完善合同条款规避贸易风险

完善合同条款

规避贸易风险

内容提要国际贸易流程国际货物买卖合同概述合同条款分析外贸合同风险防范第一部分国际贸易流程出口贸易的程序A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关议付货款与出口结汇核销与退税汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货部门制定进口订货编制进口计划国际市场调研安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第二部分国际货物买卖合同概述一、国际贸易买买卖合同的概念念国际货物买卖合合同是指营业地地处于不同国家家的当事人所订订立的货物买卖卖合同。货物买买卖合同是指卖卖方为了取得货货款而把货物的的所有权移交给给买方的一种双双务合同。所谓谓“双务”(Bilateral)是指合合同双方相互承承担义务，同时时，双方都享有有权利，一方所所承担的义务正正是另一方所享享有的权利。二、国际货物买买卖合同的特点点(一)国际货物物买卖合同具有有国际性。国际货物买卖合合同与国内货物物买卖的基本区区别就在于其具具有国际性。国国际性通常采用用的衡量标准有有多种。按照我我国的有关法律律规定，国际性性的标准则采用用第一种情况，，即交易双方当当事人的营业地地处于不同的国国家。2006年12月，中国天津津A公司与韩国国设在中国广州州的外商独资企企业B公司在北北京签订一份货货物买卖合同，，合同规定，由由B公司向A公公司出售一批移移动电信设备，，总金额为200万美元，交交货地点在A公公司设在北京的的仓库。合同进进一步规定，双双方当事人如因因在合同履行过过程中发生争议议，可进行友好好协商解决；如如协商未果，则则自愿提交中国国国际经济贸易易仲裁委员会深深圳分会仲裁，，其结果为终局局性的，对双方方均产生约束力力，并明确双方方所适用的法律律为《联合国1980年国际际货物销售合同同公约》。试分析双方当事事人对上述合同同条款所作出的的法律适用方面面的选择是否恰恰当？(二)国际货物买卖卖合同买卖的的标的物是货货物货物买卖合同同的标的物是是货物，但究究竟什么是货货物，或者货货物如何确定定的，国际组组织对此也曾曾经过长期探探讨。《联合合国1980年国际货物买买卖合同公约约》则采取了了排除法，即即将下列产品品排除在该公公约的适用范范围之外：(1)供私人，家属属或家庭使用用而进行的购购买；(2)经由拍卖方式式进行的买卖卖；(3)根据法律执行行应进行的买买卖；(4)各种债务券或或者货币的买买卖；(5)船舶、汽垫船船或飞机的买买卖；(6)电力的买卖。。(三)国际货物买卖卖合同的性质质为买卖所谓买卖合同同，按照《英英国货物买卖卖法》的规定定，是指由卖卖方将货物的的所有权转换换给买方，以以换取买方的的金钱作为对对价。这一特特征是买卖合合同与其它类类型的合同如如租赁合同、、承揽合同等等的重大区别别。三、国际货物物买卖合同的的形式合同的形式是是交易双方当当事人就确立立，变更，终终止民事权利利义务关系达达成一致的方方式，是合同同当事人内在在意思的外在在表现形式。。根据《公约约》和《中华华人民共和国国合同法》的的有关规定，，当事人订立立合同，有书书面形式，口口头形式和其其他形式。(一)书面形式书面形式是指指合同书，信信件以及数据据电文等可以以有形地表现现所载内容的的形式。采用用这种形式订订立合同，可可以加强当事事人的责任心心，督促全面面，正确地履履行合同；在在发生纠纷时时，便于举证证和分清责任任。因此，它它是合同的主主要形式。(二)口头形式是交易双方当当事人之间通通过对话方式式，包括当面面谈判和通过过电话方式而而订立的合同同。采用这种种形式简便易易行，对保证证交易迅速达达成起着一定定的作用。但但因缺乏文字字依据，一旦旦发生纠纷，，当事人往往往举证困难，，不易分清责责任。(三)其它形式是指可能存在在的除书面形形式，口头形形式之外的合合同形式。如如通过发运货货物，或者预预付货款等行行为形式表示示对合同内容容的确认。美国A公司4月4日向向我B公司以以传真发盘，，出售电子设设备，规定于于当天下午5时复到有效效。B公司于于当天下午4时以传真答答复，对发盘盘中的价格及及检验索赔条条件提出了不不同意见。4月5日，A公司与B公公司通过电话话进行洽商，，双方各作了了让步，B公公司同意接受受A公司的价价格，A公司司同意B公司司提出的检验验索赔条件，，至此，双方方口头达成了了一致意见，，并一致同意意两公司的代代表在广交会会上签署合同同。4月20日，A公司司的代表去广广交会会见了了B公司的代代表，并交给给他一份A公公司已签了字字的合同文本本，B公司的的代表则表示示要审阅后再再签字。三天天后，A公司司的代表再次次会见B公司司的代表，而而B公司的代代表仍未在合合同上签字。。A公司的代代表即索回了了未签字的合合同。5月份份，A公司致致电B公司要要求开证履约约，B公司不不同意，双方方当事人发生生争议。试问：如何何处理此案?四、国际货物物买卖合同的的内容合同的内容，，又称合同条条款，是确定定合同双方当当事人权利与与义务关系的的重要依据，，同时也时判判断合同是否否有效的客观观依据。一般包括以下下条款：(一)当事人的名称称或者姓名和和住所(二)标的(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬酬(六)履行期限、地地点和方式(七)违约责任(八)解决争议的方方法第三部分合合同条款分分析合同有正本和和副本之分。。在我国的对对外贸易中，，通常由我方方缮制合同正正本一式两份份，经双方签签字后，买卖卖双方各保存存一份。合同同副本毋须签签字，亦无法法律效力。在国际贸易中中，书面合同同的主要形式式有合同和确确认书两种。。一、商品的品品名（一）列明品品名的意义交易双方在洽洽商交易和签签订买卖合同同时，通常很很少见到具体体商品，一般般只是凭借对对拟行买卖的的商品作必要要的描述来确确定交易的标标的。按照惯例，对对交易标的物物的描述，是是构成商品说说明的一个主主要组成部分分，是买卖双双方交接货物物的一项基本本依据。若卖卖方交付的货货物不符合约约定的品名或或说明，买方方有权提出损损害赔偿要求求，直至拒收收货物或撤销销合同。（二）品名条条款的内容合同中的品名条款款一般比较简单，，通常都是在“商商品名称”或“品品名”(NameofCommodity)的标题下，列明交交易双方成交商品品的名称。有时为为了省略起见，也也可不加标题，只只在合同的开头部部分，列明交易双双方同意买卖某种种商品的文句。品名条款的规定，，还取决于成交商商品的品种和特点点。就一般商品来来说，有时只要列列明商品的名称即即可。但有的商品品，往往具有不同同的品种、等级和和型号。因此，为为了明确起见，也也有把有关具体品品种、等级或型号号的概括性描述包包括进去，作进一一步限定。此外，有的甚至把把商品的品质规格格也包括进去，在在此情况下，它就就不单是品名条款款，而是品名条款款与品质条款的合合并。命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆浆以其外观造型命名：喇叭裤以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油韩国K公司向我B土畜产公司订购购大蒜650公吨吨，双方当事人几几经磋商最终达成成了交易。但在缮缮制合同时，由于于山东胶东半岛地地区是大蒜的主要要产区，通常我国国公司都以此为大大蒜货源基地，所所以B公司就按惯惯例在合同品名条条款打上了“山东东大蒜。”可是在在临近履行合同时时，大蒜产地由于于自然灾害导致欠欠收，货源紧张。。B公司紧急从其其它省份征购，最最终按时交货。但但K公司来电称，，所交货物与合同同规定不符，要求求B公司作出选择择，要么提供山东东大蒜，要么降价价，否则将撤消合合同并提出贸易赔赔偿。试问，K公司的要要求是否合理？并并评述此案。二、商品的品质（一）商品品质的的重要性商品的品质(QualityofGoods)是指商品的的内在质量和外观观形态的综合。前者包括商品的物物理性能、机械性性能、化学成分和和生物特征等自然然属性；后者包括括商品的外形、色色泽、款式和透明明度等。提高商品质量具有有十分重要的意义义。因为，品质的的优劣直接影响商商品的使用价值和和价格，它是决定定商品使用效能和和影响商品市场价价格的重要因素。。在当前国际市场场竞争空前激烈的的条件下，许多国国家都把提高商品品质量、力争以质质取胜，作为非价价格竞争的一个重重要组成部分，它它是加强对外竞销销的重要手段之一一。（二）对品质的要要求对出口商品质量的的要求1、针对不同市场和和不同消费者的需需求来确定出口商商品质量。要从国国外市场的实际需需要出发，使出口口商品的品质、规规格、花色、式样样等适应有关市场场的消费水平和消消费习惯。2、不断更新换代和和精益求精，凡质质量不稳定或质量量不过关的商品，，不宜轻易出口，，以免败坏声誉。。3、适应进口国的有有关法令规定和要要求。4、适应国外自然条条件、季节变化和和销售方式。掌握握商品在流通过程程中的变化规律，，使我国出口商品品质量适应这些方方面的不同要求，，有利于增强我国国出口商品的竞争争能力。对进口商品质量的的要求进口商品质量的优优劣，直接关系到到国内用户和消费费者的切身利益。。凡品质、规格不不符合要求的商品品，不应进口。对对于国内生产建设设、科学研究和人人民生活急需的商商品，进口时要货货比三家，切实把把好质量关，使其其品质、规格不低低于国内的实际需需要，以免影响国国家的生产建设和和人民的消费与使使用。但也不应超越国内内的实际需要，任任意提高对进口商商品品质、规格的的要求，以免造成成不应有的浪费。。总之，对进口商品品品质的要求，要要从我国现阶段的的实际需要出发，，分别不同情况，，实事求是地予以以确定。（二）货物品质的表示方方法用实物表示看货买卖凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地(三)正确运用各种表示示品质的方法究竟采用何种表表示品质的方法，，应视商品特性而而定。一般来说，，凡能用科学的指指标说明其质量的的商品，则适于凭凭规格、等级或标标准买卖；有些难难以规格化和标准准化的商品，如工工艺品等，则适于于凭样品买卖；某某些质量好并具有有一定特色的名优优产品，适于凭商商标或品牌买卖；；某些性能复杂的的机器、电器和仪仪表，则适于凭说说明书和图样买卖卖；凡具有地方风风味和特色的产品品，则可凭产地名名称买卖。此外，凡能用一种种方法表示品质的的，一般就不宜用用两种或两种以上上的方法来表示。。如同时采用既凭凭样品又凭规格买买卖，则要求交货货品质，既要与样样品一致，又要符符合约定的规格，，要做到两全其美美，有时难以办到到，给履行合同带带来困难。我国某出口A公司司跟荷兰的某B公公司签订出口某产产品的合同，数量量为1万公吨，单单价为每公吨CIF鹿特丹106欧元，品质规格格为：杂质不超过过3%。但在成交交前A公司曾向对对方寄送样品，合合同签订后又电告告对方，确认成交交货物与样品相似似。货物装运前由由中国商品检验局局签发品质检验合合格证书。货物抵抵达荷兰后，B公公司提出虽有商检检局出具的品质合合格证书，但货物物的品质比样品低低，卖方应有责任任交付与样品一致致的货物。因此要要求每公吨减价8欧元。A公司以以合同中未规定凭凭样交货，而仅仅仅规定了凭规格交交货为理由，不同同意减价。于是，，B公司请该国检检验公司进行检验验，出具了所交货货物平均品质比样样品低5%的检验验证明，并据此向向A公司提出索赔赔15万欧元的要要求。A出口公司司则仍坚持原来理理由而拒赔。B公公司遂请求在中国国仲裁解决此案。。A公司抗辩说，这这笔贸易在交货时时商品是经过挑选选的，因该商品是是初级产品，不可可能做到与样品完完全的相符，但也也不至于比样品低低5%。由于A公公司以将所保留的的样品遗失，对自自己的抗辩无法加加以说明。经过双双方多次协商，最最后以A公司赔付付了一笔差价而结结案。评析本案。三、商品的数量（一）约定商品数数量的意义商品的数量是国际际货物买卖合同中中不可缺少的主要要条件之一。《联合国国际货物物销售合同公约》》规定，按约定的的数量交付货物是是卖方的一项基本本义务。如卖方交交货数量大于约定定的数量，买方可可以拒收多交的部部分，也可以收取取多交部分中的一一部分或全部，但但应按合同价格付付款；如卖方交货货数量少于约定的的数量，卖方应在在规定的交货期届届满前补交，但不不得使买方遭受不不合理的不便或承承担不合理的开支支，即使如此，买买方也有保留要求求损害赔偿的权利利。（二）计量单位国际贸易中使用的的计量单位很多，，究竟采用何种计计量单位，除主要要取决于商品的种种类和特点外，还还取决于交易双方方的意愿。(一)按重量(Weight)计计算(二)按数量(Number)计计算(三)按长度(length)计算(四)按面积(Area)计算(五)按体积(Volume)计计算(六)按容积(Capacity)计算统一度量衡制度。。在国际贸易中，，通常采用公制(TheMetricSystem)、英制(TheBritishSystem)、美制(TheU.S.System)和国际单位制(TheInternationalSystemofUnits简称SI)。（三）重量的计算算方法采用重量计量商品品时，有各种不同同的计算办法：(1)毛重(GrossWeight)。适用用低值商品或运费费。(2)净重(NetWeight)。(3)公量(ConditionedWeight)。公式为：公量＝商商品干净量×(1＋公定回潮率)（4）理论重量(TheoreticalWeight)。（5）法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。（四）溢短装条款款(MoreorLessClause)在粮食、矿砂、化化肥和食糖等大宗宗商品的交易中，，由于商品特性、、货源变化、船舱舱容量、装载技术术和包装等因素的的影响，要求准确确地按约定数量交交货，有时存在一一定困难。为了使交货数量具具有一定范围内的的灵活性和便于履履行合同，买卖双双可在合同中合理理规定数量机动幅幅度。只要卖方交交货数量在约定的的增减幅度范围内内，就算按合同规规定数量交货，买买方就不得以交货货数量不符为由而而拒收货物或提出出索赔。在合同中规定交货货数量允许有一定定范围的机动幅度度。它一般包括机动幅幅度，机动幅度的的选择权，以及计计价方法。四、商品的包装（一）商品包装的的意义在当前国际市场竞竞争十分激烈的情情况下，许多国家家都把改进包装作作为加强对外竞销销的重要手段之一一。因为，良好的的包装，不仅可以以保护商品，而且且还能宣传和美化化商品，提高商品品身价，吸引顾客客，扩大销路，增增加售价，并在一一定程度上显示出出口国家的科技、、文化艺术水平。。（二）包装的种类类(1)运输包装（（ShippingPackage）。主要作作用在于保护商品品，防止在储运过过程中发生货损货货差。(2)销售包装(SalePackage)。它是直接接触商商品并随商品进入入零售网点和消费费者直接见面的包包装。这类包括除除必须具有保护商商品的功能外，更更应具有促销的功功能。为了使销售包装适适应国际市场的需需要，在设计制作作销售包装时，应应体现下列要求：：1、便于陈列展售。。2、便于识别商品。。3、便于携带和使用用。4、要有艺术吸引力力。在销售包装上，一一般都附有装潢画画面。其装潢画面面要求美观大方，，富有艺术上的吸吸引力，并突出商商品特点。还应适适应有关国家的民民族习惯和爱好。。（三）运输包装的的标志为了装卸、运输、、仓储、检验和交交接工作的顺利进进行，防止发生错错发错运和损坏货货物与伤害人身的的事故，以保证货货物安全迅速、准准确地运交收货人人，就需要在运输输包装上书写、压压印、刷制各种有有关的标志，以资资识别和提醒人们们操作时注意。运运输包装上的标志志，按其用途可分分为三种。1、运输标志又称唛头，它通常常是由一个简单的的几何图形和一些些字母、数字及简简单的文字组成，，其主要内容包括括：(1)目的地地的名称或代号；；(2)收、发货货人的代号；(3)件号、批号。。此外，有的运运输标志还包括原原产地、合同号、、许可证号和体积积与重量等内容。。xx年我国某粮油油进出口公司出口口到加拿大一批货货物，计值人民币币35万美元。合合同规定用塑料袋袋包装，每件要使使用英、法两种文文字的唛头。但我我公司实际交货改改用牛皮纸包装代代替，并仍使用只只有英文的唛头，，国外商人为了适适应当地市场的销销售要求，不得不不雇人重新更换包包装和唛头，而后后向我方提出索赔赔，经过双方多次次交涉，我方自觉觉理亏只好认赔。。我方失误在哪里？？应汲取什么教训训？鉴于运输标志的内内容差异较大，不不适应货运量增加加、运输方式变革革和电子计算机在在运输与单据流转转方面应用的需要要，因此，联合国国欧洲经济委员会会在国际标准化组组织和国际货物装装卸协调协会的支支持下，制定了一一套运输标志。国际标准运输标志志包括：ABCD---------------------收货人的的代号543210--------------------参考号号SINGAPORE------------目目的地1/30-----------------------件数数代号2、指示性标志。。是提示人们在装卸卸、运输和保管过过程中需要注意的的事项，一般都是是以简单醒目的图图形和文字在包装装上标出，故有人人称其为注意标志志。3、警告性标志。。又称危险货物包装装标志。凡在运输输危险货物时，都都必须在运输包装装上标打用于各种种危险品的标志，，以示警告。3、向上表明运输包装件的的正确位置是竖直直向上。5、怕辐射包装物品一旦受辐辐射便会完全变质质或损坏。7、重心表明一个单元货物物的重心9、此面禁用手推推车运货物时此面禁放放手推车。11、堆码重量极极限表明该运输包装件件所能承受的最大大重量极限。4、怕晒表明运输包装件不不能直接照射。6、怕雨包装件怕雨淋8、禁止翻滚不能翻滚运输包装装。10、堆码层数极极限相同包装的最大堆堆码层数，ｎ表示示层数极限。12、禁止堆码该包装件不能堆码码并且其上也不能能放置其他负载。。1、易碎物品运输包装件内装易易碎品，因此搬运运时应小心轻放。。2、禁用手钩搬运运输包装时禁禁用手钩。警告性标志（WarningMark）危险品标志，以说说明商品是易燃、、易爆等危险性货货物。以图形及文文字表示。在我国出口危险品品货物的运输包装装上，要标明我国国和国际上所规定定的两套危险品标标志。五、商品的价格（一）进出口商品品的作价原则与差差价我国进出口商品的的作价原则是，在在贯彻平等互利的的原则下，根据国国际市场价格水平平，结合国别(地地区)政策，并按按照我们的购销意意图确定适当的价价格。并注意同一一商品在不同情况况下应有合理的差差价。所谓差价(PriceDifference)是指同一种商品品由于交易条件的的不同而产生的价价格上的差异。在在国际贸易业务中中，影响商品差价价的主要因素是所所使用的贸易术语语的不同，此外，，还须考虑下列因因素：(1)要考虑商品品的质量和档次；；(2)要考虑运输输距离；(3)要考虑交货货地点和交货条件件；(4)要考虑季节节需求的变化；(5)要考虑成交交数量；(6)要考虑支付付条件和汇率变动动的风险。（二）进出口商品品的作价方法1、固定价格这也是国际上常见见的做法。它具有有明确、具体、肯肯定和便于核算的的特点。不过，由由于商品市场行情情的多变性，价格格涨落不定。因此此，在国际货物买买卖合同中规定固固定价格，就意味味着买卖双方要承承担从订约到交货货付款以致转售时时价格变动的风险险，这还可能影响响合同的顺利执行行。2、非固定价格“活价”，它大体体上可分为下述几几种：1.暂定价格2.部分固定价价格，部分非固定定价格3.具体价格待待定（三）佣金与折扣扣价格条款中所规定定的价格，可分为为包含有佣金或折折扣的价格和不包包含这类因素的净净价(NetPrice)。包包含有佣金的价格格，在业务中通常常称为“含佣价””。佣金(Commission)，，是代理人或经纪纪人为委托人进行行交易而收取的报报酬。在价格条款款中，对于佣金可可以有不同的规定定办法。通常是在在规定具体价格时时，用文字明示佣佣金率，如“每公公吨CIF新加坡坡850美元，佣佣金2%”（PerM/TUS$850CIFC2%Singapore）；关于佣金金的计算方法，关关键是如何确定计计算佣金的基数其其计算公式如下：：单位货物佣金额额=含佣价×佣金率率净价=含佣价–单位货物佣金额额净价=含佣价×(1–佣金率)折扣(Discount)，是卖方给予买买方的价格减让让。从性质上看看，它是一种优优惠。国际贸易易中所使用的折折扣种类较多，，除一般折扣外外，还有为扩大大销售而使用的的数量折扣，以以及为特殊目的的而给予的特别别折扣等。“每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(PerM/TUS$35FOBD2%Shanghai)。折扣通常是以成成交额或发票金金额为基础计算算出来的。例如如，CIF汉堡堡，每公吨800美元，含折折扣3%，卖方方的实际净收入入为每公吨776美元。计算方法如下：：单位货物折扣额额=原价(或含含折扣价)××折扣率卖方实际净收入入=原价–单位位货物折扣额（四）价格条款款的规定一般包括商品的的单价和总值两两项基本内容。。单价通常由四四个部分组成，，即包括计量单单位、单位价格格金额、计价货货币和贸易术语语。例如，每每公吨CIF伦伦敦350美元元（PerM/TUS$350CIFLondon）。总值(或者称总总价)是单价同同数量的乘积，，也就是一一笔交易的货货款总金额。USD800PERCARTONFOBNANTONG，GROSSFORNETUSD85PERPC．．CIFNEWYORKLESS2％DISCOUNT（五）采取多种种措施规避人民民币升值风险争取非美元报价价缩短报价有效期期签订单尽量缩短短报价的有效期期。以前正常情情况下1～3个个月报一次价。。现在缩短到10～15天，，也就是和客商商约定报价只在在10～15天天内有效，期满满再根据实际汇汇率调整价格。。远期结售汇锁定定风险锁定汇率。远期期结售汇是指与与银行签订远期期结售汇合约，，约定将来办理理结汇或售汇的的外汇币种、金金额、汇率和期期限，在到期日日外汇收入或支支出发生时，再再按照该远期结结售汇合同约定定的币种、金额额、汇率办理的的结汇或售汇业业务。例如，某公司今今年3月5日做做一单3个月的的美元远期结汇汇业务，锁定3个月后人民币币兑美元汇率为为1∶7.10，而当时的即即期汇率为7.21。那么，，到6月5日，，即使人民币兑兑美元汇率比现现在还低，但这这家企业仍以1∶7.10汇汇率结汇，从而而降低汇率波动动带来的风险。。结售汇业务不需需要支付任何手手续费，只需要要申请企业提供供交易金额3％％的保证金。只只要结汇价格高高于预期的升值值幅度，那就可可以成功规避人人民币升值的风风险。借美元贷款和即即期结汇一是企业为了规规避汇率风险，，先向境内的外外资银行借了部部分美元贷款，，以期人民币升升值后用较少的的人民币购汇还还美元贷款。这这样的做法相当当于“提前结汇汇”。虽然美元元的贷款利率很很高，但综合考考虑，人民币升升值的影响完全全可以抵消美元元较人民币利率率高而带来的损损失。二是当一票单的的金额比较大，，并且是以较长长的远期信用证证支付时，企业业可尽量将结汇汇时间前移，规规避人民币升值值风险。比方说说，如果收到的的是6个月的远远期信用证，可可以在进口方开开证银行承兑后后，先让银行贴贴现，期限6个个月，再规定一一个利息。这样样可以把获得的的信用证金额按按即期汇率换算算为人民币，存存入银行做半年年期定期存款。。当6个月后收收到开证行的美美元用于归还贴贴现的本金之外外，在存款到期期后，用一部分分人民币购汇支支付利息，余下下的人民币款项项即为企业收汇汇获得的收入。。通过信用管理规规避汇率风险无论采取信用证证还是非信用证证结算，均可采采取缩短应收账账款回收期的办办法。通过银行行“保理”和““福费廷”等产产品将远期出口口应收账款提前前卖断，及时结结汇。巧用签约管理避避险根据汇率变动情情况实行梯度报报价，避免签订订过长期限的出出口合同。在合合同中约定合同同各方对汇率风风险的各自承担担责任，如规定定在一年以内人人民币汇率升值值不超过2%，，损失由出口商商承担，超过2%的出口商承承担2个百分点点，其余部分由由进口商承担。。六、装运条款（一）装运期装运期即是卖方方装运货物的期期限，它是买卖卖合同的主要条条件，如果卖方方违反该条件，，买方则有权撤撤销合同，并要要求卖方赔偿其其损失。1.明确规定定具体装运时间间。采用较为普普遍。2.规定在收收到信用证后若若干天或若干月月装运。这类规规定方法，主要要适用于特殊情情况，如按买方方要求的花色、、品种和规格或或专为某商号生生产的商品，或或者难以转售的的商品；在一些些外汇管制较严严，或实行进口口许可证或进出出口配额制的国国家；对某些信信用较差的客户户，促使其按时时开证等。3.笼统规定近期装装运。案例1、我对日按CFR价出口一批批货物。合同规规定3/4月装装运，买方开来来信用证也是““ShipmentduringMarch/April2001”,但但我在租船订舱舱时，租不到足足够的舱位，须须分2到3次装装运，问是否需需要国外修改信信用证？2、我出口羊毛毛600公吨，，合同规定3至至5月份内分批批装运。后买方方开来信用证要要求：“ShipmentduringMarch/May,firstShipment100M/T,secondshipment200M/T,thirdshipment300M/T”。结果我我于3月份装300M/T，，4月份装300M/T。问问这样做有无问问题？3、我方E公司司与法国G公司司订立一份出口口300公吨冻冻品合同，规定定2006年4—9月份每月月平均交货50公吨，即期信信用证支付，来来证规定货物装装运前由出口口口岸商品检验局局出具船边测温温证书作为议付付不可缺少的单单据之一。4——6月份交货正正常，并顺利结结汇，7月份因因船期延误，拖拖延至8月5日日才实际装运出出口，海运提单单倒签为7月31日，但送银银行议付的商检检证中填写船边边测温日期为8月5日，8月月7日出口人在在同船又装运50公吨，开证证行收到单据后后来电表示对这这两批货拒付货货款。试分析我方有何何失误及开证行行拒付人何依据据？（二）装运港和和目的港装运港(PortofShipment)是指货物物起始装运的港港口。目的港(PortofDestination)是指最终终卸货的港口。。1.一般情况况下，装运港和和目的港分别规规定各为一个。。2.按实际业业务需要，也可可分规定两个或或两个以上。3.在磋商交易时，，如明确规定一一个或几个装卸卸港有困难，可可以采用选择港港(OptionalPorts)办法。规定选择择港有两种方式式：一种是在两两个或两个以上上港口中选择一一个，如CIF伦敦，选择港汉汉堡或鹿特丹，，或者CIF伦敦/汉堡/鹿特丹；另一种种是笼统规定某某一航区为装运运港或目的港，，如“地中海主主要港口”、““西欧主要港口口”等等。确定国外装运港港(地)和目的的港(地)的注注意事项(1)对国外装装运港或目的港港的规定，应力力求具体明确。。在磋商交易时时，如国外商人人笼统地提出以以“欧洲主要港港口”或“非欧欧洲主要港口””为装运港或目目的港时，不宜宜轻易接受。(2)不能接受受内陆城市为装装运港或目的港港的条件。(3)必须注意意装卸港的具体体条件。(4)应注意国国外港口有无重重名问题。(5)如采用选择港口口规定，要注意意各选择港口不不宜太多，一般般不超过三个，，而且必须在同同一航区、同一一航线上。同时时在合同中应明明确规定：如所所选目的港要增增加运费、附加加费，应由买方方负担，同时要要规定买方宣布布最后目的港的的时间。（三）分批装运运和转船(1)分批装运运(Partialshipment)是指一笔成交的的货物，分若干干批次装运。但但同一船只、同同一航次中多次次装运货物，即即使提单表示不不同的装船日期期及(或)不同同装货港口，也也不作为分批装装运论处。一般来说，允许许分批装运，对对卖方来说比较较主动。根据惯惯例，除非信用用证有相反规定定，可准许分批批装运。根据惯例，其中中任何一批未规规定装运，则本本批及以后各批批均告失效。案例大连某公司向新新加坡出口一批批矿产品，共6000吨。国国外开来信用证证规定：不许分分批装运，在9月30日以前前装船。我方于于9月8日和9月10日分别别在大连和烟台台各装3000吨于“东方””号货轮运往新新加坡，提单上上也注明了不同同的装运港和装装船日期。问我方的行为是是否构成违约?银行能否拒付付?(2)转运如货物没有直达达船或一时无合合适的船舶运输输，而需通过中中途港转运的称称为转船(Transshipment)。根据规定，除非非信用证有相反反的规定，可准准许转运。某省T进出口公公司委托某市S海运公司运输输一批产品。xx年3月13日，B海运公公司的Y轮在xx港装载了T公司的8000包货物，后后发现这批货物物有20%霉烂烂变质。3月24日，Y轮大大副在收货单上上对此作了批注注。4月5日，，因信用证即将将过期，T公司司为能及时出口口货物及结汇货货款，就出具保保函要求开出清清洁提单。保函函言明，“如果果收货人有异议议，其一切后果果均由发货人承承担，船方概不不负责。”S海运公司接受受了保函，并签签发了清洁提单单。Y轮于5月月6日到达东非非港口蒙巴萨。。收货人以有霉霉烂为由，向当当地法院申请裁裁定对Y轮进行行扣押，致使Y轮被扣达18天。6月7日日，S海运公司司赔付收货人5万美元，收货货人遂撤回起诉诉。7月8日，，S海运公司向向T公司提出赔赔偿因其货轮被被扣造成的经济济损失的请求。。试分析：提单的的法律性质如何何？本案保函是是否有效？返回七、保险条款（一）确定保险险金额1、保险金额的的定义：保险人人承担赔偿或者者给付保险金责责任的最高限限额，也是保险险人计算保险金金的基础。2、保险金额一一般是根据保险险价值确定的。。保险价值一般般包括货价、运运费、保险费以以及预期利润等等。3、在国际贸易易中，保险金额额通常还需在发发票金额的基础础上增加一定的的百分率，即保保险加成。4、保险金额的的计算公式：保险金额=CIF价×（1+投保加成成率）（二）办理投保保和交付保险费费1、办理投保时时，应填写投保保单，并交付保保险费。2、保险费=保保险金额×保险费率如按CIF投投保，计算公式式为：保险费=CIF价×（1+投保加成成率）×保险费率八、支付条款（一）信用证与与汇付相结合这种方法是指部部分货款用信用用证支付，余数数用汇付方式结结算。例如双方方约定：信用证证规定凭装运单单据先付发票金金额的若干成，，余数待货到目目的地后，根据据检验的结果，，按实际品质或或重量计算出确确切的金额，再再用汇付方式支支付。（二）信用证与与托收相结合这是指部分货款款用信用证支付付，余数用托收收方式结算。一一般做法是，信信用证规定出口口人开立两张汇汇票，属于信用用证部分的货款款凭光票付款，，而全套单据附附在托收部分汇汇票项下，按即即期或远期付款款交单方式托收收。但信用证上上必须订明“在在发票金额全部部付清后才可交交单”的条款，，以策安全。（三）汇付、托托收、信用证三三者相结合在成套设备、大大型机械产品和和交通工具的交交易中，因为成成交金额较大，，产品生产周期期较长，一般采采取按工程进度度和交货进度分分若干期付清货货款，即分期付付款和延期付款款的方法，它们们一般采用汇付付、托收和信用用证相结合的方方式。（四）影响结算算方式选择使用用的因素在选择结算方式式时，安全因素素是首先需要考考虑的重要问题题，其次是占用用资金时间的长长短，当然也要要注意具体操作作时的手续繁简简、银行费用等等。此外，其它它因素：（1）客户资信信（2）贸易术语语（3）运输单据据九、商品检验（一）商品检验验的重要性凡未经检验的进进口商品，不准准销售、使用；；凡未经检验合合格的出口商品品，不准出口。。这反映出商品品检验在对外贸贸易中的地位及及其重要性。有有的国家把买方方检验货物的权权利以立法的形形式予以支持和和保护。商品检验及合同同中的检验条款款，对于促进商商品买卖业务的的顺利进行，是是不可缺少的。。（二）检验时间间与地点1、在出口国工厂检检验2、离岸品质和离岸岸重量(ShippingQualityandW)3、到岸品质、到岸岸重量(LandedQualityandW)4、出口国装运港检检验，进口国目目的港复验。这种检验办法对对买卖双方都有有好处，且比较较公平合理，因因而在国际贸易易中应用很广泛泛。（三）检验机构1.官方机构构。由国家设立立的检验机构。。2.非官方机机构。由私人或或同业公会、协协会等开设的检检验机构，如公公证人、公证行行。3.生产制造造厂商。4.用货单位或买方方。（四）检验证书书（InspectionCertificate）进出口商品经商商检机构检验，，鉴定后出具的的证明文件，称称为检验证书。。常见的检验证书书有：1.品质检验验证书。2.重重量检验书。。3.数量检检验证书。4.兽医检验验证书。5.卫卫生检验证书书。6.消毒检检验证书。7.产地检验验证书。8.价值检验证书。。检验证书的作用用1.作为证明明卖方所交货物物的品质、重(数)量、包装装以及卫生条件件等是否符合合合同规定的依据据。2.作为买方方对品质、重(数)量、包装装等条件提出异异议、拒收货物物、要求理赔、、解决争议的凭凭证。3.作为卖方方银行付货款的的一种单据。4.作为通关验放的的有效证件。十、索赔与理赔赔（一）争议与索索(理)赔的含含义争议(Disputes)，，是指交易的一一方认为对方未未能部分或全部部履行合同规定定的义务而引起起的纠纷。所谓索赔(Claim)，是是指遭受损害的的一方在争议发发生后，向违约约方提出赔偿的的要求，在法律律上是指主张权权利，在实际业业务中，通常是是指受害方因对对违约而根据合合同或法律提出出予以补救的主主张。所谓理赔赔，是指违约方方对受害方所提提赔偿要求的受受理与处理。索索赔与理赔是一一个问题的两个个方面，在受害害方是索赔，在在违约方是理赔赔。从违约性质看，，争议产生的原原因：一是当事人一方方的故意行为导导致违约而引起起争议；二是由于当事人人一方的疏忽、、过失或业务生生疏导致违约而而引起争议。此外，对合同义义务的重视不足足，往往也是导导致违约、发生生纠纷的原因之之一。（二）合同中的索索赔条款进出口合同中的的索赔条款有两两种规定方式，，一是异议和索索赔条款；另一一个则是罚金(Penalty)。在一般般的商品买卖合合同中，多数只只订异议和索赔赔条款，只有在在买卖大宗商品品和机构设备一一类商品的合同同中，除订明异异议与索赔条款款外，再另订罚罚金条款。1、异议与索赔赔条款(DiscrepancyandClaimClause)异议与索赔条款款的内容，除规规定一方如违反反合同，另一方方有权索赔外，，还包括索赔的的依据、索赔期期限、赔偿损失失的办法和赔付付金额等项。进口索赔注意事事项：进口商常常因为为货物的品质、、数量、包装等等不符合合同的的规定，而需向向有关方面提出出索赔。根据造造成损失原因的的不同，进口索索赔的对象主要要有三个：（1）向卖方索索赔凡属下列情况者者，均可向卖方方索赔：原装数数量不足；货物物的品质、规格格与合同规定不不符；包装不良良致使货物受损损；未按期交货货或拒不交货等等。向卖方索赔赔的依据主要有有：合同、公证证报告、检验证证书、破损证明明、提单、装箱箱单、发票、银银行通知等。值得注意的是，，进口索赔必须须在一定时限内内提出，方可有有效；如果提出出索赔要求时已已超过了索赔时时限，则索赔方方就算自动放弃弃要求索赔的权权利。根据《联联合国国际货物物销售合同公约约》的相关规定定：买方必须在在发现或理应发发现不符情况后后一段合理时间间内通知卖方，，否则就丧失索索赔的权利；但但无论如何，最最长的索赔时效效为买方收到货货物之日起不超超过2年。（2）向轮船公公司索赔凡属下列情况者者，均可向轮船船公司索赔：原原装数量少于提提单所载数量；；提单是清洁提提单，而货物有有残缺情况，且且属于船方过失失所致；货物所所受的损失，根根据租船合约有有关条款应由船船方负责等等。。向承运人索赔赔的依据主要有有：公证报告、、破损证明或相相关机构会签证证明、提货单或或提单或运输合合同、商业发票票、商检证书、、承运人要求的的其他证明文件件等。关于索赔时效，，根据《海牙规规则》的规定，，托运人或收货货人在收取货物物时，如果发现现货物灭失或损损坏应在提货日日起3天之内，，向运输公司提提出索赔的书面面通知。如果在在提货时，双方方已对货物进行行了联合检验，，托运人或收货货人就无须再发发出上述索赔通通知，有关索赔赔依据可事后补补送。如果货主主的索赔未被受受理，则诉讼的的时效为货物交交付之日起算1年之内。（3）向保险公公司索赔凡属下列情况者者，均可向保险险公司索赔：由由于自然灾害、、意外事故或运运输中其他事故故的发生致使货货物受损，并且且属于承保险别别范围以内的；；凡轮船公司不不予赔偿、金额额不足抵补损失失的部分，并且且属于承保范围围内的。向保险险公司索赔的依依据主要有：保保险单或保险凭凭证正本、提单单正本、托运人人开立的发票、、装箱单、重量量证明书、公证证报告、船公司司签发的事故证证明或破损证明明书、磅码单、、修理费用及其其估价单、海难难报告等。按照中国人民保保险公司关于海海洋货物运输保保险条款的有关关规定，被保险险人发现保险货货物受损后，应应立即通知当地地的理赔、检验验代理人进行检检验。中国人民民保险公司规定定的索赔时效为为2年，即从被被保险货物在最最后卸载港全部部卸离海轮后起起算，最多不超超过2年。一批货物共100箱，投保一一切险，自广州州运至纽约，船船公司已签发““装船清洁提单单”，等货到目目的港，收货人人发现下列情况况：①5箱欠交交；②10箱包包装严重破损，，内部货物已散散失50%；③③10箱包装外外表完好，箱内内货物有短少。。试问上述三种情情况应属于谁的的责任?为什么么?2、罚金条款(Penalty)罚金是指合同当当事人一方未履履行合同义务而而向对方支付约约定金额的罚金金。罚金实质上上就是违约金。。罚金条款一般适适用于卖方延期期交货，或者买买方延迟开立信信用证和延期接接运货物等情况况。罚金数额由由交易双方商定定，并规定最高高限额。罚金的的多少，以违约约时间的长短而而定。按一般惯惯例，罚金数额额以不超过货物物总金额的5%为宜。卖方支支付罚金后，并并不能解除其继继续履行合同的的义务。关于罚金起算日日期的计算方法法，应在合同中中订明。计算罚罚金起算日期的的方法有两种：：一种是以约定定的交货期或开开证期终止后立立即起算；另一一种是规定优惠惠期，即在约定定的有关期限终终止后再宽限一一段时期，在此此优惠期内仍可可免于罚款，待待优惠期届满后后再起算罚金。。3、定金罚则定金与预付款不不同，定金是指指合同一方当事事人根据合同的的约定预先付给给另一方当事人人一定数额的金金额，以保证合合同的履行，它它是作为债权的的担保而存在的的；预付款是合合同当事人预先先付给对方一定定数额的价款，，即对合同义务务的预先履行，，其本身就是预预付的价款或价价款的一部分，，而不是对合同同履行的担保。。在买卖合同中，，无论哪一方违违约，都要承担担与定金数额相相等的损失。也也就是说，如支支付定金的一方方违约，即丧失失定金的所有权权，定金则为另另一方所有；如如收取定金的一一方违约，则除除返还定金外，，还需付给对方方同数额的款额额。十一、不可抗力力（一）不可抗力的的含义不可抗力(ForceMajeure)又称人力不可可抗拒，它是指指在货物买卖合合同签订以后，，不是由于订约约者任何一方当当事人的过失或或疏忽，而是由由于发生了当事事人既不能预见见、又无法事先先采取预防措施施的意外事故，，以一致不能履履行或不能如期期履行合同，遭遭受意外事故的的一方可以免除除履行合同的责责任或延期履行行合同。不可抗力既是合合同中的一项条条款，也是一项项法律原则。在英美法中有““合同落空”原原则的规定。在大陆法系国家家的法律中有““情势变迁”或或“契约失效””原则的规定。。（二）不可抗力力的范围不可抗力的事故故范围较广，通通常可分为两种种情况：一种是由于“自自然力量”引起起的，如水灾、、火灾、冰灾、、暴风雨、大雪雪、地震等；另一种是由于““社会力量”引引起的，如战争争、罢工、政府府禁令等。（三）不可抗力力的后果不可抗力事故所所引起的后果有有两种：一种是是解除合同，另另一种是延期履履行合同。什么情况下解除除合同，什么情情况下延期履行行合同，要看所所发生的事故的的原因、性质、、规模及对履行行合同所产生的的影响程度而定定，并明确地规规定在合同中。。（四）援引不可可抗力条款处理理事故应注意的的事项1.发生事故故的一方当事人人应按约定期限限和方式及时将将事故情况通知知对方，对方也也应及时答复。。2.双方当事事人都要认真分分析事故的性质质，看其是否属属于不可抗力事事故的范围。3.发生事故故的一方当事人人应出具有效的的证明文件，以以作为发生事故故的证据。4.双方当事人应就就不可抗力的后后果，按约定的的处理原则和办办法进行协商处处理。处理时，，应弄清情况，，体现实事求是是的精神。十二、仲裁（一）解决争议议的方式(1)协商(Consultation,Negotiation)，它是指在在发生争议后，，由当事人双方方直接进行磋商商，自行解决纠纠纷。(2)调解(Conciliation)，是指发生争争议后，双方协协商不成，则可可邀请第三者居居间调停。(3)诉讼(Litigation)即打打官司，是指由由司法部门按法法律程序来解决决双方的贸易争争端。这通常是是通过协商或调调解难以达成协协议，以致诉诸诸法律。(4)仲裁(Arbitration)亦称公断，是指指买卖双方按照照在争议发生之之前或之后签订订的协议，自愿愿把它们之间的的争议交给仲裁裁机构进行裁决决。案情：A为一家美国公公司，B为中国国外贸公司。双双方于2004年11月12日间先后签订订了三份售货合合约，由B人向向A出售货物总总价值46万美美元，价格术语语CIF鹿特丹丹，最后交货期期限为2004年12月31日。合同约定定在中国仲裁。。因市场发生剧剧烈变化，B未未能履行交货义义务。B辩称，因为国国内国际市场价价格飞涨，国内内货源紧缺，到到交货时价格已已经上升了1至至2倍。双方订订立合同时所持持有的根本目的的已经落空，因因此可以认为B依合同价格交交货的义务因履履行合同时的环环境与订立合同同时的情况有本本质的变化而得得以免除。另外，根据《公公约》，B应赔赔偿的损失为交交货期满时交货货地市场价格与与合同价格的差差价。对此，A进一步诉称，，根据公约，A应得到的损害害赔偿应包括A应得的利润。。且A通过多种种方式证明了当当时存在国际市市场价格，否认认存在交货地的的时价。分析：B的行行为已经构成违违约，A有权要要求损害赔偿。。根据《公约》，，发生当事人订订立合同时所不不能预见且不能能控制的事件时时，当事人可以以免除合同义务务。但本案法律律实践没有认为为合同订立后商商品价格的变动动是不可抗力事事件，或价格上上涨的幅度达到到了不可抗力的的程度。虽然B竭力抗辩辩双方订立合同同的情况已经产产生巨大变化，，如果在当时的的市场情况下继继续履行合同，，将造成显失公公平，但是，由由于1）本案的的适用法应为《《公约》；2））《公约》没有有明示规定商品品价格变化是不不可抗力；3））中国法律对于于合同落空没有有明示规定；4）订立合同时时双方可以预见见到国际市场价价格风险；5））本案商品价格格变动未达到““显失公平””的程度。（二）仲裁的特特点及与诉讼的的区别