营销策划部规章制度与岗位设置说明

营销策划部规章制度与岗位设置说明部门基本职责规章所在本市公司的基本职责：担任组织项目市场调研，并编写调研报告、可行性剖析报告、开发建议、定位报告；担任与市调公司、筹划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调任务；担任依据公司的开展战略拟定项目营销筹划报告以及各项推行筹划方案；参与项目规划设计方案讨论及决策会议，协调工程技术部完成规划设计方案；担任操持开发项目的商品房预售容许证；操持房屋注册证，并协助客户操持房屋产权手续；确定开发项目售楼中心的位置以及依据项目定位提出售楼中心的装修布置方案；定时搜集有关房地产市场信息，剖析市场意向、特点和开展趋向。并确保信息的有效性；担任组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集任务，并围绕征集到的广告创意方案展开讨论，尤其关注广告传达的品牌主张；组织项目营销推行的执行任务；项目操作进程中，及时掌握市场静态，剖析销售和市场竞争开展状况，提出改良方案和措施；担任依据公司详细要求制定销售管理制度、顺序并监视贯彻执行；担任依据部门实践状况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门停止培训效果的评价及考核；担任组织客户接待、合同签署等销售活动，并留意开掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料停止整理归档、并停止管理任务；担任已签协议、合同客户的资料搜集、按揭操持、销售款催缴、受理客房赞扬等相关效劳任务；依据销售方案编制项目销售资金回笼方案，并担任执行。并担任协助财务部收取客户需缴交的各项费用；参与物业验收移交等任务，与物管公司交接客户资料及相关资料；配合物业完成客户效劳任务，处置客户赞扬和争端，评选、管理物业公司；担任树立客户数据库，配合市场剖析以及公司项目总结提供信息。担任潜在客户需求调查，担任调查商的挑选、管理和进程监控、效果评价兼任房地产事业部营销筹划部职责：与事业部市场开发部协作，完成事业部对目的地块的调查、评价及可行性剖析任务，并对事业部指导做剖析汇报；担任事业部新开项目的市场调研，市场定位、开发建议报告的编写及汇报任务；担任依据事业部的开展战略拟定新开项目营销筹划报告以及各项推行筹划方案；担任事业部新增及现有项目〔除本市项目外〕的营销推行方案的执行；担任与市调公司、筹划公司、广告公司等乙方公司接洽及协调任务；担任事业部营销筹划部外部职能管理及流程设计完善任务，并为事业部做坏人才培训及人员输入任务。岗位说明书营销筹划部担任人职位称号营销筹划部担任人所属部门营销筹划部直接下级总经理直接下级销售经理平行关系——职位数量1职位目的在总经理的直接指导下，参与公司运营管理层严重事务决策；掌管公司土地开发、项目前期筹划、设计、广告宣传、销售管理和客户管理任务任务职责公司战略/运营规划协助总经理拟定公司运营战略，并提交董事会审议；协助总经理拟定公司年度预算纲要，并提交董事会审批；依据年度预算纲要，协助总经理拟定年度运营方案/预算，掌管年度市场任务方案的拟定任务，并掌管年度营销方案的拟定任务；依据董事会审定的年度运营目的，展开市场营销任务，并对最终的执行结果担任。组织管理掌管拟定公司营销筹划部门的组织管理体系与运营流程和相关的制度，经董事会审核同意后执行。业务管理掌控制定房地产市场研讨方案，并监视实施；指导营销筹划部制定公司的品牌推行方案，经总经理办公会审定后，监视实施；掌管公司前期的土地开发任务，参与初审项目可行性报告，参与项目土地开发立项审批，参与土地开发合同签署审批任务；掌管项目的前期市场筹划任务，掌管市场筹划方案〔客户定位战略、产品战略、定价战略、广告促销战略〕的制定，并参与方案的审批；参与和外部筹划公司、广告公司、销售代理公司的甄选及合同谈判任务；督导售楼进程中的客户效劳与管理任务；指导营销筹划部积聚任务阅历，提高专业水平；参与总经理办公会，并参与公司业务决策；担任协助开发项目的工程规划设计〔包括概念、修建、景观方面〕任务；担任组织初步设计、施工图设计会审，协助工程部组织施工图设计。人事管理：掌管拟定营销筹划部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评目的；向总经理办公室提请营销筹划部主管人员任免建议，并参与决策；担任对营销主管人员实施绩效考评〔关键业绩目的和其他才干目的〕，并提出奖惩建议。任职资历任职说明由总经理提名候选人，由董事会任命教育背景具有大学本科以上学历，或相关学历/技艺任务阅历具有至少一个以上大中型房地产项目营销管理阅历〔营销经理以上职位〕或三年以上大中型房地产顾问机构营销管理方面的任务阅历。必要的技艺和素质准确的市场判别力，可以洞悉房地产行业开展趋向与单个房地产项目的市场潜力；公正、果敢的品德质量，筹划客户满意项目的剧烈的进取心和责任心；出色的指导实施才干，使项目营销任务快速、高效的实施；出色的创新才干，可以创新的处置项目筹划中遇到的和行将遇到的效果；出色的协调/沟通才干，协调部门共同任务；出色的方案/预算管理才干，可以协调资源，控制项目营销与客户管理任务；高明的人事管理才干，可以开掘人才、培育人才、运用人才。必要的广告筹划、修树立计、工程建造和房地产相关法律知识销售经理职位称号销售经理所属部门营销筹划部直接下级营销筹划部担任人直接下级置业顾问、筹划专员平行关系——职位数量1职位目的协助营销筹划部担任人完成项目营销筹划及销售管理任务任务职责担任依据公司的规章制度对本部门人员停止管理；协助市场部经理完成公司销售任务的筹划组织、协调任务，并树立并完善片面的销售管理系统，包括客户、销售代表、销控、价钱等一切环节；担任依据市场状况和项目的详细状况，制定项目销售战略；担任销售方案和方案的实施，制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案，包括销售公司的选择并经过项目销售经理管理销售任务；担任树立并调整有关巡展及电子商务等新的营销系统；担任依据销售要求，树立相应的公关宣传体系，包括一切外包公司的选择及监视；树立广告宣传的战略系统，并依据详细停顿及时调整；监视一切战略的执行，包括展会、各类销售工具、群众媒体宣传等任务；依据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，活期或不活期对公司业务流程停止优化；对部门任务方案的执行停止监视，并加以控制。任职资历教育背景具有大学本科以上学历，或相关学历/技艺任务阅历三年以上大中型房地产企业销售管理的任务阅历必要的技艺和素质较强的行业趋向剖析才干较强的创新思想才干较强的沟通访谈才干必要的广告、促销管理才干熟习掌握房地产树立知识和房地产相关法律、法规、政策专业知识与技艺：市场营销、工商管理专业，3年以上专业阅历年龄要求：35岁以下团体素质：廉洁自律、有良好的职业品德置业顾问职位称号置业顾问所属部门营销筹划部直接下级销售经理直接下级——平行关系——职位数量6-10职位目的在销售主管的率领下，担任客户接待、答疑、现场看房等任务，促进签约，完成销售目的任务职责依据销售管理制度，严厉执行售楼行为规范，为客户提供热情效劳；严厉执行售楼顺序，仔细接待客户，停止答疑、洽商，组织观赏等以促进买卖；接受顾客意见，处置客户异议，遇到权限外的效果要及时上报指导处置；对团体洽谈成交的客户，担任追踪效劳、催收销售款项；活期做好销售统计任务，填写各项规则表格，上报指导；完成指导交代的其他义务。任职资历教育背景具有大学专科以上学历，或相关学历/技艺任务阅历一年以上大中型房地产楼盘销售任务阅历必要的技艺和素质较强的亲和力，有责任感、细心较强的创新思想才干较强的沟通访谈才干熟习掌握房地产树立知识和房地产相关法律、法规、政策专业知识与技艺：市场营销、工商管理专业优先年龄要求：35岁以下团体素质：廉洁自律、有良好的职业品德销售助理职位称号销售内业所属部门营销筹划部直接下级销售经理直接下级平行关系——职位数量1职位目的在销售管理部经理指导下，协助经理完成销售现场监视管理任务，其中包括资料整理归档、销售现场资源配置、空白合同整理、报表制造等任务职责协同销售管理部经理布置绩效考核方案实施，担任通知并召集全体销售管理部成员及相关人员参与考核评审并预备评审资料，评审时期作出详细、完整记载；协同销售管理部经理布置周、月例会等全部门会议，担任通知并召集全体销售管理部成员及相关人员参与会议并作出详细完整记载；提供销售现场所需物料清单，在每月1日前预备终了，如未能片面完成，上报销售管理部经理后并在规则期限内与其他部门协调及时完成；销售资料的充沛预备，有序排放，交往文件的整理、归档；销售现场行政效劳转达、通知部门公司的各项信息与决议，文件的往来传送，局部稿件的文字处置任务，其他与公司相关的行政事务；担任销控表、销售台账的登录、保管、更新，亲密留意销控的最新变化状况；担任销售现场各种报表的整理、编制任务，包括案场接待顺序表、案场例会内容要点、进线统计表、客户接待注销表、日报表、周报表等；担任整理、保管依据项目任务需求的其他表单：优惠审批单、定金单、〔非承重〕墙体修正央求表、买受物业更名央求表等；仔细、细心对各项档案资料归档整理，无遗失、遗漏，不得私自地下营销管理部外部一切资料，保证资料的平安性。任职资历教育背景具有大学专科以上学历，或相关学历/技艺任务阅历一年以上大中型房地产外勤任务阅历或其他企事业单位办公文员任务阅历必要的技艺和素质较强的责任感、决计、细心、爱心较强的言语沟通才干及文笔功底熟习掌握房地产树立知识和房地产相关法律、法规、政策专业知识与技艺：市场营销、工商管理专业，年龄要求：30岁以下团体素质：廉洁自律、有良好的职业品德筹划专员职位称号筹划专员所属部门营销筹划部直接下级部门担任人、销售经理直接下级——平行关系——职位数量1职位目的在销售管理部经理指导下，制定营销推行方案及媒体投放方案和大中小型促销活动，协助销售经理完善销售现场所用的一些销售物料任务职责协助营销总监完成项目筹划任务方案和市场调查方案；参与市场调查，对调查内容停止整理剖析，提交部门和公司讨论；参与制定筹划报告，并担任报告的修正、补充、调整和最终定稿；参与制定营销战略报告和推行、价钱、收盘及包装等方案；依据项目实践状况协助营销筹划部经理对项目提出阶段性调整方案；担任制定价钱战略及价钱方案的详细调整；担任执行营销推行、展现及包装方案；编制周、月、季度销售方案与总结；与部门和公司的日常沟通与任务汇报；第一时间向部门反应有关本项目、市场竞争及业内静态等重要信息；专业公司活动公司，