黑弧奥美：《先生的湖》推广策略课件

光耀城项目沟通传播策略黑弧奥美(深圳)第三事业部09年06月30日从生意谈起从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。广告的任务投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且，有能力告而广之。广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；看回产品人群：人群：消费者标本：肖总，经营烛艺工厂深圳市内投资多套物业，身价千万性格外向、感性，爱好自驾游低调而丰富的内心消费者人群：发现：面对务实的深圳客，不能脱离产品。卖自然资源！可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？白鹭湖——世界回到自然时万林湖——城市山水别墅//离尘不离城振业城——乡村小路带我回家碧桂园——给你一个五星级的家//山河城珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想圣·莫里斯——瑞士风情小镇松山湖——小船过处花千处东莞万科城——一亩三分地平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境东方的美学竞争：碧桂园山河城远，交通不便产品展示较好自然资源很差送超大花园大品牌开发商推广——山河城给你一个五星级的家惠阳振业城相比我们略远自然资源较好品牌认知度较高推广——乡间小路带你回家消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。产品：具有可参与性极强的生态资源环境。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。定位：把功利心放下之后的简单快乐。定位：品牌写真尤其在这个经济动荡的时代。一个月的早出晚归你又一次证明了自己的能力，难道这就是你所想要的荣耀？生命不在于一个个目的地在这里放下所谓紧要的事静静的……与自己独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？用舒适的姿态做自己喜欢的事情注重过程，适当沉默，偶尔大笑感悟自然的自然享受心灵的淡定如水般自如，石般持重修为如绅士，淡定如湖水为拾取每一刻生活的过程广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；其它传播渠道针对有车客户：购买购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图+单张在加油站赠送纸巾盒（带广告）购买保险的客户：通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励其它传播渠道春交会：从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。其它传播渠道短信：通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信内容暂略其它传播渠道电波：开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。内容暂略其它传播渠道各小区或街道路面：类似画作的方式，采用喷绘，粘贴在路面上或人行道上。其它传播渠道网络：条幅广告选择搜房、房地产信息网进行发布竞争对手论坛进行炒作，甚至PKFLASH先生的故事电子书先生说，类似周末画报的别册其它传播渠道公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等其它传播渠道媒介执行建议户外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01报纸网络BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书短信持续每周发短信活动电波DM做成礼品的形式进入高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区现场软文巡展电梯市内展场建议设置长期性市内客户接待中心，开通早晚班车，拉近客户的心理距离。市内客户服务中心

创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。

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