建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

1.1.....................................................................................................................产品介 策 财务分 团队概 3.1模 成本控 环境分 发展................................................................................................................... 5策 产品策 价格策 策 推广策 融资计 企 风险分 解决方 附 执行总1.1忘忧旅游信息公司是一家旅游公司，公司主要通过互联网大数据分析技术（算法优化以及数据挖掘）处理范围的旅游路线信息，并借用新型的大数据处理系统（），制定极具人性化（考虑人群、时效性好）的私人旅游计划。由于公司产品是在云计算环境下利用大数据分析技术制定的适合用户需求的旅游计划，所以我们制定一个方案所花的时间以及成本会低很多。最终私人定制计划以报告的形式呈献给顾客，对于长期使用公司本着服务顾客的，制定出既能很好考虑不同人群，又使口碑信息完善的旅游计划，而且计划的路线非常合理，使客户群体能够获得轻松闲暇的旅游体验，能够真正实现乐在途中、忘却烦忧。旅行计划特点是时间短，费用低，旅游时效性好，对于目标群体说常宜公初建立具自品如图1-1所示。图1-1公司首“忘忧”本着人性化服务的，顺应市场以及社会需求，所制定的旅游计划可以为客户带来独特的旅游体验，解决目前市场上已有私人定制计划定价、内容时效性差等产品介绍中、比较全面的考虑到客户群体的需求，并且时效性好（不同天气、季节以及不同情况应）载使用的软件中，可以直观的看到景点处最喜爱的美食还有游乐地方，并提供了一些市场与竞争市场概况：《中国旅游业发展现状及趋势》报告中提到，到2020年，要把旅游业发40%以及就业容量显著增加。中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界人群制定计划会有不同、时效性好；服务模式多重且极具人性化，旅游区域由某一省扩大AP策方式采用线上推广和线下推广两种方式，线上推广主要是和门户合作投放广告以及与大量酒店的预定合作投放。线下推广主要依靠网络在各目标城市主要的商圈进行投放。随着企业利润的增加，逐步调整产品推广的方式、强度，提高产品的融资与利润利润组成：公司利润分为四个部分：产品费（占%）、各种费（4%）、费（%）和其他方式（%）组成。预计公司从第三年开始，公司根据每年30。财务分析企业属于公司，启动时的资本为100万，团队自筹，内含率40%，投资净现值为元，投资回收期为3团队概述创业团队共四人，分别负责公司产品研发及生产、市场销售、财务管理及工作。创业团队成员由海洋大学、经管学院、信息学院和风险与对策风险是指不确定性，指经营者的收入在其经营活动中承担风险的，对于风云变幻莫测的市场，我公司经营管理与投入的风险预测是公司能否在商界利于不败之地的关键。采用不断技术革新、遵守相关法律、有风险意识经营、把生产力摆在重要地位以及财风险资本退出以风险退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我们定风险于5年后产品与服务产品概述2015年在期间提出“互联网+”概念，互联网已将触角伸向社会生活的各个方面，“移动互联网碎片化时间消费”行为逐渐成为主流趋势。旅游业作为我国传统服务性行业中的一个支柱产业，已渐渐发展成为上班族及老年群体生活的一部分。随着“互联网”的深入和移动互联网的发展旅商户积极拥抱互联网，互联网司也积O2O2016年提出了大众旅游，内容包括带薪休假制度，加强旅游交通、景区景点、自驾车营地等设施建设，规范旅游市场秩序，迎接正在兴起的大众旅游时代。、国（混合云技术、特征匹配及数据挖掘等技术）处理范围的旅游路线信息，并结合产品实际需求以景点群为主体的数据空间划分模型、基于双向搜索理论的路线规划模型以及基于文本分析的大数据挖掘模型等实现互联网思维的旅游模式，使用户从真公司将根据客户需求进行私人定制，首先是根据客户群体的需求进行设置，得到客户群体的基本的需求，在目的地选择上客户群体可以自己进行选择的输入，也可以选择我们公地荐下公定方所一本。图2-1客户出游时间和出游天数选 图2-2同游伙伴选图2-3旅行预算选 图2-4旅行预算选进行了的整合，然后在云计算环境下利用大数据分析技术制定方案，所以我们制定一个方案所花的时间以及成本会低很多。最终私人定制计划以报告的形式呈献给顾客，对于长期使用的顾客给予报告更新的服务。利用公司的技术思想处理旅游互联网思维实现产品功能应用应用 我的旅景点特最优规（我的构件数分析构地图构天气构交共享数服数据交接搜索引地图服基数据数据构如图2-5所示为“忘忧”总体架构图其中设计混合云技术不仅能够最大化节省移动设备资源，而且能够高效的解决因为用户高频次的数据库而导致系统不稳定、运算分析速度慢等问题。此外系统还支持本地的轻型数据库，通过基于属性的可搜“忘忧”采用多关联式的旅游大数据集构建及智能检索技术，针对旅游数据的多变量、多过程、非线性和高度耦合等特点，以服务客户为中心，围绕客户整个旅游计划为计划周期，构建了以旅游大数据为实体的包括旅游线路查询、路线优化、客户喜好和再分析产品等数据集的多关联式的旅游大数据。创建的旅游大数据适用于路线优化特征及区域特色景点具体情况，其中包括跨子空间的复合时空索引及基于双向搜索理论的全自动大数据快速精确检索技术，实现旅游大数据的高效、智能检索及适应用户喜好的大数s2-6“忘忧”框架流程图表2-1相关符号及说12{Qi3 经过第i个景点的所有道路信息集L(Si 表示集合Si中所有道路经过的所有景点集S(L(Si 表示经过集合L(Si)7其中：Wi(aati1a)Pia(0a1)a0时，表示用户只关心成本不在乎时间；当a1关心时间不在乎成本，当a0.589Qi当旅游结束后，将旅游过的景点群从拟旅游区域{Qi}删除，得到{Qin}集合作为1点群Qi后，顾客提供的时间还有多余的话，此时充分运用剩余的时间来尽可能多的游览沿在旅游路线中离最远景点群Qi最近的其它景点群来游览（即次远点）。若时间允许，当次可以是3天、5天或者是7天，制定不同的私人长期旅游计划。利用此方案后，游览完某LsLt可以是最远景点群内的点或者次之景点群内的点），其中要游览完景点群，如何制定这里详细的道路线我利搜的理制游路原理如图2-7所示。2-72-7Ls和LtSs和St中，找出下一个此道路L(Ss)和L(St(L(Ss))和S((St通，或一个景点与前两景点连通。这样从景点群内的第一站到最后一战就有了详细的线路而搜索后可能会出现一条或者几条路线，相应的就会产生不同的权重Wi，根据顾客的选择偏好系数进行判断，如W1和W2进行判断比较，选择权重值小的与接下一个比较判断，产品创新点（技术及内容公司的多重服务公司以旅游计划为，基于人性化的目标，秉承顾客至上的，当前的服务致力于个性化量身定制、24小时、实时服务、业务拖代、紧急救援、天气时刻提醒、会员制、更新数据政策以及社交平台这些方面。3.1模

竞争分对现有竞争情况的分析，我们发现目前旅游市场竞争激烈，并且呈现出市场集中度集中的情形，诸如携程、去哪儿等旅游公司形成了，在旅业良好的闭环。包括景区、旅行社、餐饮、商业、酒店、汽车，覆盖了吃、住、行、游、购、娱等各方面。形成了良好的生态系统闭环。但是在自助游用户体验方面仍然挖掘不深，考虑不周。未来年轻人和中老年人将成为旅游的主力军，不同群体对于信息的可得性与有效性尤为重要。另一方面时下，旅游的客户都为自己去当地旅游买不到正宗的本地特产、纪念品而苦恼，或是价格不基于当前竞争大环境与未来的展望，我公司的模式在于对于线上大数据的整合的为客户提供有价值的具有时效性的旅游私人定制报告。同时搭建互联网旅游网络社群，平3电子私人定制计划报告，合理；第二，建立稳定的旅游信息社群，除了整合互联网群体交流外，尤其是整合本地特产纪念品地等信息，承接特产电子商务。按一定比例佣金及其平台运营费取得现金流；第三，考虑到自助游一般驾车，提供租车服务，获取成本控制根据制定一份报告方案所花的跟方面消耗进算，给出了本公司方案的定价以及耗费的成本，如表3-1所示。2元/6元/与类似竞争对手之间的全面比较①时行的方式是根据一些较老的信息顾客做计划，时效性很差，而且没有很好考本公司的私人旅游定制计划完整案例见附录，私人定制计划以报告的形式呈现，主要包括：旅游区域定制、旅游景点群划分、旅游景点介绍、旅行准备工具提示、旅游必备常识、旅游文本等模块。其中旅游区域定制、旅游景点介绍完全由大数据技术的算法完表3-2私人订制成本区100（25~50表3-3私人定务内容区个和旅游信息于数据库中，完善数据库，便于后期，随着客户的增长并不会提高过多的成本。同时又提供社。“忘忧”竞争优势综上分析现有的旅游服务行业，有经营度假旅游地的、有类似、有旅行社还有经营与旅游相关的产业，如酒店、购物及体育等，而本公司作为旅游公司，推陈出新，形成具有自主创新的服务产品，我们用波特五力模型分析总结，具有以下竞争同业竞争者的竞争程度：绝大部分旅游公司注重于酒店、、机票等业务，对于私人订制细分市场把握不足，忽视了定制计划的时效性，没有结合互联网思维新进入者的：相对较小，公司提前开发市场，利用互联网思维客户群，提环境分析

环境与市场分析近年来国家出台了很多促进旅游发展的文件，2015和消费的》针对增强旅游投资和消费提出具体的政策措施，实施旅游基础设施提升计划，改善旅游消费环境；实施旅游投资促进计划，新辟旅游消费市场；实施旅游消费促进计划，培育新的消费热点；开拓旅游消费空间；优化休假安排，激发旅游消费需求；加大支持力度，促进旅游投资消费持续增长。这些政策的出台对于国家旅游业的发展经过国家几十年开放，大步富强，国家的成就举世瞩目，中国的国力迎来了黄金的时期。国家强大，经济得到了快速的发展，科学的突飞猛进使得劳动生产率得到质的飞越，社会和谐稳定，人们安居乐业。随着经济与技术的发展，互联网的发展提高年至2014年十，国内生产总值从18.322万亿元增长到63.646万亿元，带动人均可支根据中国经济与社会发展统计数据库，截至2014年，居民人均可支配收入达到20167.1元，其国城镇居民家庭人均可支配收入达28843.9元，中国农村居民家庭人均纯收入10488.9元。的增加、劳动生产率提高的同时使得系数降低到40%以下，城镇居民人均可支农村居民人均纯收入/（数据来源：国家4-12005-2014年我国城镇居民及农村居民收入情我们企业在创业初期选择这一目标市场。在主要城市中，市居民整体收入水平偏高，远远高于平均收入水平，2014年市城镇居民人均可支配收入已经达到48841.4元，近乎城镇居民家庭人均可支配收入的两倍，市相较于其他省市来说经济较为发展，市居民对于高品质生活的追求也尤为突出。对于旅游方面的消费比表4-22005-2014年城镇居民及农村居民收入情城镇居民人均可支农村居民人均纯收入/—（数据来源：国家图4-22005-2014年城镇居民及农村居民收入情中国经济的持续高速增长给们带来的不单单是的增加，更在不知不觉中改变着的生活方式。经济的发展使得人们基本的生活需求都得到满足，人们开始从追当前互联网的蓬勃发展，4G网络的普遍，我们公司可以利用大数据为顾客使得顾客定制私人服务，并且有专属APP供客户使用，进一步的提高顾客的感知度。互联网的快速发展同时也为公司的扩张带来便利，通过网络不仅实现快速扩散，并且在短时间内把项目进行较大范围的推广成为可能，并且大大降低了成本，为市场分析。目的：在旅游这个行业中有实力较强的大型公司，整个市场结构属于竞争状态，市场竞争比较激烈，因此要想打开市场寻求生存，需要细化目标消费人群，制定在产品方面将旅游设计的符合他们的风格，在各目标城市主要的商圈进行广告投放，推广活动。投放主要是海报，牌，等形式；推广活动主要在户外活动现场开展APP平台小礼品等。地理位置是区分市场的其中一个维度，本项目把现有市场划分为：市市场；东部地区及、苏州、无锡、镇江，常州等省内主要城市；华中、华北、东北地区的省会城市场 自己的产品品牌，让产品在顾客心中留有重要地位。对于本项目的目标市场定位，可分为发展公司开展初期，较少，且旅游规划并不完善，但产品较为新颖，企业所在产业的增长潜力较大、市场广阔。所以初期目标市场定于，景点区域为国内的景点，推向市场、并根据客户反应进行改进。制定区域景点群旅游的最佳方案。保证投入的质量和获得第一年：本公司旅游规划平台以“省时、”为原则。立足景点较集中区域。制定为三中期阶段（3-5年）目部省会城市扩散到该省的主要城市，例如江苏省从市场拓展到苏州，无锡，镇江，常区的、，东北地区的沈阳，长春，黑龙江。目标旅游区同上面第一阶段所述，为的景点。根据客户具体情况，为客户量身订做适合自己的旅游计划。加大宣传力度，加大投资力度，完善景点周围食宿信息，并给出建议和建立讨论社区，让客户即时了解景5策产品策略价格策略价格组合策略包括了基本价格、折扣价格等次级因素。价格策略的确立一定是要在市场分析的基础上确定下来的，既要符合当前社会经济的发展水平，跟同类市场同类产品价格上面也要有竞争力，更加不能偏离目标顾客人群，所以价格策略对于整个项目来策组合策略主要是制定如何选择以及管理。采用“网络直销为主，口碑分步推进”的直接零级策略。在产品的推广以及销售过程，撇去分销的中间环节，根据现在网络发展的利好，通过建立公司自营网上平台，直接通过平台销售产品，使消费者更直接更方便服务与产品。这样的直接可以减少项目的用、减少推广策略 （1）在各个主流APP市场上宣传。通过APP市场发布产品信息，增加用户对我们公司APP的信任度，以此更加了解我们公司的产品。（2）建立公司自己的、 公司股本结构和规模

6融资与运营计50201515融资计划企业属于公司，启动时资本为100万，资本来源于团队的自筹。另外公司还打算通过银行负债形式进行筹资，第一年申请五年期的长期借款10万元，12345第二年吸引创业投资人投资20万元稳定现有的市场，第三年需要扩大规模向银行申请第四年预估申请金额50万元，第五年申请长期50万元，并吸引投资商进行投资30万元，预估融额80万元。运营计划企业初期100万元，来自创业团队入股40万元。另外公司有银行长期表6-3项目启动第一年用31-232-20公司经营的第五年，需要进入整个华东地区，业务进一步的扩大，人力资本显得更加重要，3547财务分析与预测关键的财务假受公司资产结构的限制，主营业务主要是私人定制旅游计划，我们假定每份计划售出平均单价：20元/每份。主营业务成本主要为人力成本和制作计划的成本，不涉及原材料等实物，因此毛利率会相对高一点，毛利率保持在80%以上。随着后两年业务的成熟毛第一年第二年第三年第四年第五年7-1毛利率预常高。随后销售费用维持在63%左右。7-1费用占比用会计报表APP平台进预计3年内净利润保持稳定。3年之后，该公司