万科策略修改

万科城市风景策略修改EOB2004年3月1本案目的在经过提案和提案后初稿讨论后，双方就城市风景项目的核心策略获得了许多共识本案就是对这个策略进行重新梳理为今后的营销推广奠定基础2核心理念由三部分组成：产品定义核心价值主题形象以上三者构成城市风景的逻辑系统3产品定义4前提因素位于中山南区大型社区多种户型产品选择创新的住宅设计5中山南区多种创新住宅社区6将之广告化中山南区，万科城市7关于“万科城市”的解析万科总是在城市中兴建社区万科提倡的生活是城市的生活这些产品也带着城市感重要的是它们还有浓厚的“万科”印记所以，对于这个社区的客观评述就是“万科城市”8从产品向核心价值演绎9我们的分析结果南区：目前属于劣势大型社区：非中山市场购买理由多种户型：雅居乐也有丰富品种创新住宅设计：是我们最有自信，也是与市场所有对手的差异所在更是未来上市初段最吸引人们的元素10关于“新”的演演绎万科城市风景是是一个由新的发展商位于中山新城区区的提供多种创新产产品的新的城市生活社社区11“新”的背后便便是所谓“核心心价值”12核心价值所在万科式的城市生生活13如何演绎出主题题形象14前提适用于一至五期期的推广符合项目的核心心价值体现出项目“新新”的特征不回避南区的位位置问题还要有“大盘””的感觉也意味着我们要要找到一个可以以涵盖众多卖点点同时带有个性性的语句来整合合前文所述的方方方面面。15还是基于“认同同”中山人的居住满满足感使我们不不能使用一些如如“创新生活””的字眼来传递递万科城市风景景“新”的信息息而且这个“新””是基于万科的的“独创”产品品而成所以我们努力寻寻找可以表达出出“新”的词汇汇，同时又容易易被市场阅读！！16寻找超越产品的的意义一些简单的事实实－－城市风景社社区的建立将使使南城区完完整整整融合到中山山市区－－城市风景跟跟雅居乐的理念念是不同的，我我们“城市”，，雅居乐“度假假”－－万科的“城城市生活”和现现在中山人的““城市生活”是是不同的，我们们更“城市”17所以……18主题形象应该是是不一样的中山，，不一样的城市市19万科·城市风景景不一样的中山，，不一样的城市市20何谓不一样中山这个城市因因为城市风景而而使城市版图延延展，所以会不不一样城市风景带来的的万科式的城市市生活是人们未未曾体验过的，，所以不一样城市风景的“很很城市化”的住住宅设计是中山山人未曾见过的的，所以不一样样21更重要的是我们把城市风景景定义为一座城在直接解释中因为城市风景，，所以中山不一一样同时城市风景自自己就是一座不不一样的城22回顾理念的结构构中山南区多种创创新住宅社区中山南区，万科科城市创新城市生活万科式的的城市生生活不一样的的中山，，不一样样的城市市23一句话，，万科的的…就就是和你你现在的的…不一一样24考虑到首首期产品品推广我们曾经经考虑过过用“和和谐”、、“风景景”、““传奇””来贯穿穿始终，，但是要要么是缺缺乏煽动动性，要要么是很很难长期期演绎而当我们们使用了了“不一一样”，，便迎刃刃而解尤其是在在首期，，一切推推广都可可以围绕绕不一样样来进行行25品牌导入入阶段户外广告告上可直直奔主题题：不一一样的中中山，不不一样的的城市炒作南区区，更可可以未来来“不一一样”来来入题介绍万科科企业时时，这个个“不一一样”正正好符合合万科与与中山市市场的区区别26登记阶段不一样的社区不一样的生活不一样的选择……我们可以充分调动动市场的好奇感，，来各展场看看到到底有什么不一样样27从某种角度来说我我们是市场的挑挑战者

从没哪个个城市象中山这样样

有一个如此强强势的领导者我我们必须和雅居乐乐不一样！28销售阶段不一样的示范单位位不一样的户型不一样的园林不一样的销售方式式不一样的公关活动动我们自始至终可以以用“不一样”来来冲击市场！给予予市场“新鲜”29南派地产文化始始终是容易接受一一个直接的沟通通

在此，我们