外贸公司营销渠道在电子商务环境下的发展

1/18 2/18 3/18 外贸公司营销渠道在电子商务环境下的发展，突有着全面的了解，充分认识到渠道冲突对企业市场营销行为所产生的不利影环境下电商渠道的受到销渠道优化的对策和措施。关键词：电子商务；外贸企业；对外贸易；营销渠道重4/18 务市场营销渠道的快速发展下，电商渠道与传统渠道之间出现了不可避免的冲道进行整合，将是电子商务环境下市场营销渠道发展的一个重要趋也关系到了企业今后发展的兴衰与成败。的相关概述Business)的概念。这两个概念和其内容是有所不同的，ElectronicCommerce是强调的贸易过程中处于各阶段的交易活动，属较为狭义的电子商务概念。而ElectronicBusiness是相对广义的电子商务概念，翻译为电子业务是较为准确s(1)以现代信息技术服务为支撑网技术来达到信息的交流和传输。5/18 (2)市场虚拟化式在虚拟的网路空间进行商业活动的市场，这个过程是对传统实物市场的虚拟(3)市场全球化(4)对象全社会化销渠道相关概述 (二)电子商务环境下的营销渠道人员选择和管理2.3电子商务环境下外贸公司营销渠道研究现状[1]朱春奎，邹珊刚.世界电子商务发展态势与中国的战略对策[J].科技进步与对策,2000,07:18-19andGeneva10icCommerceandtheInternetIssues6/18 等联网商务模式与战略:理论和案例》中，对基于互联网的企业信息化商业模式内涵进行了系统分析，为企业实施互联网战略提供了重要的依据。其带来了机遇。陈春华(2012)主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手，fInformationManaementlusinessModelsandStrategiesMBostonMcGrawHilltsTimesManagementtime7/188/18 销渠道、外贸情报、贸易流程等环节服务的深层次需求。梅蒋巧(2014)认为电从电子商务环境下传统营销管理层面，孙鹏(2016)提出经济的发展和科技与关系型治理机制有中介作用；关系型治理无法抑制投机行为。营销渠道带来的影响。3.1电子商务环境给外贸企业营销传统渠道带来新的挑战9/18 而加10/18 加大分的货量回流到厂商手中形成新的库存，通过非正规渠道的传输冲击到传统渠资金占用时间较长，从而导致各方面的运营呈现螺旋形下降趋势。11/18 4.A外贸企业在电子商务背景下营销渠道现状分析A的新需求:家用与商用笔记本市场分隔日益明显，特别从外观上进一步细分了家2A外贸企业营销渠道的现状分析2.2A外贸企业现有产品策略12/18 .2.3A外贸企业现有价格策略来赢得经销商的产品主推，进而实现销售收入、市场份额、用户满意度等方面的目标。2.4A外贸企业现有促销策略A外贸企业现有促销策略主要体现在“节点”促销环节上，即在“暑促、寒促、内设定的重点产品的销售任务。社会福利和资源利用效率。但是由于这种类型的交易模式是基于网络平台构建价方面会存在交易双方信息不对称的情况。间存在偏差，最终必然会影响整个营销渠道的高效运转。道中流动，所以就决定了组织结构设计应该偏向于信息流动较为迅速的扁平结13/18 跨国支付和国家间的快速投资成为可能。互动，从而不能充分发挥电子商务的优势。。14/18 员的综合素质要求逐渐提高。其次，从业人员流动性大。5.A外贸企业电子商务背景下营销渠道优化措施5.1发展多种营销模式以克服网络化带来的虚拟性相关产业应该积极拓展营销模式及其管理机制。5.2提高管理人员素质并调整营销渠道组织结构人5.3设置相应激励机制并实现渠道分级管理相15/18 5.4构建适合电子商务发展的法律监管制度易秩序，政府应严格依法管理，规范电子商务市场秩序。5.5建立企业之间相关的信用保证体系建立完整的第三方国际贸易平台流建设16/18 子商务外贸人才的17/18 [1]李月乔.我国中小外贸企业开展跨境电商面临的机遇与挑战[D].河北经贸大学.2016(03):14-15.林广播电视大学学报.2017(10):78-81.子商务出口问题研究[D].东北财经大学.2014(11)[5]康莹.中小企业开展跨境电商业务的机遇与对策探讨[J].东方企业文化.2015(09)济导刊.2016(09):128-130.[7]孙少帅.电子商务对中小型外贸企业发展的影响及应对措施[D].天津商业大)[8]张珂.电子商务环境下ACER公司营销渠道策略调整研究[D].江西师范大[9]胡晓涯.电商环境下的企业市场营销渠道整合研究[D].武汉纺织大学.2016 学.2014(12)[11]刘利.互联网背景下国际