有色金属钢铁炉料营销渠道变革可行性分析

有色金属钢铁炉料营销渠道变革可行性分析——暨我国生产资料流通革命的初探前言：交易方式原始，交易技术落后，是我国与发达国家差距的主要原因之一。根据华民和布罗代尔的技术决定论整理。背景：我国加入WTO后，专卖店、会员店，便利店，量贩店、大卖场、无店铺直销等新型经营业态通过连锁，物流配送，电子商务，特许加盟的形式已严重冲击甚至部分取代了我们原来的食杂店，各类市场，百货商场经营模式。随着04年12月11日我国对零售业的全面放开，这生活资料市场方面的竞争将更加惨烈，东方集团张洪伟因跨国公司在生活资料市场方面的进入甚至部分占领而发出了沃尔玛能否挤垮中国，如果让它们占领了生产、消费的结点，我国企业只能挣血和汗钱的危言。03我国生活资料市场规模5万亿，生产资料市场规模10万亿。，那外国的生产资料经营者难道不会象它们生活资料经营者那样蠢蠢欲动吗？如果他们占领了这方面的结点，是否将威胁我国经济安全？最主要的是只有通过劳动效率的提高才能带来更多的利润和福利。我国在生产资料市场经营方面，还处于农贸市场式的经营状态，别说象家电业有全国型的品牌企业如国美，苏宁，大中，永乐，就是地区性品牌企业如山东的三联，沈阳的国联这样的企业在生产资料经营方面都几乎没有，这种情况早已不适应时代的发展，而因各国国情不同，不象生活资料市场那样经营模式通用可以借鉴甚至照搬。如美国因其大企业多，相对企业数量少，足够的批量适合了厂对厂的直销为主，加之完善的法律体制，信息技术的应用也为电子商务提供了坚实的土壤；日本因国小外来资源多，加工后又出口到世界各国用户群大，而实行了综合贸易商社制（台湾也近似）。欧洲国家在标准化产品通过交易所的标准化运作，也独具特色。因它是个联合体而不是纯足够大的联邦和我国也不同，其它第三世界和世界各国因市场不够大或经济不发达，或象俄罗斯、东欧各国由计划经济转型而来，都没有形成有高效运作的商业体系和过多地值得学习和借鉴的地方。而我国因其地广、人多，由计划向市场转型后，民营和国企博弈后快速成长，不象俄罗斯，大企业一夜间易主转型，而变的大企业少，中小企业特别多的局面。其实大有大的好处，小有小的优点，只是如何因势利导，用如小狗经济、狼群文化，倒也管理成本低，反应快，组合起来力量大而优势突现。综上国内外现状的分析，试想出一个我国生产资料领域的一个点——有色金属炉料业的运作，能否创造出一个中国特色，世界前列的运营模型，为处在产业链中零散的企业，有机的链接在一个点上，建立数字化的神经系统。而变成一个由松散、半紧密、紧密层结合的一个经济联合体——既经济航母舰队，那会比建一个世界500强企业可能会更有现实意义。以下通过我国有色金属炉料流通业中一个企业博宇公司这个点的战略，解决方案的设想，理论基础的探讨以及实践等的剖析来论证在中国进行生产资料流通革命的可行性。试析中国有色金属钢铁炉料业——暨博宇战略规划近十年来，有色金属炉料行业生产大锷群雄并起，连锁经营者已初现端倪。民营比之国有，原势微众寡。现民进国退以弱抵强，非为政命。抑亦市场经济力量也。现上海已拥众多此行业精英，携中国经济之都之力（财力，人力）指导各地，此诚不可与争雄，各地生产企业占有当地资源等根深地固，此可为援而不可图谋也。有色金属流通行业，上连生产企业，下连用户。原国有经营系统大部分瘫痪，剩下的即使体制已转换，但换汤没换药，民营外资因此行业资本量大，风险高，利润小，和诸多行业技术，内在特点而很少进入形成规模，此殆天所以资博宇也。炉料行业和有色金属一样且用户有相当交叉，两者市场规模近万亿元，经营业态同样原始落后，而大部分用户的需求已由大批量定期采购转为小批量即时需求，行业用户渴望现代星级服务的出现。博宇有色金属炉料公司纯为市场经济条件下成长起来的经营者，在东北应为一流品牌，若跨有有色金属炉料，专项经营，争取做为商务部在生产资料产业链经营业态的升级试点单位，内按现代连锁经营理论建立管理流程体系，并做好唐山，济南分公司设点实验建立模型以及全国范围行业生产企业，经营，最终用户的普查，其它分店选址，人员培训，干部储备，企业ERP系统的调试工作，等到05年，国家取消炉料出口退税，生产企业打内战，，博宇在全国开始布局，尽力扩大规模帮助生产企业销售，降低物流成本把利让给用户，他们能不高兴与博宇合作吗？诚如是，则3—5年内形成在全国建立有色金属炉料业——“国美”目标有可能实现，也即可能达到用信息化等现代理念加快工业化的改造,实现跨越式的发展和缩小与沃尔玛等差距目的。解决方案：紧密层博宇总部为信息中心、采购中心、代理招投标中心，管理中心、财务中心、物流调度中心、信用中心、技术研发中心，技术支援咨询中心、半紧密层；直营店，特许加盟商（即坐市商）为经营中心、营销中心，物流加工配送中心、结算中心、投资中心、利润中心、成本中心，战略合作伙伴—用户，通过直营店，特许加盟商为他们代理招投标或直供提供质优、价廉，货全、配送、信息、信贷全套解决方案，让用户尽量零库存又不断货，全力以赴去生产，我们获得了用户长期稳定批量的定单。不结盟的伙伴——供应商，让供应商成为生产商，让他们通过与他同行随时的搏弈来进入我们这个系统——根据达尔文的适者生存进化论。二、运作模型：即：博宇有色金属炉料内部电子商务交易场结构模型及运作原理。首先说明，在一个信用体制不完善，尤其象中国这样处于转轨时期国家，信用缺失是难免现象，但其中也不乏遵守信用的亮点，如何把这些信用孤岛链接到一起，来弥补信用缺失造成的无形损失，是我们如下的思考：实现多赢的信用流受惠者：博宇（甲）、用户（乙）、生产单位（丙）、信用评级机构（丁）、公证（戊）、保险（己）、银行（庚）、物流公司（辛）、仓储公司（壬）、质量商检部门（癸）（一）各方利益：博宇（甲）：在动用少量资金的前提下，撬动了银行资金，实现了大规模经营，挣得了利润。用户（乙）：保证了生产原材料在资金短缺的情况下保质保量的及时供给。生产单位（丙）：完成了大规模销售，并资金快速回笼，为企业连续生产提供了资金保证。信用评级机构（丁）：为银行、保险、公证机关提供了决策参考，挣取了公证费用。公证机关（戊）：为明确责任提供了服务，挣取了公证费。保险公司（己）：为此次流通提供了风险保证，挣得了保费。银行（庚）：在保证资本安全的前提下，把积压的资金盘活挣得利息。物流公司（辛）：提供物流服务挣得了运费。仓储公司（壬）：提供装卸、仓储，挣得了保管费等。质量商检部门（癸）：商品出现质量问题时，提供质量检测仲裁服务，挣取检测费用。（二）具体流程如下：银行（庚1-n）银行（庚1-n）生产单位（丙A1）生产单位（丙生产单位（丙A1）生产单位（丙A2）生产单位（丙An）生产单位（丙B）生产单位（丙C）生产单位（丙D）生产单位（丙E）生产单位（丙F）用户A1用户(乙大)用户(乙小)用户A2用户An用户B用户F用户A用户B用户F仓储甲A（壬）1-n）甲甲物流公司(辛1-n)仓储甲A（壬）1-n）甲甲物流公司(辛1-n)博宇内部电子商务交易场（甲）博宇内部电子商务交易场（甲）仓储仓储甲B（壬）小）保险公司（己1-n）己质量商检（癸1-n）信用评级（丁1-n保险公司（己1-n）己质量商检（癸1-n）信用评级（丁1-n）公证机关（戊1-n）注明：信息流（蓝色）；信用流（红色）；资金流/或物流（黄色）；物流/或资金流（黑色）。备注：A、B、C代表商品品种；甲方在接到自己战略伙伴用户群中的乙方询价后，快速在自己战略合作伙伴生产群中找到乙方所需商品，并确认中间有合理差价，与甲乙、甲丙分别签订此笔生意的责权利、违约责任明确、详细（运输、质量、数量）严处的合同后，丁方快速对乙丙信用进行评级（也可事先做好此项工作，因甲方已事先评过级）确认乙丙的偿付能力，后由公证机关，即戊方对此甲乙、甲丙合同确认，同时信用评级机关也对甲辛、甲壬的实力进行评定，确保他们的货物丢失的偿付能力，公证机关同时对此合同公证，保险公司根据甲乙、甲丙、甲辛、甲壬提供的合同，和丁、戊、己、庚、癸提供的安全保障证明，由庚提供此笔运作的70%-90%资金，由甲提供（向乙、丙收取的订金和质保金）10%-30%的风险金，即甲庚合同规定庚只挣取利息。风险全部由甲方承担，并且此笔资金是由甲方所在庚开户的帐号直汇给丙方，提单由丙按庚指定交辛、辛交壬、壬交乙，乙必须以电汇方式直付甲在庚处帐户。以上的各环节可根据实际情况删减部分环节。在此笔经营活动中动用了各家已有而闲置不用浪费掉了的信用，在各家信用链接流动的过程中，创造出一个多赢局面。（三）交易场内部流程：合同审核寅小事合同审核寅小事买方经纪人或各地区负责人子卖方经纪人（采购人员按品种分管）丑买方经纪人或各地区负责人子卖方经纪人（采购人员按品种分管）丑物流/仓储确定物流/仓储确定卯辰账务辰账务巳经理巳经理午企划午企划技术部未技术部未申信息处理中心申信息处理中心酉行政人资酉行政人资戌法律仲裁戌法律仲裁亥外库亥外库EMBEDPowerPoint.Slide.8实现理想的MOUSE+水泥的协调统一体，即新型（有形+无形）交易场三、能达到的效果预估经济和社会效益的分析1、建立了中国的价格发现机制，并争取成为世界有色炉料的交易中心之一。2、解决了物流高效，生产效率提高。3、解决了就业（当然赞成部分同行失业）。4、为生产资料流通市场信息化进行了尝试。5、为金融和大物流的结合提供了机会。四、分公司商业计划书范本：博宇外埠分公司商业计划书——长春分公司2023-4-一三摘要博宇公司是中国有色金属炉料行业最大的特许经营提供商。在本行业拥有最大最先进的信息平台，现已精确掌握全国五千多家供应商和二万多家用户资源信息。并已在辽宁、沈阳、沈阳东陵、鞍山、本溪、辽阳、葫芦岛、长春、沧州、唐山、济南、新西兰……成立了分公司。我们的管理团队经过十几年的理论和实践的创新，通过下游渠道资源来整合上游全国供应商的体系，实现了行业的信息、物流、管理、营销资源共享，创造了行业新型的赢利模式。本计划书针对这一情况，在充分市场调查的基础上，提出了创立分公司模型的计划，计划书主要分为以下几个部分：第一部分为市场分析。该部分内容从当地的用户、用量、具体品种、当地市场价格、竞争对手强弱等方面对当地的市场空间、市场潜力等进行分析预测。第二部分为设立类型分析。该部分内容依据第一部分的市场空间、潜力分析结果，研究设立何种类型的分公司与此相配套。类型有大中小微型不同级别的划分。第三部分为费用预算。该部分内容根据第二部分的分公司设立的相应类型进行办公设施等匹配，进而编制费用预算分析。费用预算从筹备调研阶段预算到开办期间费用预算再到正常经营后每月的固定费用和变动费用等几个方面进行把握。第四部分为可行性分析。该部分内容根据第一和第二部分的内容，根据该地区销售收入和费用支出的对比，通过盈亏平衡分析、量本利分析等财务指标分析方法，计算投资回收期、内部收益率、净现值、盈亏平衡点等财务指标，进行该地区设立分公司的可行性报告分析。第五部分为实施步骤。该部分内容主要是对该地区设点的步骤进行计划。研究设点人员的工作流程、注意事项、工作技巧等内容。第六部分为人员安排。该部分内容主要是对分公司的所有安排的人员的岗位描述、工作任务书、工作流程、工作技巧和注意事项加以详细说明。第七部分为绩效考核。该部分内容包括对分公司人员的薪金标准设计、奖金设计等以及人员的业绩考核标准、相应的惩罚措施等给予说明。第八部分为管理制度。该部分内容包含对分公司各个方面的管理制度。如仓库、办公室、人员等管理规定以及操作规范等。第九部分为附录。主要包括两部分内容。一是对上述几个部分没能表述清楚或完整的其他方面的内容加以补充说明。二是附录一些总公司的规章制度或是分公司人员需要了解的一些产品知识等。目录第一章市场分析………..1、需求预测……………………2、竞争分析………3、产品方案……………………4、市场前景与展望……………第二章设立类型分析………………..1、分析该地区适合的分公司类型……………2、办公硬件及人员配置…………..…………第三章费用预算………1、筹备调研期…………………2、开办期………3、正常营业期…………………第四章可行性分析……………………1、投资回收期…………………2、投资利润率（静态）………3、盈亏平衡分析………………4、盈利能力分析………………5、经济评价……………………第五章实施步骤………1、设点人员的工作流程………2、注意事项……………………3、工作技巧……………………第六章人员安排………1、岗位描述……………………2、工作职责…………………3、工作流程……………………4、工作技巧……………………第七章绩效考核………1、薪金标准设计………………2、奖金、提成设计……………3、业绩考核标准………………4、相应的惩罚措施……………第八章管理制度………1、仓库管理规定………………2、办公室管理规定……………3、人员管理规定…………..…4、相关操作规范………………第九章附录……………1、其他事项补充说明…………2、总公司相关规章制度………3、产品知识……………………五、具体内容略六、博宇特许经营方案博宇有色金属炉料贸易体系博宇有色金属炉料贸易体系-中国最大的有色金属炉料特许经营提供商.博宇公司是中国有色金属炉料行业最大的特许经营提供商。在本行业拥有最大最先进的信息平台，现已精确掌握全国五千多家供应商和二万多家用户资源信息。并已在辽宁、沈阳、沈阳东陵、鞍山、本溪、辽阳、葫芦岛、长春、沧州、唐山、济南、新西兰……成立了分公司。我们的管理团队经过十几年的理论和实践的创新，通过下游渠道资源来整合上游全国供应商的体系，实现了行业的信息、物流、管理、营销资源共享，创造了行业新型的赢利模式。进入高速增长期的博宇欢迎您的加盟，共创有色金属炉料贸易产业的辉煌！博宇主要经营品种&应用领域BoyuMajorHandlingProducts&ApplicationScope03年我国生活资料市场规模5万亿，生产资料市场规模10万亿。在生活资料经营方面，专卖店、会员店、便利店、量贩店、大卖场、无店铺直销等新型经营业态通过连锁、物流配送、电子商务、特许加盟的形式已严重冲击甚至部分取代了我们原来的食杂店、各类市场、百货商场等经营模式。而我国在生产资料市场经营方面，还处于农贸市场式的经营状态，别说像家电业有全国型的品牌企业如国美，苏宁，大中，就是地区性品牌企业如山东的三联，沈阳的国联这样的企业在生产资料经营方面都几乎没有，这种情况早已不适应时代的发展，而因各国国情不同，不像生活资料市场那样经营模式通用可以借鉴甚至照搬。有色金属炉料是机械制造、炼钢、铸造、冶金、电镀、化工等工业生产的“粮食”，近万亿元的市场规模并且还在持续发展也是本行业的一大特点。博宇倾心打造有色金属炉料行业的“国美”，创造了本行业新型的经营业态——有色金属炉料行业的特许经营。冶金（铸造、炼钢、不锈钢、有色金属成材、粉沫）、化工（硫酸铜、硫酸镍）、电镀（镀镍、镀锌）、制药（胃必冶）、机械制造(水泵、阀门、汽车配件、电力)等几十个行业。铜copper铜材coppertimber铜合金co.alloys钼铁f-molybdenum铝aluminium铝饼alumcake铝合金alum.alloys钛铁f-titanium铅plumbum铝粉powderofalum铅合金plu.alloys钨铁f-tungsten锌Zn.zincum铝材alumtimber锌合金Zn.alloys钒铁f-vanadium锡stannum铅材plumtimber锡合金sta.alloys铌铁f-niobium镍nickel锌材Zn.timber焊锡条solderingtin硼铁f-boron钴cobalt镍材nickeltimber集渣剂slagremover磷铁f-phosphorus锑stibium钛材titaniumtim脱硫剂desulfurizer高铬highchrome铋bismuth磷铜copperphosph增碳剂acierate中铬middlechro镁magnesium锡铋bismuthstan金属铬chromemetal低铬lowchrome镉cadmium碲锭Teingot氮化铬nitricchrme微铬tinychrome铂platinum钼条molypiece电解锰lectrolyticmanganesemetal高锰highmanga铑rhodium铌条niobiumpc金属锰manganeseMe中锰middleman钯Pdpalladium钨条tungstenpc氮化锰nitricmnmet低锰lowmangane铱iridium硒粉pdofselenium硅铁粉pdofsifer硅铁wirerod钌ruthenium钽材tantalumtim硅铁粒granuleof硅锰ferrosilicon铪hafnium白银silver硅钙粒granule硅钙calciumsili镧lanthanum海绵钛spongetita硅钙粉powder硅钡bariumsili铈Cecerium海绵锆spongezirs工业硅industrysili硅铝alumsili镨praseodymium金属锗germaniumM稀土硅rareearthsi稀土rareearth钕Ndneodymium金属锂lithiumMe稀土镁rareearthma纯铁pureiron汞Hghydragyrum金属镓galliumMe金属钪scandiumMe生铁pigiron博宇的发展与规划博宇的发展与规划博宇将用3-5年的时间在全国范围内:成立30个区域分部、建立300家直营或加盟店；通过经销和代理招投标提供物流服务等方式实现年交易额1250亿元；打造中国有色金属炉料业最先进的现代化物流与供应链体系及电子商务平台。博宇10多年的发展，形成了一个完整的不断创新的市场操作和拓展体系，在此体系中将提供信息、物流、管理、营销与金融、衍生业务、网络系统开发和咨讯与媒体支持等业务。你想进入市场规模近万亿元并且还在不断发展的产业吗？你想进入一个竞争度低、经营费用低、退出成本低的行业吗?你想经营一个用人少、基本可以8小时工作、节假日能够休息的企业吗？你想拥有一个别人在短期内难以复制的强大支持体系吗？你想成为年交易额过亿元企业的老板吗?以事业为媒，结你我共创祖国富强的缘份！——于博博宇的战略联盟以事业为媒，结你我共创祖国富强的缘份！——博宇公司董事长于博加盟投资简案城市类型加盟费保证金管理费（元/月）A型19.8万10万2023+毛利*10%B型14.8万10万一五00+毛利*10%C型9.8万10万1000+毛利*10%以B型为例：（仅供参考）加盟费14.8万广告费2万办公设施3万办照0.5万年度房租3万装修2万备注：加盟费为5年分摊。公司与加盟方的权利与义务加盟店址由博宇总部派人到当地协助选址门店证照由加盟方自行办理，博宇可提供协助门店装潢根据博宇提供的统一标准，加盟方经营场所装潢费用自担人员博宇公司将提供免费人员培训设备根据博宇公司提供的统一标准，加盟方可自行购买或委托购买。经营费用加盟方独立核算。加盟方获得的支持博宇公司授权加盟方使用博宇公司品牌，并将在选址、管理、市场分析、ERP系统使用、商品采购、现代物流等方面结合各个加盟方的具体情况，给予充分支持。加盟投资流程1意向洽谈2加盟申请3考察评估4签定合同5协助制定商业计划6协助寻房7办理执照8招聘培训9店内装修10部门验收11配货到店12宣传策划一三试营业14正式开业以上解释权归博宇中国总部所有电话：024—2252342925523430转4一五5/4455网址：xmyboyuxxboyu.cc传真：024—22523428电子邮件：boyu826x163x地址：沈阳市铁西区北一西路一三号邮编:110026辽宁博宇有色金属炉料辽宁博宇有色金属炉料三709820899沈阳博宇有色金属炉料三700042061唐山博宇有色金属炉料x03一五-5一五3212一三653一五一三01济南博宇有色金属炉料三031732268长春博宇有色金属炉料x0431-473一三一三一三596116606本溪博宇有色金属炉料x0414-48一三935一三504149822鞍山博宇有色金属炉料三941267894辽阳博宇有色金属炉料三504204471沧州博宇有色金属炉料三3一三371936新西兰奥克兰博宇国际贸易x0064-9525一八780064-2一八93396博宇有色金属炉料博宇有色金属炉料特许经营中心总机：024-2552343925523440特许经营部转4一五54455联系人:孙先生一三194237479024-81764539张小训中心转4166督导部转4一八8运营中心转4488国际部转4466法律顾问部转4199站：xmyboyuxE-mail:boyu826x163x金属行业网站：xboyu.cc址：沈阳市铁西区北一西路一三号

：1100262、加盟投资调查表（略）3、加盟申请表2（略）4、加盟合作意向书（略）5、单店加盟合同（略）6、区域授权合同（略）七、<执行团队>我的理想企业团队一头狮子带着一群战獒（狼狗）的企业。借鉴：一头狮子带着一群羊和一头羊带着一群狮子，我认为这个比喻不恰当，还有一头狮子好找，一群狮子不好找，羊毕竟太软弱，而狼与狗杂交出来的狼狗——战獒同时具备狼和狗的品质，能力强还好找。兔和兔之间的赛跑，因是同类动物，一个聪明能力强但和他人比即使差一点，他不报怨，持之以恒，那结果是否比龟兔更可预测。田忌赛马，很多老总借口不干涉下属工作而大部分省下的时间也没用在工作上，能力处于闲置状态，而我即使比他们差一点，但在我带领着团队和他的下属带领的团队拼的过程中已打垮了他的基础。未来，以上是博宇公司通过全国连锁，物流配送支援，内部电子商务，特许加盟的形式，整合社会资源形成四流合一交易场运做模型的介绍：我希望几经变形后能创造出一个全国性的有色金属炉料产业动态定价，大小宗兼顾，现货远期合约代理招投标并行，金融，物流等行业参与的流通新体系，这类尝试象上海的斯迪尔等也在探索在钢材流通的新模式，，最后祝在我们共同努力下，我国生产资料流通的现代化能尽快实现。八、我的毕业论文就是我公司的企划，应用了华民的交易方式，原始交易技术落后……；应用了谢志华的竞争的基础制度的选择，整合资源必须以信息化为前提，预算管理，用了潘富祥的融资；付连康的长期投资品流动化，交易技术是重要的高科技长期投资品；应用了上海财大张鸣的零售资本运营；应用了韩建军交易所理论；受翁宇庆、李世俊技术的变革，云南移动课堂楚雄自治州的优惠政策影响；陈文昌的把库设在用户仓库；史宪文的策划；戌向东变相思维；金占明的战略管理；贾银松的国家宏观产业走向控制高能，资源，污染企业——有色、铁合金企业发展，通过调整税收（出口退税）电价来抑制的公式；钟朋荣的动产质押、小狗经济；和其它老师的教育思想理念，以上部分理论基础还用了①美国电子商务交易场的理论，只是把物流的交货点延身到用户家门口；②用了纳斯达克的坐布商的机理由我们做盟主的联合体，半紧密层来代理（有信息预测为根据）③用了连锁的规模化④用特许加盟把奋斗的主体利益化，还回避了资金压力⑤帕累托最优（整合资源）结合本行业本企业的特点制定了上面的企划和论文。鸣谢：在我的同事们，同学们，智虹咨询机构董事长冯雪松、每之购特许加盟董事长王靖飞，沈阳诚通董事长侯家军（原中国有色金属东北公司）中钢资源沈阳公司董事长盛荫民（原中国钢铁炉料东北公司）大陆集团董事长董侠、辽宁社科院金融所长张献和等的指点帮助和共同努力下，才有了今天的企划，论文初稿和企业已初步建立了运做框架及基础。因时间仓促和本人能力有限，此企划和论文肯定有很多缺陷，望大家批评指教，谢谢。推荐书籍:一、《谁动了我的奶烙》二、《B2B电子商务交易场》DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2023DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2023DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2023DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2023年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

一、工程概况忠县白石镇两河片区供水工程建设规模1000m3/d规模水厂一座，水源为红旗水库，经辽阴岩净水厂常规工艺处理后，用配水管道向用户供水。该项目位于白石镇华山村，主要项目有反应沉淀池、重力式无阀滤池、清水池、加氯加药房、管理用房、减压池、配水管、围墙、进场道路及厂区道路、PE100（160、140、125、110、90、75、63、50、40、32）管道约40公里等。主要解决白石镇白花村、关金村、华山村、望岩村、中坪村5个村5617人的饮水安全问题。1、建设四方建设单位：忠县水务服务中心设计单位：重庆布泽水利电力勘测设计有限公司监理单位：北京市中冠水利工程监理有限公司重庆分公司施工单位：四川山江建工集团有限公司二、工期工期：合同工期为：20**年**月**日到20**年**月**日。实际工期20**年**月**日到20**年**月**日。在建设单位的正确部署下，组织措施落实到位，以各行政村为单元，切实做好政策处理，组织平行流水施工，使得各项工作开展顺利，按时完成了本工程的施工任务。三、主要施工方法一、PE100管施工施工准备（1）施工技术人员认真熟悉图纸，领会设计意图，对图纸中发现的问题及时与业主、监理及设计人员联系。熟悉PE100管的一般性能，掌握必须的操作要点。（2）在各项预制加工项目开始前，根据设计施工图编制材料计划，将需要的材料、设备等按规格、型号准备好，运至现场。（3）材料设备要求：管材和管件的内外壁应光滑平整，无气泡、裂纹、脱皮和明显的痕纹、凹陷，色泽应基本一致。管材的端面应垂直于管材的轴线。管件应完整、无缺损、无变形。到现场的管材、管件等自检合格后并经监理、业主验明材质，核对质保书，规格、型号等，合格后方能入库，并分别作好标识。（4）材料的保存：管件和管材不应长期置于阳光下照射，为避免管子在储运时弯曲，堆放在平整的地方且堆置高度不得超过1.5米，管件逐层堆码。搬运管材和管件时，应小心轻放，避免油污，严禁剧烈撞击，与尖锐触碰和抛、摔、拖。施工现场与材料存放处温差较大时，于安装前将管件和管材在现场放置一定时间，使其温度接近施工现场环境温度。施工条件(1)施工图纸及其他技术文件齐全,进行图纸技术交底,满足施工要求。(2)施工方案、施工技术、材料机具供应等能保证正常施工。(3)施工现场满足管道施工的条件。管道裁剪及连接1、管道的裁剪切割管材须端面垂直于管轴线，切割时使用管剪或管道切割机，必要时用锋利的钢锯，对其断面去除毛边和毛刺。管径较小（De20～De40）时用管剪比较方便，管径较大时用管道切割机或钢锯裁剪管道，在裁剪前应在裁剪的位置画好印记，确保管材端面垂直于管轴线。2、管道的连接（1）同种材质的给水聚丙烯管及管配件之间安装可采用热熔连接或电熔连接，安装应使用专用热熔或热熔工具。暗敷在地坪面内的管道不得采用丝扣或法兰连接。（2）管道一般热熔连接，以下介绍热熔连接的步骤：1）接通热熔以电源，到达工作温度指示灯亮后开始操作；2）为防止可能出现的细小裂纹和管道的损伤，在操作前，将管材两端各切下4-5厘米，以去掉受损的端口。再擦拭管材与管件的端面保证清洁、干燥、无油；试压及冲洗消毒1、试压所有的安装管网都要排空并进行压力试验。冷水管试验压力应为管道系统工作压力的1.5倍，但不得小于1.6MPa；（1）试验的准备水压试验时间应在热熔管道连接24小时后进行，在管道安装完毕之后而尚未隐封起来之前，要先向管路内通水并排出气体。如果可能的话，要把压力泵按放在系统的最低处。采用能够读出变化值为0.01MPa压力的压力表，压力表要安装在被试管网的最低点。（2）试验增大压力到规定的试验压力值。一小时之后开始试验。在这个时期虽然有压力损失，也不能增大压力。试验压力变化要小于或等于0.05MPa。在工作压力的1.15倍状态下，稳压2小时，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各连接处不得渗漏。对试压管道应采取安全有效的固定保护措施,但接头部位必须明露。此项试验在各末端开口处用管帽封堵,所有配水器具、水表均不安装。为了能正确地辨别隐蔽管道的真实位置,隐蔽后的管道应在地面用红色油漆标识管道位置,防止在土建和其他工种施工过程中破坏管道。（3）管道通水及冲洗消毒（1）管道通水水压试验全部合格后,在供水设备具备供水条件,减压装置已调至规定的数值,各用户末端的配水器具安装完毕,室内外排水系统和设施均具备使用条件的情况下,可进行全系统通水试验。其目的在于检验供水系统的供水能力、水压是否满足设计和规范规定。（2）管道冲洗消毒给水管道系统在验收前应进行通水冲洗。冲洗水流速宜>2m/s,冲洗时应不流死角,每个配水点龙头都应打开,在系统最低点设放水口,直至冲洗出口处排水水质与进水相当为止。管道冲洗完在使用前应采用游离氯浓度为20～30mg/L的水灌满管道进行消毒,含氯水在管中应静置24h以上。管道消毒后，用饮用水冲洗，并经卫生监督管理部门取样检验，水质符合现行的国家标准《生活饮用水卫生标准》后，方可交付使用。材料的节约1、管件的合理使用由于PE管配件的价格比较昂贵，在管道安装中尽量减少管配件的使用，尤其是管径较大的干立管更应注意管件的合理使用质量控制措施在施工前,先进行包括工程特点、设计要求及本工艺规定内容的施工技术交底。增强施工人员的质量意识,调集责任心强、经验丰富的人员参与施工。设立专职质检员进行过程控制。保管好各类施工机具,特别是要保证热熔焊接机处于良好的工作状态。设置严密的质量控制体系,实行分级控制,每道工序都要进行检查,合格后方可进入下道工序。一、沟槽开挖（1）沟槽开挖前工作开槽前要认真调查了解地上地下障碍物，以便开槽时采取妥善加固保护措施，根据业主方提供的地下管线资料和我公司的现场调查，统计出现况地下管线情况，采取有效措施加以保护。（2）沟槽开挖形式根据设计图中设计管道的规格及埋置深度以及规范要求来确定沟槽开挖的形式。（3）开挖方法a.土方开挖采用机械开挖，槽底预留20cm由人工清底。开挖过程中严禁超挖，以防扰动地基。对于有地下障碍物的地段由人工开挖，严禁破坏。b.沟槽开挖尽量按先深后浅顺序进行，以利排水。c.挖槽土方处置，按现场暂存、场外暂存、外弃相结合的原则进行。开槽土方凡适宜回填的土选择妥善位置进行堆放，但不得覆盖测量等标注，均暂存于现场用于沟槽回填。回填土施工前制定合理土方调配计划，作好土方平衡少土方外运及现场土方调运。d.开槽后及时约请各有关人员验槽，槽底合格后方可进行下道工序。如遇槽底土基不符合设计要求，及时与设计、监理单位及地勘部门联系，共同研究基底处理措施，方可进行下道工序。二、下管在沟槽检底后，经核对管节、管件位置无误后立即下管。下管时注意承口方向保持与管道安装方向一致，同时在各接口处掏挖工作坑，工作坑大小为方便管道撞口安装为宜。七、检查第一节管与第二节管安装要准确，管子承口朝来水方向。安完第一节管后，用钢丝绳和手板葫芦将它锁住，以防止脱口。安装后，检查插口推入承口的位置是否符合要求，用探尺插入承插口间隙中检查胶圈位置是否正确，并检查胶圈是否撞匀。八、安装注意事项（1）管子需要截短时，插口端加工成坡口形状，割管必须用球墨铸铁管专用切割机，严禁采用气焊。（2）上胶圈之前注意，不能把润滑剂刷在承口内表面，不然会导致接口失败。十、沟槽回填（1）水压试验前，除接口处管道回填至管顶50cm以上（2）管道两侧回填高差不超过20cm。（3）回填分层进行。管道两侧和管顶以上50cm用木夯夯实，每层虚铺厚度不大于20cm；管顶以上50cm至地面用蛙式打夯机夯实，每层虚铺厚度20-25cm；应做到夯夯相连，一夯压半夯。（4）分段回填时，相邻两段接茬呈阶梯形。（5）回填土不得有石块、房渣土等不能夯实的土质。十一、水压试验（1）进行水压实验应统一指挥，明确分工，对后背、支墩、接口、排气阀等都应规定专人负责检查，并明确规定发现问题时的联络信号。（2