如何更好的介绍自己和产品-

自己和产品如何更好的介绍自己和产品 伙伴们，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品，在推销产品之前，首先要把自己推销给客户，这叫做“推销中的推销”。“推销中的推销”反应的正是推销界的一个重要理念——“要想成功推销产品，首先成功推销自己”。通常情况下，客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人据心理学方面的有关研究表明，人们对其他人或事物在7秒钟之内的第一印象可以保持7年。给他人留下的第一印象一旦形成，就很难改变，所以说，是否给客户留下良好的第要。据相关资料统计，销售人员的失败，80%的原因是因为留给客户的第一印象不户就已经决定不与你进行进一步的沟通了。(1)衣着打扮得体。衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签注和谈论的焦点。无论是推销员还是客户，对于产品或服务各方面条件的关注都将贯穿于整个推销活动当中，而且双方对于这些产品或服务的态度将决定着最后的交易能否成功。而客户对产品或服务的态度在很大程度上又要受到推销员的影响，因此，如何对自己推销的产品进行合适的评价就2、忌夸大产品的功效和优势，不要无中生有，要实事求3、针对客户的实际需求展开介绍，要深入客户的内心深处，并且让客户感觉到他(她)的需求就是你工作的重心。5、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。比如当客户提出产品出产品的其他优势：“是的，不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用，而且该产品的价格比其他同类产品4、争取在最短时间内打动客户，千万不要谈一些无聊的5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应，不要企图产品推广便会如3招助你有效开发准客户集客户资料，就不难发现，其实在现有客户们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可赢得准客户的认可，促成签单。首先应取得转介绍人(客户)对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出产品保健方力。根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对题，精心为准客户制定产品保健方案。虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍产品，灌输保。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成定会蒸蒸日上！让产品自己说话 一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市他超越了另外9个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他3．广交朋友有利销售。我在现实里看到很多人老死8．应该放在前面的一条：人的品质，销售不是简爬塔的青蛙一大群青蛙在外面一起玩耍，玩着玩着，看见一个高耸入云的铁塔。于是有人提议：如果能爬到塔顶那风景该有多美啊！别的青蛙们也觉得很有道理，设想如果站在塔顶上看下面的景色，感受肯定不一样，于是纷纷响应响应这个号召，一起向塔顶爬起来，浩浩荡荡，声势浩大。爬着爬着，太阳晒得青蛙们气喘吁吁，口渴得要命，于是就有人怀疑起当初的想法，说“我们傻不傻，为什么要爬啊？既吃苦又受累，何必呢？不爬上去不也一样吗？”青蛙们觉得说的也是，我们爬上去有什么意思，便有很多青蛙接二连三的退了下来，并且开始嘲笑自己当初的想法，说真是挺傻的，干吗呀？塔那么高，我们青蛙那么小，是不可能爬上去的，为什么那么不自量力呢？大家都觉得退下来的决定是何等的但是只有一只小青蛙，不管别的小青蛙如何议论、如何叫它成为众多青蛙崇拜的偶像。当有的青蛙问它：到底是一种来这只小青蛙是个聋子。当大家的议论纷纷的时候，它一句也没听见，总以为大家都在爬，于是就一直往上爬，一直爬这只小青蛙不是最强大的也不是最聪明的，但它正是凭着自己坚强的信念和坚韧的意志，排除了外界的干扰，不断地我们更要注意不要因为别人一些议论而轻易的放弃自己的寓言故事——管道人非常要好的朋友，结拜成盟兄弟。哥哥叫伯博罗，弟弟叫布鲁诺。他们两个非常有抱负和理想。总想有一天自己能出人头地，做一帆大事业。当时村民们吃水一直是。要到很远的地方去提水以供自家饮用。当时正好有一个机会。但村里的很多人都怕苦怕累不愿意从事这项工作。村长找到他俩人商议，村长决定以每桶一美分的价格，让他们承担起村民的吃水任务。哥俩经过慎重的考虑，就从事了这项工作。着......现在我身体好，能吃一些苦障的事业呢？哥哥知道他的心事后，取笑他杞人忧天。弟弟对哥哥说：我们应该居安思危，为以后寻找一个机会。又过了一段时间，弟弟终于想出了一个好办法。于是和哥哥商量：我们一边工作一边修建管道，等管道建成了水会源源不断，这样就会给我们带来源源不断的利润。而我们再也不用这样辛辛苦苦的工作了。哥哥听后却不以为然对弟弟说：放着这麽。多挣些钱会有多好啊。弟弟没有顺从哥哥的想法，坚持自己半年过去了，哥哥比弟弟赚的钱越来越多。而弟弟只是维持自己的生计。更加拼命的坚持自己的事业。哥哥讽刺弟弟布鲁诺叫：管道人。哥哥整天趾高气扬，庆幸两年过去了，弟弟仍然信心满怀，从来也没有怀疑过自好了三分之一。这也意味着弟弟从此以后不用在跑那麽远的路去提水。弟弟比哥哥节省了三分之一的力。从而到第三年时，哥哥的背逐渐被压驼了，而弟弟的管道已经修好了一半。只需付出哥哥一半的劳动即可超过哥哥村里有的人开始认可弟弟的智慧。觉得此人真是了不起。有雄心壮志也有毅力。又过了不到