营销计划范文汇总七篇

第页营销计划范文汇总七篇营销安排篇1

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括：

1.安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预料盈亏报表：综述安排预料的开支

8.限制：讲解并描述安排将如何监控。

营销安排篇2

一、发展总目标：

以医疗工作为中心，以提高医疗技术水平、强化医疗服务质量、注意人才开发培育、加强医院科学管理为重点，主动探究新的经营模式，同心同德，团结协作，力争1至3年内建立具有肯定的经营规模、功能完善、环境美丽、设备齐备、管理规范、技术精湛的二级甲等医院，建设一支结构合理的稳定的人才梯队，实现经济效益目标年收入3000万以上。

二、主要任务：

1、实施人才开发战略，加快人才队伍建设

建立医院医技人才培育机制和竞争激励机制，重视接着教化，营造主动向上的学习氛围，激励开展各种形式的学术活动，达到人才特长得以充分发挥、学有所用、学以致用的目的，保持医疗技术队伍的相对稳定，建设一支结构合理的人才梯队。

2、加快重点学科和专科建设

依据医院现有的设施设备、人才技术状况、综合分析赣南医疗市场信息，坚持技术建院、科技兴院、以人为本的原则，秉承“诚信、品牌、微创、效益”的办院方针，制定较为完善的重点学科建设规划和实施方案，按安排目标逐步完成重点学科和特色专科建设。依据我院详细状况特色专科效益科室有：妇科、产科、不孕不育科、男性科、肛肠科等，以无痛人流、宫腹腔镜联合微创手术、微管介入手术等作为突破点以带动上述特色专科的全面发展。品牌科室有：心脑血管内科、泌尿外科、眼耳鼻喉科、普外科等，在廖建贤、蒋叔凯等学科带头人的带领下以取得经济效益为目标重点实现社会效益。

3、引进高精尖医疗设备及技术

走“小综合、大专科”的发展路子，重点专科做大做强，做到人无我有、人有我精，依据医院客观状况，不断加强硬件设施建设，在专科领域形成技术优势，不断加强品牌建设。我院已购置了四维彩超、HC2、DR、CT等先进设施设备，安排再引进核磁共振、PK刀等设施设备，在20xx年度力争建成环境温馨、结构合理、设备先进、服务水平的新生儿急救中心。

4、深化医院经营管理工作

根据现代医院的经营管理模式进行运营，主动探究新的经营模式，转换经营机制，全面推行成本核算，完善目标管理责任制，仔细搞好科室收入的财务分析，仔细执行各项财务制度实行安排及预算管理工作。实行院科两级核算。

5、加强后勤队伍建设，做到保障有力

合理配置后勤服务资源，建立一支结构合理、功能齐全、保障有力的后勤保障队伍，以“优质、高效、低耗、快捷”为目标，不断提高后勤保障实力，为临床一线科室做好后勤保障工作。

6、加强医院文化建设，树立核心价值观，增加团队凝合力

坚持职工培训制度，通过各种形式的学习和沟通，统一思想相识，树立核心价值观念，使企业员工不断增加主子翁意识，达到视医院为家的境界，不断增加团队凝合力。同时进行细微环节管理和漏洞管理，完善各项规章制度，达到人人自觉遵守规章制度的目的。坚固树立“院兴我荣、院衰我耻”的思想，同心同德，不断提高服务水平和服务质量，使病人的满足度不断提高，创建良好的经济效益和社会效益。

三、发展思路：

(一)一个中心

医院始终坚持以病人为中心，坚固树立一心一意为病人服务的思想，努力改善服务看法、提高服务质量，满意广阔患者的医疗需求。

(二)构建高素养的人才队伍

人才问题是医院竞争的核心问题，医院既要培育一支医德高尚、技术精湛、擅长合作的专业技术人才队伍，又要培育一支会经营、善管理的人才队伍，实现人才管理的科学化、制度化和目标责任化。

(三)完善管理体系

完善院科两级目标管理责任体系，搞活用人机制，通过目标责任书，加强对科室的管理，以达到激励科室、促进医院发展的目标;完善医疗质量管理体系，以医疗质量为核心，以病案管理为中心强化质量意识，加强工作责任心，完善二级质量限制组织和质量评价体系，实施全员全程全面质量管理;完善成本核算体系，强化经营理念、市场意识、坚持质中取胜、量中增收的原则。推行全成本核算，进行成本量化管理，切实降低医疗成本。加强医保费用管理，主动推行单病种费用限制方法，做到合理检查、合理用药、合理收费、降低病人医疗费用，减轻病人负担。

(四)推行创新机制

进行院体制改革，深化人事、安排制度改革，创新人事、安排、人才激励机制;进行技术创新，通过各种激励机制激励和支持开展科研、新技术、新项目;进行管理创新，坚持“以人为本”原则，创建和优化一个宽松和谐、平安稳定的内外部环境，实现医院人、财、物及各种资源科学合理有效整合配置，使其发挥效益。

四、实施措施：

(一)以“二甲医院”为我们行动的指南

用3-5年时间完成医院“一个品牌、两个队伍(专家技术队伍、经营管理队伍)、三个基础(医院管理模式基础、医院文化基础、医院优势项目基础)”的长期发展目标，强调医院要有“跨越式”发展的思维，从而实现我院成为“二甲”医院的发展目标。

(二)坚持以制度治院，以德治院，加强制度建设

坚持以“制度治院、以德治院”二者相辅相成、相互促进。建立符合医疗法律、法规、规章，符合医院发展要求的规章制度，并在实践中严格遵守，要克服“有章不循、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和随意性。

(四)加快人才培育步伐、主动开展技术协作沟通

医院的竞争，关键是人才、技术的竞争，因此医院要实行各种形式，加快人才的培育和引进，并主动与集团其它医院开展技术协作沟通，提高医院医疗技术，增加医院竞争力。强调从医院领导层做到在医院形成“敬重人才、疼惜人才、运用人才、培育人才”的风气，在工作、生活等方面予以关切和帮助，用“心”留住人。同时加大人才引进工作，创建条件，引进医院急需的人才，用多种方式形成医院技术专家团队。

(五)坚持以医疗质量为核心

医疗质量是医院立院之本，是医院的生命线。要不断强化质量意识，建立以医疗质量为核心的管理体系，建立正规的医疗秩序，培育科学严谨的医疗作风，仔细落实医疗规章制度，严格根据医疗诊疗常规和操作规范从事医疗活动，削减医疗纠纷，杜绝医疗事故的发生，确保医疗平安。

(六)加强医院文化建设，稳定职工队伍建设

现代医院的发展离不开医院文化的内涵，它形成全院职工主动向上、团结一样、爱院如家的精神风貌。医院文化建设对我院来讲是一个薄弱的环节，在发展医院的同时，应努力协调好方方面面的关系，营造稳定和谐的工作生活环境，关切职工生活，改善职工的福利待遇，稳定职工队伍。医院的各项工作要体现和强调“以人为本”,特殊是医院管理层要用“心”对待每一位职工，全院职工用“心”对待每一位病人。

(七)增加全院营销意识

民营医院信誉的缺失，公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒，将是我院面临的真正威逼。医院的生存与发展空间及前景将取决于市场经营是否精彩。考虑我院的社会知名度较低以及市场导入阶段的因素，为尽快被患者和市场接受，价格指数的相对低价是必要的。但关键要把综合门诊科室的营销机制建立健全，把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列“就医套餐”,这样也可以在不影响医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数。由于技术是无差异的，消费者可能模糊不清、拿不定办法，导致最终接受的缘由可能完全是他们对某一医院名称的偏爱--因此，在广告策划上，我们应当留意对医院形象的包装。

五、建立规范化的宣扬工作制度

民营医院必需不断适应医疗市场环境，才能求得生存和发展。因此，必需有效发挥宣扬工作在民营医院发展中的作用。印刷媒体是目前我院宣扬的主要形式。我院先后通过报纸、杂志、其他印刷品等介绍医院的人才、设备、技术、服务和医院的发展动态。在我市的主要媒体--《赣州晚报》、《信息日报》上，以新闻、科普、专版等形式介绍医院，全方位宣扬医院的各个学科、专业的人才、设备和技术，推出医院新开展的技术，新项目，为患者的就医供应科学合理的指导和建议。此外，医院自身也定期编辑出版《现代丽人》、《男生女生》等免费派送到千家万户。

互联网的快速发展，为医院宣扬供应了一个新的窗口。我院网站主要开设《在线QQ询问》、《预约挂号》等栏目。该栏目既宣扬了院内专家，也吸引了一部分病人。医院还将开拓新栏目，努力提高广阔网民对我院的相识，使医院得到更多的理解和支持。

营销安排篇3

xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。因此，我要调整好工作思路、增加责随意识，充分相识并做好今年广告创收工作。

通过xx年上半年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作安排陈设如下：

一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习安排。做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作安排，努力学习，提高工作、业务实力。

旅行社的营销工作安排书3

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作安排。

转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、安排拟定：

1、年初拟定《年度销售安排》；

2、每月初拟定《月销售安排表》；

三、客户分类：

依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。

四、实施措施：

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

营销安排篇4

策划的前提与对象

依据A集团XX产业的发展战略、经营宗旨与雄伟目标，结合国内XX保健品市场现状，设定在将来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──XX产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。

策划的依据与目的

以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。

策划的另一个目的是为A集团经营决策供应参考。

一、市场分析

中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的`历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培育了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又起先升温。新世纪保健品市场将卷土重来。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场肯定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

（一）保健品市场现状

１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严峻，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

３、80％的市场份额驾驭在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具肯定规模。

４、自然原料，成分简洁、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新实力强，产品附加值高的产品简单被市场接纳。

６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍旧是中国保健品市场的惯用方法。

７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力特别明显。

８、一对一营销（1:1Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

（二）XX保健品市场现状

XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时间，与其他类保健产品相比，具有以下特点：

１、国内市场对XX的基本功能虽然有肯定的相识，但其广度和深度还远远不够。其缘由是科普宣扬不够、市场推广力度太小。

２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还特别不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要缘由。

３、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

４、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新奇，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主见，所以品牌知名度低。

５、国外进口的相像类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。

综上分析，XX产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景非常光明、市场商机巨大。

（三）肠道保健品主要竞争产品

肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上101种。

1、消费需求

现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不行避开地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！

2、目标市场

（1）据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症。

（2）43.8％的妇女都有不同程度的便秘。

（3）中老年人50%以上都有便秘症状。

据此，可以清晰地相识到国内润肠通便类产品目标消费群体浩大。

3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科一般用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。

由此可见，肠道类保健品市场需求非常巨大。经初步预料，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。

（四）市场机会分析

１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣扬教化，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

不少消费者已经相识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。

２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。

３、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

４、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的XX保健品。尤其是没有与YY相协作的XX类保健品上市。

６、XX保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

７、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。

综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

（五）行销阻力分析

多年来，肠道类保健品的年销售额始终排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威逼来自市场。面对竞争非常急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：

１、产品品种多，蚕食市场现象严峻，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

２、价格凹凸悬殊，价格心理取向空间大。

３、主流产品市场基础牢，对其撼动有肯定困难。

４、我国政府对保健品的功能定位实行也许念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。

５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家肯定会大举挺进中国医药保健品市场，不解除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

（六）应对市场威逼的方法

１、本人认为，应对市场威逼最有效的方法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心实力，即真正开发研制出功能明显、功效牢靠、质量稳定的产品──XX产品，这是重中之重。

２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

４、敢于竞争、擅长竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

５、以专业、权威的力气攻克产品批准文号的困难。

６、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还将来之前我们就能捕猎。

７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

二、产品定位

（一）定位的相识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是全部定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场全部其他同类产品有所不同。区分越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于精确把握市场。

（二）产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它干脆关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定须要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很剧烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

２、定位的策略

重点功能与多项功能相结合的策略。

３、产品功能

净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

４、产品命名

采纳“成份＋剂型”的形式命名为：XX产品。

（三）产品包装策略

本产品采纳高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采纳以下包装策略：

１、包装品质：与产品品质相一样，做到华而有实，值得信任。

２、包装风格：与产品功能相符，体现出清爽、健康气息、让消费者感觉到自然绿色食品的亲和力。

３、包装规格：待定。

４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满意产品宣扬形象诉求的要求，能便利消费者认知，有利于终端展示促销。

三、产品价格策略

１、本产品实行中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

每一服用周期（10天左右）消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

四、市场定位

（一）目标市场

１、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上（不适应者除）的全部人员；

２、按经济实力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；

３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士；

４、按区域和经济实力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费实力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展状况不断扩大目标市场。

（二）目标市场需求探讨

１、购买保健品的主要缘由：

（1）为了增加身体机能，促进身体健康，延缓苍老；

（2）将保健品当做药品来运用，期望值较高；

（3）孝顺父母、探亲访友须要送礼。

２、主要消费者状况

（1）年龄状况：

A、25～35岁的女性，55岁以上的女性；

B、45岁以上的男性；

C、23岁以上的子女。

（2）收入状况：都有固定的经济收入。

（3）文化状况：文化层次较高

３、购买心理状况

（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。

４、购买场所

（1）药店；（2）商场；（3）超市。

５、购买方式

（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员举荐购买；（3）单盒购买。

６、信息来源渠道

（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、挚友举荐；

（4）其他渠道。

（三）市场地位

１、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞肯定有强大的冲击力。这样不行避开地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分打算。

２、市场地位。迎头竞争策略确定了我们必需争取的市场地位：2年内，争创XX保健品德业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品德业知名品牌。

五、销售渠道策略

（一）渠道体制

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增加厂家对销售渠道的限制实力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商供应服务与支持，调控市场。

（二）渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务干脆面对消费者，有效防止广告奢侈、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

厂家商家共同投入市场运作，优势互补、相互促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家供应顾问式服务。

（三）市场管理

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。依据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避开奢侈市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

（四）管理创新

在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

六、市场开发策略

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、

总结、提高的过程。因此，市场开发必需按安排有序地往前推动。

（一）上市初期，选择5～6个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：

１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；

２、同类型保健品竞争相对不太激烈；

３、市场容量大，有明显的消费习惯和实力；

４、媒介投入成本相对较低；

５、政府对市场管理政策相对宽松。

（二）开发安排

１、首批安排开发六个有代表性的市场，它们是：

(1)昆明；(2)厦门；(3)宁波；(4)苏州；(5)南宁；(6)东莞。

２、其次批开发安排，在首批开发、推广取得肯定胜利

阅历的基础上再开发以下区域市场。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、温州；(4)无锡、常州；(5)大连；(6)济南；(7)长沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批安排（略）

（三）市场开发时间支配

安排用4～5个月时间完成首批市场开发工作；用3～4个月完成其次批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。

七、销售目标安排（略）

八、销售组织工作安排

争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。

（一）配套建设市场营销管理机构。

在原有基础上，依据市场开发安排和上市打算工作须要，增加人员力气，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

（二）专业企划市场营销方案与实施工作打算。

（三）聘请培训与选拨营销经理人员。

（四）市场调查探讨。

（五）产品上市前期造势宣扬活动组织实施。

（六）产品上市招商活动组织实施。

（七）市场开发建设与管理基础工作。

（八）强化营销策划与管理力气，做好其次批市场开发工作打算。

九、广告宣扬策略

保健产品销售额与广告宣扬力度的相关性很强。因此广告宣扬策略的制定和实施非常重要。

（一）广告目的

将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣扬目的有：

１、扩大影响，提高产品知名度；

２、告知目标市场，创建需求；

３、教化培育消费群，扩大销售；

４、为中期创建条件，打好基础。

（二）广告策略

１、广告宣扬造势

采纳现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发胜利的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参与相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣扬产品开发研制过程，投入状况（或者是巨资购买产品专利等）。

２、招商广告策略

充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。

（１）全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。

（２）区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。

（３）广告内容（详略）。

３、上市期广告策略

（１）投入安排：依据市场开发安排，招商成果和投入产出安排，确定上市期的广告投入安排；依据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预料，确定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣扬以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告知求采纳硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告协作。

４、广告创意

（１）产品理论体系

保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必需有独自的理论体系。

Ａ、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重奇妙论”、“科学净肠论”。

Ｂ、产品需求理论。依据相关症状发生的缘由、表现和后果，编写一套适应本产品宣扬的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教化消费者。

Ｃ、产品竞争理论（即排它理论），依据产品功能和成份的特点，

编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

Ｄ、产品独特的销售主见,每一个产品都应有它自身的销售主见(USP)，这一主见应当是新奇独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采纳“内清，才能外秀”、“肠净，才能健康”的主见。

（２）诉求内容提钢

Ａ、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

Ｂ、产地资源优势。如“XX之乡”、“YY家园”。

Ｃ、产品功能（细化）：“以润致通，轻松自由”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵挡苍老，美容养颜”。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌标识及其他元素。

（３）硬性广告口号

Ａ、“内清外秀”的真谛。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇”。

Ｂ、“肠长清，人健康”。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。

Ｃ、“善待肠道，全身受益”。

功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为全部潜在消费者，简称“受益篇”。

Ｄ、“XX产品，令我神采奕奕”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

（４）软性广告主题

软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用非常明显，现草拟主题如下：

Ａ、“败絮其中，怎能金玉其表？”（针对女性症状）。

Ｂ、“都是肠道不净添的乱”（共性人群）。

Ｃ、“天生的真，自然的好”（对产品的评价）。

Ｄ、“白娘子盗仙草的启谛”（对产品成份与功能的诠释）。

Ｅ、“埃及皇后美艳无比的奥妙”（同上）。

Ｆ、“一旦拥有，另无它求”。

Ｇ、“生物科技结晶，肠道保健精品”（新闻报道）。

营销安排篇5

为培育我校高校生的创新意识、创新思维、创建实力和创业精神，激发高校生创新创业，实践成才的热忱。激励更多的高校生在校期间开展多种形式的创业活动，与知名企业合作，为高校生供应一个展示自我的平台。结合我校转型契机，培育好用型人才，特举办许昌学院20xx年“联通杯”创业安排与营销大赛。

主办单位：

许昌学院高校生创新创业就业工作领导小组办公室

承办单位：

管理（经济）学院营销协会、哎吆嗨网络科技有限公司（创新创业园A区5号）。

协办单位：

中国联合网络通信有限公司许昌市分公司

参赛对象：

许昌学院全体在校学生

竞赛时间：

11月6日——30日

竞赛要求：

每组参赛以3—5人为宜，一名队长，3—5名队员，原则上应有一名许昌学院老师作为指导老师，同一学生不得同时成为两组成员。

竞赛内容：

一、许昌学院“联通杯”创业安排大赛

（一）活动要求：结合高校生自身优势及特点，利用所学学问，自由发挥，制定出具有可实施性的活动策划方案，主题不限，内容完整、新奇、好用，主动向上，符合当代高校生的发展需求。参赛作品必需为原创，如有弄虚作假，取消参赛资格。

（二）报名方式：初赛投稿日期为11月10日—15日，选手参赛作品电子档上传至许昌校内哎吆嗨网络科技有限公司公众平台（xyayh521521），纸质档（A4）交校内哎吆嗨coffee（图书馆楼梯西侧）。

（三）竞赛支配：竞赛分为初赛和决赛。

大赛评委会对收到的作品进行初评并确定优秀作品进入决赛；决赛作品将于11月20日在创新创业园门口进行公布。决赛日期为11月25日—26日，决赛包括PPT展示、创业策划书现场讲解、现场提问等环节，11月28日将公布竞赛结果，决赛相关事宜另行通知。

（四）评比嘉奖：

（1）大赛评比委员会员会将依据参赛作品，坚持公正、公允、公开的原则，符合参赛要求相关规定，评比出“最佳创业奖”（一名），“最佳创意奖”（一名），“最佳人气奖”（一名），“个人优秀奖”（三名），“优秀指导老师”（两名）等奖项。

（2）获奖小组及个人均颁发证书，并嘉奖缴费卡300元。

（3）对于可实施性的参赛作品，许昌联通公司将赐予创业基金支持，实施创业项目，对于优秀的个人，毕业后可举荐到联通公司工作。

二、许昌学院“联通杯”营销大赛

活动主要在许昌学院校内进行，11月6日—12日为活动报名时间，报名可分为电子档和现场报名，可在新老餐厅及联通营业厅设报名点，电子档报名发至邮箱，报名表、36元套餐资费介绍可通过qq群或者校内联通营业厅获得。

营销时间：11月12日—11月25日，11月28日公布竞赛结果。

（一）竞赛要求：

1、本组竞赛以实战为主，参赛选手可利用各种资源，自由发挥，销售沃派36元卡品。本套餐能基本满意学生的通话、短信、流量及上网须要，套餐性价比较高，适应高校生消费水平。

2、本组竞赛均以分组参赛，每组组员应为3—5人，联通公司可供应宣扬页或海报制作费用，宣扬经费每组不高于101元。

（二）评比嘉奖：

1、本组竞赛最终结果以实际买出卡品数量为评比依据，参评条件一小组为单位，每组销售卡品15张以上可参加评比，以销售业绩为主要排名条件。

2、奖项设置：“一等奖”一名（奖缴费卡500元），“二等奖”二名（各奖缴费卡300元），“三等奖”三名（各奖缴费卡200元）。

每组参赛选手均颁发获奖证书。

三、总结表彰

本次活动旨在为许昌学院学生供应一个展示自我的平台，希望广阔学生踊跃参与，参赛选手公允竞争，相互合作，相互信任，良性竞争，敬重对手，相互学习，共同提高。学校依据活动及竞赛状况，结合校内爱心互助安排，于12月上旬召开颁奖典礼。

高校生创新创业就业工作领导小组办公室

11月4日

营销安排篇6

背景资料：

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配；

二、确定工作内容

会前（沟通）

一：加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

三：与品牌商总部能否达成互动支配：

1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。

2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3）专题说明：加盟商会议上支配立新项目合作说明；

4）立新支配场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

一、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）；

二、邀请参观总部和旗舰店。

三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

四、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。

五、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

六、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理xxx电话xxxx。

二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

营销安排篇7

一、安排概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有肯定知名度；

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋燥热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与顾客沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售成果快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、销售策略

假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制销售体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客，是我们的基础顾客。

（2）渠道的建立模式：

A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.实行找寻重要顾客的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在顾客而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行