武汉市房地产消费者购房的营销策略研究结论与参考文献,市场营销论文

武汉市房地产消费者购房的营销策略研究结论与以下为参考文献,市场营销论文本篇论文目录导航：【题目】【第一章】【2.1】【第三章】【4.14.2】【4.3】【第五章】【结论/以下为参考文献】武汉市房地产消费者购房的营销策略研究结论与以下为参考文献第六章研究结论与瞻望6.1研究结论。房地产行业是国民经济的主要支柱产业，对于国家经济的发展、城市建设起着举足轻重的作用。我们国家房地产自从80年代以来，经历了从卖方市场到买方市场的转变，消费者对住房的需求也日益多元化、多样化、个性化，对于房地产的宏观调控也愈发严格和紧凑。当前全国房地产行业呈现出非常低迷的形态，房地产行业也是呈现出跳槽热、转型热.面对如此低迷的大环境和如此剧烈的竞争，探究影响消费者购买意愿的因素、有针对性的提出科学有效的营销策略显得尤为重要。武汉作为省会城市，当前的城镇化水平仅到达80%左右，将来5-10年内，武汉的城市将往外扩大，人口也会增加，也会向北京一样出现四环、五环，对商品房的需求也会大大增加。当前，武汉市房价在全国相对持中，住房需求愈加多样化和个性化。对已有文献分析，本文以为，影响消费者购房意愿的因素包括；消费者本身个性特征，如消费者的受教育水平、收入水平等；产品本身的内部属性，如质量特性、本身价值、使用价值等；产品的外部属性，如品牌、商品价格、承诺、保证等。本文通过文献研究，从个人心理因素、情境因素、个人经济状况和宏观经济政策四个大的维度提出了影响武汉市消费者购房意愿的因素，并对这些因素做主成分分析。研究发现：经济是影响武汉市消费者购房意愿因素为主要影响因素，武汉市消费者在购房时主要考虑房子的价格、家庭的收入水平、储蓄水平和信贷政策；情境因素影响购买经过，在详细购买经过中，情境因素对购买结果影响很大，尤其是在当下竞争剧烈的房地产市场，可见营销策略的创新与改善逐步成为首要的要素；除此之外，本文宏观经济政策对武汉市消费者的购买意愿影响程度不是很大。6.2研究瞻望。本文通过问卷调查获取样本，样本城市仅为武汉市。固然武汉市具有一定代表性，但与全国其他地区、城市存在一定的差距，尤其是受地域差异、消费特性、经济水平及消费习惯等因素的影响，研究结论不能完全照搬到其他所有城市和地区。假如日后条件允许，将对全国其他城市也开展相关研究，这样研究的结论对于其他城市可能愈加客观，效果会更好。同时，还能将武汉市的情形与其他城市的情况做比照研究。另外，房地产作为国民经济的主要支柱，是经济发展的晴雨表。但是房价受多级别、多因素的影响，即便同一个城市各地区、各项开发商项目的价格都差距较大，但是在详细的研究经过中只能以均价来分析一个城市的房价，故研究结论对某一个详细房地产项目针对性不强，指导意义有限。除此之外，受笔者学术能力以及一些客观条件的限制，本文研究在深度和广度方面都有限，还有待于在后续相关研究与实践中进一步探寻求索、验证。例如本文数据分析主要是采用主成分分析，在后续研究中可进一步深切进入，如结合武汉市某个房地产项目做回归分析，来验证本文所构建的影响因素指标体系能否有效。受笔者研究能力的限制，本文存在着一定的研究缺陷，在将来的研究中能够从下面几个方面继续展开：〔1〕研究消费者购房动机的影响因素研究。由于购房意愿的主观性因素，其影响是多方面的不易测量，本文仅衡量了武汉市消费者购房意愿的25个影响因素，结论缺乏一般性。〔2〕房地产行业对改善国内经济环境有很大的帮助，能够带动更多行业的发展，是拉动国内经济消费，改善经济环境、促销费调构造的重要能量，当前对于房地产企业与其他关联企业间的相关研究相对较少，这将是将来的一个重点研究方向。〔3〕本文主要采用主成分分析方式方法对影响消费者购房意愿的因素进行分析，在后续的相关研究中还能够采用构造方程模型、线性回归等统计方式方法对影响消费者购房意愿的因素开展研究。以下为参考文献：[1]中国国家统计局。中国统计年鉴[M/CD].2020.[2]中国指数研究院。2020年全国房地产开发经营数据解读[R].2020.[3]央广网。中国家庭金融调查报告[R].2020.[4]中国国家统计局。2020年国家统计局公报。2020.[5]Blackwell,MiniardEngel〔1986〕，ConsumerBehavior,9thedition,HarcourtCollegePublishers,284-289.[6]Dodds,WB,KBMonroe,andDGrewal.TheEffectsofPrice,Brand,andStoreInformationonBuyersProductEvaluations[J].JournalofMarketingResearch.1991,28〔3〕：307-319.[7]Mullet,KJausWertenbroch.Consumerchoicebetweenhedonicandutilitariangoods[J].JournalofMarketingResearch,1994,37〔l〕：60-71.[8]Eagly,AliceH,andShellyChaiken.Attitude,StructureandFunction.InHandbookofSocialPsychology[J].NewYork:McGowan-Hill.ed.D.T.Gilbert,SusanT.Fisk,andG.Lindsey,1998:269-322.[9]韩睿，田志龙，促销类型对消费者感悟及行为意向影响的研究[J].管理科学。2005〔02〕。[10]冯建英,穆维松,傅泽田.消费者的购买意愿研究综述[J].当代管理科学。2006,11:7-9.[11]王求真，姚倩，叶盈，网络团购情景下价格折扣与购买人数对消费者冲动购买意愿的影响机制研究[J].管理工程学报，2020,4.[12]于丹，董大海，刘瑞明，原永丹，消费者购房需求及个人因素的影响研究[J].管理评论，2007〔09〕：16-21,63.[13]宁连举，张欣欣。网络团购中消费者冲动购买意愿影响因素的实证研究[J].福建师范大学学报〔哲学社会科学版〕，2018,06:13-18.[14]吴亮锦。珠宝的知觉价值与购买意愿之研究[D].中国科学技术大学，2006.[15]郭昕。不同涉入度下产品属性与广告语句对消费者购买意愿的影响研究[D].西南财经大学，2020.[16]雷超。影响香港居民跨境内地购物的产品因素研究[J].中国青年政治学院学报，2020,04:85-91.[17]庄贵军，周南，李福安。情境因素对于顾客购买决策的影响〔一个初步的研究〕[J].数理统计与管理，2004,04:7-13.[18]钱黎春，程路平。影响消费者购买意愿的零售店铺环境因素研究[J].安徽工业大学学报〔社会科学版〕，2018,01:27-31.[19]劳陈峰。网络口碑质量对消费者购买意愿的影响研究[D].华南理工大学，2020.[20]刘海军。对市场需求与人口、购买力水平、购买意愿三者之间关系的分析[J].山西统计，2002,06:32-35.[21]曹彬。消费者购房意愿影响因素及营销策略研究[D].山西财经大学，2018.[22]GAntonides,WFvanRaaij,BaffinsLane.Consumerbehavior-aEuropeanperspectiveWiley[J].JournalofPromotionManagement,1998〔02〕：80-94.[23]Mower,WilliamR.,Hoffman,JeromeR.evelopingaDecisionInstrumenttoGuideComputedTomographicImagingofBluntHeadInjuryPatients[M].NewYork:Macmillan.2001.[24]Ward,Robertson.APathAnalyticModelofVisitationIntentionInvolvingInformationSources,Socio-PsychologicalMotivations,andDestinationImage[J].JournalofTravelTourismMarketingVolume8,Issue3,2000.[25]兰子勇。影响房地产营销策略的主要因素分析[D].重庆大学，2006.[26]McCarthyEJ,PerreaultWD,QuesterPG.Basicmarketing:Amanagerialapproach[M].Homewoodetc.Irwin,1990.[27]菲利普，科特勒，梅汝和。营销管理：分析，计划，执行和控制[M].第8版，1999.[28]BergerPD,NasrNI.Customerlifetimevalue:marketingmodelsandapplications[J].Journalofinteractivemarketing,1998,12〔1〕：17-30.[29]LauterbornR.Newmarketinglitany:4Pspass6,4Cstakeover[J].AdvertisingAge,IOctober.[30]SchultzDE.Integratedmarketingcommunications[J].JournalofPromotionManagement,1992,1〔1〕：99-104.[31]于善波，胡云峰。21世纪新营销-关系营销[J].佳木斯大学社会科学学报，2008,〔4〕：25-27.[32]王万华，洪棋琦。关系营销[M].山西：山西经济出版社，2018.[33]张国新。关系营销[M].北京：经济管理出版社，2018.[34]张格，张子刚。房地产系统营销策略研究[J].经济师，2004,05:189-190.[35]贺锋，余清鸿，彭小贵，武汉市城镇居民二次购房意愿的实证研究[J]湖北社会科学，2020,8.[36]赵艳华。试论房地产营销及其理念创新[J].当代财经-天津财经学院学报，2004,01:63-65.[37]胡冠军。基于PanelData模型的城市地价水平影响因素研究[D].浙江大学，2007.[38]肖挺，刘华，两种商业形式下高管团队与上市房地产企业业绩研究。南开管理评论，2021,1.[39]王伟，王洪伟，特征观点对购买意愿的影响：在线评论的情感分析方式方法系统工程理论与实践，2021,5.[40]武汉市统计局。2020年7月武汉市统计局官方网站统计数据。[41]亿房网。2021年1月1日亿房网发布的数据。[42]张金鹏。深化住房制度改革促进鞍山经济发展[J].鞍山社会科学，2006〔9〕：12-16.[43]兰子勇。影响房地产营销策略的主要因素分析[D].重庆大学硕士论文。2006:34-52.[44]罗孝玲，洪波，马世昌，基于VAR模型的房地产价格影响因素研究。中南大学学报〔社会科学版〕，2020,4.[45]肖森。购房者社会属性对购房行为空间差异性的影响研究[D].华东师范大学，2018.[46]安辉，王瑞东，我们国家房地产价格影响因素的实证分析--兼论当下房地产调控政策[J],财经科学,2020,3.[47]AHMADSHEHADE〔阿海〕。低碳时代引领下的房地产绿色营销研究[D].北京交通大学，2020.[48]陈垠亭。2020年我们国家房价的走势以及建议[J].企业研究，2020,16:3-4.[49]Bichard,Lord.TheNneedforaPublicServiceStrategy[J].PublicMoneyManagement,2020〔33〕。[50]Hafstrom,J.L.,Chae,J.S.Chung,YS.Consumerdecision-makingstyles:comparisonbetweenUnitedStatesandKoreanyoungconsumers.ConsumerAffairs[J].1992:146-158.[51]HenryAssael.ConsumerBehaviorandMarketingAction.OH:South-WesternCollegePublishing[M],1995:599-630.[52]JamesWong,RobLaw.Analyzingtheintentiontopurchaseonhotelwebsites:astudyoftravelerstoHongKong.HospitalityManagement[J].2005:311-329.[53]Kucukemiroglu,0.Marketsegmentationbyusingconsumerlifestyledimensionsandethnocentrism.EuropeanJournalofMarketing[J].1999:470-485.[54]Miquel,S,Caplliurer,E.M.Aldas-ManzanoJ.Theeffectofpersonalinvolvementtobuystorebrands.ProductandBrandManagement[J].2002:6-18.[55]Snell,J,Gibbs,B.J.Varey,C.Intuitivehedonics:consumerbeliefsaboutthedynamicsofliking.ConsumerPsychology[J].1995:33-60.[56]VigneronFranckLesterWJohnson.AReviewandaConceptualFrameworkofPrestige-SeekingConsumerBehavior.MarketingScienceReview[J].1999:237-261.[57]SchultzDE.Integratedmarketingcommunications[J].JournalofPromotionManagement,1992,1〔1〕：99-104.[58]Bichard,Lord.TheNneedforaPublicServiceStrategy[J].PublicMoneyManagement,2020〔33〕：3-4.[59]陈雨。房地产开发企业绿色营销策略分析[D].重庆理工大学，2020.[60]田青青。住宅商品房市场消费者购房行为研究[D].石河子大学，2020.[61]黄善林，卢新海。武汉市房地产价格与开发资金来源关系研究[J].华中科技大学学报〔社会科学版〕，2018,01:99-103.[62]杨春明