行探究；在外观造型上，变更通有的设计风格，要有大突破，有新意而又能够让大多数人接受和喜爱；在颜色环境上，能够保持协调，让人们看到他就是美丽环境的一部分。

4、撰写《毕业设计开题报告》

《毕业设计开题报告》是学校对我们进行毕业设计所做工作的首次考查，旨在了解我们对所选课题的探讨状况，了解我们毕业设计的深、广度和真实程度，了解我们查阅的资料、搜集与整理资料、分析与对设计方案探讨的状况等。在《毕业设计开题报告》中，我们主要是归纳所收集的资料，提出完成毕业设计题目的初步方案、设计思路、设计内容以及预期成果。开题报告是我们的首次书面表达出我们的学问，设计和实际实力。包括我们到现在收集资料的状况，对资料的探讨状况，对自己设计题目的了解状况，毕业实习对设计题目的影响，真正理论联系实际的实力以及创新设计的实力。通过开题报告，学校就能够提早发觉我们的优点和缺点，能够刚好地订正我们的误区和设计思维等。这也是后面完成毕业设计的一个关键步骤，好的开题报告就即将诞生好的毕业设计作品。

5、编写《毕业实习报告》

做完上面的工作后，我们就须要刚好的编写《毕业实习报告》。他是对实习工作的全面总结。《毕业实习报告》应有前言和书目，应有大小标题、层次、致谢、参考文献、附录等。内容应全面反映毕业实习工作，即反映资料搜集状况、工程实际参观考察状况、初步方案设计等。编写实习报告，我们能够重现自己的实习经验，能够重新汇总资料状况。正所谓温故而知新，就会带来我们的设计灵感。认仔细真的完成了实习报告后，我们就会对自己的题目有了彻底新的理解，自己即将设计出的产品就会有一个大的轮廓了。后面的实际设计工作就会变得轻松了。

２毕业实习进度支配和指导书

我们在毕业实习的时候，首先得支配好实习进度表，其次，还要归纳整理好资料和指导书籍等工作。

２.１毕业实习进度表

毕业实习中我们必需要有合理的时间支配。有了时间限制，我们才会有针对的去完成实习任务，有针对的去收集有关的资料。实习是为毕业设计服务的，时间花得太多，后面的实际设计时间不够，花得太少，资料不全，信息不够，后面的设计会漏洞百出。没有规则，不成方圆，只有合理的时间支配才能够有安排、有目的的进行好每一个环节。因此，不但毕业设计的进度表要有，而且毕业实习的进度表也要有。

进度表如下：

表2-1毕业实习的进度表

时间安排支配要求

3.1～3.11弄清设计题目，明确设计目的、任务和要求。比较全面地对本题目进行资料查阅或进行检索，了解本题目国内外的发展水平和现状。为实际工程参观考察做好打算。归纳、分类、比较、具体地记录。

3.12～3.20赴实际工程参观考察。了解公司的简介，充分了解实际，广泛调查探讨。明白

有关产品的工作原理，吸取产品外观造型风格等。理论联系实际的为自己的毕业设计做好充分的打算。作好笔记，仔细体验和视察，在实际中，充溢自己。

3.21～3.30依据前面两个阶段的资料收集和实际状况，提出设计思路与方案。初步原理实现方案设计分析计算、进行必要的试验，从而完成开题报告和实习报告。为后面的实际设计工作做打算。全面总结，确定设计方向，得出初步方案。

２.２毕业实习指导书

毕业设计指导书，在我们毕业设计中，是每一个人都必不行少的。他不仅包括真正的书籍，还包括全部的非书籍资料。在设计过程中，我们须要把全部须要用到的资料全部都记录下来。他们是我们的设计依据，也是一切理论的来源。他们能够证明我们设计的正确性、合理性和规范性。

同时，指导书能够让他人对你的设计作品进行正确的校对和评估。当出现错误时，能够刚好地通过指导书再一次订正。这一些资料也是我们毕业设计的一部分，不但要记录，而且地址还要非常正确和具体。

《中华人民共和国道路交通平安法》三轮车行政许可工作规范以及各种三轮自行车，电动车，环卫车有关的资料。

３资料收集

资料的收集，在这个阶段主要是指有关毕业设计题目的资料。他包括：探讨课题的背景、国内外的现状和市场、探讨课题的意义和目的以及有关设计题目的法律法规。

３.１课题背景

在面对一个设计题目时，我们必需要弄清课题的背景，只有了解了背景，才能够说明我们的设计是有的放矢。

城市生活垃圾作为一个严峻的环境问题，已摆在城市管理者的面前，全国668座大中城市20xx年生活垃圾清运量粗略统计已超过1.5亿t，由于受资金及技术等因素的制约，绝大部分的生活垃圾没有得到刚好有效的处理，很多城市已陷入垃圾的包围之中，成为城市管理者们非常头疼的问题。生活垃圾的处理也应坚持可持续发展的原则，实行最大限度地实现减量化，进而实行资源化、产业化。当然，要进行上面的处理前，一个摆在我们面前的问题是：收集垃圾。

在城市和乡村的马路、街道以及广场等地，我们到处都能够见到垃圾。由于这种杂物的品种繁多，随机性大，不连续，清扫起来就非常的困难。虽然有许多大型的环卫车，但是每一辆大型的环卫车成本至少得花费数十万元，油费和保养费也是花得不少。每一次出动都感觉是“大张旗鼓”的。除此之外，垃圾每天都是由环卫工人们弯腰用扫帚一点一点的清扫干净的。

这样我们不得不说环卫工人的工作是又累又脏。为了给我们带来美丽的学习和工作环境，我们的环卫工人们已经是鞠躬尽瘁了。我们也应当为环卫出点力了，为环卫工人们出点力了。于是，我的这个“环卫保洁清扫自行车设计”在这种背景下出现是非常必要的。

３.２国内外的现状与市场

中国的城市中，平均每人每天的垃圾排出量约为1公斤。因居民大多数还以煤为日常生活的主要燃料,特殊是北方城市冬季取暖，煤灰数量很大，占垃圾量的60～70％。另外,中国一些古老城市的平房修理量较大,垃圾中常有碎砖、瓦砾等。北京市有健全的废品回收系统，凡是可用的废旧物资，如废纸、废金属、旧织物、玻璃等大多回收作为资源重复利用。1978年收购废品46万吨，削减城市垃圾清除和运输量的11％，使垃圾成分起了改变。1978年北京市的垃圾成分为：厨房垃圾中的有机物占20％；金属、塑料、废纸占10％；碎砖、瓦砾、碴土、煤灰等无机物约70％。

据报道,中国约有2/3的城市陷入垃圾围城的逆境。我国仅“城市垃圾”的年产量就近1.5亿吨,这些城市垃圾绝大部分是露天堆放。它不仅影响城市景观,同时污染了与我们生命至关重要的大气、水和土壤,对城镇居民的健康构成威逼,垃圾已成为城市发展中的麻烦问题。垃圾不仅造成公害,更是资源的巨大奢侈。每年年产1.5亿吨的城市垃圾。北京市现日产垃圾13000吨,全年生产495万吨,而且每年将以8%的速度递增。

目前世界上工业发达国家城市垃圾问题有下列特点：

1、数量剧增

生产的快速发展使居民生活水平提高，商品消费量快速增加，垃圾的排出量也随之增加。例如，日本在1968～1977年的10年中，按城市人口平均计算的垃圾排出量的增长曲线，同收入的增长曲线基本一样。德意志联邦共和国、英国、法国每人每日平均垃圾排出量在近18～20年内增长一倍。垃圾数量增长还受社会经济因素的影响，有些工业发达国家劳务费用昂扬，工业消费品的修理费用有时超过购置新物品的费用，促使人们不惜扔弃旧的物品。美国70年头平均每年扔掉的旧汽车就达900多万辆，各种纸2700多万吨，罐头盒480亿个。

2、成分改变

世界各国现代化城市中家庭燃料构成已从过去用煤、木柴改用煤气、电力，垃圾中曾占很大比重的炉渣大为削减。很多国家城市居民的日常食品改为冰冻、干缩、预制的成品和半成品，家庭垃圾中的瓜皮、果核等食品废弃物大为削减，而各类纸张或塑料包装物、金属、塑料、玻璃器皿等大大增加。再者，由于现代化城市严格限制空气污染，过去家庭用小型焚烧炉已被禁用，须要集中处理的可燃垃圾的比重和体积大大增加。垃圾组成改变的另一缘由是：废旧的家庭工业消费品大幅度增加，如废旧的汽车、摩托车、电视机、电冰箱、旧家具等的数量快速增长。欧美各城市近50年来垃圾中金属所占百分比增加1倍，玻璃增加3倍。

垃圾的收集和输送到处理场所，是一项繁杂的工作。北京市每天有400多辆大、中、小型车辆输送垃圾和粪便。日本东京每吨垃圾的收集、输送费用约为5000日元，占垃圾总处理费用的77％。

城市垃圾若不刚好清除，将严峻影响环境卫生。北京有“日排日清”的习惯。有的国家则依据各自的城市条件，分别实行“隔日清”或每周两次清除。收集和输送工作包括以下项目。

1、街道清扫

发展各种类型扫路机械是当前城市环境卫生工作的重要内容。美国、日本和西欧各国已有大型、中型、小型三种适用于各种作业的清扫机械。清扫工作机有吸尘式、吸扫结合式等类型，发展趋向是清扫机械的专业化、自动化和标准化。例如，德意志联邦共和国的机械制造业基

本上采纳工业标准规定的部件和机组进行组装。扫路机的滚刷、板刷和盘刷等部件都有统一规格，从而大大降低了成本。中国一些城市主要采纳小型盘刷吸、扫结合的扫路机（图1小型扫路机）,同时进行人工清扫。美国、日本和西欧各国的街道、机场、高速马路等基本上采纳各种类型清扫机械进行清扫工作。

2、垃圾容器

目前普遍采纳的垃圾容器主要有两类。一类是用容积小的（0.1米□左右）带盖的金属或塑料桶作为容器，放置在固定地点，将垃圾倒入桶内，由特地设计的垃圾收集车装运，桶可以长期周转运用。另一类是用纸或塑料薄膜袋作为容器，将垃圾装入纸袋，放在指定的收集地点，由垃圾收集车拾取运走。还有简洁的设备，自动将垃圾的体积加以压缩。此法近年已在欧美各国广为采纳。用这种容器比较卫生、便利，但费用较高。

3、垃圾运输

收集、运输垃圾的主要工具是特地设计或改装的汽车。其结构形式多种多样。其共同的特点是装垃圾部分的车箱密闭，装载垃圾的过程机械化，与垃圾容器配套，有的有简洁的压缩设备，以削减垃圾体积，有的有真空吸入装置。中国正在发展与金属垃圾桶配套的、装车机械化的垃圾收集运输车，北京运用的金属垃圾桶和高装入口垃圾收集运输车。

4、垃圾转运

城市不断扩大，垃圾处理场往往远离城区，很多城市在适当地点建有垃圾转运站。先由汽车将垃圾运至转运站，再用大型拖车运到最终处理场。有的在转运站或在拖车上附有压缩设备,以提高运输效率,并为垃圾处理创建条件。除用拖车外，也有用火车或船舶进行长途运输的。少数国家采纳的垃圾管道运输是一种较志向的方法。有水力传送和气动传送两种系统。水力传送是每个家庭用自备的小型垃圾磨碎机将垃圾磨成浆状，用抽水机通过管道运输。这种系统仅适用于厨房垃圾。气动传送方法，不必将垃圾破裂，是60年头首先在瑞典运用的，目前在斯德哥尔摩市已有10个新建住宅区采纳。美国、日本、德意志联邦共和国、苏联等国也在试验。气动传送法是在垃圾集中站安装涡轮抽气机，抽气输送袋装垃圾，高层公寓的垂直管道与较大转弯半径的水平管道连接成为垃圾输送系统。管道输送的优点是清洁卫生，节约劳力，但投资太大。

３.３课题探讨的意义和目的

从对国内外的环境的分析中，我们都知道环卫事业是我们不得不面对的问题。鉴于此，我毕业设计就放在环卫自行车的设计上。其目的就是：减轻环卫工人的劳动强度，削减环卫人力资源，提高保洁效率。其设计包括两个方面即内部机构设计和外观造型设计。内部机构装置主要由清扫机构和上料机构组成，清扫工作由卧式滚刷完成，上料机构利用了胶带的物理特性，采纳了双带互夹料原理。整个装置原理和结构简洁，价格经济实惠。我的设计主要方向在其外观造型上，主要有三个方案：清扫前置式，后置式和手推式。在外观和颜色上面作一个大的突破，改掉环卫工人是“灰头土脑”的形象，也让人们有着肃然起敬的魄力。

针对国内外如此大的市场环境，环卫保洁清扫自行车设计就像刚好雨一样。设计成果出来后，希望能够让环卫工人轻松开心的工作，可以说也为中国甚至为世界的环卫事业都献上了一份大礼。

３.４课题有关法规

《中华人民共和国道路交通平安法》第十八条第一、二款规定：“依法应当登记的非机动车，经公安机关交通管理部门登记后，方可上道路行驶。依法应当登记的非机动车的种类，由省、

毕业实习报告篇3

为了提高毕业实习的质量和效果，促进学生就业，学院制定毕业生实习行为规范如下：

1、学生如需提前进行毕业实习，须填写《提前毕业实习审批表》，经系批准后，方可提前毕业实习。

2、要求自己联系实习单位的学生，须填写《学生自行联系实习单位审批表》（接受单位必需具备法人资格并在“申报表”上签署看法加盖单位公章），经系批准后，方可参与毕业实习。

3、毕业生在实习中途变更实习单位，必需先提出申请，需回校重新办理毕业实习审批手续，经系批准后方可中途变更实习岗位。

4、听从学校的支配，仔细遵守学校对毕业实习的有关规定，敬重实习指导老师和实习单位指导人员的指导，仔细实习。

5、遵守劳动纪律，不迟到、旷课（旷工），遵守国家法律法规，参与实习期间不酗酒、打架、闹事及违反其他公安条例中规定的违法行为。

6、主动适应实习单位的岗位要求，遵守操作规程，听从管理。

7、仔细完成毕业实习手册中的各项学习任务和工作，并按规定提交校内或校外实习指导老师进行评定。

8.实习总成果共101分。校外上岗前培训报告占10%学分；每月实习报告内容包含：在毕业实习岗位上的不同实习阶段所从事详细工作中对自己所学专业学问的详细相识；有何感想；通过毕业实习，对所从事行业的相识和了解；通过毕业实习，对本专业的培育目标、课程结构、学生素养结构的建议。不同实习阶段内容不同。总体按4-6月计算占50%学分。

毕业实习鉴定：包含自我鉴定、毕业实习单位鉴定和实习指导老师鉴定三部分，自我鉴定是对自己毕业实习工作的一个综合评价，学生必需照实填写；实习单位评价是校外实习指导老师或毕业实习单位对学生在实习期间的综合评价，必需有毕业实习单位负责人签字和实习单位盖章方可有效。校内实习指导老师最终赐予整个实习总评占30%学分。

学生在毕业顶岗实习期间，主动联系指导老师并汇报实习状况占10%学分。

毕业实习阶段没有按时完成101分实习工作的同学，由校内实习指导老师通过系主任给出处理建议报教务处，由学院下达处理看法。

实习报告的详细要求：

一、毕业实习报告包含四部分：毕业实习报告封面、毕业实习安排、实习周记、实习报告内页和毕业实习鉴定。

二、实习报告内容包含：

1、毕业实习的工种或岗位；

2、在毕业实习中从事的详细工作；

3、对自己所从事工作的相识或驾驭的程度，有何感想；

4、通过毕业实习，对所从事行业的相识和了解；

5、通过毕业实习，对本专业的培育目标、课程结构、学生素养结构的建议。

三、实习安排是让学生有安排进行实习，明的确习目的及内容。

四、毕业实习周记是为了使学生更好地记载实习的全程状况和驾驭校内实习指导老师巡查状况，每位学生的实习期间需完成15篇实习周记，并要刚好的记录校内实习指导老师指导的内容及巡查状况。

五、毕业实习鉴定包含自我鉴定、毕业实习单位鉴定和实习指导老师鉴定三部分，自我鉴定是对自己毕业实习工作的一个综合评价，学生必需照实填写；实习单位评价是毕业实习单位对学生在实习期间的综合评价，必需有毕业实习单位负责人签字和实习单位盖章方可有效；实习指导老师依据学生实习期间的详细表现，实习任务完成的状况，赐予综合评价。

六、毕业实习报告必需由参与毕业实习的同学独立完成，字数在3000字以上，全部为打印稿件。凡实习报告没有以上内容或者不是自己独立完成的，实习报告成果为不及格。

教务处

毕业实习报告篇4

我是＊＊高校通信专业毕业生，上岗前我先是在中国移动＊＊移动营业厅实习两个月。很快两个月的时间立刻就结束了，在这段时间里，我胜利的完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然有苦但欢乐的时间更加多，收获特别丰富，虽然时间不长，但我感受颇多，下面就是实习报告：

一、对营业厅内的业务流程有了更深化的了解。

理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心谨慎的看法。此外，在熟识流程之后，我发觉有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。

二、对营业厅内的工作人员有了更深化的了解。

我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应当是有爱心、有热心、有恒心的高素养员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切，并且我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。

三、对须要服务的客户有了更深化的了解。通过跟来访客户的不断接触、沟通后我发觉，来访客户主要有三种类型：

1．客户的确不了解相关业务，经询问并了解后表示满足，随即离开。

2．客户完全不了解相关业务，经一再说明后仍不明白，因此不情愿离去。

3．客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经说明后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满足度，我感觉可以适当地实行一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可干脆让值班经理进行询问接待。

总的来说这次实习效果是特别显著的，他是我真正进入中国移动的一个桥梁，是我更加简单理解公司文化，融入公司集体，我信任我以后的工作更加得心应手。

毕业实习报告篇5

西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司胜利策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣扬工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

1.户外商铺宣扬和销售的业务流程:

找寻顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务

2.房地产销售的业务流程：

找寻顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务

实习目的：

1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.学习关于房地产学问，驾驭销售楼盘的基本职能和技巧

实习内容：

职位：置业顾问

工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣扬，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会干脆支配先从约客、带客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必需约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目详细的位置、旁边的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金(小定1010，大定10100)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最起先有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，成天打骚扰电话!”我干脆就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不须要就不须要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户说明沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会接着。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

实习体会

通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的`分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的驾驭全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣观赏你，认可你。

4.自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。

6.地产销售竞争激烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有奢侈时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要找寻需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的确定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必需要驾驭以下几点;

1.较强的专业学问(必要的专业术语运用会使我们更有劝服力，更让客户信服放心)

2.广袤的学问面(跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人闲聊的内容不同沟通会更开心)

3.擅长发觉客户需求的眼睛(依据闲聊的内容要刚好整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济实力可以承受的范围)

4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关切的问题那么也是不胜利的沟通)

5.擅长学习和沟通的实力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的实力，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学习产品的构成、作用、以及运用的效果，这也是学习的一个方面)

6.要恒久懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，恒久不要下结论。比如打电话挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的爱好到过来项目详细了解真的很不简单。所以恒久也不要小看任何一件事)

毕业实习报告篇6

实习地点：xx

学生姓名：xx

学号：x

院（系）、专业：城市建设系04房建班

指导老师：xx

20xx年3月29日

第一章：实习目的

1、通过参观实际建筑，进一步提高学生对建筑文化、建筑学问以及建筑施工、建筑材料的相识，巩固和扩大所学理论学问，提高学习主动性。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培育学生的空间想象实力，提高识读工程图的实力。

3、通过毕业生产实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过毕业生产实习,培育学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

5、巩固、深化、拓宽所学过的基础课程、专业基础课和专业课学问，提高综合运用这些学问独立进行分析和解决实际问题的实力；以及熬炼自己识图实力；

6、驾驭一般住宅楼的施工程序以及概预算中应留意的几个问题即内部施工的持续性、施工组织的合理性；

7、在熟识资料的同时熬炼自己搜集有效资料的实力；了解我国有关的建设方针和政策，正确运用本专业的有关技术规范和规定，熟识想应的预算软件性能及其操作运用方法；

8、熟识目前建设工程预算定额单位估价表及当地的取费标准，驾驭标记施工组织设计和编制施工图预算的基本程序基本方法。

9、将学习运用到实际中来，了解住房就等于了解了当今的经济，也就是社会发展进步的速度，以便确定将来怎样我们的住房条件和品位，为住房发展建立最基本的信息。为以后工作奠定扎实基础

其次章：邵阳学院专家楼25#楼简介及工程概况

工程概况：邵阳学院专家楼25#楼由湖南现代建筑公司承建，全楼占地面积536.5平方米，总建筑面积为3678.23平方米，建筑总高度为20.21米，全楼工6层，属于二类多层建筑，该楼主体结构实际设计运用年限为50年，建筑耐火等级为二级，抗震设防裂度为六度。

结构类型：砖混结构

设计标高：本集资住宅工程为6层砖混结构建筑，建筑物占地面积536.5m2,本工程相对标高±0.000=261.400m。室外标凹凸于架空层地面0.15米,卫生间楼面低于室内楼地面30mm各层标注均为建筑完成标高屋面标高为结构标高。卫生间,阳台均在内墙下部楼板处浇200高C15素砼,并做15厚聚氨脂涂膜防水层没墙反起400高,应进行闭水试验.

屋面:屋面防水等级为二级,按两道防水设防进行设计采纳保温隔热,屋面均采纳101PVC白色塑料雨水管有组织排水。

全部预埋件预留孔均须按图所注部位进行预留,不应后凿。

第三章：实习内容及心得

一：熟识工地

本工程25#楼坐落在邵阳学院七里坪校区，流淌人员较多，要保证平安施工与文明施工；工程毗邻207国道，交通便利。

二：熟识图纸

在实习第一天，指导老师林老师给我们讲解了施工图纸的基本识图方法，给我们带来了很大的帮助。我的毕业设计就是这栋楼的施工组织设计和预算，再加上我们随身携带03G101-1图集在手上，因此对施工图纸并不是很困难，在实习过程中发觉一个我们不懂的标注：JQL-1：表示基础圈梁1号。

三：现场施工

测量工程

采纳水准仪、经纬仪和钢尺。详细操作：

1）、主限制轴线的测量

依据工程特点，当±0.000以上主体施工时，先将基础轴线引测至±0.000地面建筑物四周的自然地面，为便利施工及达到精确限制的目的，拟定建筑物横向五条主限制及纵向两条主限制线，在主限制线两端延长线的地面上弹好墨线并用红色油漆作好标记，在施工阶段应对墨线和红色油漆标记爱护完好，发觉油漆脱落或墨线不清时应重新弹好并复核。们在14层楼面混凝土浇筑完毕后，把下面的标准限制线引上来。详细操作：（1）、沿下两层限制线吊线上来在楼层两侧各打一点，再连接，面积较小因此纵横各一条；（2）、以这两条线为标准，向两边放开，横向轴线离最近梁距离为500。（3）、木工依据轴线装置模板。发觉问题：梁位置偏移问题,在施工中由于测量员的疏忽加上模板安装上面的协作出现不协调，导致相邻两层楼框架柱之间出现偏移的现象在小高层建筑以及高层建筑中是比较常见的。在青城国际的3#楼实习中就与这个问题，在B部分的8-10楼就发生向外偏出6厘米的状况再到上面有人工调整强扭近来6厘米，然而到15层楼面时候LL12(2A)号梁的悬挑部分中轴线于发生了4厘米的歪曲。这个问题值得我们在施工中引起高度重视，现在施工虽然讲究效率，那么质量应当放在首位才对，我们的测量员与模板安装人员必需严格根据图纸施工，保证工程质量。

2）、楼层轴线引测

基础梁及承台施工完毕后，将限制轴线引测至±0.000地面；待正负零层施工完毕后，可将主限制线轴弹至外框架梁的外侧面，并用红油漆做好醒目标记；上部楼层施工时，可用吊线锤或经纬仪逐层引测并放出主限制线，纵横主限制线放出后，应用经纬仪在两条十字交叉的主限制线交点复核其垂直角，若不垂直应检查或重新引测主限制线；在主限制线校正无误后，用50/30米钢尺放出各主要轴线；测量定位时，对主限制线原则上从外框架梁外侧引测，但结合本工程详细特点，为便利施工，在各主限制线上埋设若干200×200吊线孔，以便利吊线及数层轴线复核。

3）、构件细部尺寸测量

从各主要轴线用5米钢尺放出各构件细部尺寸；要求全部构件均应放出20cm限制线，对墙、柱能放出边线的均应放出边线，对钢筋偏位的部位刚好通知有关人员予以校正；对梁必需在板上放出轴线或中心线；在放线的同时，还应采纳“五线限制法”予以较核，即在每层梁及外框架梁外侧弹出中线、两角20cm限制线对中及两角予以定位限制。

4）、高程限制

高程限制采纳水准仪协作50/30m钢尺进行，依据建设方供应的国家水准点及±0.000以下施工时已测定的三个高程点进行标高传递。施工至±0.000后，应将标高标注于建筑物四角角柱外侧，用钢尺和水准仪将各层标高逐层上翻。浇筑梁板混凝土前必需在墙柱竖筋上抄好限制标高，在抄限制标高前，必需引测三个角柱传递标高点并取平均值作为楼层限制标高；在架管搭设好梁板支模前必需在梁两端架管立杆上抄好标高以便梁板底标高限制；同一楼层标高用水准仪引测，在用水准仪引测标高时，要留意前后视的最长距离不超过50米，且前后距差不超过10米，这样可以削减误差、提高精度。

模板工程

1、柱模板

矩形柱的模板由四面侧板、柱箍、支撑组成。构造作法有两种：其一是两面侧板为长条板用木档纵向拼制，另两面用短板横向逐块钉上，两头要伸出纵向柱边，以便拆除，并每隔1m左右留出洞口，以便从洞口中浇筑混凝土。纵向侧板一般厚25~50mm，横向侧板厚25~30mm。在柱模底用小方木钉成方盘，用于固定。其二是柱子四边侧模都采纳纵向模板，则模板横缝较少。

柱顶与梁交接处，要留出缺口、缺口尺寸即为梁的高及宽，并在缺口两侧及口底钉上衬口档，衬口档离缺口连接距离即为梁侧根及底板的厚度。为了防止在混凝土浇筑时模板产生膨胀变形，模板外应设置柱箍，可采纳木箍及钢管箍等，柱箍间距由柱截面大小确定，一般不超过101mm，柱模下部间距应小些，往上可渐渐增大间距，设置柱箍时，横向侧板外面要设竖向木档。

安装柱模板时，应先在基础面或楼面上弹柱轴线及边线，同一柱列应选弹出两端柱轴线及边线，然后拉通弹出中间部分柱的轴件及边线，根据边线先把底部分盘固定好，然后再对准边线安装柱模板。

构造柱柱模的支撑方法同上。

2、梁模板

梁模板主要由侧板、底板、夹木、托木、梁箍、支撑等组成。侧板用厚25mm的长条板，底板一般用厚40~50mm长条板，均加木档拼制或用整块板。在梁底板下每隔肯定间距用顶撑支设，夹木设在梁模两侧板下方将梁侧板与底板夹紧，并钉在支柱顶撑上。支撑梁模的顶撑（又称支柱），其立柱一般为101×101mm的方木或直径为φ120的原木，帽木用断面50×50mm方木。为了确保梁模支设的坚实，应在夯实的地面（即支柱底）垫厚度不小于40mm，宽度不小于200mm的通长垫板，用木楔调整柱高。

顶柱的间距要依据梁的断面大小而言，一般为800~1200mm。当梁的高度较大时，应在侧板外面另加斜撑，斜撑上端钉在托木上，下端钉在顶撑的帽木上。

梁模板安装后，要拉中线进行检查，复核各梁模中心位置是否对正，待平板模板安装后，检查并调整标高，将木楔钉牢在垫板上，各顶撑之间要设水平撑或剪刀撑，以保持顶撑的稳固。

当梁的跨度在4m或4m以上时，在梁模的跨中要起拱，起拱高度为梁跨度的1‰~3‰。

3、现浇混凝土平板模板

本工程的平板模板一律采纳定型复合木模板，铺设在搁栅上，搁栅两头搁置在托木上，搁栅用断面50×101mm的方木，间距为400~500mm，当搁栅跨度较大时，应在搁栅中间立牵杠撑，并铺设通长龙骨，以削减搁栅的跨度。牵杠撑的断面要求与顶撑立柱一样，下面须垫木楔及垫板，一般用50×75mm×150mm的方木。平板模应垂直于搁栅方向铺钉。

平板模安装时，要在次梁模板的两侧板处弹水平线，水平线的标高应为平板底标高减去平板模厚度及搁栅高度，然后按水平线钉上托木，托木上口与水平线相齐。再把靠梁模旁的搁栅先摆上，等分搁栅间距，摆中间部分的搁栅，最终在搁栅上铺钉平板模板，为了便于拆模，只在模板端部或接头处钉牢，中间尽量少钉。

模板施工过程相对我们是生疏的，但是从施工程序上了解，板面不干净，以及施工带有强制性，是梁钢筋有变形的！

钢筋工程

1）、打算工作

①核对成品钢筋的钢号、直径、形态、尺寸和数量是否与料单牌相符。

②打算绑扎用的铁丝、绑扎工具(如钢筋钩、带扳口的小撬棍)、绑扎架等。打算限制混凝土爱护层用的水泥砂浆垫块。受力钢筋爱护层厚度：各层楼面梁为25mm，柱子为25mm，且不宜小于纵筋直径，各层楼板、楼梯和其他混凝土墙为15mm。

2）、柱钢筋绑扎

①柱子放线完毕后依据墨线对柱主筋进行校正。

②柱纵筋采纳电渣压力焊接长。

③依据柱钢筋上的标高用粉笔划分箍筋间距，然后绑扎箍筋，箍筋的接头弯钩叠合处，应交织布置在四角纵向钢筋上，箍筋转角与纵向钢筋交叉点应扎牢(箍筋平直部分与纵向钢筋交叉点可间隔扎牢)，绑扎箍筋时绑扎扣相互间应成八字形。箍筋绑至梁底标高，然后依据梁高固定足够数量的箍筋在柱纵筋上。

④框架梁、牛腿钢筋应放在柱的纵向钢筋内侧。

⑤箍筋绑扎完毕后，应在柱纵筋上挂好砂浆垫块，间距为1010mm。

3）、梁与板钢筋绑扎

①梁、板钢筋绑扎的工艺流程为：摆放主梁底筋→梁柱接头处柱箍筋绑扎→摆放主梁上层筋→穿主梁箍筋→摆放次梁底筋→摆放次梁上层筋→穿次梁箍筋→绑主次梁箍筋→摆放砂浆垫块→绑板底筋→安放梁钢筋支撑→绑板上层钢筋。

②纵向受力钢筋受用双层排列时，两层钢筋之间垫以直径25mm的短钢筋，以保证设计距离。箍筋的接头(弯钩叠合处)应交织布置在两根架立钢筋上。

③柱、主梁、次梁交叉处，板的钢筋在上，次梁的钢筋居中，主梁的钢筋在下，当有圈梁时，主梁的钢筋在上。框架节点处钢筋穿插非常稠密时，应特殊留意梁顶面主筋间的净距要有30mm，以利浇筑混凝土。

④梁钢筋的绑扎与模板安装之间的协作关系：⒈梁的高度较小时梁的钢筋架空在梁顶上绑扎，然后再落位；⒉梁的高度较大时(≥1.2m)时，梁的钢筋宜在梁底模上绑扎，其两侧模或一侧模后装。

⑤板四周两行钢筋交叉点应每点扎牢，中间部分交叉点可相隔交织扎牢，但必需保证受力钢筋不位移。双向主筋的钢筋网则须将全部钢筋相交点扎牢。

⑥下层柱和墙钢筋露出楼面部分要绑扎三道箍筋和水平筋，并在楼面设置一道箍筋和水平筋与梁、板钢筋点焊固定，以免偏位。

梁的主要受力筋都没有什么问题，只有在设计上我们觉得太过奢侈，设计院的保险系数大约在2.00-2.10左右，比设计保险系数1.20-1.25大许多。这样造成钢筋的奢侈很大。箍筋是最大的缺陷，设计要求Φ8＠101/200，然而我们看到实际的尺寸加密区在120-150不等，非加密去230左右是最常见的。板筋施工中也有少筋现象，尺寸没有偷工减料，但是间距比图纸上设计要求要大。我们向施工放反映这些状况的时候，施工员好象觉得是正常现象一样，根本不觉得惊奇，反而笑了，他们说，这些房屋设计保险系数大，少根把不会有事的。或许这是我们建筑行业的一个弊端吧！保险系数大约在2.00-2.10左右，把这些人的思想警惕性降低了，“生于忧患，死于安乐”事故往往就发生在大意之后！

混凝土工程

现有的结构规范和设计资料也未作出详尽的规定和介绍，因此对同类工程，设计人员或施工技术人员往往会依据自己的观点规定出不同的处理措施甚至不予处理，一方面给人们的运用带来不便，另一方面会形成工程质量隐患。笔者结合在学习和工程现场实际管理方面的阅历，总结出以下几个结构问题的处理方法。

1、板角45°斜裂缝的设计施工处理措施

此种斜裂缝出现的缘由特别困难，既有设计的，也有施工的，更有其它环境因素，最主要的缘由是梁板的不匀称收缩，作为较薄构件的板具有较大和较快的收缩，最终多是板内产生拉应力而造成板角开裂。据多例工程视察，这种裂缝易出现在建筑物平面凸角处板或较大跨度的板上，会有相当多数的裂缝超出规范规定的正常裂缝宽度（δ≤0.4mm）。笔者认为应依据结构的详细状况，实行相应的结构设计施工措施加以避开。主要措施如下：

（1）加强结构平面凸角处板的刚度，避开因板的收缩量相对于梁较大和较快，从而导致裂缝的出现。

（2）在较大跨度板角或结构平面凸角处板角，适当加强双向面筋，以反抗由于板收缩而产生的拉应力。

（3）适当增加混凝土板的含筋量。

（4）施工中加强板角部位的振捣，提高混凝土的密实度，从而保证混凝土的抗拉强度。

（5）限制混凝土水灰比和坍落度，相对削减水泥用量，并留意混凝土的浇水养护，以克服干缩现象。

2、板面负筋变位的设计施工措施

在现浇梁板的施工中，往往会出现板面负筋在浇捣混凝土时被人为地踩下或难以使负筋按设计就位的状况，当负筋依附于梁上部钢筋时状况较好，但大多数状况下，由于每根框架梁在柱处交汇以至梁上部钢筋有上有下，致使梁上部钢筋距板底高度不同，而架立在梁上部钢筋上的板负筋往往随着梁上部钢筋位置的凹凸改变而无法保证其设计位置（即板筋混凝土设计爱护层厚度要求），笔者认为应从设计上实行协助措施和施工中严格限制、主要有：

（1）设计架立板负筋的钢筋小支架，每m2支一个点，以保证板负筋就位，以及达到设计混凝土爱护层厚度。

（2）设计框架梁板上的钢筋支架，将由于多根梁在柱处交汇而引起部分较低梁中间部位的钢筋支起，每隔3.0m设一支架，以作为板负筋的依托。

（3）浇捣梁板混凝土时，要特殊对板负筋实行爱护措施，避开人为踩踏。

（4）对板负筋绑扎坚固，避开浇砼时因混凝土倾倒造成负筋变位。

（5）振捣时，采纳人工将负筋钩至正确位置再振捣的方法，保证负筋的位置满意设计要求。

3、框架柱节点处箍筋加密的设计施工措施

在框架结构设计中，往往须要对节点柱箍筋加密，而施工中受到绑扎条件等多方面的限制，不易将箍筋按设计要求就位绑扎坚固，笔者认为可实行以下设计施工措施：

在框架梁钢筋绑扎时，先将柱节点处加密箍筋焊接成箍筋笼，依据柱截面尺寸的不同，加设不少于4根（若为方柱则每边至少1根）同箍筋直径的短竖筋，将其同箍筋点焊接成箍筋笼，在梁钢筋就位时下放至设计的位置，以保证节点箍筋位置及在混凝土浇捣过程中不被移位。

4、框架梁柱节点处混凝土的密实问题

框架结构梁柱节点处，由于梁数多，往往梁负筋较多，造成节点处混凝土在浇筑时混凝土难以进入节点内或极易导致节点内形成空洞，危及结构平安。对此，在设计中应尽量考虑施工的实际状况，一方面要求钢筋之间满意肯定的间距，另一方面由于柱筋的阻碍等缘由，施工难以按设计保证钢筋间距，在设计中应尽量合理利用梁截面宽度，优化钢筋选择。主要有以下设计措施：

（1）按梁截面宽度选择钢筋数量时，应考虑柱纵筋的阻碍或对梁布设的影响，特殊是当框架梁边与柱边平齐时，梁筋应在柱角筋之内侧的影响。

（2）在柱节点交汇处同始终线上的梁上下部钢筋，尽量先取同直径钢筋，以便于钢筋直通过节点，以削减不同直径钢筋在柱内的锚固而造成较多钢筋并汇在一起，难以保证钢筋的间距。

（3）在施工中，尽量保证在柱纵筋的位置精确，合理布设柱纵筋的水平位置，必要时对梁柱节点钢筋的平面位置进行设计限制，使梁筋能合理通过节点。

本次实习，时间虽短，但基本达到了为实习目的，进一步完善所学学问，将理论与实践相结合的多重目的。

实习小结

在实习工程中，我们了解了房屋建筑施工组织与预算方面的相关学问，了解了施工协作及工序要求，了解了有关的施工技术，了解新型建筑材料的做法。

我对此次房屋建筑学的实习的感受颇深，通过现场参观，我们对房屋的构造有了感性的相识，同时为我们毕业以后的工作打下了基础。

毕业实习报告篇7

为期半年的实习结束了，我在这半年的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。

对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我起先了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我仔细学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些高校法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。

此次实习，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参与了该企业月末的财务核算，仔细学习了正值而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，仔细观摩一些会计的整个审计、核算过程，并驾驭了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分高校解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过高校验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。

通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：

一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满意信息运用者的须要。根据现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应学问经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映不足;(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预料性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度;(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。

二、会计实务工作的改革思索：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的来临、管理方式的改变，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对学问、信息的分析、推断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在学问经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满意于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息限制、将来预料作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营安排制订、财务限制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延长和转变会计工作的功能，充分发挥会计在学问经济时代应有的作用。

2、不断更新会计学问体系。在学问经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的才智财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的探讨上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延长向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新学问。

3、不断普及与深化信息技术的应用。在学问经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必需依靠健全的信息技术才能顺当进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不行的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深化，及其本身技术、学问更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员学问结构的要求。

三、会计教化的改革思索：学问经济时代将以“学问型、才智型”人才为主体，而人才的培育源自于教化，教化是学问经济发展的关键，它能不断地进行高素养人才的生产和再生产，为经济发展和科技进步培育源源不断的后备力气。就会计而言，会计教化的改革势在必行。会计教化工作应不断转变教化观念，适应学问经济时代经济发展须要。

1、21世纪的会计教化是素养教化。在学问经济时代，会计教化培育的是高素养的“通才”，老师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生创建一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的学问结构和实力结构，拓宽学问背景和实力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

2、学校教化再也不是一次性为学生打算一切的教化，学习的社会化、社会化学习是教化更普遍的形式，终身教化是会计教化的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回来教化，“活到老、学到老”正是为此须要做了很恰当的诠释。

3、学问将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教化而言，一方面，它要求培育的人才有独立思维的实力、分析和解决问题的实力、自我相识和评价的实力等;另一方面，它要求会计教化不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。

毕业实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习是学生更干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业会计的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的会计运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并为撰写毕业(设计)论文做好打算。在一个月半的实习时间里，我在我的实习单位，了解和探讨了企业主要的一些基本会计状况和问题，现作出以上报告。本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，教学实力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的驾驭;此外，我还结交了很多挚友、师兄，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

毕业实习报告篇8

一、实习意义与目的

深化工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的沟通与指导，参加实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟识工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在现场施工过程中结合所学专业学问与实际现场工作进行整合，强化专业学问和技巧的运用和实务工作的实力；增加理论联系实际的观念，培育分析问题和解决问题的实力，加强专业意识和职业责任感，为施工管理起到了实质性的指导作用，为以后的工作打下坚实的理论与实践基础。

二、实习单位及岗位简介

（一）实习单位介绍

实习单位名称：广西海外工程有限公司第一分公司

项目名称：扶绥县世纪花园工程项目

建设单位：

监理单位：

（二）实习岗位名称：施工员

施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深化施工现场，帮助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，供应施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，刚好对隐藏工程进行验收和工程量签证，帮助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场详细解决施工组织设计和现场的关系,组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写

施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题，是工程指挥部和施工队的联络人。同时也要与下属各施工班组（如：钢筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水电班工等）搞好协调及管理。

施工员职责：

（一）、在项目经理的干脆领导下开展工作，贯彻平安第一、预防为主的方针，按规定搞好平安防范措施，把平安工作落到实处，做到讲效益必需讲平安，抓生产首先必需抓平安。

（二）、仔细熟识施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工平安、质量、技术方案，编制各单项工程进度安排及人力、物力安排和机具、用具、设备安排。

（三）、编制、组织职工按期开会学习，合理支配、科学引导、顺当完成本工程的各项施工任务。

（四）、协同项目经理、仔细履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺当进行，维护企业的信誉和经济利益。

（五）、编制文明工地实施方案，依据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，支配、实施、创建文明工地。

（六）、编制工程总进度安排表和月进度安排表及各施工班组的月进度安排表。

（七）、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独刚好核算，并将核算结果刚好通知承包部的管理人员，以便刚好改进施工安排及方案，争创更高效益。

（八）、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。协作项目经理工作。

（九）、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺当进

行。

（十）、参与工程竣工交验，负责工程完好爱护。

（十一）、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。

（十二）、组织隐藏工程验收，参与分部分项工程的质量评定。

（十三）、参与图纸会审和工程进度安排的编制。

三、实习内容及过程

作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所担当的作业区、段内的施工组织支配和施工管理工作。协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报须要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。

首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有安排，然后依靠图纸按图施工，其次要驾驭施工各阶段的施工工艺及限制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工平安，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。下面就工作做一简洁的介绍：

一、现场施工工艺中我知道工人们一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，刚好进行结构验收，尽早形成工作面，组织主体交叉作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑运用5-6次。特殊屋面混凝土的施工根据要求不留设施工缝。2、在工程施工时，要支配好各工序搭接的同时根据工序须要作好所须资源的全面就位。3、在土方开挖阶段刚好组织足够的劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关条件的限制，基础土方与砼垫层施工实行交叉作业，各区进行清土、验

槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。4、本工程为高层建筑物，可考虑对结构工程进行中间结构验收。结构施工中，合理支配工序穿插及预埋件的埋设。5、水电、设