2023个人年终工作总结范文2

第页共页2023个人年终工作总结范文2023个人年终工作总结范文2023个人年终工作总结范文1时间如白驹过隙，这么多年来，我在xx医院皮肤科温暖的大家庭里生活和成长。即将过去的一年，给予我收获和积累。以下是我今年的工作总结。一、努力学习，不断进步政治理论程度和素质充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规，始终坚持全心全意为人民效劳的主导思想，坚持改革、开展和不断进取，不断进步自己的政治理论程度，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。同时，通过认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。时刻牢记为人民效劳的宗旨，明白自己所肩负的责任，并根据工作中实际情况，努力用理论指导理论，以客观事实为根据，在理论中不断总结经历教训并结合本职工作，解决自己在工作中遇到的问题。二、恪尽职守，重视自身道德修养医乃仁术，无德不立。大医有魂，生生不息。医德是医生思想修养的重要内容之一。古人称“医乃仁术”，仁者人也，意思是说医学是一种活人救命的技术。作一个名副其实的医生，除应当具有对病人高度负责的精神外，更要具有全心全意为人民效劳的思想，还应具备一切为病人的品质。自工作以来，本人从没收红包及药品回扣。拒收红包不仅是医院的规定，更是医生的职业道德，但作为一名皮肤科医生，更懂得那沉甸甸的分量寄托着患者对医生的敬重和以生命相托的信任。治病不计报酬，不计较个人得失，一心为救人疾苦着想，这是历代医家一直提倡的美德。只有做到这样，才不辜负我们身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的称号。三、养成严谨、细致、艰辛的工作作风在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病友有高度的同情心，要保护你的病友，关心你的病友，时时处处替他们着想，对任何疑难或垂危的病人都不应说“你不行了”、“你这个病治不好”。而应首先帮助他们树立战胜疾病的信心，希望经过努力就可能变成现实。特别是对于我们皮肤科病人，我有深切体会，接诊时治疗前多与病人沟通，多细致询问病情，详细讲解病人对疾病的疑惑甚至理解他的家庭环境、经济困难等家中锁事，治疗前、治疗中多观察病情变化并及时处理。如此在你那有如亲人般的照顾下定会获得病人的信任，这样病人及家属对于治疗前后的一些常规并发症就会理解并理解我们医生的工作，也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生。另外，在工作时还应经常有一种“如临深渊，如履薄冰”的感觉，个人觉得这是一种面对病人最珍贵的生命而产生的责任感，所以我们任何时候也不能掉以轻心、马虎从事，因为你面对的是病人最珍贵的生命。只有我们保持良好的工作作风才能做到苦尽甘来：“医生是苦尽，病人那么是甘来”。一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和才能用在工作上，相信自己一定可以做好!2023个人年终工作总结范文2本人自从获得口腔执业助理医师资格，获得执业助理医师资格后，我更加珍惜这份来之不易的工作，因为医生这个名词太高尚、太令人尊敬，他不仅救死扶伤，他更是人类生命的守护神。所以我只能用全身心的投入工作来回报我自己选择的这份职业和为之而付出的辛勤努力。以下是我今年的工作总结。一、职业道德我之所以选择先汇报职业道德是因为：要想做一名合格的医生，首先要求要有较高的道德素质修养，一名医生在技术上要不断进步，但起码的职业道德必须具备。所以平时我坚决正确的忠于社会医疗事业，热爱本职工作，坚持为人民效劳的宗旨，救死扶伤，以一切为了病员为己任。遵守规章制度，对病人热情周到，一视同仁，为病人保守医秘，实行保护性医疗，不泄露病人的隐私和机密，不利用职务之便谋取____甚至损害病员的利益;刻苦钻研业务，严谨治学，对技术精益求精时刻牢记为人民效劳的宗旨，明白自己所肩负的责任。始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。时刻牢记医生的责任和义务，严格要求自己，发扬救死扶伤，实行____的人道精神。二、业务程度对于我来说在口腔科方面还是个小学生，有太多需要学习的地方，我在学习书本知识的同时积极和临床相结合，在临床理论中不断考虑，虚心请教，如今我已能熟悉口腔科常见病多发病的诊疗常规，并可以纯熟处理病情，技术也得到了长足的进步，此外，积极学习三基知识，不断学习和引进国内外先进口腔科技术，及时更新充分利用现代医学和传统医学结合优势，为患者提供优质效劳。三、工作成绩我积极参与社会公益活动，爱牙日为病人免费捡查牙病和治疗，平时为广阔群众宣传牙病防治知识等。凡事为患者着想，看病只看病情，不看背景，关心病人疾苦尽力为病人排忧解难，临床用药和材料尽量选择既廉价效果又好的药和材料，对疑难杂症和超我诊治范围者急时送大医院诊治，在很大程度上改善了医患关系，今年无医疗事故发生，我将继续努力。2023个人年终工作总结范文3一学年很快就过去了，回忆这学年的学习和工作，感受颇多。20xx年来，我在思想上一直严于律已，时刻用教师的职业道德标准来约束、鞭策自己；在教学工作上学习新课标根据学生的实际情况制定实在可行的教学方案。本人积极的参与学习培训和反思整改，不断进步自身的素质和教育教学才能。一、思想上有了更深化的认识一名好教师，爱心是最根本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作那么，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。教师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀教师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的创造力。我们面临着根底教育改革的不断深化，在这样改革的大环境下我们必须在认真学习新课程理念的根底上，结合自己所教的学科，积极探究有效的教学方法，并形成自已的教学风格。二、教育教学工作方面一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生开展”为目的。根据学校的工作目的和教材的内容，理解学生的实际情况，通过钻研教材、研究详细教学方法，制定了实在可行的学期工作方案，保证了整个教学工作的顺利开展。对于每一个教学内容，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能实在落实教学目的教学方案。在课堂教学的理论过程中，鼓励学生积极参与、主动探究、自主考虑，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。辅导工作扎实到位，根据学生的学情每学期及时制定辅导方案，并结合实际的教育教学工作对学生进展必要的辅导。对学生每一次独立练习都进展分析，找出错误的原因，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进展多层面的辅导，并作好记录。积极参加教育研究工作，努力向教育科研型开展。平时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学程度。三、遵守纪律方面本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排；团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，节省节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来标准自己的言行，努力地进步自己的素质和修养。此外，为更进一步适应新时代教育的要求，我要不断进步自身业务程度和文化修养。今后，我会花更多的时间去学习，学习一些新理念，对学生有用的东西。我想，学得越多，才能为学生奉献越多！2023个人年终工作总结范文4光阴荏苒，日月如梭，转眼间一年又要即将过去。回忆20xx年度，我主要做了以下几个方面的工作：一、围绕大局，效劳大局，重点工作重点推进、确保高质量完成任务。1、中兴街道社区卫生中心作为区、街为民办实事工程高质量、高品位建立。从选址、改造到设施设备、经费、人员、创办等各个环节，协调建立局、社会事业局、规划房产局、财政局等部门，保持与市卫生局的联络，加强与瑞慈医院的沟通，学习、研究并拿出可行方案，在获得领导同意或在领导指示精神下做好推进工作。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购根本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。2、奥运及火炬接力安保任务如期完成。领导重视、组织有力、措施细密、安排到位。对610及____重点人头重点帮教管控，对社会面的不稳定因素逐项排查、逐项落实，整体联动、责任到人，确保万无一失。3、老小区平安防范改造建立全面到位。老小区改造工程是市实事工程，区高度重视，我们积极参与，在方案制订修正、人员招录管理等方面扎实工作，成效明显。通过努力，三年三大步，在本辖区建成区、街道、社区三级技防监控平台，在全市率先实现技防监控的全覆盖，极大地进步了治安防范的科技化程度和成效，为连续第四年成为“南通市平安法治街道”打下坚实根底。二、坚决信心，攻坚克难，难点工作求得新打破。1、认真做好____工作。对老上访户、重信重访、涉法涉诉等难点____工作不推不让，积极开展工作、努力化解矛盾。刚四次赴省、李翠芬____、强拆户李秀英、涉法涉诉的施菊芹，我们都一一化解钝化矛盾，努力争取将问题解决在基层。2、攻心为上，做好防范和处理____工作。主动关心，为下岗对象想方法找工作，充分表达关心关爱，确保稳定。3、落实各项措施，创立“无毒社区”。加强宣传、落实责任，禁种、禁吸、禁贩，成效明显，在年度考核中名列全市第一。2023个人年终工作总结范文5光阴飞逝，年即将过去了，作为光滑油库的库管员，一直以来我都能认真履行职责，兢兢业业工作，尽心尽责，认真做好各项工作，较好的完成了领导交给我的各项工作，现将这一年的工作总结以下：一、心系本职工作，认真履行职责仓储，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。随着非油品业务的不断开展，光滑油小包装的销售量也在逐年增涨，出入库量随之增大。上半年光滑油库房仍然在原来的旧库房里，没有暖气，设备简陋、灯光昏暗，我一个人负责收发货，为了保证出入库的准确性，我经常是反复核对，才和收发货方签字确认。有时快到下班光阴滑油集装箱才到，我只能不休息加班加点把货物及时入库。尽管如此，我从没耽误过公司的正常工作。在工作期间我始终把加强学习作为进步自身素质的第一要务，从理论过程中不断进步自己综合业务才能。二、加强管理、虚心学习从事库管员几年来，我逐步总结出自己的一套仓储保管经历。今年下半年光滑油库房搬迁新址，新库房条件好，厂地大，就此时机我就按自己的思路合理安排货物放置地点，19L、16L的中桶和3。5kg、0。975kg分开放置，汽机油和柴机油分开放，常出常入的品种放在叉车容易操作的地方，这样收发货起来就更快捷。搬到新的办公地点，有了办公室、电脑，就面临着新的挑战。零管系统是公司新上的系统，之前我从来没有接触和学习过，对于电脑操作也不是非常纯熟，为了能随时掌握光滑油的库存情况，我必须尽快学会零管系统的操作。为此，我不耻下问，不懂的地方就问问同事，记记笔记，多问，多想，多花时间虚心学习。每个月末积极配合财务人员进展盘点工作，对财务提出的要求和建议认真整改，从严要求自己，工作上实事求是、敢于负责，勇于承担责任。三、工作中存在缺乏对电脑操作不太纯熟，还需继续学习进步，理论知识有待进一步进步，对于仓储保管、装箱作业、物流等相关业务知识还有所欠缺的，今后要不断进步自身程度，进步自己的综合业务才能。加强和同事之间的沟通交流，搞好与办公室成员的团结。进步自己的思想政治素质和业务知识才能，在自己的工作岗位上，发挥着自己的一分光、一分热，力争获得更大的成绩。2023个人年终工作总结范文620xx年已将过去，在这年里我深化体会到了个工作的汗水与欢乐，我把自我的青春倾注于我所钟爱的机修事业上。这年的工作已经完毕，收获不少，我对20xx年略微写一下，为20xx年的工作确立新的目的。一、思想认识在这年，作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自我的事业，自我要求严格，鞭策自我，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中可以进取主动的去参加，这年来，我能圆满的.完成安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关心下，在同事们的帮助下，经过自我的努力，抑制缺点，获得更大的进步。在明年，我将更加努力工作，勤学苦练。二、维修工作在维修工作方面，这年任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了很多的加班，但不管怎样，为了把自我的维修程度进步，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的进步。平时工作中也是争取每个维修时机在请教老同志的维修经历，平时也多和老同志聊天学习。这年工作完毕了，明年的工作也是紧张的开始。这些多是需要认真做好的工作，在工作中学习，领会积累每次的工作经历。三、制度方面在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自我。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。明年，我将更加勤恳，为更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台新的制度，自我更加努力学习专业知识，使自我的业务程度更上一层楼。四、平安工作平安是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生平安机械平安，多需要我们去时时刻刻高度重视。这年在工作中也有出现个别平安事件，一些细微的手脚磕磕碰碰，出现这一些列小的问题证明还是存在有些忽略粗心大意，不够注意小节过程，平安意识还是不够全面的研究到小节。在以后工作中要弥补研究不够周到不够全面细节平安隐患。在明半年，要认真学习平安条例，平安消费，平安本卷须知，注重平安，为了更好圆满完成索道维修工，做到无设备平安事故，无人生平安事故，排除一些列的平安隐患。就是在生活上也要不放松个人平安。综合以上几点，其中还有很多缺乏之处，在明年的工作加强学习，更好的完成20xx年的全年工作。2023个人年终工作总结范文7在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经非常的理解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20___年我会尽量抑制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将20___年销售工作的内容和感受总结：1.在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2.销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3.对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析；4.公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通；5.与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事；6.协助大区经理的销售工作：〔1〕将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。〔2〕经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。〔3〕合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20___年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕努力做好每一件事情，坚持再坚持。〔二〕确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。〔三〕客户关系的维系，并不断开发新的客户。〔四〕销售报表的准确度，仔细审核。〔五〕借物还货的及时处理。〔六〕努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通。最后，想对销售过程中出现的问题归纳：1.新产品开发速度太慢。2.仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3.采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4.发货及派车问题。5.财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！6.各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7.质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。2023个人年终工作总结范文8近三年来，工程部的节能降耗工作在各级领导的大力支持下，获得了较大的成效，根据工程部对目前管理和设施设备的初步评估，今后的节能降耗工作以加强管理为主，实时跟踪前方经营部门的能耗使用情况，及时调整各能耗设备的运行参数，从管理过程中寻求节能效益。在对各能耗设施设备的节能改造方面，将以小改小革为主，同时亲密跟踪市场上的节能技术、设备的开展趋势，结合会展中心实际状况，施行科学、合理的节能改造工程。因此：一、节能管理措施a、运行值班员工加强巡视，及时处理能耗设备的“跑、冒、滴、漏”的现象;b、值班长每天对前方经营部门的能耗使用情况进展监控，实时调整设备运行参数;c、细化节能指标到每天，由值班长每天总结主要能耗情况，对照往年同期，在外部气温。经营负荷相差不大的情况下，不得出现能耗增加现象;假设有，提交分析报告;二、明年方案施行节能改造工程a、西馆展厅照明无极灯节能改造工程(一层低区)b、裙房三楼部分区域空调管路安装电动控制阀分时段供冷节能工程c、裙房空调系统冷冻泵加装变频器节能工程d、西馆一层展厅空调出风口改造工程(XX年剩余未改的)e、热交换与热空调冷凝水回收利用节能工程f、东馆自动扶梯加装变频器节能工程三、后备人才培养工作根据工程部目前管理队伍的年龄构造现状，并以物业公司外部市场拓展需要为准，XX年工程部在员工培训、人才培养工作方面，主要侧重两点1、综合性工程管理人才培养主要措施为在优秀值班长、主管进展轮岗培养，通过多专业、多岗位轮岗，进步值班长对各专业设施设备的技术程度，增强专业主管对日常运行管理队伍的理解，为工程部今后管理人才储藏打下根底。2、复合型工程技术员工培养主要措施为各专业优秀员工进展轮岗培养，通过多专业、多岗位轮岗，进步他们对跨专业设施设备的技术处理才能，为今后人力本钱控制，解决多专业复杂技术问题、进步部门工作效率储藏人才。2023个人年终工作总结范文9一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到如今。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深化的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，进步自已的报价程度，来确保顺利完成。4、在招商方面，一些会谈技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个招商过程都可以流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，招商是主要的销售形式，公司的形象也是在中被客户所理解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送形式及药品价格管理的进一步控制，许多限制____品销售的政策落实到位，报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据理解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小，工作总结《个人年终工作总结：医药销售》。省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应防止。5、如今代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、代理商需求减少，大部分找到适宜的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进展详细走访，理解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应防止效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。2、防止发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断理解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销形式，毕竟如今电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们招商方式所不及的，如今的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，如今的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且如今的人渐渐转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过的交流，成功率是显而易见的。如今是一个信息时代，网络也成为人们不可无视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反响的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能表达出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作气氛，来迎接20xx年的到来。2023个人年终工作总结范文10我一年的工作是根据公司高层管理领导的安排，负责对消费车间消费现场的统计工作人员的协调以及实习人员的现场统计工作的培训。总体说来上半年工作一点也不顺心，而在工作中经常是工程的主次不明确，目的不明确，配置不明确，工作不明确，流程不明确，监核不明确。部门职责不明确。组织机构混乱，多头领导与跨级管理严重。1、标准根底化薄弱。公司缺乏统一的作业标准、iso质量管理体系流于形式。公司没有标准化的作业流程，企业没有统一、标准、文字化的工作流程，流程在员工各自的脑子里，大家都凭经历和良心做事和工作、做事、管理，很容易造成各自为政，标准不一，工作效果时好时坏的结果。2、缺乏数据化的管理体系，企业数据化程度较低，各级管理人员都在凭经历而不是凭数据安排工作和消费，文件标准化有一定根底，但任务的标准化欠缺，上级下达下属的工作任务不够详细，明确、缺乏客观标准和根据。3、企业组织管理混乱，多头领导严重，这里成了中高层管理者实习的摇篮和展示自己高贵的身份场所，公司管理人员大多喜欢自上而下的行政管理，依赖上级管下级，这种管理形式明显弊端在于，上级精力有限，不可能有效管理下级，本来公司很多管理人员的管理经历和才能自身都缺乏，即使上级有很丰富的管理经历和很强的管理才能，但对许多流程中的详细细节不如当事人清楚，从而产生误管误判，甚至公布一些啼笑皆非的条例，朝令夕改，不仅自身威信扫地，属下不服，造成对立甚至剧烈冲突，员工们凭什么来进步自己的工作热情和对公司管理层的信任度和多公司的认同感。4、重“人情”轻制度，懒蛤蟆式的管理方式以及“老板成份”至上心理必然导致“喜”耳“恭”听而不注重实际的效果。作为上市公司，公司就要改掉许多创业时期的缺点，随机应变，情大于法，强调个性化而忽略标准化、制度化、流程化、文件化、等等，同时，企业的开展也使得各项本钱不断加大，各种资浪费也就越来越严重，消费管理必须加大本钱控制力度，强化控制体系建立，也就要求企业必须从“人治”走向“法治”在制度面前人人平等，制度高于一切，人情化管理让位于制度化、标准化管理。5、细节化管理薄弱，一切让位于出货的习惯，而对于让位出货造成的本钱和后果那么无人关心，细节控制严重缺乏，这些都是管理工作的粗放造成的。6、文件和图纸管理混乱，企业缺乏统一、标准的文件管理体系。7、人力资构造不合理，管理人员专业技能和职位管理经历偏低，管理程度落后。硬件设备投入大，而专业技术及管理人才相对缺乏。以上是我的上一年个人工作总结，在接下来的工作中，我会做好20xx年工作方案，争取将各项工作做得更好。2023个人年终工作总结范文11时间一晃而过，弹指之间，xx年已悄然降临，回首xx年，考虑亦多，感慨亦多，收获亦多，“忙并收获着，累并快乐着”，在此我向公司的各位领导及各位同事表示最衷心的感谢，感谢公司提供一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素质和才能，使我学到了很多，懂得了很多，也领悟到了很多，我们每个人都是在总结中不断成长，在审视中不断完善自己，xx年自己也在总结、审视中脚踏实地的完本钱职工作。在金玉普惠过去的1年中，在各位领导的带着下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。一、工作态度，思想工作。我非常热爱销售工作，可以严以律己，遵守公司的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断进步自己的销售程度，力争把领导分配的每一项任务做的最好。二、尽心尽责做好客服跟单工作客服跟单工作首先严格要求自己认真对待份内工作，对于公司所订的年销售任务高度重视，努力完成公司每月规划的任务额。之前一直没有给自己确定目的，导致业绩相差甚远，在以后的工作中还需学习专业知识，提升沟通才能，努力进步业绩！跟单的主要工作1、负责每个月定期回访客户，维护好公司与客户之间的关系；2、负责客户的跟进，与客户做好产品方面的沟通；3、负责整理____，数据统计，____的保管及保密工作；4、解决销售部门及客服部门反响的工作问题及投诉问题客户跟单工作是一项长期的、较为复杂的综合性工作，是一个很具有挑战性的工作，它需要具有强烈的责任心，要有过硬的专业知识，要有自信心，要有处理事情的判断力和执行力，要擅长应变，是一份全面提升个人综合才能的工作。记得有一位实战培训专家曾说过，“简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是羸家”。所以在今后的工作中，我们会不断进步效劳意识，将简单的工作做成不简单的事，到达客户、公司、自我的三嬴，尽量让多的客户承受我们的效劳，更多的客户承受我们的产品，让更多的客户理解我们的金玉普惠！三、今后努力的方向1、加强客服跟单专业知识及业务销售知识，提升与客户沟通才能，进步客服团队的效劳质量，工作程度，工作效率2、不断进步自己，抓住每一次让自己学习和成长的时机，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的专业知识和根本技能，将从多方面努力进一步进步自身的工作才能，以积极的心态面对每天的工作任务。3、端正工作态度，要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，理论是检验真理的唯一标准。在接下来的日子里，请领导和同事继续监视和指导我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、发奋有为的状态，牢记职责，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动做好本职工作！2023个人年终工作总结范文1220xx年弹指间已过。总结我这一年来的工作只能说是繁忙而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作获得了一定进步，为了总结经历，汲取教训更好地前行，现将我这一年的工作总结如下：一、端正态度，热爱本职工作态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。二、培养团队意识，端正合作态度在工作中每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作互补缺乏。工作才能更顺利的进展。仅靠个人的力量是不够得我们所处的环境就需要大家心往一处想劲往一处使不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。三、存在缺乏工作有成绩，也存在缺乏。主要是加强业务知识学习和抑制自身的缺点，今后要认真总结经历，抑制缺乏，把工作干好。〔一〕强化自制力。工作中无论你做什么事都要对自己的工作负责，要加强自我抑制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成费事，培养大局意识。〔二〕加强沟通。同事之间要坦诚宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进理解融洽关系，保证工作质量，进步工作效率工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。〔三〕加强自身学习，进步自身素质。积累工作经历改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找缺乏，进步自己。最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和缺乏，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经历教训，努力抑制缺点在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！2023个人年终工作总结范文13光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将降临。在过去的一年中，我主要从事代储监管和过磅工作，较圆满地完成了工作任务，这主要得益于库领导班子成员的支持，以及正确的引导。在过去的一年中，我从业务科调整到仓储科，工作方式跨度变化很大，但在短时间内得于适应，这与同事们的帮助是分不开的。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为在20xx更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：一、掌握工作方向，工作才能及业务程度不断增强作为一名代储监管员，做好本职工作和协助科长做好工作义不容辞。代储管理工作事务繁锁，但为了加强监管力度提升效劳程度，我严格要求自己，向领导请教、向同行学习，对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进展监管。明确了工作的程序、方向，工作才能也相应地进步了，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路，可以顺利的开展工作并纯熟地完本钱职工作。二、不辱使命按照江西分公司的统一部署，我参加了江西分公司组织的“秋季粮油普查”工作，历时二十三天。工作期间严格按分公司的检查内容和要求，做到有点必到、有粮必查、查必彻底，揭露问题，及时反响，提出整改意见，不辱使命地完成了此项工作任务。三、开拓创新，节省费用，保证政令畅通做好各类文件的上报与下发、如实地反响代储管理情况，是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定情况，我从工作时效上出发，采用了网络xx传输，这样不但时效快，零费用，也减轻了工作量。一年来，我没有经过机传输过一份文件，所有的工作都通过网络进展，及时、准确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。四、加强沟通，强化监管意识，促进代储工作最大能效我在每次的代储工作中，做到每点必到、每仓必进，有问题必处理，有情况必反响，并加强以当地主管粮食部门进展沟通，以获得配合，强化监管意识，促进代储工作最大能效，提升国家政策性粮食的管理程度。但本人在也存在以下几点缺乏：一是性子直，快言快语之人，在任何情况下，会毫不隐瞒地表白自己的观点，这点一定要注意；二是个性要强，做事要求完美，在工作上要求上进，不会低调做人，这是一定要收敛的；三是与同事之间交流和沟通的少，不太喜欢参于群众活动，是个喜欢单独清静的人，不会积极主动地与人沟通，是一个能合群又是不合群的人，这方面要努力改进。过去的已过去，我决不会陶醉于已获得的成绩，因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作程度和业务才能，才能适应工作的需要。在新的一年里，我将认真学习各项规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，我会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和才能用在工作上，相信自己一定可以做好！2023个人年终工作总结范文14xx年就要过去了，广厦置业也即将进入成立以来的第四个年头。在这一年的时间里，我们的企业在董事会的正确领导下，在每一位员工的勤奋努力下，稳步开展，勇于创新，经受了市场硝烟的洗礼，在残酷的竞争中逐渐成熟起来了。我作为公司财务部的一员，也与公司一起经历了不平凡的一年。现就我一年的工作简单总结一下，请领导和同事们指正。一，牢记责任，忠于职守。在一个企业中，出纳的工作看似简单而又平凡，但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望，我的职责是要看好钱袋子，记好帐本子，紧把收付关，责任重于泰山。在日常工作中，注意和主管会计亲密配合，有条不紊的开展业务。银行和现金的收支是我的主要业务内容，随时掌握银行存款余额，定时上报数据，及时为领导提供决策根据；保证经营用现金的支出，跑银行不怕苦累，风雨无阻；对待购房客户不烦不燥，耐心接待，即使加班也要保证售房款的收账。我们计财部虽然繁忙但很充实，节奏紧张但很团结，我体会到工作的快乐。二，加强财务管理，积极承受审计监视。为了保证企业资产的保值增值，公司审计部门在每个季度末对各公司财务进展审计检查。对审计组提出的意见和疑问，我们都及时更正，详细解答。遇到不能确定的业务问题虚心请教，在保证帐务核算正确的同时也进步了自己的业务程度。三，维护企业利益，做企业的经济卫士和领导的参谋助手。作为一个财务人员，必须时刻牢记自己的天职，那就是管好企业资产，维护企业利益。在工作中为领导决策提供信息，要积极稳妥，防范风险，敢于进言。在最近有一个单位向我公司要求借款，根据我公司和对方的详细情况，出于我作为一个会计人员的责任，大胆提出反对意见，受到领导的重视，并采纳了我们的意见。事后我们的做法受到了公司领导的肯定和赞许。从这一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和责任的重大，认识到企业利益高于一切。四，加强业务学习，不断完善自我，紧跟企业开展的步伐。企业在开展壮大，对人员的需求标准也在不断进步。自从广厦置业公司改制成立三年来，我深深感受到了这一点。为进步自己的业务素质，我积极参加各种业务培训，强化业务技能。经过两年的努力，在xx年我顺利通过了会计职称资格考试，获得了会计师中级职称。但这只是我工作中的一个阶段性目的，在以后的学习中我还将以思想领先，业务过硬，技能娴熟，务实高效的工作高手的目的而努力。五，进步认识，改正错误，弥补缺乏。在公司里，我既是一名普通员工，又是一名股东，这种双重身份就决定我要用更高的标准要求自己。不以善小而不为，不以恶小而为之。过去我对自己要求不严，在一些小节上不注意约束自己，容易犯自由散漫的缺点，这一点公司领导和同事们都曾经批评和提醒过我，我虚心承受。在以后的工作中，我会时刻提醒自己，严守纪律，遵守公司制度，团结同事，争取工作再上新台阶。我们即将迎来新的一年，面临新的挑战，同时也有许许多多的时机在等着我们。我相信只要我们努力工作，抓住机遇，稳扎稳打，企业就会越做越强，我们的明天也会更美妙。2023个人年终工作总结范文1520xx年转瞬即逝，回首过去这一年有辛酸、有成绩、有很多很多美妙的回忆。在川庆整合的第二个年头随着我们大家互相信任、互相交融、和谐开展，在土库曼工作的这一年里面我学到了很多很多，在不断提升自我业务程度的同时还学到了很多关于土库曼斯坦的人文风情，进一步理解了土库曼这个民族。全年我队两开两完总进尺5928米，全年无一例事故，井身质量全优。现将全年的工作总结如下：一、工作简介20xx年12月29日开钻在ccdc—16队担任钻井工程师以xx1天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸工程历史上第一口程度井sam35—1h井井深3333米最大井斜92。04°程度位移1210。60米填补了土库曼斯坦没有程度井的空白；接着调至ccdc—15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36—1d井该井汲取了sam35—1h井施工过程中的经历和缺乏完善了技术措施以106天平安快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83。16°程度位移926。52米；然后借调到ccdc—12队参了土库曼斯坦第二口程度井sam3—1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工，该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报，在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了程度井钻井的要求，该井程度位移长达1412。39米是一口难度很大的程度井。程度井施工完毕后我回到ccdc—15队开始承钻met23井，该井是直井设计2760米，我回到队上后做了分段的技术措施并且屡次召开技术会议，认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺，该井最大井斜1。4°井身质量100%固井质量100%平安快速优质的完成了该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录，为土库曼工程下一步提速施工奠定了根底。二、平安管理平安是保证