品牌年度营销方案

品牌年度营销方案

品牌年度营销方案目

录一、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二、营销战略设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三、实现战略目标的关键行动措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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人力篇—营销队伍建设与管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销部组织架构及岗位职能示意图„„„„„„„„„„„„„„„b)营销人员日常管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„薪酬与绩效管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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渠道篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13b)

渠道突围„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„渠道整合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品与市场整合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„b)确定产品战略计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品升级„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„物流、信息篇—快速市场反应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31建立信息管理平台，提高快速反应能力„„„„„„„„„„„„„„

31b)疏导物流，促进商品流通求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32广告、促销（略）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四、年度营销方案实施工作进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

品牌年度营销方案年度营销案实施工作度表第二季度月份

工

作

重

点

目

的

备注四月份五

新形象代言人闻发布会、订货会召开。新形象、新包宣传手册出台企业画册、企报、加盟手册印制完毕；5月促销的准备及开展工作；江苏、邯郸招工作的展开；制定新店开张校园推广、新品上市传播计划；督导派驻各区市场开展工作；全面导入产品级工程；五一促销活动全面展开；各区域市场招会全面开展；校园推广活动面展开

新形象代言人新专卖店形象新包装以及新产品上市的顺利推广做准备。强市场开发力度；高营销方案的执行力升品牌形象并扩大顾客占有率；理库存商品；展网点；展校园市场；月

新形象的推广新形象代言人、新专卖店形象等）扩大品牌知名度；份六月份

新包装、新产上市前的造势宣传；上海体博会前筹备工作；健全各区域营队伍，强化各区域市场管理；新形象、新包装、新产品上市的全面推广；“明星梦工场牌）广告之星选拔大赛上海体博会、订货会；校园渠道的开发网点的拓展；制定下半年的营销计划；市场人员的招聘及培训；建立A店档案；

新产品上市旺销造势强区域营销能力；高品牌知名度、市场占有率、提升销量；展校园市场；高销量；立信息化平台；

七月份

品牌年度营销方案第三季度8月促销方案的制定；专卖店形象的塑造；高单点销量对各区终端销售人员进行培训；高终端竞争力建立信息管理系统（产品、消费者、竞争、媒体等）握各方面的信息、强化物流管理；了解市场动态；新上岗市场督导派驻各区域市场；八月份九月份十月份十一月份十二月份

8月份促销活动的全面展开；市场督导辅助各区域开展促销活动；强化各区域终端管理；加强各区域网络拓展及结构优化；国庆节促销方案的制定；各区域校园活动的推广；秋冬新品上市的推广；第四季度国庆促销活动的开展；召开订货会；各区域销售经理营销特训；制定圣诞、新年的促销活动方案；制定新年、春节与消费者互动活动方案；新年促销礼品的准备；制定2004年度营销方案及销售政策；圣诞、新年促销活动的展开2004春夏订货会；生日卡、卡的发放计划的制定；

用暑假促进销量。造专卖店形象提升业绩；高网络稳定性和质量；占校园市场；秋冬新品上市造势；用国庆促进销量；训营销精英；大品牌影响力立品牌的忠诚度；用节日制造成购物热潮；高顾客忠诚度；

品牌年度营销方案前

言所且广告策略、2013年

品牌年度营销方案营销环境分析SWOT分析表优（）

劣（）◎拥有一支较有实力的经销商队伍，并且◎产品高科技含量不高产品设计易被其它队伍凝聚力强，厂商关系融洽；

企业抄袭；◎拥有近2000个零售终端的销售网络具◎企业和经销商的营销队伍数量严重不足，备规模生产能力；

营销战略落实相当困难；◎资金实力雄厚，商业信誉好，可取得上◎经销商操作新兴渠道经验不足区域市场游企业的支持；

营销管理水平落后；◎产品质量稳定，在国内具有领先水平；◎企业内部信息化管理程度较低无法充分◎企业决策者具有先进的经营理念、创新

与总经销商和终端商进行信息交流；意识和务实的思维，在竞争中处于有利◎企业对消费者需求把握能力存在不足无的争夺位置；◎广告攻势强，在形象代言人，卖场形象，活动传播中独领风骚；◎具有套楦开发设计和生产能力。外机（）

法进行细分营销。外威◎国内体育用品行业市场空间巨大市场◎中低档运动休闲鞋供大于求且产品同质需求高速增长；◎农村市场潜力巨大，可进军城镇市场；◎服装领域市场潜力巨大；◎主要竞争对手安踏销售呈下降趋势；◎各省的空白市场可进一步开发；◎通过产品升级可满足目标消费群的高端顾客需求，扩大市场占有率。

化严重公司产品易受到其他品牌价格冲击；◎消费者需求多样化一些细分目标消费群品牌可能诞生；◎加入WTO后外国品牌可低成本进入中国市场，可能激化运动休闲鞋的行业竞争；◎广告大战愈演愈烈大伤国内运动休闲鞋企业元气，削弱竞争实力。

品牌年度营销方案营销战略设定一2013年销目：年度售额长上目行分表手段网络扩大和结构优化区域市场管理升级物流提速产品升级„„

销售增加比例20%10%10%10%„„

增加说明利用形象代言人优势进行招商，扩大市场占有率，其中江苏和湖北市场可增加2000销售额。提升单店销售业绩，提高网络质量。产品供应及时，促进终端销售，加快资金周转提升品牌形象、扩大顾客占有率确保完成年度销售增长40%目标二竞战：三各域度售标网建指（定

品牌年度营销方案实现营销战略标的关行动措施营队的设管）营）营销人一营部织构岗职示图附）二营人日管、建立

品牌年度营销方案a、根据企业整体营销目标和各c、强化a、c、

品牌年度营销方案e、每个月各区域经理和市场督实三薪与效薪酬a领先策略c落后

品牌年度营销方案—以促、营工资构成

市场督导

区域销售经理

区经

域理

大经

区理基本工资绩效工资年终奖金

1200300另定

1500400另定

1800500另定

2100700另定

S分以上A（70~89分B分C（30~49分29个月获级员工可晋升一级3获A级以DC级员每个月的绩效工资计中级为分，那么：1200+300×元。分工15分，出2假天扣1分计划扣

品牌年度营销方案分营销

品牌年度营销方案一渠突（如的b、信息来源准确快速，有助于企业c能、可b、管理市场的业务队伍e、原有这些问题与外部竞争

品牌年度营销方案面向未来的营销A、目标市场选择B

品牌年度营销方案C、建设区域营销管理平台，全面推动区域市场管理同时设计（市场维不但要D、区持持

品牌年度营销方案不断提高终端占有率和市场份一方面取得市场管理的经验和竞争的有效策

品牌年度营销方案二渠整据2001年与2002年的曾主导中国零售业的百。2002年的零名强中家有9（北京王府井百货股份公司兴其2001年为亿元店铺数达家与年相比26.3%和前20名的比年43.0%于2001个百分点，2002了

品牌年度营销方案的的1994年开始70%以，1999年达到销售额超过万元达达亿元社的到年的3%，年7%。根据中国连锁超市经营协会预测，该在2005年达到25%以上。

品牌年度营销方案超为了避免C、渠道策略的动态组合

品牌年度营销方案、、以稳定营销价值链和加

品牌年度营销方案b)能有

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品牌年度营销方案一、产品与市场整、营很、企中国运动休闲鞋界陷入整体性困惑状、研产销脱节不销，

品牌年度营销方案A.消费这种而要把握顾客这种感觉，就必须进行产品创B1）企业各部门共同参与信息搜集，建立基于价值链的信息实现资源C、倡1）以客户为导向设计流程，并围绕客户需要确立各部门的

品牌年度营销方案2）通过跨部门、跨职能的协作，并整合企业上下游资源，二、确定品战略计划：岁年；年内以企按及时结合综合本企业的技术资确定企业

品牌年度营销方案（以10%为分界线，10%以上为高增长率，球鞋、有可集中资明高闲鞋退竞争对手的进攻。金酷鞋、中空鞋。目但虽盈利却

品牌年度营销方案瘦、风格组合：运动、休闲、运动休闲（综合性）、系列组合：按主题如八度空间、都市魅影、街头酷火等、、款式组合：前卫、时尚、休闲、基本、专业、、价格组合：运用不同的定价法把产品的价格进行组合。a、成本倒逼法：有的系列必须考虑消费承受度，先确定在这c、产品类别差别定价法

品牌年度营销方案发100款别

比

量

卫10%尚20%闲30%本30%

量业10%

5%

三、产品级

品牌年度营销方案先对开版时准确度要求非常使生产出来的产品更、品竞

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品牌年度营销方案快市反企业之间新一轮竞争1信销2提观清晰、全面地了解和分析各区域销售情况。3进销存报表，和ABC以便与公司的信4

品牌年度营销方案（1量+=数+订货提（2售E—订货提前期

品牌年度营销方案为E—为18件订货周期为