毕业生实习报告汇编十篇

第页毕业生实习报告汇编十篇毕业生实习报告篇1

一、毕业实习单位简介：

和日电讯科技有限公司于19xx年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一样好评，快速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

和日电讯科技有限公司技术力气雄厚，各技术精英不仅注意自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够快速发展的重要缘由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。

经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。

今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供应着专业服务，以集体的才智努力为客户做到最好。

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是179xx电话IP业务和小灵通业务。广西电信179xx业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以干脆拨179xx+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：

20xx年x月xx日20xx年x月xx日

三、实习的主要内容：

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是179xx电话IP业务和小灵通业务。我的工作就是对电信179xx电话IP业务和小灵通业务的宣扬和销售。详细工作业务流程为：找寻潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝服客户接受并运用我们的通讯产品或开通我们的IP电话业务。

我是在20xx年x月xx日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司支配了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简洁，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业实力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，找寻新客户。今年x月x日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。

终归是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓肯定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位起先“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣扬下来，效果果真明显。果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到x月xx日，出差贵港结束，当天返回南宁。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的实力。x月xx日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。终归得到了领导的确定。

四、实习效果：

经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化学问和提高个人实力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及很多做人做事的道理，驾驭了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。

五、个人体会：

来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深邃，并值得探究的职业。本人从起先工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点：

1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些学问是必需知道的，因为在日常工作中要到处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远不行的，而是要精通。

2、在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的销售学问也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

3、这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。

4、实习已经结束，我也该起先新的生活了。往后的日子里，我还须要做好许多事情，比如接着学习专业学问，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财宝。

毕业生实习报告篇2

20xx年2月20日我们起先了为期10天的毕业实践，这次实践的地点是：唐山陡河发电厂。在短短的十天里通过参观电厂、跟班学习，使我学到了许多书本上所不能学到的学问，通过现场的跟班学习是我学到了许多学问，为今后的社会工作打下良好的基础。

一实践目的

通过参与发电厂的值班工作，使学生在电厂相识实践的基础上，更好地熟识电厂热工部分及其运行维护工作，了解发电厂的生产组织管理和技术经济指标，培育学生的实际操作实力和分析推断事故的实力，达到以下目的：

1、通过理论联系实际使学生全面地运用所学学问去分析推断生产中的实际问题，进一步扩高校生的专业学问，培育独立工作实力;

2、通过实践及其有关规程的学习，进一步提升学生对平安经济运行的相识，树立肃穆仔细的工作作风;

3、通过实践，搜集和积累有关大型综合作业的资料，为综合作业作好打算;

4、通过实践进一步培育学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。

二工厂概况

唐山陡河发电厂隶属于北京大唐发电股份有限公司，位于河北省唐山市开平区，始建于1973年12月，分4期工程建设，11017年10月8台机组全部竣工投产，总装机容量1550兆瓦。拥有两台125兆瓦机组、两台250兆瓦机组及四台200兆瓦机组。

三实践内容

(一)安规学习，全厂介绍、参观

1、学习探讨平安规程的有关章节并进行考试。

2、全厂介绍。电厂类型，机组数目、数量、负荷性质和供电状况。电厂在电力系统中的位置、发展远景、生产组织和技术管理机构，经济指标和平安状况。

3、厂方、车间提出对学生的要求。

4、全厂参观。

(二)值班学习火力发电厂是利用煤、石油、自然气等燃料的化学能产出电能的工厂，即为燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能;在汽轮机中，蒸汽的热能转变为轮子旋转的机械能;在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备称为协助设备简称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。火电厂的主要系统有燃烧系统、汽水系统、电气系统等。过去国内火电厂300MW机组以上的主控系统都普遍采纳了DCS技术，但外围协助系统，包括除灰系统、除渣系统、化水系统、输煤系统等采纳的是独立、分散的常规限制系统，由于各协助系统工艺有其不同的特性，所以采纳的限制系统配置不同、技术水平、监控方式各异，这就势必对每个协助系统都需配备相当的运行人员，使劳动生产率不能进一步提升。

四实践心得

热力发电厂是由很多热力设备和电气设备所组成的一个特别困难的的整体，从某种意义上讲，热力部分的设备更多、更为困难、也更简单发生故障和事故，热力部分和电气部分彼此间的关系是非常亲密的。因此，凡是从事电力工程方面工作的技术人员，都必需对有关的热力部分的某些基本学问有所了解，有所驾驭。通过实践进一步提升对电厂平安经济运行的相识，树立肃穆仔细的工作作风。在今后的工作中应当具有组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德。

毕业生实习报告篇3

第一篇：实习期工作总结报告

时间消逝，转瞬间，充溢而有惊慌的实习期即将过去。首先，要感谢莎茜赐予的这个工作机会，我认为这是我人生一个新的起点。其次，要感谢同事们细致热忱且毫无保留的将他们珍贵的工作阅历传授与我，使我受益匪浅。在实习期的三个月里，我的工作主要分为三个阶段。

第一个阶段：熟识公司各部门工作职能，熟识公司产品以及服务实操，熟识武汉地区门店环境、状况、以及门店管理的流程。

其次个阶段：学习营运部业务流程、营运部与各职能部门业务连接、地区报告流转等。以及了解北京、浙江地区状况，门店人员、业绩状况。

第三个阶段：在祝总的指导下，了解地区详细事务。包括门店调整、业绩盯对、人员状况了解、地区月度安排等。并逐步参加地区详细事务。

在这三个阶段里，有幸得到祝总的亲自指导、亲身示范，使我能够快速的进入工作状态、完成每个阶段的学习目标。并逐步参加详细事务，在详细实践中，不断积累阅历，学习处理问题的方式方法技巧。当然，在实践中，也暴露出一些错误和缺点。

实习期主要工作小结：

1、了解门店经营状况以及门店营运学问。三个月时间里，在武汉地区、江苏无锡、南京地区，北京地区、浙江地区巡店，一共45家。基本上对相关地区门店经营状况、位置环境、团队状况做到了初

步了解。为以后处理门店事务奠定了肯定的基础。

2、对公司主要几个规格产品，价格、效果、运用步骤、举荐要点等做到了基本的了解。对手足护理服务流程、实操等，做到了基本的了解。对公司相关产品编码、代码、以及常规的促销活动，做到了基本的了解。

3、逐步接手北京、浙江地区营运事务。北京地区出差三天，浙江地区分两次，一共出差25天。对两个地区的门店状况、人员状况，有了一个也许的了解。在此期间，完成北京地区门店撤店2家。浙江地区撤店4家。初步完成公司关于两个地区撤店规划。

4、浙江地区业绩盯对、以及门店、人员调整等详细事务。11月份和12月份，分两次到浙江地区出差。11月份，完成月度安排79。3%，业绩进度排全国第四。撤店3家（撤店流程进行中），浙江地区保留门店9家。宁波市区三家店人员调整基本到位，江东店新任大店长一人、新任老师一人。江东店和国购店实现人员并店。

5、完成浙江地区团购活动、会员管理制度的调整等工作。申请团购活动并执行。目前大众点评网和美团网一共团购49份。会员管理制度，会员的梳理、建立电子档案（推行中），微信平台的建立，强化与会员的互动联系。目前平台吸纳会员101多人。

6、对12月份双节活动、12月份业绩主抓要点，春节之前门店一线员工缺编状况的摸排等事务的监督指导。12月份双节活动和业绩主抓要点，每名店长和一线人员对公司销售安排的分解、活动内容、业绩主抓要点，做到了然于胸，并清晰实施步骤。节前门店一线员工

缺编状况提前了解，做好预案。

在详细事务的实践中，个人也暴露出一些问题和缺点，主要体现在一下几个方面：

1，对公司业务学问不太熟识。如总部一些促销支配，地区在执行过程的疑问不能很刚好、完整的的赐予指导。对公司培训制度没有了解清晰，而使培训效果没有达到预期目标等。

2，实习期间，在地区实行的一些政策措施，没有刚好和上级领导沟通，致使一些政策不符合公司的发展导向，也违反了公司流程。予以实施后再行订正，赐予地区门店造成了一些负担。

3，在对地区的指导和详细事务的掌控，方式方法均有不当之处，致使地区执行力度欠缺。而又缺乏刚好的监督检查，有些方案没有得到地区强有力的执行，也没有达到预期的效果。

4，在处理地区详细事务时，和总部其他部门的协调沟通不刚好，致使部分事务拖沓。没有更快的赐予地区回复反馈，影响了地区的工作效率。

5，在部分事情上，有畏难心情。目标感和执行力都有欠缺。从而使许多事情停留在纸面，没有得到贯彻执行。在心态上，也没有刚好调整，对困难的事情没有刚好和公司和上级反馈和沟通、以及争取地区的理解和支持。

关于工作中的不足和缺点，很感谢公司各位同事以及领导的理解和指导。这让我有了正视自身不足的志气和方法。在下一步工作中，

我将竭力做到：

1，做好时间管理，提升执行力。将事情轻重缓急进行分类，并严格限制每项事务的完成时间，在时间节点内完成本职工作。提升执行力和工作效率。

2，加强自身学习，包括业务学问的学习和自身素养实力水平的提升。多在工作中总结阅历教训，虚心向同事、领导请教方式方法，多了解行业发展趋势和企业发展形势

3，做好和地区主管、员工的沟通协调。争取地区理解和支持，了解他们的困难和问题，做好后勤服务，做好方法指导，做好监督检查。

4，严格要求自己。在遵守公司规章制度、工作流程方面，要为地区做好榜样。在工作效率上，要不断的改进工作方式方法，努力使工作效率最优执行。在工作看法上，要解除畏难心情，解除消极懈怠心情，以主动的看法和正确的方法，去面对一切困难。

毕业生实习报告篇4

在网络营销中，大家要去放开思维去思索一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简洁就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！

网站描述也有两个学问点：

1.描述可以做关键词补充

比如网站标题上的写法，根据朱卫坤讲的3个去布局，在自身关键词多的时候，可以把关键词放在描述上！但是要留意描述的内容字符。

这样的关键词，看了就头疼，基本是在积累。不过现在描述已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。

2.描述做广告语

网站标题能一下人看，而网站描述在搜寻时阅读器也能看到的，那么这个描述的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过许多团购网，描述就写的特别好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的特长。

1、品牌词官方网

2、主关键词+长尾关键词+品牌词

3、关键词+关键词+关键词+关键词+关键词····

1、百度重视标题关键词

都知道百度有中文分词匹配，但是不难发觉，完全匹配的网站推广关键词，会让索引库削减许多筛检的时间，比如你只是想要做关键词排名而已，那么就更搬家网的关键词一样就可以了，关键词都可以进入首页。

2、有营销的用户体验

上面讲到许多都是关键词都写在标题内，5个词就有积累的嫌疑了，但是集体网站推广排名都会很好，当用户搜寻时，这个标题是看不到完整的。

毕业生实习报告篇5

一、引言

工程地质学是探讨工程活动与地质环境相互租用的一门学科，它把地质学应用于工程实践，通过工程地质调查与理论性综合探讨，对工程所在地区的工程地质条件进行评价。由此可见工程地质学的实习是至关重要的，大的工业须要的矿产资源、农业所必需的矿物材料、国民经济先行官的交通运输探讨。须要地质工作者去调查探讨，使我们更加合理的去运用资源。

二、实习目的

通过野外实习了解大自然，相识大自然，将基础理论学问与实践活动相结合。是工程地质实习的目的所在。

三、实习地区状况简介

土木工程地质的实习基地位于土默特左旗万家沟地区。该路途对于山区马路颇具代表性，诸如路途勘测、过岭高度选择、桥、涵、隧道的定位、路堑及边坡的开挖等。万家沟地区的基本地质状况简介如下：

1)自然地理概况如下：太古界、魏家窑子群石英片岩组、元古界、马家店群大理岩组、中

生界、侏罗纪大青山组、新生界、第四系全新界

2)区域地质构造：万家沟测区内广泛出露的是一整套前震旦纪的变质岩系。由于构造应力

作用的结果，岩石的变质程度大、节理发育、岩层陡立，多数近于直立。其构造极为困难，断裂非常多。

3)区域地质简史：该地区长期处于上升状态，自太古代接受魏家窑子群沉积后，地壳上升

而使沉积间断并伴随着有构造运动，造成魏家窑子群石英片岩组与马家窑店群大理石组角度不整合接触，新时代时期，万家沟地区出现了三级阶地，四级在第四纪地质历史时期中处于持续的间歇性的上升，由此形成了多级阶地。

4)区域地貌形态、类型：1、山岭地貌，构造剥蚀低山区2、构造侵蚀峡谷地形3、河流侵

蚀积累阶地4、河漫滩及山前冲洪积平原。

5)区域水文地质条件：由于长期的构造运动的变动的影响，加上剧烈的物理风化作用，形

成了以裂隙水为主，其次为风化裂隙水，均以下降泉的形式向河流下泄，个别的地段也有以上升泉的形式出现。

四、实习内容的记录

时间：20xx.6.11路途一：基地（旧水委会）——庙沟——返回

（一）、观测点

①、地层：侏罗纪系大青山组、马家店群大理岩组，变质岩，变晶结构，块状构造，风化程度为微风化或中等分化。

②、断层的发育程度：没有发育完成

③、断层的产状就由断层面的产状确定

④、处理方式：地表清除或锚固

⑤、主断层的产状三要素：走向80度倾向167度倾角50度

（二）、观测点

①、地层：侏罗纪大青山组中生代侏罗纪大青山组

②、岩性：沉积岩系，包括砾岩，砂岩，页岩

③、风化程度：中等风化

④、依据倾角推断其影响范围

⑤、马家店群大理岩组与侏罗纪大理岩组呈角度不整合接触

⑥、通过沉积岩的接触关系可以推断沉积岩的相对地质年头单位

⑦、产状的三要素：走向101度倾向14度倾角65度

（三）、观测点

①、岩性：沉积岩系；砂岩、页岩；有凹陷，风化程度：中等风化

②：右翼为人工治理边坡，左翼人工自然边坡

③、处理方式：半填半挖，边坡的倾角小于岩层的倾角基本稳定

④、同样一条路途，选在左翼，占地面积小，防护量低，稳定性好，对环境影响小，但一次性的投入较大，路途选在右翼则与上相反。

（四）、观测点

视察断层的发育

①、依据断层面上的擦痕来推断断层的存在

②、擦痕：岩体的移动后所留下的痕迹，从擦痕的大小可以推断这个岩体的滑动方向为向下运动；下盘向上运动，上盘相对向下运动，则该岩体所处的段刺猬正断层。

（五）、观测点

细砂岩的性质

①、胶结钩：铁质

②、颜色：暗红色

③、岩性：含卵石

④、风化程度：弱风化或中等风化

⑤、构造：裂隙的分布与发育，裂隙只破坏岩体的强度，没有破坏岩体的连续性⑥、此处岩体的裂隙属于张裂隙的范畴

（六）、观测点：成因类型

1、类型，此处山体的土层的产状风不如下：

①、山顶：残积层、砾的磨圆度为棱角状、无层理、无极配

②、山脚：坡积层、砾的磨圆度为棱角状、微具斜层理、基本无极配或级配较差③、脚下的土层：洪积层、具层理，但层理杂乱、砾的磨圆度为圆状

2、坡面岩石：孤岩，抗风化实力强、具有不匀称沉降的现象

时间：２０１２.６.１２路途二：沿左岸——万家沟水库坝址——沿右岸——返回

（一）、观测点：

区域构造简史

由于构造运动的发生，岩体在整个方向发生了倒转的现象，如图所示；有魏家窑子群与中生界侏罗纪大青山组呈角度不整合接触。曾有地壳上升并沉积，间断造成魏家窑子群与中生界侏罗纪大青山组之间的角度不整合接触。此后越过了漫长的古生代直到中生代侏罗纪晚期地壳沉降接受沉积形成了大青山组。

（二）、观测点

断层的产状：

１、太古界魏家窑子群的石英板岩组、石英片岩组。花岗岩的岩脉很清楚，紧挨着的是一个断层，风化程度较低，并且是一个刚刚发育的断层

２、相对的新老关系：

①、断层是最晚形成的

②断层产状的测量

毕业生实习报告篇6

我是广东xx农业学校x级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学习，使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学习和驾驭。

畜牧兽医专业培育的是德、智、体全面发展。驾驭畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。如今我即将离开中专校内，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作，把自己在学校所学学问应用到社会中。所以仅仅通过在学校所学的理论学问是远远不够的；这就须要我们去实践，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一个中专生必需拥有的一段经验。

20xx年8月1日，我应聘进入广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实习活动。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的消逝了，就在此时须要回头总结之际，才突然意识到日子的匆忙。我想这将是我人生中弥足宝贵的经验，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。三个月前，我怀着对社会，对工作满心向往和几分迷惘，离开学校，走上社会，起先了实习的生活。在这段不算短的日子里，有喜悦而又哀痛。喜悦是：让我从中领悟到了

了许多东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各层次人的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那一片广袤的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。哀痛是：曾有几次想要过放弃，或许是刚起先工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新换个工作就得了。但静下心开来细致想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，人生难免会遇到挫折，没有经验过失败的人生不是完整的人生，就渐渐坚持下来了。踏踏实实的干好自己的工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

无论是喜悦还是哀痛都是我人生中的一笔财宝，也是我人生中的一个起点，我将恒久牢记心中。

就社会学问方面让我明白以下几个方面：

第一：在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通，这门艺术须要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更为融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受，

我们做兽药销售的更须要这方面的实力，沟通好了，也就证明你是这个行业的一个胜利者。

其次：在社会中要有自信。在多次的实践中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社会中要克服自己的害怕心态，在平常生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢去尝试，总觉得困难重重，可是通过这次实习让我明白，有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕；尝试吃了亏就胆怯 ，可是当你克服心理的障碍那一切都变得简单解决了。挑战自我，只有折服自己才能折服世界。正如名人所说：“勇者无惧”。

第四：在工作不断丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺少了学问，头脑就会枯竭。

第五：学会品尝工作中的艰辛和欢乐，干销售的人是“苦并欢乐着，苦中有乐，乐中带苦”。

第六：在工作要有合作精神。因为工作中许多事情都是要经过合作而完成，考一个人的力气是不够的，尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力气远远不够的。

在实习过程中，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到、早退，心中谨记韦公司树立良好形象。工作中时刻听从上级领导的支配，团结同事，正确处理同事、领导之间的关系。仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。

在实习期间主要负责对兽药的销售。这样的任务对我来说既簇新又困难重重的。在学校虽然也学过畜牧兽医专业学问，但终归比较肤浅，特殊是销售方面，更是知之甚少。我们兽医专业由于开课那学期好多是学习理论学问，只是简洁的学了理论，实践很少，所以根本就不娴熟。就销售方面，在学校也没有学过销售。走上这样得到工作岗位，这里的一切对于我来说都是从零的起先，但我信任不管从事什么工作最重要的就是学习！

通过完成上述工作，使我相识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调实力，圆滑的交际实力，以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。

就销售方面我学到了不少学问：

第一：结合课本理论学问见识更多的疾病，加深对学问的记忆，从而进一步了解对疾病的防治技术。

其次：加强自己的沟实力，学会与人相处的方式。

第三：了解各个地方的养殖习惯和养殖户爱好。投其所好，与其相处。

第四：正确相识自己的缺点和不足，在工作中尽可能完善自己。

第五：发觉很多理论学问在实际的体现；知道了理论的重要性，同时我还发觉了自己在理论学问的这方面比较缺乏，这须要我在今后的学习中，多去视察、多去实践，提高自己的学问层次，为今后实际工作积累丰富阅历。

第六：在疾病治疗发那个面，让我进一步明白了理论与实践的差距。就比如说；在学校我们所做是的安排都只是纸上谈兵，忽视了很多现实性和实际性的东西。就口蹄疫这一病例讲，在学校我们所学的只要遇到就不管什么缘由，必需上报，多多留意；而在实践中真正遇到口蹄疫我们必需想尽一切方法给别人去医治，因为这关系到养殖户切身利益，我们必需维护养殖户的利益。

一年前，我期盼着早日完毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活，确定会轻松多了。可如今真正实习了，才深深体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感到校内生活是那么的美妙，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

今年8月我起先了毕业实习，期间我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体会到人生的苦与乐，通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基本学问驾驭的程度；另一方面也扩大了学问面；在这是熬炼和增加了实际动手呵独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。

毕业生实习报告篇7

一、实习目的

通过毕业实习，我们可以把理论和实践更好地结合在一起，加深对理论学问的理解，并巩固所学的专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，加强与人沟通沟通的实力，为今后走向社会、服务社会做好心理打算和业务打算，做好从一个在校学生过度到社会工作者的蜕变。实习期间，我大致了解了所在单位的运转过程，对于一些岗位的工作职责有了更深化的理解而不是仅仅停留在表面，做事情时学会与人沟通合作，能够利用各种资源来解决问题，丰富自己的实践阅历，转变自己的看法，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，为即将步入社会做好打算。

二、实习支配

本次实习是在老师的统一部署下进行的，实习时间是20xx年2月26日——20xx年3月26日共计一个月的时间，我和xx同学分在了一个实习小组，一起在xxx街道办事处度过了难忘的实习时间。整个实习过程我们始终相互帮助，完成了带队老师交给的各项工作任务。

三、实习内容及过程

(一)实习单位及岗位

1、实习单位介绍

此次实习我被安排到xxx街道办事处，xxx街道办事处是x区新成立的一个街道办事处，由xxx管委会改建重组而成，我的岗位在这次实习期间没有固定，经验了党政办、城中村改造办公室、经济发展科、社区服务中心的工作。xxx街道办事处作为x区新成立的办事处，于20xx年9月30日挂牌成立，辖区东到灞河，西邻西铜高速，南依北三环，北至渭河，辖区17个村、7个社区，面积24.47平方公里，人口7万余人，境内分布有陕科大等四所高校，北三环大明宫建材市场、浐灞国家湿地公园等知名企事业单位和旅游景点。结合地区实际，xxx街道办事处在本辖区内履行下列职责：宣扬实行党和政府的各项方针、政策，依据国家的政策、法令和上级政府的确定，制定在本地区实施的详细方案和方法;制定并组织实施地区经济发展规划，推动、帮助农村和城市社会经济发展;指导和帮助农村村民委员会、

城市居民委员会工作及人民调解工作;负责辖区市容环境卫生、绿化工作，组织农村村民委员会、驻地单位和城乡居民开展爱国卫生运动;监督管理城乡居民区环境爱护与环境污染防治;组织农村、驻地单位和城乡居民开展农村村容、城市社区建设，旺盛城乡文化，发展城乡教化、科技、卫生、体育等服务事业;组织开展好群众性的精神文明创建活动以及开展科普活动;搞好待业人员管理、劳动就业举荐，组织防灾救灾、社会救助，做好社会保障工作;反映城乡居民的看法和要求，处理群众来信来访事项;搞好社会治安综合治理，维护地区稳定;完成区委、区政府交办的其他工作。

xxx街道办20xx年将是快速成长的一年，工作主要围绕“抓调研，摸实情”、“抓管理，保运转”、“抓整改，优环境”、“抓项目，增活力”、“抓综治，促稳定”、“抓作风，强队伍”绽开，同时推动治“庸”、治“懒”、治“散”、治“浮”、治“奢”等“五治”工作。

2、实习岗位介绍

在xxx街道办事处，我们先后经验了党政办、城中村改造办公室、经济发展科、社区服务中心的工作。

在党政办，我的工作主要有群众接待、收发物品、录入文件等，最重要的还是学习工作流程，感受他们的工作方式和工作氛围。

在城中村改造办公室，主要了解其职责以及辖区内城中村改造现状。

在经济发展科是我们毕业实习期间呆的最久的科室，虽然隶属于这个科室，但却没有在办公室办公过一天，而是在大明宫建材市场进行第三次全国经济普查的工作，也是收获最多的工作。

在社区服务中心，接触的都是辖区内的群众，这个科室也是负责项目最杂，最接地气的科室，工作人员都很有亲和力，我们主要负责群众接待、信息录入等工作。

在实习的过程中，我谨遵贺蕾老师训诲——“手要勤、嘴要甜、少说话、多办事”，仔细学习了许多文件，熟识并驾驭了多项事务的办事流程，这些与老百姓休戚相关的事务，假如不是通过毕业实习，我想对于我来说现在还是很生疏的，再有就是“多办事”，我和xx不遗余力，最终顺当完成领导交给的经济普查任务，所以我觉得毕业实习让我受益匪浅。

总之，我很喜爱自己实习的岗位，也很享受在自己的岗位上完成工作任务。

(二)主要工作内容

1、学习工作流程、感受工作环境。

在实习的前几天，我们在党政办，主要是跟随工作人员学习详细的'办事流程，

党政办作为各项文件起草等的科室，维持着整个办事处的正常运转，在这里工作人员人手一本《公文写作大全》，除此之外，有会议等事项还要负责通知各科室并支配妥当会议室。我也有参加其中几次工作。另外，在城中村改造办公室也是一样，学习的同时感受他们工作的氛围。

2、参与经济普查，迎难而上，完成任务。

在xxx街道办事处实习的日子，起初最排斥，最终受益最深的当属经济普查工作了。

参与经济普查工作着实是因为xxx街道办事处人手不够，而普查任务又进入攻坚阶段，我们各个科室年轻的同志都被抽调出来参加经济普查的工作，起初把我和xx分在一个工作中，我们两个是怀着忐忑的心情彼此“排斥”的，终归两人都没有工作阅历，但是领导却不会“照看”到这点，工作任务就是工作任务，必需完成，没有说明的余地。所以我们就硬着头皮起先了日复一日在大明宫建材市场的经济普查工作，工作进程中遇到了不少的困难，但好在我们两个人相互帮助、相互理解，最终都能够把困难阻碍一一化解。为期九天连轴转的经济普查工作让我学到许多东西的同时，也让我明白，生活就是由麻烦叠加着麻烦组成的，而所谓的生活就是解决麻烦的过程，在这个过程中须要不急不躁、有条不紊的心境，这样完成工作才是一件既开心又有收获的事情。

3、帮助办理事务性工作

在社区服务中心呆的时间虽然不长，但我们学到的事务性东西也是最多的，因为和这里打交道的都是最基层的群众，这也就要求这里的工作人员须要有足够的耐性和良好的职业素养。因为劳动保障、安排生育业务办理两个窗口的业务比较多，所以我们接触的各类相关业务的学习机会也更多些，比如：

(1)办理独生子女父母光荣证：

①夫妻双方身份证、户口薄、结(离)婚证原件及复印件

②独生子女诞生医学证明(或收养证)原件以及复印件

③夫妻双方一寸免冠照片四张

④独子证申请表3份

(2)办理二孩生育证(填写再生育指标证申请表)：

①夫妻及子女户口薄、身份证、结婚证原件及复印件

②离婚协议和离婚证、死亡证明原件及复印件

③夫妻双方填写婚育证明

④填写再生育申请表(二孩生育表)3张

⑤女方与孩子合影2寸三张

(3)小额担保贷款申请：

服务对象：申请人为西安市x区辖区内，男60岁以下，女50岁以下，诚恳守信具备肯定劳动技能和创业实力的持有劳动保障部门核发的《就业失业登记证的城镇失业登记人员和被征地的农夫》

工作流程：

①本人提出贷款申请和创业安排

②参与SIYB创业培训

③居住地社区和街道办事处人力资源和社会保障事务所在其申请表上盖章确认

④区小贷中心对申请进行评估，对符合条件的贷款

申请材料：基本状况登记表、营业执照、相关许可证、SIYB培训证书、创业安排书、经营场地租赁合同、其他相关材料

受理部门、地点：区就业服务小贷中心，太华路北延长线团结四社

当然以上只是学习到的部分办事流程，还有诸如如何申请保障性住房，如何办理就业失业登记证等办事流程。

4、其他

实习期间，除了以上工作内容，我们还帮助工作人员整理档案、群众接待、收发物品、录入文件等，虽然都是些杂活，但是我信任不管干什么，带着一颗求知的心去学习，总能学到许多学问。比如从群众接待中学到如何应对不同脾气的办事群众，从收发物品中学到这个事情的流程如何，从录入文件中感受到文件的严谨与精确。总之，杂活做好了，也是一件很了不得的事情。

四、实习中发觉的问题及建议

在实习期间，虽然自己很喜爱工作单位和工作岗位，工作人员也都在努力做到最好，但是对于详细的事务结构，我还是发觉了一些问题，不吐不快，希望能对以后的工作改进有肯定的借鉴意义。

(一)社区工作

部分办事群众来到街道办办理详细事务的时候，都会得到工作人员“这属于你们社区工作人员的工作范畴，我们这办不了”和“您的这些证件不全，不能办理，还得”的回复，通过对群众的调查，我也发觉这些问题的发生的确是社区工作人员的失职引起的，所以建议加强社区工作人员对群众办理业务所需材料的宣扬引导，不推责，让群众办事少走弯路。

(二)工作主动性有待加强

通过视察实习期间工作人员的表现，除了党政办工作人员主动性比较大之外，我认为应当加强基层公务人员的业务培训，保证业务娴熟度的同时，提升工作人员的工作主动性，将许多潜在问题扼杀在摇篮里，提高办事效率，更好地践行“为民、务实、清廉、高效”的办事宗旨。

五、实习总结及体会

毕业实习生活，庆幸的是体验了公职人员和老百姓的双重身份，已经有些适应这样的生活，在实习的日子甚至上班下班的路上都会特别留意自己的言行，不知道这算不算是一种“公职人员”的自我约束。当然还有许多感受如下。

(一)暗访督促工作，作风赢得赞誉

毕业实习期间，感受最深的就是期间经验的暗访，均是x区或者是西安市派来的暗访人员，不由得感慨干部这碗饭现在也“不好”吃，要时刻打起精神为人民服务也是通过实习让我对他们形象相识最大的改观。实习期间，工作人员的耐性和细心深深打动了我，也让我钦佩，不管遇到什么样脾气的办事群众都能笑脸相迎，笑脸相送，谁说不是一种气度了呢?他们每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁却不能马虎，必需具备坚忍不拔的特性，假如工作出了漏洞，影响的可是人民群众的利益和政府的形象。

(二)对x区的相识更进一步

对我生活了三年的x也有了一个更加清楚、更加深刻的相识，在学习文件中，发觉政府对于将来的x有以下规划——“生态x、畅通x、平安x、惠民x、文明x、宜居x”，再也想不出来比这更贴切的词汇去形容对它的期盼了，包括从其他文件以及各种数据中了解到的，x区在快速发展，xxx街道所辖范围内更是日新月异，这是很鼓舞人心的一点。

(三)年轻队伍展朝气

实习期间，我发觉xxx街道办事处的工作人员平均年龄都比较小，但是也没有影响到工作进展，相反，在这里经验的毕业实习更让人感到轻松，这样的工作环境反而是更加年轻高效的，政府始终努力变更着自己的工作作风和看法。而我们要做的，是不是应当多一些对政府的理解，多一些包涵，多一些督促，而不是过多的指责?这样，政府才会获得许久的进步。

(四)提高应用技能，服务电子政务

随着电子政务的普及，对公职人员的要求也会越来越高，包括办公自动化在内

的多种应用软件也显得日益重要。肯定要抓住这些，努力学习，日后不管能不能成为公职人员，对于自己的职场生涯总是有百利而无一害的。

(五)基层“节约”得落实

在xxx街道办的日子，每天都在机关食堂吃饭，对我意识方面再次造成冲击的是，他们的伙食都是再一般不过的习以为常，从来没有过奢侈的菜品，并且每位工作人员每顿都能基本实现“光盘”，极少有奢侈粮食的现象。由此看出，提出的“节约”已然在基层得到了良好的落实。

(六)职场人际关系的处理

实习刚起先时，经验从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，自己也曾经有过彷徨，迷茫，担忧无法立刻适应新的环境，但是好在工作人员都很随和，到最终我们离开的时候都有些恋恋不舍。也特别感谢几位工作人员教给我们的东西。

(七)实习促成良好习惯

实习期间，每天都坚持写实习日记，每天都能早到去办公室打扫卫生，每天都能有这样的一个习惯，让我都起先有些佩服自己，因为已经很久没有这样坚持过一件琐碎的小事了，所以，这也算是实习赐予我的收获之一。

(八)其他

这是和xx同学其次次搭档一起实习，一起度过了很快乐的实习时间，一起先我们就约定“两个人也是一个队伍，我们的队伍旗帜矗立不倒”，值得兴奋和傲慢的是，我们彼此关照，一起努力，圆满地完成了实习期间的各项任务，留给我们的都是美妙的记忆。

我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算

六、致谢

最终，要表达我的感谢。感谢xx老师的辛苦联络;感谢x区党政办刘科长的安排让我们来到xxx街道办事处度过一段难忘的时间;感谢xxx街道办领导老师们的安排;感谢领导信任“逼”我们去做经济普查工作;感谢xxx街道办食堂的厨师大叔，每天都让我吃饭吃得舒心;感谢那么多生疏人对我们这些初入职场新人们的温顺对待;更要感谢xx同学的关照，一起度过了本以犯难熬却不曾想到如此欢乐的毕业实习时间;当然，也要感谢自己，经验过实习，全部的成长也只有自己能够体会。

毕业实习结束后，也预示着毕业季将要开启，有不舍，也有畅然，希望伴随这段行程结束的，是另一段美妙时间的开端。

毕业生实习报告篇8

一、实习说明：

（1）实习时间：

（2）实习地点：

（3）实习性质：毕业实习

二、实习单位简介：

重庆市电力公司检修分公司坐落于重庆市高新区二郎科技新城，是重庆骨干电网输变电设备集中管理单位，主要负责220千伏及以上输变电设备运检一体化管理、工厂化检修、技术改造及应急抢修等工作。公司下辖办公室、人力资源部、财务资产部、监察审计部、党群工作部5个职能部门，生产技术部、质量平安部、项目管理部3个专业管理部门，专业化检修基地、渝西检修分部、渝东南检修分部、渝东北检修分部4个车间，公司共有员工1602人。运行维护500千伏变电站11座（含一座串补站），变电容量1800万千伏安；运行维护500千伏输电线路34条、长2673.3公里，±800千伏特高压直流输电线路1条、长286.9公里。运行维护220千伏变电站68座，负责4974.2公里220千伏输电线路的监督性巡察工作。

三、实习目的与意义：

实习是高校学习中的实践环节。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过实习使我第一次更干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业问题的实力，并为撰写实习报告做好打算。在一个月的实习时间里，了解和探讨了该公司企业运营、活动过程。走进社会并融入社会，通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算，深化了解社会并运用社会，创建应有的价值。并查阅资料为毕业设计作打算。

实习让我了解社会，让我从社会的角度去了解消费者，为以后走向工作岗位积累了阅历，打下了坚实的基础。通过实习，培育了自己的专业实力，创意意识，驾驭了专业设计工作的流程和方法，并顺当的完成课题的设计与实现

四、实习总结：

作为一名即将毕业的高校生，虽然有电气专业理论学问，但是实践的东西接触的少，对很多现场问题不了解。面对这种状况，依靠自己仔细的学习，促成自身学问结构的完善和学问体系的健全，让自己尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于学问须要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。

过去的一个月，是不断学习、不断充溢的一个月，是主动探究、逐步成长的一个月。在此，我要特殊感谢局领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的高校。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为单位作出贡献，为单位创建真正的财宝，同时也为自身谋求一个更大的进步。实习期间不仅是我积累工作阅历的重要阶段，也是我努力学习的珍贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作阅历对我来说是一笔珍贵的财宝。因此，在仔细完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业学问，尤其是变电运作和继电爱护方面的学问，虚心向师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是仔细工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热忱，使自己在基层得到更多的熬炼。

此外，以后我会在以下几方面严格要求自己：

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。

2、主动进取的工作看法

在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。

人的一生中，学校并不是真正恒久的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。将近一个月的实习生活，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。毕业实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习过程中开拓了视野，增长了才能。

毕业生实习报告篇9

一、实习基本状况

实习时间

20××年6月12日——20××年6月18日

实习目的：

通过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状；学会运用所学学问视察、相识、分析这些旅游企业的现状；学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。

二、实习支配

6月12日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘火车抵达榆；

6月13日10点到达榆林，休息。下午巡游红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林。

6月14日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚巡游市容和购物，宿包头。

6月15日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。下午15：35乘火车于22；39抵达银川，宿银川。

6月16日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，下午前往清真寺参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。

6月17日上午休息，下午免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，巡游市容和购物。宿西安。

6月18日上午11：50乘火车于16：05抵达旬阳北再转火车于当晚返回十堰。

三、旅游相识实习工作内容：

对于这次旅游实习，目的便是通过这段实习，使我们对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，相识到了很多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，但与此同时考虑到内容繁多，任务艰难的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们通过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行探讨与感悟。从而达到进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。

而身为“行”组中的一员，我们收获了很多。

“行”是旅游活动过程中的链条；是旅游规划的重要方面；是旅游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出游行程（旅游线路的支配）是亲密相关的。

为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点：

在旅游中，交通始终是影响游客满足度的重要因素。

（1）由于人们越来越重视时间，因此出门希望尽可能在路上少花时间已成为不少人选择交通工具的第一原则。

我们实习是实行“逐步北上”的策略，因此实行乘坐火车是中线旅游里较为合适的交通工具运用方式。其实目前长线旅游选择乘飞机的已经占到了相当大的比例，一般状况下已很少有人会选择轮船作为旅游的交通工具，选择乘火车的游客也有削减的趋势。在中线旅游中，几乎是飞机与火车不前不后，至于轮船，只占了不大的比例。这是整个旅游交通工具的选择的发展趋势。

（2）与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也起先影响到对交通工具的选择。

因此，长线游客情愿乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便更加受到旅游者欢迎。而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些的火车，恰是站在是否舒适的角度上考虑的。我们实习进程中，在景点与落脚点之间来回的交通工具采纳的亦是公汽或是出租。要使得班级（也可称为团队）能够集体活动，那么选择舒适的出租明显不算是一个最好的方法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏。对于老师的工作支配和学生的短暂休息要求都是不利的。这便是要求团队集体活动和游客舒适度之间的冲突。而要想协调好这两者之间的关系，和下一个方面的因素是离不开的。

（3）价格。价格问题对交通工具的选择唯恐还是至关重要的。

可以看到不少游客选择乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多，价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。终归是否经济还是大多数人必需考虑和面对的问题。比如我们都是学生，实习的目的是从旅游中学习，感悟，发觉，所以我们会因价格去选择交通工具，没有选择价格偏高的交通工具。

那么，其实游客选择交通工具依靠的是他们的内心需求。游客须要的是不但省钱而且便捷，还要舒适的旅行方式。而将这三者完备得结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式游客不肯定适应。

所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路途时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和选择的。须要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选择交通工具上保持相对的一样。

（4）如何找到交通与旅游的契合点也将干脆对游客产生影响。

这一点特别重要，比如我们在实习过程中，榆林——东胜这段路我们实行的交通工具是“汽车”。沿途的风景很美妙，可以看到草原以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股簇新感，再加上沿途的风景，游客就不简单在车上感到时间过得很慢和产生乏累之感，会给到达目的地下车后的巡游进程添加新的活力。

一方面这也属于巡游参观的一种很好的方式，另一方面满意了游客需求。

这方面，水路方面应当可以借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日专船，短途而充溢的巡游方式会给旅游业带来更过力气。

看来在新形势如何瞄准游客的需求是胜利的关键。而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满足度的重要因素。为不同类型，身份的游客选择不同的交通工具是敬重游客自我要求的体现。同时，利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华。

作为旅游行业，设计好旅游线路，规划好旅游行程是其中一个重要环节。

（1）设计者应依据不同的游客需求设计出各具特色的线路。

比如不少商人洽谈生意之余也须要到处旅行，他们的旅行多是出于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，而且来去匆忙；而针对退休老年人的旅游线路就应当轻松、休闲、节奏稍慢，费用适中等等。

旅游线路的设计关键是适应市场需求，详细而言，它必需最大限度地满意旅游者的需求，如成本最小，日程最便利等等。所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来便利，提高旅游者的满足度和出游主动性，进而促进旅游地的可持续发展。

（2）旅游线路的设计应遵循“按部就班”原则。

为适应旅游市场需求，应尽量依托原有的交通线路，依据旅游业发呈现有的基础和旅游资源的丰度、特色度、组合度及区位条件等，有区分地、有重