品牌策划和推广方案

PAGEPAGE1/17“永不过时业”美称。上世纪70代正步入中但是在我形态要是以代业开踏外贸转转型路。个近 亿人口庞消费经济人们消费水平日益断提高对于需也断增消费增长迅速。据相关调查公数据显示消费者示是必备45%消费者人拥5件%消费者则拥高达 5-7件此在裤业裤占比例高达近60是个非常庞消费。做不错要LEECK、TEXWOOD王KIPONE黑牡丹。除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率，但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。第二、自主品牌规划 ，以总经理的规划思，我。产品而有了市场。那么，产品的规划上我以考(一1、市场需求之消费近15。如，大16以和少占人口4.2亿、1628占国内人口2.4亿、28—45占人口3.8亿、4560占人口2.7亿、60—75占人口例1。2、市场需求之消费水平:以上我们国内消费，那么16消费没有济收入装上自主消费能基本欠缺，均长待其消费。16—28消费中，消费有一的经济收入照国家资料布我国居民均2000到。类消费大12003000之，而于服消费大50300之内。28—45的消费已经有对稳定的，大均25004500之，于服消费大150800之。45以上的消费同样稳定的经济收入衣习惯身素质等各方面条件影响，对于服装的消费对而言则少一。3、市场需求之运作模式分析：公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类度大约在16—45之，大约在6，在上我有。那么在产品的开发上，我们必须我们的运作模式进行对式的开发产品。，在和类产品的中，我们的则可大大综以上资料，我个认为我们应该将主要的群体锁定在16—28岁与28—45之，产品研发根据这两个阶段的走。（二）、服装本质因素分析这种艺术包括了大化、区域化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求，小包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考虑以下几点：1的流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复色等。牛仔服面织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋，实则需要有非常资深的设计师进行把关。2创新与改革，服装更是。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋的也正是颜色与面料。我们的目标16—28、28—45这两个阶段的人，那么他们在服装产品的选择上有着比较鲜明的区别，见下表：年龄阶段 风格喜好 色彩喜好 质要求 价格区间 认知度16—28岁个性、时尚

跨度大

中、中高 80元—280元 较注重28—45ONLY欧美

单色、明度偏颜色可选性较多

150元—800注重元对于面料与技术工艺面，牛仔服从一开始的丹宁布面料发展到现在的针电随牢把握本业至关。3、大下服装：牛仔装从，的时下的牛仔装有在低的风尚中，、、PU、、在牛仔风中，时度的面亮与间人们的可可的重牛仔的美2012年，在的牛仔女装中上的女装、、大，力价格在80元—150元，版型修身型。4、性价比：最好的产莫过于市场需求的产，产的研发核心市场需任何任何市场而言莫过为结合各因素长远战略市场需求导向式进。（三）、自主开发相关参考资料淘宝网月销量部分裤款式图：5 /5 /178000118超过超过1399。6 /17201221800098。20122近8000120。PAGEPAGE11/17此1100078元3000100、运作21产最大的值不是其使用值而是其值运作对于一个企业的发展有着深远的影响如果我们选择做牛仔裤装就一定要给自己的产定位我们的市场空间在哪里？产定位是什么？运作式是什么？优势在哪里？这些问题都是我们必须去考虑解决的我们要想在国内牛仔裤行业生存与发展就必须要有长远的战略规整合资源制定一条切实可行的发展目标。因为这个市场我们有着很强大的竞争对手售总有一天我们会被逼的无路可走。服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有 CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、Vuitton、Dior、Gucci、Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是艺术。他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来的，而是一种的时装文化，同时于的品牌发展的推动用。在我能是一个服装生产于服装的品牌和产品才的服装品牌的品牌，但实质上做着同一件事，那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让变样品牌。这样的做屡见不鲜，包括目前内能叫的出名字的几个知名品牌。真正的品牌做的是文化，有文化能不断的传承与发展，盗版和借鉴别人的东西始终走不了的路。品牌我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的产品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。同时品牌可以帮助企业获得更的成功，在与竞争也是最容易突显出来的。品牌是一个庞程，是需要各方面的条件积累的，那么在品牌中以下几点是前期必须要确定的。1、品牌理念：品牌的核心是品牌理念，品牌理念产品规划起着重要的用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比如没有陌生人的世界是佐丹奴的主广告语， 佐丹奴今天的成功离不开这句人人皆知的品牌理念。内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽等等。不单单是服装，他产品更是注重品牌理念的提升和营销，如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了怕上火就喝王老吉主广告，由于准确的品牌定位，在短短 2年企业年销售额几十116—28、28—45这类消费者牛目标？目前国内市场上谈起羽绒服们都知道波登谈起笔记本们都知道苹们都这些不它整整就们自己做我们？谈起牛仔裤就消费者知道们？多们都以去选择们模式依靠电子商务应该消费于们们做到牛仔裤、、消费者异口同声们。于们自己暂时不做相关阐述这严谨的问题必须通过各探讨论证才能提出以下考虑素简单归纳：（1）能够充分阐述优势及其特征（2）站在营销学告学角度营销很大动用能下子住你（3）长远很强包含化拓以及拓（4）以化核心只化才传承。2历史具体阐述历史关系是一个是故事的正文，而另一个则是故事的中心思想或者“标题”。一个好的品牌历史可以让一个死的产品变的有血有肉。有些品牌的历史是其产品的发展历史，比如路易威登、迪奥。而有些品牌历史则是对于某个故事、思想、文化等的阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不出名，也没有很好的业绩，但是我深刻的记住了它，是因为它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，一生的流浪与际遇就是一个值得一生回忆的故事。因此，一个好的品牌历史，可以让消费者在经意与不经意间，都能深刻的记住我的品牌，以产品和推广的的。对于品牌历史在此阐述，因为它也是一个的题，的是。3、品牌品牌了LOGO、产品、装、广、CIS、VI、推广、推广方、展等上。一个的品牌，在有上都有着的一。个的，在上有人提一个提，我就的产品是 的。品牌是一很好的费推广方，好的可以为产品的推广，而如不好的品牌，则有可能了个产品。在品牌品牌理、品牌历史、、消费者、、推广等个方因有一个能的者，深的、广策划等，不划。、思路与，消费人为16—28、28—45职学班族势类价最低、好、。产品位展产品，，以 、QQ和、团购、电购为主。额批发、代理、加盟以 阿巴巴、慧聪网、中国供应商3158.cn、中、中）营。（线行）商()主售 、、盟 、天猫QQ拍拍淘宝分销官网独立 行业销

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拉手网24券大点聚算美各大合作3—5个月的时间。凡事有主次之分对于公司我们人力、物力、财力不完善的条件下不宜大幅度的去全面将个别渠道我们主的建设对象然后当这些相对QQC、、。：总经理（全面总经理（全面务部电子商务（营销产)（产（、告、网站、（产整理）产（单产）（产、动、）单关））、是整个营销中除了产以外最重要的都不能不能成功的进入市场为时过早，就思路以下我作为简单阐述。1、充分利用电子商务平台所打通的渠道，进行站内、站外全位的产关联。2、利用网络、电视、报纸、杂志、播、告媒体、告、画册、官网、VI、CIS、产包装等一切可利用资源进行全位。3、整合公司现有渠道资源，进行产关联。4不新。那么最式同征现代化手段而尔盖茨过21世纪要么确未趋势它有渠道区域想打入选择。传统转型程将视主或者唯能将年前代项目想功取决以下几点：公司决才及团队正确划完善体系充足投入长远目标公司初期团队组团队组上初期寻找能够身兼这样以减少初期整体工流程便顺以下团队建初步

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