客户谈判风格及应对策略分析答案_第1页
客户谈判风格及应对策略分析答案_第2页
客户谈判风格及应对策略分析答案_第3页
客户谈判风格及应对策略分析答案_第4页
客户谈判风格及应对策略分析答案_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题PDP√A 1990年B 1993年C 1995年D 2000年正确答案：CRogerDawson√情绪化低代表感性，情绪化高代表理性武断性高代表主观意识强，武断性低代表客观意识强既理性又客观的人属于驾驭型表现型的人喜欢就是论事，尊重别人的发言权正确答案：BPDP√孔雀猫头鹰考拉老虎正确答案：C√驾驭型的人以力服人分析型的人以理服人亲切型的人以情服人正确答案：D√驾驭型亲切型表现型正确答案：B√非常有时间管理的观念做决定很快速，不需要太多时间思考讨厌面对压力，常常先设障碍正确答案：B√表现型驾驭型亲切型分析型正确答案：ARogerDawson√街头斗士派过度热心派快乐调停派专业实际派正确答案：B对人对事喜爱凭感觉，是（）的人的典型特征。√老虎型孔雀型猫头鹰型考拉型正确答案：D√展现专业关注业务问“如何”提供挑战、自由和机会正确答案：C√关注团体而非个人关注任务喜欢挑战受人点滴涌泉相报正确答案：A缺乏弹性，是（）√驾驭分析表现亲切正确答案：B多选题PDP√老虎孔雀变色龙考拉ABD判断题√正确错误正确答案：错误在销售过程中，首先需要判断客户的主观意识是强还是弱。此种说法：√正确错误正确答案：错误√正确错误正确答案：正确√正确错误正确答案：正确在与老虎型的人谈判时，最佳策略就是不断让步，直到让对方满意为止。此种说法：√正确错误错误正确答案：错误19.√正确错误正确答案：错误20.无论和哪个国家的人打交道，

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论