青岛啤酒辽宁分公司市场营销现状,市场营销硕士论文

青岛啤酒辽宁分公司市场营销现在状况,市场营销硕士论文本篇论文目录导航：【【题目】】【【1.1-1.2】】【【1.3-1.6】】【【第二章】】【【第三章】】青岛啤酒辽宁分公司市场营销现在状况【【4.1】】【【4.2-4.3】】【【第五章】】【【6.1-6.2】】【【6.3-6.5】】【【7.1】】【【7.2-7.3】】【【结论/以下为参考文献】】第3章青岛啤酒辽宁分公司市场营销现在状况3.1青岛啤酒辽宁分公司大概情况3.1.1青岛啤酒公司大概情况对青岛啤酒股份有限公司的发展史进行研究，发现其最早出现是在1903年，当时是有德英商人盒子成立的，公司名称为日耳曼啤酒公司，该公司在啤酒制造方面具有悠久的历史，属于世界第五大啤酒制造商。据2021年最新发布的(中国500最具价值品牌〕中，青岛啤酒以1297.62亿元的品牌价值14年蝉联中国啤酒行业首位。作为一家拥有百年历史的啤酒公司，青岛啤酒于20世纪90年代先后在香港、上海上市，成为我们国家首家在H股、A股同时上市的公司。自1996年起，青岛啤酒就开场全面战略，加强对品牌战略的重视，着重强调了高起点发展，低成本扩张，强调建设市场网络，以名牌效应促使资产重组，率先在全国开启了收并购的形式，对并购进来的企业，青岛啤酒施行系统整合、机制整合的特殊经营形式，在管理理念及形式上与青岛啤酒总公司企业文化保持高度一致。青岛啤酒厂其独特的麦香和口感一直为全球消费者所喜欢。是国内最早的一家啤酒生产企业。1963年,(青岛啤酒操作法〕被当作是我们国家啤酒行业的标准，至今影响着中国啤酒工业的发展。3.1.2青岛啤酒辽宁分公司大概情况青岛啤酒辽宁分公司发展策略是：避开华润雪花的锋芒，专注发展餐饮渠道，专注发展中高档产品。另一方面，青岛啤酒辽宁分公司的高明之处还在于：布点以后，进可攻，退可守。由于青岛啤酒辽宁分公司在辽宁已经有了一定的根基，假如要进一步拓展其在辽宁的生产和销售，已经有了一个根据地及基础，能够伺机而动，机会适宜就扩大规模、增加投入多建厂或收购当地品牌，机会不适宜就如当前一般只做中高档产品。青岛啤酒辽宁分公司因其市场定位与其他品牌不同，专攻中高端市场，市场占有率相对稳定。在辽宁大部分城市档次较高规模较大的餐厅，青岛啤酒的市场占有率均仅仅排在雪花或当地品牌之后，位居第二，其品牌魅力可见一斑。3.2青岛啤酒辽宁分公司营销策略存在问题3.2.1产品问题分析〔1〕产品构造不完善固然青岛啤酒品牌价值快速增加，从外表上看似产品品种齐全，但产品系列构造却并不完善。从当前青岛啤酒的销售市场上来看，其以中高端市场为主，并将其作为企业盈利的主要市场，为此，企业在生产经过中也愈加倾向于生产高中端产品。但是企业与之配套的营销形式却并未构成，或者讲营销形式尚不成熟。从当前中高端市场的占比情况来看，青岛下的两个系列，纯生和奥古特还是那样占据了一定的比例，但是其所面临的竞争较为剧烈。为了促使企业能够从高端产品中获取更多的利润，其还需要在营销形式上予以调整，将华而不实心转移到高端品牌上。在这里经过中，企业需要有心理准备，那边是低端品牌的收益将会遭到一定程度的影响，为此，企业在一定时间内的盈利情况将会遭到影响。为了保证高中低端产品能够齐头并进，青岛啤酒必需要做好盈利空间的调节，促使高中低端产品能够实现协调发展。〔2〕产品包装不突出当前一提到青岛啤酒，大家第一印象是绿色的玻璃瓶，绿色的商标贴纸。青岛啤酒的绿色在广大消费者心中已经成为挥之不去的固有印记。青岛啤酒如今的品牌包装过于单一，其种类和特色不够明显，层次感不丰富，消费者没有能感遭到青岛啤酒应有的附加值。相反更容易给消费者带来审美疲惫，也突出不了自个的特色，不符合当代年轻人追求时髦、个性化的审美标准。一成不变的外包装给青岛啤酒的营销市场带来层次过于单一，定位比拟模糊，品牌意识薄弱、功能性有余而美观性缺乏等种种弊端。3.2.2价格体系分析〔1〕缺少合理有效的定价策略辽宁地区啤酒价格的主要问题是低价竞争。以网上两个知名的电商平台，天猫和京东为例，调查样本选择这两个电商平台销售的40种进口啤酒。当前，进口啤酒市场环境低迷，价格持续降价，很多啤酒的单价以及促销价，均长期保持在5元/瓶至10元/瓶的价格区间中，这样的价格与国内很多一线品牌啤酒的价格相差无几。〔2〕品牌盈利水平有待提升由于各家企业的啤酒价格的一直呈下调趋势，企业间的竞争越来越鼓励，使得国产啤酒的利润变得越来越小，再加上上层的原料采购、后期的仓储以及对应的物流、人员的管理分配、老客户的维护与新客户的开发、以及产品营销推广等费用与成本也再不断增加。这种现象的产生，使得很多经销商的销售态度遭到了严重的影响，其销售积极性也大大降低。当前青岛啤酒不仅缺少合理的、有效的定价策略，并且缺少新的盈利方式。影响公司整体利润的同时，也阻碍了企业良性发展的长期性。3.2.3渠道推广分析〔1〕产品的覆盖能力有限，销售渠道滞后对较高的餐饮、夜场覆盖能力要保持稳步提升。由于辽宁是雪花啤酒的根据地，而且他的第一家企业厂址就在沈阳，就是当时的沈阳华润雪花啤酒有限公司。根基深，实力很强，经营时间较长，市场情感归属明显优于青岛啤酒。造成客户关系的维护非常困难。营销渠道建设完善度较低。青岛啤酒在夜店营销渠道上表现较差，相关形式完善度不高，与其竞争品牌相比拟差距较大，并且其高端品牌没有能在这里渠道得到推展。〔2〕销售终端控制不到位，培训不完善对终端青岛啤酒尽管已经在利润方面取胜与雪花啤酒，但从管控上来看，其还存在较大的缺乏，难以与华润雪花相提并论。就青岛啤酒的单店份额予以分析，不难发现青岛啤酒在终端控制力上变现一般。现以青岛、雪花、地方品牌酒，集中销售的大型餐饮酒店为例，青岛啤酒市场指标基本都垫底。3.2.4促销方式分析〔1〕促销形式单一化缺少系统有效宣传就辽宁市场青岛瓶酒的推广工作来看，其缺乏系统性的推广活动，并且在推广力度上还需要加强，进而为青岛啤酒打造营造更好的品牌气氛。从青岛啤酒当前在辽宁市场上的推广活动来看，其主要是以户外广告、啤酒广场为主，这显然是不够，是不能够知足推广需求。〔2〕推广活动与消费者间的关联性较差尽管讲青岛啤酒在市场中也开展了系列促销活动，但是从其活动与消费者之间的关联性来看，并不密切，没有能凸显出消费者的主体地位，不能促使消费者对品牌具有深入的印象。事实上，青岛啤酒推广活动的开展应该全面具体表现出企业文化，展现出品牌精神。〔3〕缺乏个性化促销手段促销手段没有独特突出标志，给消费一种一成不变的感觉，对消费者吸引力弱