资源能力分析

-.z.三．资源能力分析〔一〕开展分析1，坚持质量为本质量是品牌的竞争之基，开展之源，是企业的生命线，也是企业在市场竞争中取胜的重要保证。五粮液集团始终坚持质量第一的生产经营观，视质量为五粮液品牌的生命线，集团员工工人深知"创名牌难，保名牌更难〞，从而万众一心，众志成城，自觉维护好自己的品牌。在原材料的选购上也力求最正确。以公开招投标方式采购粮食，严格控制质量、数量和价格标准，只要不符合标准，一律退货。2，传播—是五粮液品牌制胜的一大法宝传播是保证品牌附加值不断升高的重要因素。传播中最重要的形式——广告，它在剧烈的市场竞争中起着不可或缺的作用。五粮液在广告上投入了巨额资金，精心打造中国白酒之王这个品牌，仅2003年广告及宣传费用就达22848万元。单是在每晚中央电视台新闻联播即将播出时，五粮液为您报时，就夺目地显示了他的品牌商标，强有力地支撑了五粮液的高档品牌地位。同时还花巨资在卫视、户外广告、网络媒体等群众媒体与分众媒体传播结合，联手强势媒体，五粮液品牌价值得到空前提高。3，1+9+8品牌战略创新成就五粮液五粮液通过对市场进展细分，并最终创新地推出1+9+8品牌战略。从区域上讲，不仅瞄准国内，而且还将进一步拓展国际市场；从消费层次角度看，不仅满足高端、政治、外交等层次的需要，更迎合了中间阶层的需求。因此，1+9+8品牌战略满足了不同区域性的需要，而且还满足了不同消费群体的需求，全方位的市场缝隙渗透，将品类精耕细作，最终独占中高端礼品酒市场。4，企业精神—五粮液品牌开展的灵魂竞争是市场经济的主要特征之一，也是一个企业开展的重要动力。有竞争，才会有效率。品牌作为竞争缺一不可的重要组成因素，其必须变成广为人知的名牌。名牌要靠创造、拼搏、保护和稳固才能充分发挥其内在潜力和势能。而企业文化为发挥内在潜力提供了强大的根基支撑。企业文化是品牌的灵魂，支撑着品牌的丰富内涵，展示着其代表的独特文化魅力。文化与品牌相辅相成，相映成辉，没有文化不可能创造品牌，更不可能成就名牌。五粮液集团把伟人、名人的勉励作为鞭策职工的动力，既提升了五粮液的形象，又形成了独具特色的企业文化。〔二〕资源分析在本次的企业内部量化分析中，我们选择了以下几个标准作为量化企业运营能力的因素，以及这些因素所占的权重：1.追求质量〔企业文化〕15%2.有经历的高官人员〔人力资源〕10%3.雇员关系〔内部管理〕10%4.创新技术15%5.财务管理5%6.制造设施5%7.分销渠道〔市场占有率〕15%8.原材料〔采购功能〕5%9.营销手段20%根据所选择的九个因素，进展了外部量化分析：企业名称追求质量人力资源内部管理创新技术财务管理制造设施分销渠道采购功能营销手段权重15%10%10%15%5%5%15%5%20%五粮液4.03.53.84.53.53.02.52.53.5茅台4.03.54.04.53.53.03.02.84.0古井3.83.82.54.83.53.53.53.54.5**老窖3.53.03.04.03.03.03.03.54.5二锅头2.53.02.03.03.03.03.03.03.0水井坊3.02.52.53.53.03.02.53.03.5备注：追求质量：2021年8月10日，中国质量监视总局公布了2021年度白酒免检产品及生产企业，五粮液被授予了"质量免检产品〞的称号。五粮液走的是一条全员的"大质量观〞道路。从领导层就把"质量最优化、本钱最小化、效益最大化〞的思想始终贯穿决策管理全过程。各级管理者自觉摆正质量与效益、质量与产量、质量与用户的关系。始终坚持质量与效益发生矛盾时，质量的主导地位不变；质量与产量发生矛盾时，产量服从质量的关系不变。公司领导亲自明确质量方针内涵，组织全体员工在理解的根底上联系本职工作深入实践，对公司以大质量观构筑质量保证体系起到了良好的推动作用。人力资源：五粮液结合自身实际，逐步形成了一套较为完善的奖惩鼓励机制。公司每年坚持开展争创生产能手、科技能手、营销能手和管理能手等创先评优活动。管理人员和生产技术工人的奖金分配有一整套行之有效的计奖方法。对取得重大科技成果的，有突出奉献的科技人员，引进招聘的科技和管理人才等，从报酬、住房、交通、学习培训等各个方面都给予了非常优厚的条件，从而在公司上下产生了强大的鼓励作用。同时，公司通过建立健全严格的管理制度体系，积极推行了依法治企，从严治厂。坚持在制度面前人人平等，在中层管理人员和关键重要岗位中引入轮换和竞争机制。实行重奖重惩和末位淘汰制，全公司管理人员和普通员工普遍都树立了一种责任感、危机感和紧迫感。近年来，五粮液在企业人才开发战略上实施了"四化〞人力资源战略〔传统产业人才外乡化、高新技术人才国际化、经营管理人才专业化、重要岗位人才竞争化〕。通过"外乡化〞人才战略，公司在传统产业方面培养和拥有国家评委6名，省级评委10名，国家级专家组成员2名，省级专家组成员3名。在国际化人才战略方面，五粮液所属的高新技术产业相继引进了国际国内专家和技术人员数十人。在经营管理人才专业化战略上，五粮液不断强化培训力度，采取送出去、请进来、干什么、学什么、缺什么、补什么等途径和方式，相继选派了一批又一批中高级管理人才到国外学习考察和国内著名学府培训深造，同时聘请了工商管理、营销管理、质量管理、企业文化等各方面的国内著名学者和专家到公司讲课，努力营造学习型企业内部管理：企业在以酒业为主业的根底上，实行多元化的质量规模效益扩*。具体步骤是：1997-2000年多元开展起步阶段；2000-2005年多元开展做强阶段；2005-2021年是多元产业在行业争取第一阶段。1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份**的上市，以产业多元化开展为标志，企业正式走上长期开展战略的第三步。2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元开展的跨行业企业集团迅速壮大。创新技术：集团新产品开发能力和效益不断增强，积极参与行业以上技术标准制定，现已制定行业标准6个，企标14个。五粮液集团公司2006年已申报"利用超临界二氧化碳技术从黄水中提取酒用呈味呈香物质的方法"、"从固态白酒酿酒半成品、副产品中提取酒用呈味呈香物质的方法"、"利用超临界二氧化碳萃取技术从酒尾中提取酒用呈味呈香物质的方法"、"一种用CO2防治曲虫的方法"等四项国家创造专利；另有"一种利用白碳黑废渣生产活性炭的方法"已获得国家创造专利。"特大综合型发酵车间的设计与应用"工程在2005年获"中国食品工业协会科学技术特等奖〞。2004年获中国白酒专业委员会"优秀科技成果一等奖〞。财务管理：2021年五粮液集团销售量为7.58万吨，比上年同期减少22.5%，实现主营业务收入79.33亿元，比上年同期增长8.25%；实现净利润18.30亿元，比上年同期增长24.33%，目前五粮液集团股票市值位居白酒行业第一。制造设施：目前，五粮液集团拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最先进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量分析检测仪器，这些先进的硬件设施有力地保障了公司产品质量的稳定提升，保证了不同批次产品质量的稳定。现在，公司生产能力已达45万吨，是世界最大的酿酒生产基地，也是其他白酒厂家的几倍，甚至几十倍。分销渠道：对于白酒行业来说，渠道是销售的生命线，各个白酒厂商对于渠道建立都非常重视。未来1~2年内，五粮液专卖店数量将由现在的800家左右上升到1000~2000家，网点将延伸到县级市场。目前，五粮液已经启动"店号升位，效劳升级〞活动，把原来百位数的店号升级为千位。专卖店的开设采用加盟的形式。同时，五粮液把原先的渠道进展扁平化调整，加强了厂家向专卖店直接供货力度，而之前专卖店由当地经销商供货。采购功能：酿造五粮液的主要原料是**特产的糯高粱种、稻米、玉米、小麦、糯米等粮食，并且是在拥有600多年明初古窖内酿造。由于五粮液是**市的支柱产业，所以在原材料的采购和供给商，五粮液是没有问题的。包装印刷、和灌装瓶子都由子公司生产，可以说在采购上五粮液是没有弱点的。营销手段：五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公司的营销网络普及全国。同时，它将自己开发、收购的品牌运营权采用"买断经营〞的方式交给代理商或者地区流通企业运营，而五粮液负责为其合作企业进展OEM(OriginalEquipmentManufacturer〕，即贴牌生产，这虽然利润不高，但却没有什么风险，使五粮液迅速实现企业规模扩*。除此之外，五粮液还采用地区联营策略，即代理商或流通企业申请商标，由五粮液负责开发和生产产品。这种营销策略让五粮液防止了和地方品牌的正面冲突，将各地的流通商变成了自己的盟友。在广揭发布上，五粮液公司集中做企业形象广告、品牌总经销商做产品广告，同时提升企业形象和品牌价值，并能进展合理避税。〔三〕能力分析产业生命周期分析〔民航业生命周期分析图〕销量时间90年之前90年代至今阶段导入期成长期成熟期衰退期市场开展缓慢迅速亏损下降市场构造凌乱竞争对手多竞争剧烈，对手成为寡头取决于衰退的性质，或寡头或垄断产品系列种类繁多，无标准化种类减少，标准化程度增加产品种类大幅度减少产品差异度小对盈利能力的影响启动本钱高，高价格，返本无保障增长带来利润，大局部利润用于再投资巨额利润，再投资减少，形成现金来源价格竞争和低增长可能造成损失现金使用或来源大量使用现金趋于保本重要现金来源现金来源产品一次性或批量生产，还未流水生产经历曲线导致本钱下降强调降低本钱，高效率行业生产能力下降研发大量用于产品和生产过程对产品的研究减少，继续生产过程研究很少，只有必要时进展除非有需要，否则无顾客顾客会使用并承受不可靠性顾客成群增加质量和可靠性十分重要群众市场少量新产品或效劳的试验品牌转移非常了解产品基于价格的选择而不注重革新竞争者非常关注新产品尝试生产新产品市场进入试图创新和投资竞争根本上集中在广告和质量方面低产品差异低产品变化竞争主要在价格方面一些企业退出行业企业战略寻求主导市场战略为保证产品质量，研发和生产尤其重要以大量营销开支和财力来获得竞争优势如果不是市场领导者，增长份额的费用很贵寻求降低本钱本钱控制尤其重要〔四〕核心竞争力分析产品线齐全、品牌价值高、销售规模大构建了公司在白酒市场进退自如的竞争位置,日趋合理的治理构造、逐步完善的考核机制以及值得期待的股权鼓励提高了管理层与中小股东的协同度。辅助业务和销售环节并入上上市公司增强了业绩的完整性和可预测性。高端市场需求的持续扩*、国酒茅台的产能约束成就了公司高端产品销量的快速增长,专卖店建立/团购推广力度的加大、区域营销中心"方案单列〞使得公司更加贴近市场,制定十二五规划、打造白酒金三角为公司未来五年开展创造良好的外部环境。经济快速增长、消费扩*升级、高端持续提价以及传统文化回归,拉动白酒行业规模持续扩*,行业盈利能力不断增强,公司作为行业龙头,可以分享行业成长带来的收益。高端政务/商务白酒消费政策、人力本钱/税负本钱以及品牌所有权问题是公司开展面临的主要不确定因素。〔五〕SWOT分析SWOT分析―优势：1.品牌：五粮液"这一品牌值86亿,位居全国第三。2.运行模式：(1)与各地经销商联合创立品牌；(2)直接收购地方品牌；3.消费者：五粮液集团根据各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况，有针对性地开发了系列区域性品牌。4.效劳与诚信：五粮液股份公司的优质效劳和诚信经营堪称一流，是公司取得竞争优势的关键所在，也是竞争制胜的法宝。5.社会关爱：每年前来五粮液集团考察参观的各级领导、中外客商和游人达10多万人次。劣势：1、价格昂贵，品牌过多：五粮液涨价后造成的"压货〞，让渠道上的中低档系列酒经销商利益再次受挫。此外，多子品牌战略，还造成了厂家对经销商利益分配的不均。2、多元化战略：五粮液把过多的资金投入白酒以外的行业，实行综合多元化。但是，在这些行业取得成功的可能性很小。威胁:白酒行业萎缩:白酒业经过多年快速成长和剧烈市场竞争，消费市场已经瓜分完毕，产品处于饱和过剩状态。大量雷同产品和雷同品牌争夺同一目标市场的结果，使得众多企业精疲力竭、伤痕累累。随着啤酒增长速度的不断加快，白酒受欢送度不断下降，白酒销售量以每年5%的速度递减。时机:由于白酒独特细分市场是发现并满足了消费者新的需求，消费者愿意为此掏出腰包，因此在白酒独特细分市场里面蕴藏着许许多多的利润商机。1、转变观念是白酒独特细分市场能否成功的关键；2