64.赵梦龙《传统招生与新兴媒体的融合》

传统招生与新兴媒体的融合赵梦龙股票代码：833142目录1234目前问题谈点理论新媒体营销营销案例股票代码：8331421谈点理论消费心理：从众，求异，攀比，求实营销关键点：痛点（需求），痒点（比较），兴奋点（购买）营销策略：精准营销（后进、中等、优秀）、价格落差（班型）、重复购买（成本最低）、客情关系（如何维系）股票代码：8331422现有问题渠道团队效果所谓的招生秘籍是否需要专职团队对于渠道选择的评估股票代码：8331423营销案例：品牌股票代码：8331423营销案例：品牌股票代码：8331423营销案例：优秀生股票代码：8331423营销案例：优秀生股票代码：8331423营销案例：一元班股票代码：8331423营销案例：一元班好未来到课率80%续费率50%新东方到课率90%续费率60%股票代码：8331423营销案例：积分学而思优秀学生俱乐部积分规则等级累积经验值学而思报班折扣级别享受待遇101.00（无折扣）预约报班保留时间延长至24小时家长可以旁听2500.98（九八折）预约报班保留时间延长至48小时重要讲座提供短信通知服务33000.96（九六折）46000.92（九二折）510000.90（九折）预约报班保留时间延长至72小时616000.86（八六折）725000.80（八折）预约报班保留时间延长至一周专属VIP学员家长的讲座被学而思邀请参加公益类活动835000.70（七折）948000.60（六折）预约报班保留时间延长至两周9级特别贡献奖：价值1500元的电子产品10级特别贡献奖：价值4000元的IPAD一台11级特别贡献奖：10000元旅游基金或等值笔记本电脑一台12级可以申请学而思启航奖——学而思提供30000元奖学金并有机会聘请成为名誉教师被邀请参与学而思的讲座，作为主讲人被学而思邀请作为视频采访对1065000.50（五折）11100000.10（一折）1220000全免股票代码：8331423营销案例：积分学而思优秀学生俱乐部积分规则小学奖项获得方式积分数量华杯赛、华杯赛冬令营、学而思杯（综合成绩）、数学解题能力展示（迎春杯）、中环杯（决赛）、走美杯、希望杯、100/40/20走美杯总决赛一等奖（含金牌、银牌）/二等奖（含铜牌）/三等奖、学而思杯全国总决赛一等奖/二等奖/三等奖200/100/50低年级/中年级/高年级日本算术奥林匹克决赛金牌、银牌、铜牌、两岸四地华杯精英赛一等奖/二等奖/三等奖、华杯赛总决赛金牌/银牌/铜牌、世界数学团体锦标赛（WMTC）金牌/银牌/铜牌300/200/100两岸四地华杯精英赛金牌/银牌/铜牌600/500/400FCE、BETS3、三一口语九级通过/良好（70分含/B含）100/80PET、BETS2、三一口语七级通过/良好（85分含/B含）70/50剑桥少儿英语一级、二级、三级满盾/14盾50/30初中奖项获得方式积分数量获得重点中学期末年级第1名200获得重点中学期末年级第2-5名100获得重点中学期末年级第6-10名50获得当年度中考状元1800当年度中考560分以上600当年度中考550分以上300当年度中考数学满分/物理单科满分/化学满分120/100/80当年度中考语文或英语118分120全国初中数学联赛、全国初中数学竞赛、初中普林斯顿数学竞赛一等奖/二等奖/三等奖200/100/50全国初中生英语能力竞赛、全国初中应用物理竞赛决赛一等奖/二等奖/三等奖150/60/30华杯赛、华杯赛冬令营、学而思杯（综合成绩）、数学解题能力展示（迎春杯）、走美杯、希望杯、EMC、IMC、英语金卓越奖/卓越奖100/40/20走美杯总决赛一等奖（含金牌、银牌）/二等奖（含铜牌）/三等奖、学而思杯全国总决赛一等奖/二等奖/三等奖200/100/50股票代码：8331423营销案例：交互类营销微信群：社区化（答疑+分享）公众号：可读性、事件性、转发量朋友圈：竞争类、积攒类、展示类股票代码：8331423营销案例：上门到访吸引上门