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文档简介

细节决定成败--投标经验分享

---亳州职业技术学院安徽知识服务公司江晓燕

密斯•凡•德罗是20世纪世界四位最伟大的建筑师之一，在被要求用一句最概括的话来描述他成功的原因时，他只说了五个字“魔鬼在细节”。他反复强调的是，不管你的建筑设计方案如何恢弘大气，如果对细节的把握不到位，就不能称之为一件好作品。细节的准确、生动可以成就一件伟大的作品，细节的疏忽会毁坏一个宏伟的规划。针对没有招投标经历的新员工1、最快速的了解招投标工作的重点2、高效、全面的准备招标前的各项工作；3、灵活应变的把控投标细节工作---细节决定成败

---亳州职业技术学院目录1如何从没有机会到争取到机会2投标过程中细节决定了结果3投标前的准备工作---投标前收集多方面信息从没有机会到争取到机会1背景分析：

与万方良好的关系，万方花了精力把公开招标转为了校内招标的方式，基本内定单一来源采购；2找准决策者：

通过熟悉的人间接或则直接去找重要决策者，进而达到我们的目---给我们一个与万方公平的竞标机会；投标前的准备工作12信息的收集：

投标前各类资料的收集，学校意向购买产品、开标时哪些部门的参加、了解竞争对手跟客户之间的关系；标书的精心制作：

仔细并准确的查看投标文件，技术指标及商务指标作为重点查看，把竞争对手所没有的优势及优于竞争对手的技术参数放大化说明；3演示PPT的准备

了解到学院参加评标除了各个职能部门外，还有5个系的系主任和三个学院教授参加评标，精心准备了演示PPT,分析主要评标人员都集中资源的使用者，分析使用者的关注点，并放大它们的需求和关注点，提高了中标的可能性，投标出现了转机；投标过程中细节决定了结果

12突出重点的演示

投标时产品及技术服务的演示成为投标的亮点，转变了评标人员对我们的认识；标书制作的严谨

投标文件内容的严谨以及独有的技术参数放大，成了投标的另一个亮点；彻底扭转了投标结果的偏向性；3心态决定成败拥有自信的心态，对公司的自信、对产品的自信、对自己的自信，这种自信会通过你的一言一行传递给倾听者；总结语

不管是从招标前与采购单位的沟通过程、信息收集过程，还是到投标文件、投标演示文件的准备过程，到最后的投标现场的把控过程都是要注意不同阶段的各种

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