李宁与某公司合作策划建议方案

李宁公司与##HBT集团合作策划案现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。精品文档放心下载EIU/ArthurAndersen协同是生活的艺术。西方哲人**咨询创意策划1目录第一篇引言……………4第二篇合作双方概况和优势…………7一、李宁公司概况和合作优势…………7二、HBT集团概况和合作优势………12谢谢阅读第三篇自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17谢谢阅读一、国内自行车产业概况………………17精品文档放心下载二、国内自行车产业基本特征…………20谢谢阅读三、国内自行车发展趋势………………23感谢阅读四、运动自行车产品及市场描述………27感谢阅读第四篇双方合作的基本设想和战略目标……………36一、合作方式……………36感谢阅读2二、基本运作设想……….36感谢阅读三、公司战略目标……….38感谢阅读第五篇合作策划与论证……………….40感谢阅读一、李宁公司与HBT集团合作模式选择………….…40谢谢阅读二、合作公司可能的SWOT分析………46谢谢阅读三、合资公司品牌战略和营销策略…….50谢谢阅读第六篇总结和前瞻…….60谢谢阅读一、本方案主要结论…….60精品文档放心下载二、合作成功对合资双方的利益贡献….60感谢阅读三、作为合资倡议人的特别承诺……….61感谢阅读四、合资双方的约定…….62精品文档放心下载五、下一步工作计划（建议）………….63谢谢阅读3第一篇引言谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读势。近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到2002年，国际市场与国内市场销量基本持平，谢谢阅读“三精品文档放心下载三均半”格局已基本形成。在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L董筚路褴缕创建HBT集团，伴谢谢阅读4谢谢阅读击商海，取得巨大成功。2002年实现自行车销售收入2.1亿元，利税超2000万元。并率先成为世界精品文档放心下载谢谢阅读综合竞争实力已进入中国自行车五强之列。HBT谢谢阅读战略目标的。基于HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟，一方面可以谢谢阅读精品文档放心下载另一方面也可以通过发扬这些优势，给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报，实现双赢。感谢阅读2003年3HBT集团副总裁HX总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生感谢阅读就自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。精品文档放心下载感谢阅读5谢谢阅读感谢阅读感谢阅读是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强势品牌。谢谢阅读有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点，行业企业内的合纵连横，既是产业发展的必然，精品文档放心下载也是企业发展壮大、改变低效能重复竞争的需要，因此，一贯崇尚战略双赢的HBT集团，经过深思感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读供高品质的各类运动车型。为了更专业化地运作战略联盟事宜，HBT集团委托**感谢阅读期能借助**感谢阅读6地策划构建合作方案。**咨询接受委托以后，与HBT集团高层，进行了卓有成效的沟通，并通过大众媒介了解了李宁感谢阅读**谢谢阅读**咨询策感谢阅读划形成了本方案，希望HBT集团和李宁公司能在充分论证方案基本理念的前提下，达成新的共识，谢谢阅读共同开拓美好的合作前景。第二篇合作双方概况和优势一、李宁公司概况和合作优势7（一）李宁公司简介北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁始创于1990年。十余年来，公司取得了巨大发展。感谢阅读50001996谢谢阅读至1998年经营调整以后，每年销售收入以20%多的速度递增，2002年李宁公司销售额逼近10亿人谢谢阅读民币。经过1998年的调整和近几年的良性发展，李宁公司在接受市场竞争考验的同时，在品牌塑造、感谢阅读产品开发和营销网络的建设方面逐步形成了自己的核心竞争优势，并开始进入国际化竞争的行列。精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。感谢阅读精品文档放心下载8家庄等地成立了12家全资子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建精品文档放心下载立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。在产权关系方面，公司明确品牌经营的主体公司为北京李宁体育用品有限公司，从事“李宁牌”谢谢阅读谢谢阅读产权关系，规范了组织分工，意义非常重大。SAPERP系统贯彻，谢谢阅读在产品整合、品牌拓展、虚拟生产领域取得了丰硕成果。1999精品文档放心下载显雏型。（二）品牌的含义和理解1、李宁牌商标的含义9整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成，主色调为红色，造精品文档放心下载型生动、细腻、美观、富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。谢谢阅读2、李宁牌商标的象征含义飞扬的红旗----青春燃烧的火炬----热情律动的旋律----活力3、李宁品牌理解（1）李宁品牌已成为中国运动用品领域第一品牌，特别在运动服装、运动鞋和运动器材方感谢阅读面，影响力更盛；（2）品牌的知名度、美誉度和品牌忠诚是一贯和持久的；精品文档放心下载10（3）李宁品牌已具有比较丰富的核心内涵。●一个体育运动品牌；●挑战、超越、积极、健康、专业、活力、青春、力量等都是李宁品牌的内涵所在；感谢阅读●李宁品牌的品牌联想十分丰富而独到。（三）李宁公司的合作优势1、李宁品牌在国内市场的领先地位和国际体育用品市场的影响力；谢谢阅读2、李宁公司广泛的运动产品客户基础；3、李宁公司长期积累的经营管理经验和行业运作能力；精品文档放心下载4、李宁公司发展的同时成长起来的一大批谙熟体育产业运行规律的经营管理人才和团感谢阅读结向上、富有战斗力的团队；5、李宁公司对体育产品拥有极高的设计理念，特别注重对产品研发在企业营销系统中的精品文档放心下载11核心作用；6、李宁公司完善的富有张力的分销系统。二、HBT集团概况和合作优势（一）HBT集团简介##HBT集团公司创建于1988##感谢阅读杭州，交通十分便捷。公司在中山北路建有自行车生产基地—HBT工业园，占地面积12.8万平方米，建筑面积8.2万平精品文档放心下载10556800谢谢阅读的综合性企业，集团公司下辖：中日合资##HBT自行车有限公司、##HBT自行车技术研发中心、日精品文档放心下载本大阪办事处、美国BrideWayInternational.Inc。主要产品自行车年生产能力达200万辆。精品文档放心下载12公司系##谢谢阅读口权，通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，HBT商标被评为##省著名商标，HBT自行车被谢谢阅读评为##省名牌产品，产品通过欧洲CE认证、日本SG认证。感谢阅读精品文档放心下载别与日本出来铁工所、法国迪卡侬公司建立了协作关系，2002年成为世界零售巨头在中国的自行车谢谢阅读****##谢谢阅读国自行车前五名。（二）HBT集团的合作优势1、极其丰富的自行车行业经营管理经验。公司从创建伊始就根植自行车行业，几乎见证感谢阅读13了自行车行业起、承、转、合的全部历史，积累了非常丰富而独特的行业经验；精品文档放心下载2、高品质的产品定位。自行车产品执行国际领先的三大标准。精品文档放心下载●ISO4210-96国际自行车安全标准；●美国CPSC安全标准；●日本JIS标准。3、多项顶级产品和管理认证●欧洲CE认证；●日本SG●ISO9001：2000国际质量管理体系认证；感谢阅读●申报中的中国免检产品认定4、拥有自主知识产权：数十项国际、国内专利。145、国际一流，国内领先的设计研发中心。●设在美国的核心技术开发中心；核心非标零部件的设计能力，优势显著；精品文档放心下载●日本大阪的前沿产品信息观测和反馈中心；●拥有国际先进企业从业经历的设计研发人员队伍。6、国内领先的生产制造系统和生产制造实力。主要体现在：谢谢阅读（1）拥有国内外领先的12条自动生产线，最高日产量为8000辆，年生产能力200感谢阅读万辆；（2）先进的柔性生产系统为多品种少批量生产提供了可靠保证；谢谢阅读（3）经过2002年投入2000多万元进行技术升级改造，进一步巩固了公司制造设备谢谢阅读在国内的领先地位。7、建立了与世界一流企业广泛合作的战略平台，在与国际领先企业的合作中获得了国际谢谢阅读15先进经营管理方式和设计理念；8、精品文档放心下载日本禧玛诺、台湾正新等；9、通过长期积累，已在行业内树立了高品质产品供应商的美好形象。公司产品附加值较感谢阅读高，品质优良，在运动自行车方面已经营造了一定的优势；精品文档放心下载10、遍布全国的客户资源和初具规模的国际销售通路，取得长期发展的竞争优势；感谢阅读11、最终最根本的优势：一支非常稳定和热爱自行车行业的经营管理者队伍，以及一种坚感谢阅读持高品位，确立核心设计研发优势，通过战略联盟构筑公司竞争力的战略理念。感谢阅读第三篇自行车产业分析和运动自行车市场描述16一、国内自行车产业概况：感谢阅读势头，1979年产量突破1000万辆，跃居世界第一。改革开放以来，自行车行业持续、稳定、快精品文档放心下载速发展，在世界范围内先后出现3个第一。总产量占世界总产量为40%谢谢阅读量的45%194辆，感谢阅读农村居民每百户拥有量为13辆。中国现有自行车整车厂家约1000个，生产能力为6500万辆左精品文档放心下载右。（一）国内自行车发展轨迹自1979年国内产量达1000万辆以后，90年代我国自行车产量达到314190年到95精品文档放心下载年我国自行车产量平均以每年270万辆的速度增长，95年达4474万辆。但95年以后，我国自感谢阅读行车行业遇到市场、生产、技术更新等方面的巨大困难，跌到低谷，97年产量仅为2999万辆，谢谢阅读17到99年才有回升迹象，达到了4270万辆。自进入新世纪交替元年—2000年以来，我国自行车精品文档放心下载5000万辆，谢谢阅读整车出口也突破了2800万辆。95年至97年的不增反降，主要原因来自：精品文档放心下载1、东南亚金融危机冲击，国内自行车行业在出口方面遭受巨大打击；精品文档放心下载2、国内市场需求不足和众多厂家的内部挤压，导致低价竞争盛行，产品质量得不到保证，挫伤精品文档放心下载了国内消费者的购买热情；3、盲目OEM进一步加剧了国内产品的信任危机，使国际国内市场再遭挫折。谢谢阅读（二）国内自行车产品结构分析2000谢谢阅读感谢阅读了更高的要求，因此自行车业态发生了相应变化。181、品种及款式根据中国自行车协会2001年对65个整车企业产品分类情况可以看出：谢谢阅读（1710mm载重车和多速车明显减少，660mm和610mm普通轻便车仍在产品总量中占有谢谢阅读34.2%的份额，560mm以下小型车、童车独占鳌头，达统计量的43.6%，尚有增长趋势。各类运感谢阅读行自行车约占10%，且增长势头迅猛。（2）随着我国市场供求关系的变化和人民生活水平的不断提高，不同地区、不同年龄的消感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读车发展迅速。2、国内自行车销售格局的变化19（1）自行车分销渠道随着需求的变化出现了新格局。有的专业车行销量逐年下降，有的大感谢阅读谢谢阅读竞争仍然十分激烈。（2精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读凤凰、永久、捷安特、美利达、HBT、皇冠王、飞鸽、富士达、祭本、好孩子等。谢谢阅读二、国内自行车产业基本特征（一）产业集中度低国内现有整车企业约1000家，具规模的自行车整车企业约500余家，行业总销售额约200亿元感谢阅读人民币。行业前五名企业，合计销售收入约20多亿元，占行业总销售额的10%略强，这与产业前三精品文档放心下载20名占有行业30%甚至50%以上的产业相比，集中度明显偏低，缺乏行业领袖，竞争过度或无序。精品文档放心下载同时自行车行业前五名中，凤凰、永久等企业曾经占中国市场半壁江山，这些年发展走势并不乐观。谢谢阅读感谢阅读属于资本所有者，即使竞争失败短期内退出市场的可能性也不大，导致无序竞争现象非常严重。谢谢阅读（三）“三三均半”格局已基本形成，所谓“三三均半”即是：谢谢阅读1、中国作为世界自行车生产中心，珠江三角洲、江浙沪、天津渤海湾三大区域的总产量精品文档放心下载占国内产量的95%以上，是名至实归的三个产业带；2、国有、民营和合资企业三足鼎立，各占1/3市场份额；精品文档放心下载3、出口和国内消费各占自行车市场的50%。（四）国内自行车市场呈四大特点1、国内自行车市场今后一段时间内，将继续保持稳定状态，估计在未来若干年内国内自谢谢阅读21行车销量将基本稳定在2000—2500万辆之间；感谢阅读2、国内超市、大卖场大多利用资金和卖场环境等优势，小车行则利用自行车零售价低的感谢阅读特色，与专业自行车商店进行市场份额的竞争，这种渠道竞争的现象在一段时间内还感谢阅读将延续下去；3、自行车市场产生多极分化趋势：（1）传统代步自行车的低价位、低品质竞争；（2）新功能自行车的品牌化、差异化竞争；（3）配套企业间形成战略联盟，联盟之间的竞争成为竞争的新形态。精品文档放心下载4、品牌化、国际化已成为众多规模企业试图取胜市场的重要战略方向。谢谢阅读三、国内自行车发展趋势22我国自行车市场与时代潮流紧密相连，时代在发展，自行车产品也需要提升，高品位、高质量、谢谢阅读高科技含量的自行车将成为自行车市场发展的主流。感谢阅读化等方面发展。1、90年代市场兴起淑女感谢阅读车、城市车、休闲车、旅游车、沙滩车、情侣车和MTB、ATB等运动车的热潮；感谢阅读以人为本，体现自行车产品个性化和人性化，在款式和色彩上与众不同是自行车市场今后谢谢阅读谢谢阅读多了休闲车又想要既能代步又能健身的自行车。2、材质轻量化：随着科技的发展，自行车用料已从普通钢材发展到选用合金钢、复合材谢谢阅读料等。因此，可以这样认为，材质轻量化是今后发展的趋势。如铝合金材料的广泛运精品文档放心下载23ABS工程塑料的深感谢阅读入应用已给自行车行业带来了广阔的天地；3、功能多样化：今天，自行车已发展成为人们代步、运输、健身、旅游、娱乐、运动等谢谢阅读多种用途工具。科技越发展，自行车的功能也越多样化。我国自行车市场近年来所推谢谢阅读谢谢阅读健身自行车等新品就是其中一个典例；4、产品延伸化：自行车整车的不断发展不仅带动了零部件的发展，而且也带动了延伸产谢谢阅读感谢阅读水壶、雨衣、专用防护眼镜、微型打气筒等，也随之得到迅速发展；谢谢阅读5、销售渠道便利化：国内自行车市场销售渠道今后将向规模化、网络化方向发展。有实谢谢阅读力的经销商可能建立跨地区的营销网，实现强强联手。24著名品牌构建自有网络与实力经销商向上游发展都将是产业内的发展趋势。精品文档放心下载（二）出口优势将得到进一步发挥入世后我国自行车出口量、出口金额和产量“全线飘红”，创多项新的历史记录。今后一两年内，精品文档放心下载欧盟很有可能取消对中国自行车进口的监管和部分进入壁垒，出口形势一片大好。谢谢阅读（三）品牌竞争将成为市场主导如中国许多产业一样，竞争加剧对行业进行大浪淘沙，生存下来的企业必然走向品牌经营之路。精品文档放心下载谢谢阅读较好的发展前景。（四）产业梯度转移是必然趋势精品文档放心下载和开发中心，OEM的生产方式正在代替原有生产模式。目前全球自行车总产量约1.2亿辆，中国占精品文档放心下载2550%，每年出口美国、日本的自行车分别为1500万辆和600万辆。中国自行车产业格局是：感谢阅读1、中国正在成为欧美、日本和部分东南亚发达地区的OEM生产基地和主要进口国；精品文档放心下载2、实力较弱、无品牌的整车组装企业逐渐成为主要自行车厂家的OEM对象；谢谢阅读3、中国内地与亚洲发展中地区如越南、菲律宾等地又处在由高向低的产业转移链之中。谢谢阅读（五）随着“玩车族”队伍在国内不断扩大以及我国自行车运动不断普及，自行车这一商品必精品文档放心下载将向挑战自我，挑战极限和休闲文化等领域扩展。四、运动自行车产品及市场描述。（一）运动自行车市场定性描述1、运动自行车作为自行车产业的一个分支，在产业中并没有形成比较成熟的概念，运动精品文档放心下载自行车所包括的产品种类众说纷纭。下属各类车种均曾被列入运动车概念产品的范畴。精品文档放心下载●健身车；26●山地车；●体育赛车；●旅游车；●表演车；●全能车。2、运动自行车无专门的全国性或区域性品牌，现有产品大部分都是综合性品牌的延伸产精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读致市场发展呈自然状态，发展现状大大低于预测目标；3、**咨询认为目前中国自行车行业分为五大战略集团。谢谢阅读27（1）战略集团划分图2829（2）只有A、D、C三类集团可能进入运动自行车竞争领域。感谢阅读●A谢谢阅读谢谢阅读产品线，事实上在实际市场活动中，凤凰、捷安特等公司已经有过这方面的尝试。精品文档放心下载●B集团和E集团企业均属组装厂，无资本、技术、研发和品牌优势，以OEM为感谢阅读B和E集团的不同之处在于B集团企业组装的产品较单一，E感谢阅读集团则具有相对完整的产品线，但无论B和E集团，都没有综合实力进入运动自行车市场，至多可感谢阅读能成为运动自行车的OEM感谢阅读的集团B和集团E的企业作为加工对象，则竞争力将大为削弱，几乎没有胜算可言；谢谢阅读●符合集团C特征的中国自行车企业不多，典型代表是巨凤公司，这类企业因为精品文档放心下载精品文档放心下载30性较大；●HBT集团属典型的D集团中的战略业务单位。产品线完整程度虽不如A集团企谢谢阅读业，但比C集团多，纵向整合程度也较C集团高，与A集团相比，生产专业化程度更高；感谢阅读与C集团相比较，则纵向整合力更强，D集团企业进入运动车市场成功的把握最大。感谢阅读4、运动自行车市场现状和展望几年以前，国内自行车老牌企业凤凰和永久等就在世界著名咨询公司的策划下开始进行自精品文档放心下载行车差异化营销。（1）凤凰集团早在93年前后就与台湾捷安特公司合资建立巨凤公司，以“换个步伐谢谢阅读前进”为广告语，定位淑女车、山地车市场，独立运作，但未提出运动自行车概念；谢谢阅读（2）凤凰集团自1999谢谢阅读感谢阅读31“代你找到飞的感觉”“一路好心情”谢谢阅读最后在市场上铩羽而归，清晰的运动自行车概念始终没被建立；精品文档放心下载（3）捷安特作为在世界上有影响力的品牌，以新颖高档车为重点，在国内市场自谢谢阅读建网络，销售力较强，但过多的战略目标冲淡了其对运动自行车细分市场的战略关注，分身乏力；精品文档放心下载（4）感谢阅读（5）作为国内主要自行车企业在运动自行车方面的忽视和失意不是偶然的。这主要精品文档放心下载是因为：●中国自行车行业在97年前后遭遇冲击之后，主要综合性公司经营业绩均受到不同程精品文档放心下载度损害，大家忙于开展战略转型和内部整合，对开发运动自行车市场无暇顾及；精品文档放心下载●没有开发出真正意义上的运动自行车是前些年业内对此普遍不予高度重视的原因所在。感谢阅读●中国自行车市场的竞争一直处在较低层次，企业品牌运作水平较低，行业营销能力谢谢阅读32谢谢阅读可取胜的细分市场，多数企业招数不多。（6）运动自行车作为差异化营销的产品对象由HBT集团率先提出，运动自行车市精品文档放心下载场前景广阔。●追溯发达国家的自行车发展轨迹不难发现，随着人均GDP水平的提高，各国自行车感谢阅读感谢阅读60%以感谢阅读上，我国目前仅占10%，发展空间巨大；●感谢阅读明显提高，据不完全统计，近3年来运动自行车比重每年以4%左右的速度增长；精品文档放心下载●感谢阅读33可能性极大。（二）运动自行车市场成功运作的必要条件1、清晰的品牌概念为了造就市场区隔，进入者必须策划和设定清晰的运动自行车概念，明确告知消费者：感谢阅读●什么是运动自行车；●运动自行车的功能诉求、情感诉求和价值实现诉求；●运动自行车品牌的基本内涵。2、强势品牌和系统的营销策划有鉴于自行车行业的营销特征，借助强势品牌可以在短期内形成市场冲击力，配以整体营精品文档放心下载销活动，实现低成本品牌拓展的既定目标。3、强大的设计、研发能力34运动自行车消费对象的特性决定了产品转换快、产品忠诚度低的产品变化特征。同时，作谢谢阅读为时尚产品，卓越的设计、研发能力是企业能否持续发展的关键。谢谢阅读4、深厚的企业文化底蕴和企业文化执行力运动自行车营销必然与概念营销、品牌营销、文化营销结合在一起，公司在文化方面的开感谢阅读发、建设、整体传播能力将在市场营销中得到极大体现，文化积累厚薄将对市场运作产生谢谢阅读很大影响。5、合适的通路优势是产品能否快速铺市的重要条件。6、另外，生产企业的即时生产能力，客户管理水平，资源整合能力等，都将对市场成败精品文档放心下载起很大作用。35第四篇合作的基本设想和战略目标一、合作方式（一）李宁公司和HBT集团双方共同出资，组建实体性质的运动自行车公司，共同进入运感谢阅读动自行车竞争领域；（二）李宁牌为公司运动自行车主导品牌；（三）充分发挥合作双方优势，目标公司以设计研发为龙头，以品牌为先导，以创意和服务谢谢阅读营销为驱动，期望通过3~5年的努力，成为运动自行车国内第一企业和第一品牌。谢谢阅读二、基本运作设想：（一）目标公司应具备世界一流、国内先进的产品研究和设计中心，以确保公司的核心竞争精品文档放心下载优势；36（二）目标公司应具备强有力的现代营销中心，该中心应选址北京或上海作为基地以便贴谢谢阅读近目标消费群体和市场信息前沿；（三）将李宁品牌导入中高档运动自行车市场，应根据目标客户和产品特点拓宽品牌内涵，谢谢阅读精品文档放心下载有的品牌内核，损害李宁品牌资产的随意延伸的行为出现；精品文档放心下载（四）为加速目标公司的发展进程，公司可完全借用HBT集团现有的客户资源和营销通路、谢谢阅读部分借用李宁公司专卖售点，进行富有成效的通路整合。（五）公司生产设在##HBT集团所在地，同时整合国内外最优秀的配件供应商，生感谢阅读产高品质的各类运动车型；（六）为表示对李宁品牌的高度重视，合作双方设立品牌管理委员会，专门负责对李宁品牌感谢阅读谢谢阅读37责品牌管理工作；（七）公司以运动自行车为圆心，实施同心圆式发展战略，由李宁公司为主体深化发展运动精品文档放心下载自行车配套产品；（八）双赢或多赢是双方的基本合作理念，“互相尊重、取长补短、诚信谦和、共同发展”是精品文档放心下载双方在谈判、合作过程中共同恪守的基本原则。三、公司战略目标（一）从公司进入正常运行的三年内，李宁牌成为中国运动自行车第一品牌，公司实现年产精品文档放心下载销10万辆目标，突破销售收入1亿元，利润1000万元指标；精品文档放心下载（二）在公司成长的六年内，拓展运动自行车相关产品和国外同类产品整车市场，年实现产谢谢阅读销303.540008-10精品文档放心下载达到5000万元左右；38（三）公司通过十年左右的发展，成为运动自行车领导品牌，实现市场占有率超过30%的战精品文档放心下载略目标，年产销运动自行车50万辆，销售收入6-7亿元，利润超过8000万元，其中出口20万辆以感谢阅读上，相关产品成为新的收益增长点。39第五篇合作策划与论证一、李宁公司（以下简称甲方）与HBT集团（以下简称乙方）合作模式选择感谢阅读正如本文第一部分曾经描述过的那样，李宁公司和HBT集团在运动自行车领域的合作按联精品文档放心下载精品文档放心下载动用品行业积累了丰富的经营管理经验，其品牌影响力在中国无出其右；而HBT集团在运动自行车感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载（一）资本结构40李宁公司与HBT集团共同投资组建实体性质的有限责任公司。谢谢阅读1、李宁公司以品牌无形资产（使用权）和资本投入；HBT集团以资本、研发和专利技术投入。2、双方首期投入总股本为1000万元，随着企业发展可同比例追加投入。感谢阅读3、双方各占50%股本。如果能满足乙方特别要求，乙方可酌减股份，但至多退让到精品文档放心下载30%。如甲方愿意，乙方亦可控股。4、乙方的特别要求是指：在满足一定条件的同时，合资公司必须以乙方作为定牌生产单位。谢谢阅读（二）公司治理结构1、根据股本大小确定公司治理结构中各项组织的人选和比例。精品文档放心下载2、公司设董事会、监事会和总经理室。413、如股比相同，则一方派出董事长和财务总监，另一方派总经理；感谢阅读双方各派3名董事，遇按章程规定必须半数以上董事同意的事项，若意见不一时，由感谢阅读董事长或董事长代表与总经理协商。协商仍难一致时，由股东双方商量解决。感谢阅读43感谢阅读名董事，公司再请独立董事一名，独立董事人选由控股方提出双方同意后聘用。谢谢阅读5、公司投资、合作、担保、支付或融资超过净资产一定比例时，须经董事长（或财务总感谢阅读监）和总经理同时批准。6、公司董事会下设品牌管理委员会。品牌管理办公室是其常设机构，办公室主任由甲方派出，主要职能是监督合资公司的所有精品文档放心下载品牌行为。在广告和公关行为中涉及品牌的，须经办公室主任签字确认。办公室主任否决时，递交董谢谢阅读42事会讨论决定。7、谢谢阅读同意，交董事会一致通过方可执行。8、公司监事长由非控股方担任，当股比一致时，双方轮流派员各任一期。感谢阅读9、股东会、董事会、监事会职责从公司法执行，待合资具体实施时，另行商定。谢谢阅读（三）合资公司运行机制1、公司运行实行总经理负责制，公司在总经理为首的行政班子的领导下完成股东会和董精品文档放心下载事会设定的各项目标任务；2、公司以灵活的经营管理机制参与市场竞争。（1）合资公司设立时，将对乙方设计中心实力进行评估，通过后作为资产投入合资精品文档放心下载公司，同时变为合资企业的设计中心；鉴于甲方丰富的R&D运作经验，研究中心可接受甲方指导。感谢阅读43（2）合资公司不设生产实体，合资公司委托乙方生产，与乙方签订定牌协议，协议精品文档放心下载谢谢阅读交易成本低于社会交易成本时，方可确定乙方作为产品加工组装单位；感谢阅读谢谢阅读资公司向第三方采购或定牌生产；虚拟生产的产品价格由合资公司与乙方协商，参照市场价格确定；谢谢阅读乙方应同意合资企业在定牌生产时，必须有一个双方认定的帐期。谢谢阅读精品文档放心下载乙方采购。（3）合资公司产品应进入甲乙双方各自拥有的通路，合资企业还可根据市场需要自感谢阅读行建设辅助通路；44合资公司产品进入甲乙双方已有通路销售时，必须签订销售代理合同。感谢阅读（4）合资公司在与甲、乙双方开展各类合作时，应经甲、乙双方分别同意，否则不精品文档放心下载得擅自冒用母公司之名开展任何商业活动。（5）合资公司以市场为导向配置经营管理骨干，除合同规定的双方派出人员外，合精品文档放心下载资公司管理人员一律向社会招聘。3、合资公司经营范围以运动自行车为主业，以同心圆发展战略为基本战略，开展相关多元化经营，产品涉及各感谢阅读类运动型自行车和自行车运动服、运动手套、运动头盔等相关产品。感谢阅读（四）合资公司分配机制1、甲方虽以李宁品牌作价投入，但不论合资公司盈亏，仍按销售收入提取一定百分比的谢谢阅读品牌使用费；当按股比分得的利润大于按比例收取的使用费时，按股比分成；谢谢阅读452、公司工资及奖金分配制度由董事会决定，总经理、财务总监薪酬按董事会拟定的分配谢谢阅读办法执行。（五）合资公司企业文化机制1、合资双方互相尊重，求同存异，充分理解，服从大局；精品文档放心下载2、合资公司在吸收合资双方的文化优势的基础上，积极营造自身健康的企业文化；精品文档放心下载3、合资公司以利润为先，滚动发展，持续经营，努力追求股东、员工、经营者和社会共谢谢阅读赢。二、合资公司可能的SWOT分析**感谢阅读公司的SWOT分析，以期使合资双方对公司未来的竞争状况有一个比较细致的了解。感谢阅读（一）合资公司的内部优势461、李宁品牌在目标市场和目标消费者中的知晓度、美誉度和忠诚度是无可替代的竞争优势；感谢阅读2、与国际领先的设计研发中心良好的协作关系，将使合资公司产品研发实力处于国内先进感谢阅读水平；3、合资公司拥有年产200万辆国内最大单厂生产基地为OEM生产点，使公司在经营之初感谢阅读感谢阅读得未来产品的高品质化得到根本保证；4、合资双方已有的营销终端是产品铺市快速安全的通路保障；感谢阅读5、合资双方在体育运动市场和自行车专业市场的互补优势，减少了合资公司可能的市场进谢谢阅读入软性壁垒；6、李宁公司与HBT感谢阅读合作更易取得双方的默契和协同。47（二）合资公司的内部劣势1、李宁品牌向运动自行车延伸无成功经验可资借鉴；2、公司从谈判、组建到磨合完成可能需要相当时日，而市场形势迫人，时不我待；谢谢阅读3、公司毕竟尚未组建，竞争的不确定因素相对较多。（三）合资公司的外部机会1、合资公司在国内首先明确提出运动自行车概念，使运动自行车市场的定向开发成为可感谢阅读能，合资公司具有先入优势；2、产品的功能多样化、材质轻便化、色彩丰富化是自行车行业的发展趋势，运动自行车感谢阅读就其特征而言均符合市场需求；3、品牌竞争将代替单一的恶性价格竞争；战略联盟将取代单个企业之间的竞争是自行车感谢阅读行业的必然趋势，合资公司发轫先行，必具先行优势；484、随着人们崇尚健康、崇尚运动，追求以运动促健康的生活方式的逐步形成，运动自行谢谢阅读车市场的升温指日可待。运动自行车在自行车总量中的节节攀升是最好的佐证；精品文档放心下载5、目前国内主要竞争对手尚未对运动自行车开展专题研究，以产品品类名称为主导的传谢谢阅读统营销策略仍占主导地位，这是一个巨大的商机，谁先把握谁就占得先机；精品文档放心下载6、进入运动自行车市场不仅可以发挥合资双方各自优势，还可以避开自行车产业低价竞精品文档放心下载争的冲击。（四）合资公司的外部威胁1、国外品牌的进入；2、国内综合性品牌恶性竞争的可能；3、运动自行车的成长空间可能存在不确定性。三、合资公司品牌战略和营销策略49合资公司应规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动。精品文档放心下载（一）就李宁品牌用于运动自行车产品进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市感谢阅读场环境、目标消费者与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；感谢阅读1、李宁品牌的本原内涵：青春、热烈、活力；2、就李宁品牌现有内涵进行定性和定量调查，同时诊断与消费者和竞争品牌的关谢谢阅读系；（1）与消费者关系诊断i.品牌拟人化；ii.品牌比喻；iii.品牌形容。（2）与竞争品牌关系诊断50i.混合对比法ii.定位区隔法iii.物以类聚法3、展开李宁品牌资产五个方面的调查，包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚谢谢阅读度、品牌联想、市场影响；4、通过调查论证李宁品牌在运动自行车产品领域如何体现运动、时尚、安全、健精品文档放心下载康的品牌内涵。（二）遵循四项原则，提炼与规划李宁品牌的核心价值1、开阔思路、发挥创造性思维，提炼个性化品牌核心价值精品文档放心下载李宁品牌与凤凰、捷安特等竞争品牌应有鲜明的差异。通过消费者、信仰、意见、态度、感谢阅读动机及对产品的使用评价，对各竞争品牌的看法等提炼差异化核心价值；精品文档放心下载512、谢谢阅读感谢阅读力与感召力高于竞争品牌的核心价值；3、因为李宁品牌可能延伸到运动自行车相关产品，所以在设计核心价值时，感谢阅读谢谢阅读值往往有很广的包容力，能延伸到许多相互间有较大差异的产品；感谢阅读4、谢谢阅读比同样或类似产品的品牌卖出更高的价格。（三）根据核心价值，确定与消费者的深度沟通战略1、产品研发、世界领先（1）宣布研发中心和调研中心分别设置在美国和日本；感谢阅读52（2）针对中国青少年生理结构特点的人性化设计；（3）近乎苛刻的检验检测程序；（4）运用新材质。2、广告诉求主题定位选择（1）自行车运动，新的生活方式；（2）成为目标受众忠实的不可或缺的朋友；（3）第一家定位于运动自行车的产品和品牌。3、消费者教育式营销（1）在售点设计精美独特的POP，介绍产品特点<精品文档放心下载书>，介绍自行车运动的相关知识；（2）教会消费者如何区分运动自行车的高低优劣；534、建立李宁运动自行车俱乐部（1）充分发挥专业运动员的表演作用，通过现场营销，进行产品品牌宣传；精品文档放心下载（2）成立专业运动员队伍，参加各类比赛，推广公司品牌；感谢阅读（3）开展会员们喜闻乐见的各类活动，吸收更多的目标消费者进入俱乐部。感谢阅读（四）通过品牌识别系统规范营销传播活动1、在原李宁品牌的标准识别系统指导下，根据运动自行车特点，设计运动自行车品牌符感谢阅读号识别体系；2、将李宁牌运动自行车系统纳入李宁牌总体系统之下；精品文档放心下载3、注意突出运动自行车品牌的消费者识别，增进使用者的归属感，产生“我自己的品牌”精品文档放心下载的感觉；4、通过设计、材质等不同凸现产品的档次识别；545、根据以下方面设计企业识别，提高品牌资产：（1）李宁形象；（2）企业理念与文化；（3）企业在业内的龙头地位；（4）品质理念、制度与行为；（5）对消费者的需求与利益的关联；（6）综合创新能力。6、通过选择清新、活力、时尚的明星作为形象代言人，完善品牌的气质识别；谢谢阅读7、通过实施保险、关爱行为来实现品牌的责任识别-----打造品牌的崇高感。谢谢阅读8、正确处理好品牌与时俱进和坚守传统的问题（五）品牌化战略与品牌架构551、合资公司实行主副品牌战略主品牌---李宁；副品牌原则上以一个车种取一个品牌。2、广告宣传的重心是主品牌，副品牌处于从属地位，但副品牌用以突出所覆盖车种的差精品文档放心下载异化特征。3、注重副品牌在青春、活力、时尚等品牌内涵层面上的反哺作用。谢谢阅读4、公司品牌架构如下图所示：56李宁品牌产品线产品线产品线A－AB－BC－C子品牌子品牌子品牌（六）进行持续的品牌护理1、硬性保护：完善李宁品牌在运动自行车领域的注册工作；精品文档放心下载2、软性保护：（1）纵向保护----品牌坚持以一个主题