网络推广策划书

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网站推广安排是网络营销安排的组成部分。制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容。

一个网站假如想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些打算是必不行少的，制定推广安排之前，以下打算是不行或缺的：

1、对企业产品深化了解

对自己要推广的产品，先要深化了解，只有深化了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的阅历，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避开在推广的过程中相互冲突。

3、擅长分析定时评估

每做完一个项目都要刚好总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。假如是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出详细报告。

与完整的网络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。

3、网站推广策略的限制和效果评价。

网站推广安排中，可以得出几个基本结论：

第一、制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。

其次、网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网站推广方法往往是相结合运用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。

第七、网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。网络营销的胜利与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销胜利的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个具体了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，运用的详细推广方式，实际效果评估，搜寻收录状况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

其次、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入状况、爱好爱好、上网习惯等，依据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

依据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，具体列出将运用哪些网络推广方法，如搜寻引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣扬、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及详细如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV阅读量

2、各搜寻引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜寻引擎排名状况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员支配

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的安排进度表，限制方案执行的进程，对推广活动进行具体排列，支配详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必定会有广告预算，要通过规划限制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，削减资金奢侈，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业刚好调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当安排跟不上改变时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。假如提前制作风险预备方案，当市场改变时，才不致于手忙脚乱。

安排没有改变快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些改变。针对市场的改变、行业的改变、企业的改变实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事务营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页阅读深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新颖 ，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再起先网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今日，不明白方法而盲目进行推广，效果确定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要找寻一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺当地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最终要做好推广效果的跟踪并刚好调整方法，做事情肯定不行以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。从产品动身，做足特色

他人为什么选择你的产品，为什么选择阅读你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必需是适合大众的，是大众须要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就起先做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过肯定的方式引导到自己的产品面前，而最终确定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

网络推广方案的制定事实上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必需建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能起先。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你须要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开其次步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能起先选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜寻引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法许多，但并不是每一种方法都能给你带来最干脆的效果。你可以列出全部可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广安排

方法只是一种思路，而安排则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广安排要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本限制，同时也才能不断发觉新的目标和捷径。

成本预估与限制

有效的网络推广应当是利用完可能少的成本获得最大的回报，所以在正式起先推广方案之前，必需对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他方法弥补的都须要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应当坚决摒弃。

完善网络推广方案

一份优秀的网络推广方案应当对自身产品和目标人群都有详尽的分析，须要包含时间限制与成本限制，包含执行安排，效果预期等内容。最终，你还须要将方案书进行仔细的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑全部问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

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互联网的普及带来的便利，各网站在实战中的应用也变得更为常见。网站推广必需让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过我们的网站获得更多有价值的商品信息、服务信息、活动信息，为最终形成的参加决策供应支持。站点、行业分析

网站性质：社区门户论坛

网站主题：服务社区服务民众

社区沟通的公共平台

网站定位：社区生活指导、消费类的公益性论坛

目标对象：有肯定消费实力消费意识同时关注社会社区热点的酷爱生活的人群潜在客户：热心公益事业的中老年人群及家庭人群

推广：众多同行的社区类论坛竞争日益激烈，处于发展期的我们该怎样应对这样的市场竞争？事实证明，推广是最有效的途径之一。

通过当今互联网资源聚集的门户网站帮助我们推广，可获得最有效、最直观的效果。

以下是效果最快的网络推广方法：

1、网站推广方法

效果：能给网站带来肯定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。流量型宣扬方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣扬。最终还要常常去顶贴，工作量较大。

2、搜寻引擎推广方式

依据网站的特性进行分析本网站的关键字宣扬：社区活动公益实惠券等达到百度、谷歌等搜寻引擎收录热门

效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。

收集各方面素材，进行发布宣扬。须要专业群发工具及长时间大量的运作。

3、博客、微博推广方式

博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用户、网站方及第三方多个角度进行宣扬与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，更可以利用微博群来做SEO推广，适合发布软文及活动宣扬等内容。也可以常常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。

4、邮件推广方式

假如常常运用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在许多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在肯定程度上在发邮件的时候就做了推广。

同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预报的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，便利快捷，虽然仍须要时间和精力，但是效果还是很明显的。

5、Flash视频推广方式

视频网站都供应外部的访问接口，在别的网站、日志应用这些视频的同时，干脆宣扬了网站，扩大了网站的影响力。我们须要做的就是视频处理及发布。

网络宣扬传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣扬可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。

网站推广步骤

初级阶段（发布初期推广）

1、工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把网站做好！网站在策划和设计中必需将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅奢侈人力，还会错过推广的大好时机。

2、添加各大搜寻引擎，进行收录。

在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜寻引擎上添加本网站及网站信息资料。

3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣扬。

4、网络版（甚至可以是手机版）电子杂志。

周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣扬。

5、线下活动，深化人群，绽开活动，拉近与目标人群的距离，通过嬉戏活动的形式吸引他们关注我们的网站，促使他们成为网站的注册会员。

中级阶段（增长期推广）

须要不断充溢和建设网络，要将服务于阅读者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中，一方面须要发布更多服务信息，还要在后续服务上做足文章。详细应当包括如何知道客户参加我们的活动、相关信息的具体介绍、实惠券的运用等用户关注的问题上应当力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到！

6、网络事务营销

通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步实行活动，增加后续新闻效应。

7、网络推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。

高级阶段（稳定期推广）

此时网站已经具有可观的流量和知名度，这时最重要的就是扩充网站频道，让她成为综合的网站。

8、联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业同类型网站的联盟，做到互为宣扬，互为推广。对于访问量特殊大的同行业网站应采纳付费的方式来进行自我宣扬。

9、开展公益活动

坚持长期、有效、丰富多变的公益活动，并切实履行承诺，在活动中深化宣扬网站，获得忠实粉丝和同行的口碑，是稳定有效的增加网站关注的方法，也是网聚人气的干脆方法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。

10、社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营社区，推陈出新，开拓网上生化新时尚，得到用户的首肯就是胜利的标记。但是社区的建设同样是体现服务于阅读者，所以我们要供应给他们在同类网站上找不到或是难以找到但我们网站更加全面详尽的信息。

11、建立优异的诚信文化

对于每位客户的合理所求、建议及看法，应做到有求必应或加以改进、改善，它将是客户回访的重要保证，也是提升网站口碑与行业影响力的基石。

网站推广是一项长期而又系统的工程。

若是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推广工作，最终将会带来丰厚的经济效益！

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一、市场分析

通过网上购买衣服，越来越多人采纳，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得纷繁芜杂，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依旧许多。

近年以来我国网民人数增长快速，网络交易基础进一步增加。

二、网络营销的实施方案

利用简洁的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、微博微信营销

通过微博发表，现在微博有许多名人，信任通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信挚友圈、公众号的传播效果也非常显著。

3、口碑营销

通过QQ，QQ不仅是一个闲聊的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必需要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是特别的有效的。

4.E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依旧会吸引许多的顾客来购买观看。

5.交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户阅读时的印象、在搜寻引擎排名中增加优势、通过合作网站的举荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

论坛营销

软文营销

网络广告

网络活动营销

电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期打算：

1、人员支配：①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。

2、物资打算：信任通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必需先行打算珍宝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美扮装备要花肯定的资金。

中期打算：

网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的安排。同时留意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

后期打算：

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的协作机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

四、效果评估

对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的看法，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

五、总结：

知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用肯定不仅仅只是吸引店铺的流量这么简洁，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。

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一、前言

XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的询问，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今日，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。

二、简洁分析

1、市场环境分析

整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知许多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人悲观，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

95%美容企业在将来3年肯定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占据着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会起先起作用。

2、企业自身分析

有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤探讨院，最终形成中国市场的布局。XX美容公司坚持“技术，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素养的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严峻的知名度不足的状况，有沉没于重庆无序美容市场之忧。

3、竞争对手分析

大型综合美容机构：拥有多年的美容阅历，人力资源足够，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不行战胜，我们照旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑实力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

三、网络推广策略

1、推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广安排，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣扬出去！

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。

2、整体推广方案

（1）、网站推广方案

①、站优化

XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简洁，影响消费者搜寻阅读并不易留下一个好的访问印象……。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

②、搜寻引擎优化

统计表明，网站80%的访问量来自各类搜寻引擎，因此XX美容公司网站科学登录各大搜

索引擎，是进行网站推广的重要内容。

步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

③、与传统推广手段相结合

XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。

④、运用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，肯定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的协助内容，提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。

（2）、网络广告投放

付费广告一般能更加快速地推广你的网站。

①、网幅广告

以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分；静态网幅广告制作简洁，并且被全部的网站所接受，动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告须要更加干脆的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在找寻新的宽带广告形式，而有时候，须要最小带宽、最简洁的广告形式效果却。

③、电子邮件广告

调查表明，电子邮件是网民最常常运用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网阅读信息，但却有超过70%的网民每天运用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制；特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

④、与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威逼，运用对方的网站流量来获得很多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。

（3）、信息发布推广

①、社区论坛

进驻各大社区论坛的相应版块，如天际的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等；对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。

④、连接策略

找寻一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最志向的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

（5）、事务营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事务，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度；不断树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事务营销关键在于“借势”，但是要留意将风险限制在平安范围以内。

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1、有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

2、完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3、有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，刚好回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

4、有专人去注册各大BBS，搜寻引擎，发布商品消息。

5、EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

6、对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

电子商务的运作：

1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一样，用户名应当让人简单记住。

2、探讨产品的特点及卖点，为商品的推广做好打算。

3、商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品运用时应当留意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4、企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。

5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6、在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7、产品邮寄时，包装要有公司的标记，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满足程度。

8、依据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9、在售前，售中时，客服回复要热忱，百问不厌。

10、做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

南内环街财经高校楼顶广告是很好的广告机会。

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一、网络推广的优势：

1、快速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节约各项费用。

网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的一模一样，可以依据本企业的文化，以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细微环节：

(一)SEO优化

1.合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。

2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。

3.运用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜寻效率越精准。

4.在文章正文中运用关键字

肯定要在正文起先某处运用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中运用关键字

搜寻引擎特别喜爱你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中运用关键字可以帮你获得搜寻引擎的关注。

(二)网站建设推广方式：

1.全面登陆搜寻引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣扬软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣扬企业网站的博文，肯定数量的发布量，做到刚好更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参加论坛探讨，奇妙发布网站宣扬贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种学问搜寻引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业网站宣扬信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣扬信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业网站相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要留意对方网站和企业网站的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜寻引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业网站成立在线询问服务，免费询问解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣扬。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更简单推广。

12.免费服务推广法

在企业网站成立在线询问服务，免费询问解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有很多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣扬。

14.群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15.邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获得客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参加调查的爱好，将企业网站信息奇妙掺杂其中，运用户在填写过程中主动接收信息。

16.网站流量统计推广法

在网站的全部页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码限制变换统计id，当其他站长查看统计，阅读访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣扬方法效果很好，属于密不外传的绝技，许多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17.网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣扬共识。在宣扬企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站相互交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样相互捧场，相互帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。供应一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，事实上是在宣扬自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采纳此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如闲聊工具类软件qq，网络嬉戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以干脆弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣扬度。

22.地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，运用频率高。当网民在搜寻相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣扬目的。

23.月历墙纸网站推广法

制作各种精致独特风格多样的月历图片，供应给人们做电脑的桌面墙纸壁纸运用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，每天都在提示网民，你的网站对其有用。

24.视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都供应外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，干脆宣扬了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

(一)软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣扬、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣扬软文等一系列软文宣扬方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的奇妙支配，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

(二)炒作话题——抓住大众的新奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引多数网民的关键。所以，抓住大众的新奇心理，充分利用网络舆论的宣扬价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣扬范围广泛，区域无限制，伸展性敏捷，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜寻引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参加百度、Google、Yahoo等闻名搜寻引擎的搜寻排名，利用百度、Google等的强大搜寻优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣扬

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能须要部分资金，以达到胜利与对方交换链接，借势宣扬的目的。

(六)网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜寻引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析——时刻驾驭网站人气度改变

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣扬

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广——以细微环节取胜，无时不刻的宣扬

在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣扬。同时可在企业的一些宣扬软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更简单推广。

(十)百科类网站推广——学问性宣扬，增加受众好感度

在知道、爱问、学问堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的怀疑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用学问性宣扬，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣扬的目的。

五、网络推广留意事项：

1.假如进行专题宣扬时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个美丽的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好办法。

3.网络的宣扬主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有肯定的限制，只有在宣扬上线上、线下步调一样，才能最好的宣扬效果。

4.效果监测，网站流量统计分析代码，从后台具体查询到网站流量状况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,刚好调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新奇性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣扬，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣扬出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度刚好性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣扬出去。

有条不紊的从各方面为企业进行具体周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的具体信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广袤的市场疆土。

网络推广策划书7

一、利用常规网络推广方式

常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜寻引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的详细细微环节也不容忽视，常规推广方式的应用是须要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的详细状况来介绍我详细的操作方法。

1、关于交换链接

须要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜寻引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜寻引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种特别有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应当尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜寻引擎对文字链接比较友好。）

2、关于论坛发帖推广

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣扬医院，因为明显的广告帖会很简单被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣扬伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将特性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到特别好的宣扬作用。

3、关于即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣扬方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣扬。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣扬医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很简单被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性挚友加入，然后在群组中宣扬医院，这样的话我们会更主动一些，宣扬效果也会更好一点。

4、关于邮件推广

邮件推广也是一种特别重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件许多，但邮件推广方式也不能忽视。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好许多。

5、关于博客推广

在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣扬丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点绽开：

①在新浪博客、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，依据我以前的阅历，这种推广方式效果相当不错。

②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加挚友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。

6、关于搜寻引擎推广

①登陆搜寻引擎

全部的搜寻引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜寻引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜寻引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜寻引擎优化工作会有很大的帮助。

②搜寻引擎优化

通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜寻引擎优化，通过探讨竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜寻引擎前列。另外，“搜寻引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，常常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

7、关于加入网址站推广

二、利用几种新奇网络推广方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎学问堂等服务进行推广

注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的.问题是要关于医院的相关状况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的详细状况，最终在问题失效前将自己的回答接受为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣扬作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。

2、利用聘请名义推广

现在的就业形势特别严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大聘请网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的介绍，在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要聘请人，只是做宣扬，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣扬作用。

3、利用征婚交友网站推广

现在的征婚交友类型的网站特别多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到肯定的宣扬作用。

4、利用网络软文推广

结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是举荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事务等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高阅读量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果特别好的方法。

5、利用发布工作任务推广

在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的留意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式须要肯定的费用预算。

6、利用博客圈推广

博客圈推广简述

现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入101个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。

博客圈推广效果

①博文的流量

加入101个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在101个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的阅读，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到101左右。假如在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

②关键词的优化

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们须要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有101个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜寻引擎优化。

③PR值的提高

很多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。常常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。

自建博客圈的推广

①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到肯定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。

②有自己限制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜寻来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

三、利用事务营销方式推广

事务营销定义：事务营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣扬推广影响社会一些事务，引起人们的爱好与关注，以求提高宣扬知名度，提高形象，以事务为主，策划推广的一种手段与方式。

事务营销包括新闻事务营销、舆论事务营销、造势事务营销、人物事务营销、活动事务营销和广告事务营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事务”和王老吉地震捐款一亿事务等都是胜利的事务营销案例。

网络推广策划书8

一、企业简介

阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于20xx年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业。本次推广方案就是以该公司为探讨对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。

二、网站推广安排的重要性

网站推广安排是网络营销的组成部分，制定网站推广安排本身也是一种网站推广策略，推广安排不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广安排也就成为网站推广策略中必不行少的内容，网站推广安排书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法、网站推广的策略的限制和效果评估。

三、企业网站推广诊断

该公司的网络信息发布渠道不够多元化。

1）搜寻引擎在百度搜引擎中，该公司排名特别差，其他搜寻引擎中也排名不佳，利用的搜寻引擎很有限。很难让阅读者搜寻到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。

2）该公司没有注意于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。

3）该公司自建立网站后，始终没有做很好的的网站广告安排，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。

4）不注意网站的内容更新，这样不能运用户刚好了解公司近况，不利于企业的进一步发展。

四、企业网络营销推广安排

网络广告投放

网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力气。网络广告又具备剧烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。依据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的须要进行调整。

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精致的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。同时宣扬网站。

搜寻引擎推广

确定网站关键词，网民只须要搜寻相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大站搜寻引擎，站搜寻引擎是很多一般网民搜寻和发觉新网站的重要途径，依据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在一般网民面前。其中向各大站搜寻引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。是比较志向的登录方式。

网络实名

网络实名是在阅读器地址栏干脆输入网站名或关键词进行网站搜寻和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

雁过留声法

公司因注意大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

加入友情链接联盟

公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。

口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。.

公关宣扬：布下天罗地网

企业建了自己的WEB站点，就要培育时时刻刻为这个网站进行公关宣扬的意识，而且一切可能的宣扬机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣扬工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽视每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，奇妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。

论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有安排的发帖子，做好细微环节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家共享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线探讨组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣扬方式是我众多网站宣扬方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有许多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有许多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以许多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必需是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣扬。

网上攻势：节制有礼

企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。假如想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，相互交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客.

导航网站登录

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜寻引擎提交新网站。搜寻引擎提交包括提交给搜寻引擎爬虫和提交给分类书目。提交给搜寻引擎爬虫的目的是让搜寻引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜寻引擎收录的方法是干脆在搜寻引擎中搜寻网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入吩咐site:yoursite获得详细的页面收录数量。提交给搜寻引擎分类书目有两个目的：一是为了用户通过分类书目检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。

几点网站推广时间的把握：

1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化，投入很小，回报确很大。

2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当实行其他推广协作进行。

3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。

4、在其他推广回报不是很志向的时候，公司费用允许的状况下增加网站推广方式或采纳一些费用小，无费用的推广方式。

5、在公司运营项目的热季时，实行合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，削减投入与回报不成正比的损失。

6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续运用。

黄页和分类信息

目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，许多网站还供应免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。

博客推广

企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。

QQ、MSN推广

利用QQ、MSN浩大的用户，可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。

问题答疑

到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎学问，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜寻自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得肯定留下自己的网站地址。

网络推广策划书9

一、网络宣扬平台分析

一个地区性企业得网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司得主页。公司网站肯定要注意推广。

打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有好处。

所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站得访问量是关键中得关键。

（二）地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，

2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生爱好。

但对于长治得企业来说，站得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并不大，导致宣扬效果一般。

（三）地区性网络社区（贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒得潜在消费群体，是个不错得宣扬平台。

宣扬方式包括

（1）投放广告

（2）赞助冠名活动

但是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。要想在网络社区得宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络沟通，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣扬推广得干脆对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。

啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者（男性为主）。

从这两个主体得重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。

特点

1、年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2、对啤酒得消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3、年龄较小，假如能抓住这个群体得消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点

1、一般具有稳定得收入，

2、同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒得消费需求较大，是啤酒消费市场得主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定得区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广得重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌，具有得天独厚得情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀得啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得，长治得，自己得”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，长治得，自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深化人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。

四、网络营销推广安排

依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者得分析，我制定了以下网络营销推广安排

（一）建立网络宣扬平台

1、建立公司网站及：建立公司主页和公司沟通。全面直观地展示公司得形象。

2、建立高校（可以通过申请网络免费实现）：依据我得调查，目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得沟通，我们可以为其建立。目得是为目标消费者供应一个聚集得平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问题，达到宣扬公司产品得目得。

（二）宣扬推广

针对网民得两个构成部分分别实行不同得宣扬方式

1、对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必需通过实体宣扬得方式将我们建立得“长治学院”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到肯定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如实行“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。

2、社会消费者

依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合得方式。

网络宣扬包括在长治市各大网络、网络社区、沟通、贴吧等平台投放广告。

实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

网络推广策划书10

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