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文档简介

中国联通丰镇分公司渠道营销经理绩效考核办法（试行）配制度，全面提升社会渠道建设、管理和服务工作水平,特制定本办法。二、工效挂钩办法（100当月实发绩效＝基本绩效×绩效考核得分/100基本绩效是根据市公司对渠道网格的考核办法考核后所得的绩效.(二）考核指标由渠道业务发展指标、规划建设指标、管理服务指标三部分100渠道销售经理绩效考核得分＝渠道业务发展指标得分－规划建设指标扣分－管理服务指标扣分-其他扣分(三)渠道业务发展指标及计分办法1、根据市公司下达各单位的重点业务考核指标及渠道销售经理责任区域的2G、3G2100渠道业务发展指标得分＝厅当月实际业务发展数量/当月业务发展任务数量×100（2)渠道营销经理责任区域内渠道所发展的2G、3G业务均计作1个任务单位.（四）渠道规划建设指标及计分办法按照市公司规定的标准考核渠道销售经理的合作营业厅、便利店、MINI厅建设工作完成情况.1、渠道建设指标12102、渠道发展有效率渠道发展有效率指标考核渠道建设的有效性,渠道营销经理渠道发展有效性100％，达到考核指标不扣分，未达标的，每低1110渠道发展有效率=有效的合作厅、便利店、MINI厅总量/渠道营销经理所负责的现有合作厅、便利店、MINI厅总量＊100%注:有效渠道即单个渠道（MINI）2G3G2(五）渠道管理服务指标及计分办法10。55211032G/3G0。55（六)其他考核指标及计分办法1、按时参加公司的各类培训学习和会议，缺席一次扣5分。2、公司交办的临时工作，未能按时完成一次扣5-10分.3、网格经理对销售经理的综合评价，根据销销售经理的工作情况最高加减10分。三、考核流程（一）10支撑中心负责统计销售经理所管辖渠道的2G\3G业务发展量并下发给各销售经15视为

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