第三课付费之一直通车

付费推广之一直通车销售电商运营系列课程介绍课程纲要12淘宝直通车概述直通车的优势4成功案例分享3直通车的展示位置淘宝直通车概述淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。是目前效果最好的付费营销工具。1、什么是直通车淘宝直通车概述2、直通车的开通条件1、卖家星级达到2星以上（包含2星）2、首次预存进入最低500元淘宝直通车概述2、直通车的开通条件确认店铺已复合淘宝直通车准入规则登录淘宝直通车客户自助系统，步骤如下：淘宝直通车概述第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不是押金。商城客户首次预存款为500。也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余额不足的时候再充值。

3、直通车的收费标准备注：按点击收费，不点击不收费。用户可以设置每个关键词的最高点击出价。默认最低的点击单价0.05元，每次加价幅度最小0.01元。淘宝直通车概述直通车排序规则中：由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）综合得分=质量得分x出价4、直通车的排名机制质量得分相关：淘宝直通车概述5、直通车的后台-入口淘宝直通车概述5、直通车的后台-推广计划在标准推广中我们可以设置推广计划，我们可以在推广计划中看到出价、展现量、点击量、点击率、花费等我们需要的数据淘宝直通车概述5、直通车的后台-标准推广之设置日限额在设置日限额中，我们可以设置每日的最高限额，也可以选择自己设置的标准推广或者是智能化均匀投放，帮助客户减少费用其中淘宝搜索是必选的平台，所有宝贝默认投放。淘宝站外投放则是淘宝站外的十多家优质的合作网站。淘宝直通车概述5、直通车的后台——标准推广之设置投放平台在设置投放平台中，我们可以选择计算机和移动设备中的搜索推广和定向推广，全部可以设置投放或者不投放，帮客户精准的投放，用最低的成本去实现最大的效益5、直通车的后台——标准推广之设置投放时间淘宝直通车概述从上图中可以看出：1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点；2、从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。淘宝直通车概述5、直通车的后台——标准推广之设置投放时间淘宝直通车概述6、直通车的后台——标准推广之设置投放时间5、直通车的后台——标准推广之设置投放地域淘宝直通车概述淘宝直通车概述6、直通车的后台-报表在报表中我们可以清楚的看到推广计划中出价、展现量、点击量、点击率、花费等我们需要的数据，并且还可以选择对比，通关各种对比，淘宝直通车概述7、直通车的后台-账户在账户后台第一个是充值，最低充值金额是500在财务记录中我们可以清楚的看到每一笔消费，客户的存入支出都有着详细的记录在提醒设置中，我们可以设置账户余额不足提醒和日限额提醒，提醒的方式可以是短信提醒和旺旺提醒两种。在违规记录中可以查看有无违章，如果有，提醒下次客户不要出现这样的错误；如果没有，我们就应该继续保持。并且我们可以在这里查看一些常见的违章行为，减少违章的出现淘宝直通车概述8、直通车的后台-工具（优化中心）在优化中心我们可以查看到我们的质量得分情况，帮助我们及时的优化关键词，提高质量得分，从而更好的优化排名还有优化建议栏，给正在推广的产品提供优化建议点击优化建议，我们苦看到系统提示我们的优化方法，帮助卖家改进现在存在的问题淘宝直通车概述8、直通车的后台-工具（量子恒道店铺经）在工具中点击登录量子恒道店铺经，可以查看到实时的数据、经营分析、自助取数，帮助客户更加直观的了解直通车开通的情况淘宝直通车概述9、直通车的后台-流量分析在流量简析中可以清楚的看到和我们自己产品相关的关键词的展现此处，以及我们自己收藏是哪些，并且我们可以添加关键词对比，精准的分析哪个关键词更加适合我们的产品淘宝直通车概述9、直通车的后台-行业解析在行业解析中可以选择自己同行店铺的成交额、客单价、平均点击单价等，查看同行的相关情况，并且下面还可以通过图表形式进行展现课程纲要12淘宝直通车概述直通车的优势4成功案例分享3直通车的展示位置直通车的优势课程纲要12淘宝直通车概述直通车的优势4成功案例分享3直通车的展示位置直通车的展示位置罗列比较常见的：直通车的展示位置1、淘宝搜索页面的15个以及最下面的5个直通车的展示位置2、首页+10频道“热卖”单品直通车的展示位置3、收藏夹下方的热卖单品直通车的展示位置3、已经买到宝贝下方的热卖单品直通车的展示位置3、每日焦点下方的热卖推荐直通车的展示位置3、展位（部分中小网站）豆丁网课程纲要12淘宝直通车概述直通车的优势4成功案例分享3直通车的展示位置推广流程：1、测试数据，确定宝贝2、前期准备，做好内功3、推广预热4、初爆5、报名活动，应季引爆6、保卫期，稳定销量，利用人气培养下一个爆款这是一个女装类目，8月份开始推广以下宝贝，截止2012年1月份，成功卖出了12000多件，单件售价398-428元！！！成功案例分享1、8月份中旬通过为期一周的测试及数据分析，我们看到这个宝贝的转化率远远高于其他宝贝，所以确定这个宝贝为爆款潜力主打宝贝；2、确定了宝贝之后，我们开始对这个宝贝描述进行全面的优化，包括主图、文案、图片、排版、海报等，另外，在全店各大流量区域都展示这个宝贝；成功案例分享3、8月中旬开始预热培养，每天花费400元左右，频繁更换关键词，保证100%有展现，80%有点击，同时类目推广也占用很大比重。对于一些高流量关键词，例如“羽绒服”“羽绒服女”重点培养4个计划设置800个关键词，累计质量得分8个推广内容都不同，8个标题包括主要关键词，提高质量分每天删除无展现关键词，重新加词将所有有展现关键词都加到一个计划内，做进一步管理展现词：主计划200个关键词，200个都有展现，96%有点击成功案例分享4、10月初，在积累了一定销量之后（78件），开始定向推广，加大引流，这个时候，每天花费1000元；成功案例分享5、11月初，这个时候已经月销量超过300件，开始报名直通车活动，同时加大其推广力度，集中流量猛推，花费增加到了3000元，11月中旬，这个宝贝已经成为羽绒服类目销量排名第3页；成功案例分享6、到了12月份，每天直通车花费3500元，该宝贝累计销量超过1万件，人气类目排名第11名，销量排名第5名，访问量直线上升成功案例分享以下截取的是