2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总

2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总《房地产经纪实务》是房地产经纪人考试科目之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了房地产经纪人考试《房地产经纪实务》考前练习题，希望能给您的考试带来一定的帮助，顺利通过考试!单选题1.市场营销是从()的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。A.买方B.消费者C.卖方D.生产者2.市场营销的核心思想是以()为中心。A.顾客B.获利C.产品D.市场3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是()。A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的()。A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是()。A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查6.在房地产市场调查方法中，()适用于调查总体同质性比较大的情形。A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括()。A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D.实现房地产项目的附加值8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是()。A.对整体市场初步细分B.明确企业经营方向C.检查分析细分市场是否科学合理D.选定目标市场9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是()。A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施答案：CABBACDDCB11.房地产消费者采用新产品的第一步是()。A.对新产品产生兴趣B.试用新产品C.知晓新产品D.评价新产品的价值12.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是()。A.竞争定价目标B.稳定价格目标C.过渡定价目标D.提高市场占有率的目标13.成本导向定价法是指以()作为定价基础的定价方法。A.单位面积变动成本B.房地产产品成本C.房地产销售成本D.时间成本14.要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径()的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km15.撇脂定价策略的缺点是()。A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象B.投资回收期较长C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路16.对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是()。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.产品类型选择与市场定位D.资金回笼速度34.建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中()的内容。A.产品档次B.供应量C.产品类型D.竞争项目分析35.写字楼项目定位受到多种因素的影响，其中()的档次决定了写字楼项目的建筑形象和客户群。A.建筑设计B.建筑设备C.建筑材料D.物业管理36.写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于()的情况。A.同期市场可能存在有力竞争对手B.项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体C.写字楼初始进入非成熟商务区域D.同期市场不存在明显竞争对手37.下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是()。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示38.下列关于商业地产项目的表述，错误的是()。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业D.按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业39.商圈的构成不包括()。A.核心商圈B.缓冲区商圈C.次级商圈D.边缘商圈40.商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是()。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域答案：CDAACBDDBC41.业种组合的模式不包括()。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式42.商业地产项目销售手册的内容不包括()。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训43.某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是()。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%44.下列关于买方独家代理的表述，错误的是()。A.买方独家代理的佣金相对较高B.对待客户无主次顺序C.具有收入高、时间价值高特征的客户往往是其主要客户D.可以更有效保障客户和经纪人的利益45.消费者购买卖方代理服务的动机为()。A.降低信息搜寻成本B.在最短的时间内将房屋销售出去C.房屋以最高价出售D.降低交易风险46.承载信息最大的沟通方式是()。A.个人书面沟通和非个人书面沟通B.面对面沟通和个人书面沟通C.个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通D.面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通47.集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为()。A.找到客户陈述与业务的关联内容B.与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想C.尽量忽视不舒适的环境D.投入一定精力努力去听，而不是表面的热情48.房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是()。A.看房过程中有意识地提起客户的背景话题B.看房时必须双向沟通，言行得体C.根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序D.将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避49.风险管理的意义不包括()。A.风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境B.风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力C.风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标D.风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化50.房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是()。A.自我保险B.提高预防能力C.保险D.减少风险行为的程度答案：ADBBCDCDBC51.房地产市场具有()等特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.受政府干预小E.与金融市场关联度高52.房地产项目竞争环境分析主要包括()。A.供给与需求特征分析B.法律特征分析C.区位和地块特征分析D.地上物特征分析E.经济、财务特征分析53.商机的发现方式有()。A.熟悉市场的专业人士B.在企业内部开展征集合理化建议活动C.通过经纪机构协助寻找D.请消费者寻找E.从竞争对手中寻找54.成功的房地产产品生命周期一般分为()。A.引入期B.衰退期C.稳定期D.成长期E.成熟期55.在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在()。A.会给消费者一个经济实惠的感觉B.便于获取最大的利润C.更容易促进成交D.资金回笼速度快E.容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示56.房地产片区市场研究的内容主要包括()。A.片区内消费者构成B.片区内房地产开发动态C.片区的总体规划D.片区的功能定位E.片区内房地产项目营销推广方式分析57.按照使用类别可将住宅分为()。A.普通住宅B.公寓C.商品房D.别墅E.经济适用住房58.房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有()。A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容D.详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验59.在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有()。A.在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐B.登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息C.在