完整的商业实施计划书模板

.商

....保密承诺本商业计划书内容涉商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计书涉及的商业秘密。承诺人签字：年

月

日.

...目

录概要…………1第一部分企业基本情况……2第二部分企业管理层………4第三部分市场分析…………7第四部分产品或服务………10第五部分营销策划…………12第六部分财务计划…………14第七部分融资及退出………17第八部分风险及控制………18第九部分项目实施进度……19第十部分附件………………20....概

要_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________...

_.__第一部分

企业基本情况一、企基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【】个体工商户【】个人独资企业【】合伙企业【√】有限责任公司【】股份有限公司【】其他（）企业名称：营业范围：成立时间：注册地点：企业住址：二、企资本企业资本总额：首期到位资本：，现金占总资本中的比例：%企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名

出资额

出资形式

所占比例

联系方式%%%%%....%三、企沿革四、企要实现的目1．2．3．占有

市场的52%以上市场份额五、企内部资源，，，，可以将详细统计报表放在附件。六、企外部资源，，，....4，可以将相关合同文件放在附件。七、企员工队伍企业共有员工

名，具体学历分布情况如下表：学历

大学以下

大专学历

本科学历

研究生学历

合人数

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

计管理人员一般员工八、企经营财务史

(单位：人民币元项目

本年度

前1年

前2年

前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产...●●●●.负债率净资产收益率第二部分企业管理层一主管人简法代/事/席行CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名学历

性别学位

年龄

籍贯所学专业

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）____________________________________________________________________________________________________________总理首运官COO(Chiefoperatingofficer)姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）__________________________________________________...●●●●●●.__________________________

__________________________________________________________________技开负人首技官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）_________________________________

_____________________________________________________市营负人首市官CMOchiefmarketingofficer）姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________其对业展有要任人姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）...●●●●●●.____________________________________________________________________________________________________其对业展有要任人姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）____________________________________________________________________________________________________其对业展有要任人姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）____________________________________________________________________________________________________其对业展有要任人姓名学历

性别学位

年龄所学专业

籍贯

联系电话毕业院校....主要经历和业绩重述相关技术和管理经验及成功事例）__________________________________________________二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【】薪高提成：【】工持股：【】买保险：【】房交通：【】他：______________________________________三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？●法律顾问：●技术研发：●财务会计：....●其他：四、企业组织结构及人员安排有限责任公司股东会董事会法人代表、董事长：经理：

监事会监事长：副经理：办公室：

财务部：

生产部：

营销部：

部：....第三部分市场分一市调和测请选择市场调查的主题：调查的时间：调查的地点：参与调查的人员：调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件【】文

案调查】

问卷调查】样】

观察法；【】

访问法】验法】

焦点小组访谈法】

其他6.调的内容及其结果1.6.1创环境调查：__________________________________________________1.6.2市需求调查：

__1.6.3产/服务调查：____________________________________________________________________1.6.4竞者营销活动调查：

__7.对市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率：....市场容量的变化趋势：二行分．请选择企业进入的行业：．行业的基本情况◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【】

新兴行业】

成长行业】熟业】退行业。◆该行业的竞争现状如何：◆该行业的主导技术产/服务什么：◆该行业的发展趋势及前景如何：3．企业进入该行业的策略：4．进入或退出该行业的壁垒是么？企业将如何克服？__________________________________________________

__....三竞者析本企业与行业内三个主要竞争者的比（版面不够，可另附表）竞争者

竞争优势

竞争劣势甲：乙：丙：◆该行业还会有哪些潜在的竞争请简要说:●经过比较本业的竞争优:●经过比较本业的竞争劣:企业将怎样回避或弥补这些劣势：....四辨市细和择标场1．按照市场细分因素（地理、文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场：2．选择一个或几个准备进入的标市场并说明原因：●目标客户的购买能力及特点：●目标客户分布的地:●选择企业将对目标市场采取的营销策并简要说明：【】中式策略【】异化策略【】无差别化策略3．企业的市场定位（建立在市上传播该产/务的关键特征与利益）....第四部分产品/服务一产/务基情1.企选择的主要产品/服务是2.该产/服务的市场前景如：3.根产品的生命周期，请选择产服务处于哪一发展阶段：【】导期；【】成期；【】成期【】退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：4.选企业获得产/服务技术途径：【】购其他企业】购买专利技术成果√购买特许经营权；【】行研发新产品或技术】其他机构合作开发新产品或技术....5.产基本原理结构图或外形图/务流程：（在此绘图或贴图片）对上图的说明：_________________________________________________6．产品服的性能和特征（创新或领先之处________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.企是否考虑为产品/服务制品牌战略，如果有，请说明：....8．产品服的知识产权保护情况_______________9产品服务是否申请过国家有关基金资助无最后验收定的结论评奖等如果有，请说明：__________________________________________________二产/务开能与件1．产品开发/服务能力的保障：●资金：_____________________________________●生产服技术队伍：●生产服的设备场地条件：_____________________________________________________2．如何保证生/服务必须品的货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出3家要供应商名单及联系话：●供应商1__________________________________________●供应商2__________________________________________●供应商3__________________________________________3．简述产品/服务的质量保证____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________....第五部分营销计划一定计◆产品服的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：◆请比较主要的产品/服务的价，做出以下分析：产品/服务

我方成本价

我方销售价

竞争者销售价

我方的折扣空间%%%%%%二分计◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：【】产品提供给批发商：【】产品提供给零售商：【】产品提供给最终消费：【】过电话、互联网、邮推销：【】铺销售：【】为中间代理商：....【】他：◆简述企业的分销渠道设计方案：三促计◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：项目人员推销媒体广告促销活动公关关系其他

选用原因

成本预测◆简述促销计划实施方案：四售服◆简述售后服务方面的策略与实施方案______....__________________________________

______________________________________________________五销团与络◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制_________________________________________________________....第六部分财务计划一、成计划1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别

名称

数量

单价

金额

备注固定资产（需要购置或租赁的房屋、设备、工具等）无形资产（需要购买的专利、商标、非专利技术等）开办费（企业在筹建期间发生的费用支出）流动资金（材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等）

小计小计小计....小计合计◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。2.根市场调查预测以及上述资，编制成本计划(据企业实际情况填)。123456789101112材料费工资及福利费水电费保险费办公费差旅费

合计....其他合计注定产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。（办于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。◆简企业控制成本的具体方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、销收入预测表预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：123456789101112

合计业务1业务2业务3合

销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总....计

量销售总收入注：横栏是12个月，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。纵栏列举的是个要业务，业1；务2：；业务3：。上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：45403530252015

）元万（额售销

业务１业务２业务３

企业销售收入预测图月份（个月）1050123456789101112◆请说明得出上述预测的依据：◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：....三、利计划表根据前面预测的成本计划经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表利是企业在一定会计期间的经营成果括收入减去成本费用后的净额接计入当期利润的利得和损失等于润的预测以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力反映企业的投入产出率和经济效益助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。123456789101112

合计净销售额减销成本销售税金主

营

利润减销费用管理费用加利收入减利支出加:其他净收入利润总额减:所税支出净利润四、企获利能力指根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考：...●预计第个会年度销售收入净额总计：净利润为：

.元年元年销售净利润率为_____；预计未来2-3个会计年度，净利润能达到●预计第个会年度实收资本：净利润为：

元年销售净利润率为___%元；元年实收资本净利润率为________%；预计未来2-3个会计年度，净利润能达到

元年实收资本净利润率__。请说明得出上述预测的依据：....第七部分融资及资本出一资需为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）【】加投资【】得借贷

万元，购买企业股权；万元，作为企业债务。【】得其他支持：二资用和用划请说明投入资金的用途和使用计划不够请放在附件）三投方权1．拟向投资方出让多少权益？算依据是什么？....2．投资方可享有哪些监督和管权力？3．企业对此次融资是否有担保如果有，请说明：五投的出制投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。●对于股权融资：【】司股票上市；【】司股权转让；【】司被收购；●对于债务融资：【】还本息租；....第八部分

风险控制说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：【】

市场风险：【】

财务风险：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【】

管理风险：....【】

政策法律风险：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【】

其他风险___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________....第九部分

项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间或步骤）__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________....______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________....__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________....__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________