约定金饰品牌策划推广企划案及实施大纲

Goldenfaith约定金饰品牌策划推广企划案及实施大纲金字塔顶峰的品牌——Goldenfaith约定金饰品牌创建定位依托和前景观望——前车之鉴——中国珠宝首饰业的一个演变——品牌自身综合实力——从“克”到“件”的必然Goldenfaith约定金饰品牌理念定位（即MI）——品牌形象：清新脱俗时尚秀雅——产品特色：个性张显别样精致——市场定位：只要喜爱就能拥有（针对初期价格定位）——服务宗旨：真情所至金花为开——广告语：（待品牌名确定征集）Goldenfaith约定金饰品牌基础建设（即VI）——品牌logo的商标注册体系——网站建设及初期推广项目的设定—— 品牌视觉识别系统（VI）设计制作（旗舰店形象塑造销售柜展示柜包装道具…）——相关品牌的初期宣传资料体系完善（加盟手册产品画册VI应用设计制作）Goldenfaith约定金饰品牌内部架构（即BI）——运作组织的部门、人事架构——产品架构（已经在独立的产品建设方案中提出）——品牌中心连锁经营管理软件的开发——初期品牌传播推广体系建立——独立的品牌运作空间和资本营运品牌营运及市场渠道——品牌营运初期之拓展路线——“旗舰店”的品牌形象树立——面向终端市场的推广渠道具体实施计划及工作部署——面对2021年的具体工作部署——面对未来3年内的品牌树立目标个性化时尚品牌的自我中心——文化理念的自述总结——浪漫金花（相关注明：大纲中提到的CI/BI/VI是企业的CIS系统的组成部分；CIS是corporateidentitysystem的缩写，意思是企业形象识别系统。CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。换而言之，ci系统是由mi（理念识别mindidentity）、bi（行为识别behavioridentity）、vi（视觉识别visualidentity）三方面组成。在cis的三大构成中，其核心是mi，它是整个cis的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过bi与vi表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着mi这个中心展开的，成功的bi与vi就是将企业的独特精神准确表达出来。）品牌创建定位依托和前景观望前车之鉴：k、黄金时尚品牌——台湾的『今生金饰』、粤豪的『k-gold』类似产品，我们已经有了作为参考的主流方向，当然在后期的开发上会逐步形成“埃塔ETTA”品牌的自身产品特色；中国珠宝首饰业的一个演变：从80年代的纯24k金开始进入千足金和铂金并进的时代；再由90年代中共同进入千足金、铂金镶嵌、k金年代；时至2021年开始中国内地以深圳为源头的多元化，品牌化，资源集中化的较为健全的珠宝行业才得以搭上奔驰的列车飞速发展！素金的演变；银饰品的转型；镶嵌饰品的潮流涌进，这些都给我们信心：黄金也时尚！从自身的综合实力出发：新产品原材料的采购，工艺讨论，设计，开发到生产；百泰无疑具备了强大的推动支持；再从公司的人力资源出发，百泰已经云集了各方精英，努力团结一心，将各自的才能融会到百泰事业和发展中；成立品牌运作独立机构，对新品牌的推广和营运区别于传统的经营管理模式。“天时，地利，人和”我们的形式已经刻不容缓！只有朝着我们的目标，踏实勇进！从“克”到“件”的转变：其实历史的车轮总是在适当的时期进入适当的阶段，从“布料裁衣的工费阶段”到“时装套装的时尚消费”；从“粮油按斗计算”到“每袋每桶的精装销售”；从“按克两计算的银加工品”到“按件套销售的高利润时尚银饰品风靡全球”，我们得到一个结论：黄金时尚时代车轮的驶进，我们会顺其自然的接受，只是接受过程的不同，但终究要接受！RomanceFlower浪漫金花品牌理念定位（即MI）——品牌形象：清新脱俗时尚秀雅综合目前市场的时尚个性张显，从已经较为成熟的服装行业，化妆品行业，我们不难发现，消费者的视觉需求越来越追求自然、舒适、『返朴归真』的最终要求，而另类、夸张、色彩斑斓却也脱离不了那份纯真与简单的自我个性；所以在品牌形象上我们应该准确把握『返朴归真』的大自然规律。我们将开发的时尚黄金饰品定位在“珠宝首饰”的时尚装饰类。在主色调背景上用蓝天白云的写真方式加上凹凸式的logo形象标志，衬托品牌的超凡境界和大自然的清新感觉。——产品特色：个性张显别样精致在产品的组成上，我们应该大胆尝试与时并进的时尚配饰元素，使产品不但拥有丰富的品牌内涵，更使消费者在选择上得到最大的满足，让消费者在『浪漫金花』的时尚金饰品中感受到拥有了全世界的与众不同！品牌——产品为本，“贵”在精致与经典！——市场定位：只要喜爱就能拥有“只要喜爱就能拥有”是针对我们品牌的价格定位而成立的；我们的产品在新的领域要拓展开来，必定需要它的综合过程来“适应”。所以新品牌在面对一个全新领域的新产品开始时，我们的首要任务是借助于这个新品牌的消费环境（即专卖店），来打开市场的认知度和潮流带动，在初期价格上应该秉承“只要喜爱就能拥有”的理念，推广初期不宜将附加值带动太高。——服务宗旨：真情所至金花为开“真情所至金花为开”我们的真金真情像跳跃的音符一样带给你舒心和美丽陶醉！——广告语：（待品牌名确定征集）RomanceFlower浪漫金花品牌基础建设(即VI)——品牌logo的商标注册体系1.“浪漫金花”在商标第14类（珠宝类）和第35类（连锁经营和外包装，广告）这两个关键类别进行注册；2.RomanceFlower浪漫金花中英组合在14和35的注册工作。3.“浪漫金花”之品牌图标在第14和35类的注册工作；注册费用按照国家标准：国家标费1000元/标＋代理费600/标——网站建设及初期推广项目的设定根据我们品牌设立开始初期，我们应根据产品及品牌风格初期定位工作的结束开始投入网站的制作，并成立如同：的国际域名网站以助于互联网现代信息的最快速推广。将我们的网站一级域名通过国际互联网的资讯平台，以最小的资金最广的点击频率达到“面”的宣传概念；并且通过“网络实名”及最小的“浪漫金花”排名，为品牌争取到最广阔的信息资源和平台。考虑到品牌的运作初期，我们应该尽可能将资金成本减到最小，当“面”的初期最小投放有成效后，将重要资金投入到品牌推广中期的“市场推广”中去奠定初期“面推广式”的根基。—— 品牌视觉识别系统（VI）设计制作具体的VI识别系统，在初期需要完成并且投入到全面的外包装宣传广的统一与规范（旗舰店形象塑造销售柜展示柜包装道具…）——相关品牌的初期宣传资料体系完善在初期的建设阶段，为了达到产品及品牌宣传的力度，我们在最短的时间内完成初期推出产品的产品画册，推出相关品牌初期定位的品牌手册（即加盟手册）；根据必要性选择Vi的应用部分进行设计制作，并在后期的不断完善中再整合品牌的全套VI应用部分。《浪漫金花珠宝品牌介绍册》《浪漫金花珠宝坊品牌加盟手册》《浪漫金花珠宝品牌店员工手册》《浪漫金花珠宝品牌店店长职责手册》《浪漫金花珠宝品牌店店铺管理手册》《浪漫金花珠宝品牌店加盟商手册》《浪漫金花珠宝经典珍藏画册》（注视：中国的品牌理念几乎又走入了一个品牌VI的误区，通常应该是企业决定VI,而珠宝行业90％是VI决定企业、品牌）RomanceFlower浪漫金花品牌内部架构(即BI)——新品牌运作组织的部门、人事架构根据我公司的目前已具备资源，进行合理的组织架构和分配：人力资源部：（由高层进行初期人员架构）负责公司的人员招牌及人事任命，为公司不断选优秀的人才负责新进员工的培训及入职手续办理等工作负责公司的日常内务处理，协调等工作l 信息资源部：（1名）配合市场部制作“浪漫金花”全套加盟手册及相关要则的修改制定工作。做好公司网站的建设维护工作，保持客户信息联络跟进。通过各个煤体宣传、报刊、杂志网络即时掌握新的行业动态反馈给市场部门。做好各个时期的市场调查分析，掌握记录加盟商销售现状及问题反馈工作。配合策划部做好相应的市场推广活动。客户服务部：（由公司业务部门配合）建立完善详尽的客户资料库，包括加盟商的基本资料所在商圈不同时期的调查资料，营运问题集中档案等。对于客户提出的问题即时给予解答和服务配合加盟商做好日常相关物资需求的调配工作。协调加盟商解决销售中的权益给纷争等问题，并给予详尽的回答。产品展示厅：（3人）面对加盟商，顾客做好到位、细致的服务咨询工作。给顾客提供专业的知识、及品牌推介，为顾客解答专业疑问。引导加盟意向，做好加盟商的询问记录工作，以备跟踪服务及备全客户档案。不同时期的跟进调查工作，掌握顾客发展动向。品牌策划部：（问案策划1名、广告平面设计2名）负责制定及实施全年的品牌推广、宣传工作，并根据不同消费时期配合市场部推出策划专案。品牌店全套道具包装的设计制作各个时期所需的宣传画册及新款推广包装工作联合知名珠宝周刊、报业等媒体做好长期的宣传，促销活动。 市场拓展部：（暂由公司市场部门专人配合）熟悉掌握同行竞争信息，制定不同时期的行销策略负责全国加盟业务的洽谈及市场拓展业务根据意向加盟商的切实条件，为顾客提供适其发展和加盟的切实方案。在不同消费时期，根据加盟商商圈的调查分析，为加盟商提供全面系统的市场运作方案，为商家带来更多的盈利机会。保持并维系好与加盟商的密切合作关系，争取更大的发展空间。 物流管理部：（由公司业务部专人配合）建立并完善客户订货的进、销、存系统。做好数据整后工作。负责客户的落单生产跟进及发货。负责传递与加盟商之间的必须物资配送工作。做好库存备料及物资配备、预算等工作。产品设计部：（3人）负责全面的市场时尚珠宝元素的采集及设计根据品牌的定位与理念进行概念性系列产品创作负责各个不同季度品牌的定位自发的设计创作主打饰品。——产品架构“埃塔ETTA”的现有产品结构分析表类别组成元素现有款量/图加工情况分析天然水晶类千足金+天然水晶16目前会造成返工率高对于目前已经有的产品结构和元素(镶嵌原料)上，我们有了尝试性的开发和生产，并获得基础，但是面对终端市场的需求架构来说，我们还有很大的差距；目前我们的饰品金重大多在4克以上，增加了成本并且限制了品牌包装附加值空间的发展；综上所述：我的开发目标应朝着轻金（4克）以内，多元化时尚饰品迈进。人造宝石类千足金+天然宝石25淡水贝壳类千足金+淡水贝壳21倒出容易变形，压光易花纯金链牌类无镶嵌千足金饰品35不构成太大影响，注意精工“埃塔ETTA”产品的组成元素天然宝石（高，中，低档）合成宝石（合成立方氧化锆、合成刚玉）天然玉石（翡翠、松石）有机宝石（珍珠、贝壳、琥珀、珊瑚）精皮带链（扣）雪纱。。。部分产品元素待开发“埃塔ETTA”饰品的消费年龄层根据目前产品开发理念，我们将品牌主推到潮流一族：“埃塔ETTA”饰品时尚夸张款：14-25岁的时尚潮流消费群“埃塔ETTA”饰品时尚简约款大方：18-30岁的时尚潮流女性“埃塔ETTA”饰品概念经典款：20-35的时尚经典女性（此方面的产品更多的产生附加值，带动品牌档次的提升，款式少而精）。“埃塔ETTA”饰品价格定位经过与工厂冯总监，营销部别经理的综合产品协商，结合目前的品牌营运市场基础参考，我们的综合建议性方案实施如下：（采取方案二，方案一是目前已经推进江西市场的定价标准）方案一：零售价＝成本价×金百泰附加价值150％×零售商附加价值130％以图示产品为例：成本价628.5元＝4.31×（133.2+1.5+3）＋5＋30金重 千足金价 精品加工费黑绳价格宝石价格金百泰批发价＝628.5×150％＝942.75元（利润空间为314.25元）零售价＝942.75×130％＝1225.5元（利润空间为282.8元）（此方案零售商的利润较金百泰批发利润稍低。）方案二：零售价＝成本价×250％其中金百泰附加价值＝成本价×130％剩下的利润让利给零售商以图示产品为例：成本价=4.31×（133.2+1.5+3）＋5＋30＝628.5元金重 千足金价 精品附加工费黑绳批发价宝石批发价金泰批发价=628.5×130％＝817.05元（利润空间为30％）零售价=817.05×200％＝1634.1元（利润空间为100％）（净利润根据市场地区的差异做价格调整）图表如下：方案成本价金百泰批发价零售价利润利润空间比例方案一628.5942.751225.5金百泰314.2550％零售商282.8030％方案二628.5817.051634.1金百泰188.5530％零售商817.10100％目前时尚银饰终端销售价：批发价×300％＝挂牌价（disny银，稍有折扣会员价）铂金镶嵌类产品挂牌销售价：批发价×360％＝挂牌价（周生生基本无折扣）“埃塔ETTA”饰品的销售渠道旗舰店：设立与一级或经济水平发达的繁荣城市步行街商业区；店中店：设立在城市的高级商场（类似万象城，金光华等）消费区；专柜：设立在一级商场时尚购物区，毗邻服装，休闲时尚品柜；就目前产品可行度建议就原料采购此方面专人负责，对目前市场上所有时尚领域的镶嵌原材料进行资料搜集和微量采购，经工厂技术做产品研究协定是否可引进；如有适合我公司的产品开发领域的，交由设计师进行概念性设计出稿，后交工厂起版制作。相关工厂方面也有专人负责配合新产品的开发研究工艺等问题。（相关系列概念由推广部提出，设计师初期2-3个）；就目前已有的产品结构进行扩展性设计开发，相关设计理念和进展由推广部产品专人负责提交和跟进！从建立新产品的开发和推进工作开始，相关“埃塔ETTA”品牌的推广费用建议完全独立资金运作；以便公司决策层对品牌运作资金做清晰的了解和控制！更会对成本回收期有准确的参考和把握！——品牌中心连锁经营管理软件的开发此方面的工作在于产品投放市场，加盟商开始投资专营的初期与软件公司合作开发连锁式经营管理的全套适合公司运作的软件。以达到对加盟商的有序管理和约束。——初期品牌传播推广体系建立通过国际互联网以及域名建立品牌门户网站通过“网络实名”“google”“baidu”等信息平台的”面“式传播通过时尚珠宝杂志的媒介页面宣传通过“深圳珠宝网”“黄金资讯网”“中国珠宝网”的密切配合宣传通过珠宝展进行最由力度的直接式宣传。通过较有影响力的时尚影视频道或者“场地式”“赞助式”广告宣传（但是此项工作一般在品牌运作的中期才展开，初期并不适应资金的运作）——独立的品牌运作空间和资本营运建议当基础工作和产品开发行程力度时，相关品牌的工作空间和运作独立；并且从现在刚刚开始就应该进行资本营运的独立结算概念，以便公司清晰的掌握新品牌运作的资金控制和分析。品牌营运及市场渠道——品牌营运初期之拓展路线1. 国内市场拓展路线为了使“RomanceFlower浪漫金花”能够在激烈的市场角逐中脱颖而出，形成市场效应。根据“RomanceFlower浪漫金花”的自身品牌定位，凭借对国内不同地区的消费及时尚潮流的把握。我们应先将有代表性区域及高收入、高消费的人群密集城市作为业务的拓展据点，向外扩张，从而提升知名度。选择从上海出发至湛江的14个沿海开放城市为首要的业务拓展中心。其中我们已经在南通、上海、青岛等几个重点城市展开了业务网，这对于我们开发临近城市是个很好的建桥作用。其次在9个沿江开放城市的中心位置可以考虑成立我们的业务工作点，我认为首选城市应该是武汉。它处于9个沿江城市的偏东位置。城市的经济，人文，交通要素等都适宜商业的拓展及向周边城市延伸的最佳环境。这样我们可以形成南北，东西交措的市场效应。在发展此业务的同时，关注西北部市场的考核及开发，并同时对重要的经济开放城市进行必要的宣传推广工作，为加盟市场做好前期的铺垫工作。——“旗舰店”的品牌形象树立以自主经营的品牌旗舰店是一个品牌探入市场的必经和必设过程，首先作为新领域的产品，我们需要品牌的影响力来推动和宣传，其次作为将来的连锁加盟前提基础，我们为加盟商提供了一个很好的参观学习空间；也同时对自身全面品牌建设推广做了个很好的带动和学习。——面向终端市场的产品推广渠道通过自我调查式的“反面推广”提升品牌的知名度；——借鉴于“统一”方便面的新产品问卷式推广，其实无形中提升的是自己的品牌效应，而“请动”的调查员都是“统一”新产品面对的集中消费群体“高中生”青少年一族。通过“巡回式”的地方群众效应，激起新产品的认知度和引领新潮流消费；借鉴于“娃哈哈”果奶，在群众效应方面，现场的尝试和赠送并且巡回出台，激发了消费者的好奇心和尝试欲望！激起认知度。根据前面已经针对市场布局所作的阐述——“店中店”“旗舰店”“边为柜”，我们可以结合自身的店面领域做好宣传推广。（尚有的渠道需要针对我们具体的前期工作谨慎开展）具体实施计划及工作部署——2021年的具体工作进程部署个性化时尚品牌的自我中心——文化理念的自述企业文化的4个导向：创新导向——开放系统学习、尝试、风险、自主、进取

目标导向——理性目标客户、指标、计划、业绩、价值

规则导向——内部过程纪律、流程、制度、信息、服从

支持导向——群体关系团队、共享、培训、参与、协作作为品牌的核心MI——品牌文化：我将一个字来奠定这个品牌的企业的第一个文化理念基础：“实”！企业求生存，品牌求发展，只认功劳，不认苦劳！总结——浪漫金花如樱花盛开一刹那

爱情的花瓣

很快就落下

像动画的主角去摇摆

如我们有了爱会发出光彩

左右高低双手像钟摆钟

画一个交叉烟花都放出来。。。我们的每一天都在历史的车轮上留下点滴，也许你的深刻，也许我的平凡；也许你们的曲折，也许我们的更不易；但是这些都是“精彩”是回馈大自然的精彩！为我们都那么精彩而亮丽每一天！RomanceFlower浪漫金花

社会实践报告系别：班级：学号：姓名：作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，很快我就不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。将自己这短短的一月的实践同理论相联系，我了解到当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。社会实践活动，从而确定比较正确的人生前进方向。河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改、打印以及分发到各个部门。在实习期间，我遇到了很多问题如对设备不熟悉、所学知识不能学以致用等问题，通过自己的沟通协调和监督管理，这些问题都得以解决。三、实习感想从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近几个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什