营销策划方案模板合集五篇

【精选】营销筹划方案模板合集五篇【精选】营销筹划方案模板合集五篇为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是精心的营销筹划方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。**圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简单、携带方便、书写润滑，且适宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到的文职人员等各界人士都乐于使用，这使得圆珠笔迅速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量庞大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“**”圆珠笔，寓意为送者有心，用者**，挥洒自如，尽如人意。面对日益复杂，竞争剧烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注重产品使用的舒适性和耐用性，结合简单明了却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“**”产品的营销筹划方案。圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。从学校的学生到的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔，小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人，普通高等教育本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景十分可观。1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。品牌定位：创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客提供最大创意价值；同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。品牌口号：自由我创意！荣誉榜20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业”20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年开展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变打造真彩，一站式”办公文具效劳企业。企业荣誉：20xx年荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年荣获“国家免检产品”，20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”；20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值到达10.05亿元。20xx年荣获“中国名牌”、“中国著名商标20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购置圆珠笔的消费者来说，实用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有一定要求，尽管购置圆珠笔属于简单购置行为，但也会受到牌子和消费习惯，朋友同学对产品的评价也会对购置者有着重要。**系列产品刚刚面世没多久，自身开展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距，所以应当防止和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应该有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣传应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具效劳企业，我们就要向着更加专业化的道路开展，专注与专用礼品市场开发和研究。**圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位，辅以出色的品质和效劳。沿着我们”送者有心，用者**”持续开展下去1.优势产品寓意新颖，而且作为一种专用礼品上市，一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光临。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有一定的政策和规章支持。目标市场明确且和广阔，易于对产品的宣传销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争剧烈。目标市群体地域广，难以全面覆盖消费市场。相比钢笔笔芯消耗快，顾客消费本钱相比照拟高。3.时机对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关心可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生朋友间，送礼变得越来越普遍，**圆珠笔的出现，刚好满足了这一种简单又真切的市场需求。4.挑战竞争者的开展历史悠久，在消费人群中以有一定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比拟大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销筹划难度大。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，的文职人员等各界人士，关心学生的，主要针对中考和高考学生，注重人情消费的人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，**笔的外观凸显高贵文雅，包括精美的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“**”送者有心，用者**，但愿事事，试试**。通俗易懂，简单明了，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者**为卖点，显示送者的诚心，凸显用笔者的高贵文雅，使用得更加顺心**2.学生的专用笔：以增加学生的信心为重点诉求，**笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信心，让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“**”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产品的“新，奇，特”等特征撇指定价，迅速占领市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1）特别数字定价，对考试**用笔统一订价，对于送礼**圆珠笔按档次定价。（2）根据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，**笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校附近或经过学校的重要通道。3·在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也方便4·在附近或学校书店，文具店等设立专柜。5·在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1·广告媒体宣传在目标市场人群多的地方把“送者有心，用者**”的广告语亮出来，例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告，在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告。在学生经常关注的腾讯，新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品，在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”，最后孩子高考金榜题名，尽如人意。2·公关活动树立企业形象为遥远山区的孩子实施，的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的大学生，给予借款就读大学的时机，使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园。3，在中考和高考前进行校园推广活动宣讲，赠送局部礼品作为产品试用和广告活动推广。广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣传。把产品观念深入人心。在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有时机中奖方式引起关注。公关活动进行校园宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。积极寻找校园代理和礼品代理商。把“送者有心，用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。效绩评价对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员提供奖励。对优秀员工进行培训，培养他们开拓和稳固市场的能力。车载广告：50万网络广告：50万公关活动费用：50万员工奖励：50万1.产品销量缺乏以市场需求为生产指标，要个控制产品生产：采用积极推销战略，开拓新市场和增加产品订单。（1）招聘校园推广阔使，主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务。（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低本钱翻开学生市场。2.产品知名度不够。1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣传力度。实施局部产品的赠送试用。2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注重品牌寓意和实用性的反复强调。3，创意促销礼品赠送。4,派送作低本钱推广。5.慈善营销和广告传播相结合。电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低本钱传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为到达一定营销目的的营销活动，参与度高。一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能厂商魅族科技的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年开始在智能领域投入了全部的精力，致力开发高端智能。二、理念由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。三、swot分析S优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额；2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的本钱优势；3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与开展态势；4魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强；5企业具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。W劣势1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，群众了解比拟少对该产品的认知还未透彻；2产品单一，顾客选择余地比拟少；3专卖店入门分布不够广泛，产能缺乏，阻碍了现在的快速开展。O机遇1许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比拟大；2正在逐步建立自己的产品生态圈，包括软件中心和在线音乐，使消费者除了购置终端产品以外，继续购置其他增值产品；3有许多待开发工程，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者；4国家支持开展，面向国际化，有利于走出guo门，走向世界。T威胁1一些厂商模仿魅族的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的开展；2电子产品更新的速度非常快，魅族的过不了多久就会优势减少，利润变少；3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多的维修网点；4少局部专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比拟大，有待稳定；5一些软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。四、目标市场人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约实用，个性化较高的电子产品。年轻人将是的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购置能力还算比拟高，青年追逐潮流者多。五、市场定位功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来说，影响消费者购置的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购置的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。魅族是定位于中高端的娱乐触屏，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。六、营销策略方向差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同。要是想迅速的开展壮大，迅速占领市场，尤其是在年末的旺季到来之际，必须开展有力度的影楼筹划营销活动打一个漂亮仗。普通的营销方式当然必不可少，比方：①派发设计精美的宣传品;②推出优惠套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④出租新款婚纱;⑤发放“情动优惠卡”来开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像：⑥玫瑰之约“真爱无限摄影活动”，限定名额。⑦幸福抽奖活动，准备一些结婚用品或者小家电什么的(要注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举办“情真+xx”喜宴摄影幸福赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立N多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参加。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后……等等各种类型的活动。还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比方“方便真情——影楼接亲”活动。影楼接亲方便省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里举行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等。开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，传播范围广，目标准确，而且可信度很高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法：想方法(通过熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本领了)与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法展开宣传促销攻势。如果能够联系上电信运营商(移动、联通都行，可能要花点钱才能买到准确详细资料)的话，就更好，是现代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销。很多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简单了，内容过于普通，现在是注意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比方“热吻送现金(或某些礼品)”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优惠，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原那么上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以防止影响二三次消费的.空间;同时采购一些市场价值高、比拟实用而本钱较低的礼品，在不过多增加本钱的同时对顾客产生极大的吸引力。有个小提示：场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是非常明智的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做!更高级一点，既然决定要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作筹划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象非常必要，这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的表达，享受到更多精神的满足。要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承当宣传费用。规模和影响更大，本钱却大大减少了(2)占领不同细分市场的影楼互相“照顾”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：(1)购置某种产品或某项效劳(当地成功的有影响的企业和经营者的)，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中力。与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化装品业13、糕点糖果……等等N多。合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比方持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据(比方很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户)、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。还有一个非常重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣传，效果会非常好。平时可以赞助媒体的摄影效劳在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍。不管是做秀、合作、筹划活动等等，始终有一条准那么：借力、借势;以最小本钱付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色效劳。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：①定格缘分见证幸福;②一刻定格一生品味;③让幸福微笑成永恒;④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影补充：显然现在是抢占市场的非常时期，但是促销活动不能天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止10来天。这样做的好处是：一、节省本钱。二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来防止对影楼的促销活动产生的心理。三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的时机。有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的开展，随着葡萄酒文化的深入开展，广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。随着的快速开展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的开展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了今年广州白葡萄酒营销筹划方案.该方案仅供参考.在本方案筹划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于经验缺乏，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证，同时也希望能够促进其他小组进行交流，相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出珍贵意见!大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大局部中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢送。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢送的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产，但局部消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比拟适合南方的气候，而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以到达二至三成。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢送。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢送的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。从20xx到20xx年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将到达237亿5千1百50万升。从1999年到20xx年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(20xx年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到20xx年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了22.7%。据预测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到20xx年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预测从20xx到20xx年，这里的消费量将到达15%的增长水平。用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄!白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。成分名称含量水分(克)9.4能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白质(克)0.1脂肪(克)0.1碳水化合物(克)0.01膳食纤维(克)0.04胆固醇(毫克)0灰份(克)18维生素A(毫克)2胡萝卜素(毫克)35视黄醇(毫克)1.6硫胺素(微克)3核黄素(毫克)2尼克酸(毫克)0.02维生素C(毫克)0.06维生素E(T)(毫克)0.06a-E0.01(β-γ)-E0δ-E0钙(毫克)0磷(毫克)0钾(毫克)0钠(毫克)0镁(毫克)0铁(毫克)0锌(毫克)0硒(微克)0铜(毫克)0锰(毫克)0碘(毫克)0葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可防止有副作用的镇静剂。甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜;“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;“干白”含有多种人体必需的氨基酸;“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用;1.葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益;2.葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化;3.葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏、防止中风的作用;4.饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的成效，可养气活血，使皮肤富有弹性;5.葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品;6.葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否那么会危害健康。不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的上下，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越兴旺的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，开展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。国家主要消费群中国女性，老人家，小孩，白领阶级美国老人家，婴幼儿人群，女性欧盟老人家，儿童日本老人家，儿童葡萄酒市场蓬勃开展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌根本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不管其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充满的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段缺乏。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了外乡品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，外乡葡萄酒产业才有望升级，外乡葡萄酒的消费才能登堂入室，外乡品牌才能开创全新的未来。以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是群众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是群众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的群众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比拟落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很廉价的产品进入中国，我们的一般消费者都无法区分。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。从目前外乡葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间本钱和运营本钱，也导致很多企业欲进又止，左右为难。中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以奉献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大局部都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接表达。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比拟高的，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。外乡葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以品牌为核心。利润的上下要通过运营本钱来核算。常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营本钱。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其本钱自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要时间累积的，其隐性的时间本钱很高。目前经销企业对高档产品的认识过于外表化，只看到高档葡萄酒相对于生产本钱而言的惊人的毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高档产品的总本钱并不低，实际利润率不一定高。常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”，注重品牌背后的价值，注重目标消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。高端品牌的运作渠道是比拟“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必须有能力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的表达。这种推广能力不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。运作高端品牌必须要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌最好要分开。从公司定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到市场推广，都必须符合高端品牌的运作要求。绝对不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资源的整合能力将决定了能否走得长远。3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以缤纷女人节、诚信权益日1）卖场主要以暖色调为主,如果有需要,**店可自行购置相关物资进行布置,在专区做重点布置。2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在**天天都是3.15）3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品平安家家享受幸福生活。4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计