经营管理-体育会所健身俱乐部经营管理分析二体育会所经营成功案例分析

业管理公司社区体育会所健身俱乐部经营管理分析(二)--体育会所经营成功案例分析本文轉載來自健身資料網.668zl.体育会所经营成功案例分析1、体育会所经营模式之一：社区配套+平民化运营+广告效应=间接盈利活动组织触动房产销售，创造间接盈利的模式。祥景花园位于广州市风景秀美的白云ft下，位于城乡交界的黄石路，曾获“广州市绿色社区”等一大堆称号。该楼盘平均楼价每平方米3700元，在广州属中档3000（成的“祥景体育公园”。地3的体育公园之一，有8、3、以、、等。体育公园开发公下属的公（1位开发公：“体育公园运，不是目。没400的广告，效不一有体育公园。”没有中———经营没有费开支是水泥地提高率道被计跑道都涂彩漆且起点终点100200……标志居科学健身提供条件。次高自然费高天20主优惠八折。所以的，一是实，成不是不成。公园一万，没有大，于是祥景体育公园有了活。（2大社区祥景体育公园开了大，所有有和会价。“祥景”所在的白云区没有区属体育体育活大多在所属区的楼盘体育。祥景来，一的活动，“广告”实不。开大社区大的经营市有了活动的体育，祥景体育公园一。“祥景”为，“体育”了祥景花园广告的：公园，楼盘了。2、体育会所经营模式之会所模式---运中心+专服务经营案例：社区体育会所。该会所是发（航空城集团）联手打造社区体育会所，该体育会所号称目前国内地产项目中配套最全，规模最大，功能最齐备，会员资源最丰富的房地产社区体育会所，具有典型的推广和示范效应。桃源居的5万户社区居民，只要想参加体育锻炼，不用出社区，就能各取所需。该社区也将每年的 3月13日定为桃源居居民全民健身日。好家庭桃源居社区体育会所，是由桃源居实业（深圳）有限公司投资4000万元建设的中国最大的社区型体育会所，面积达5.5万平方米，并委托深圳好家庭健身有限公司经营管理。（1）经营项目和内容社区体育会所分为室内健身区、球类运动区、体育休运动区、年运动区区。体项目球、球、球20健身动所，能分社区不体居民健的不需。室内健身区设有球室、球室、球、球、健身中、想、、、项目；球类运动区该区是体育公最大的空区，地 12000平方米，球、球和球。体育休运动区该区建，有 6、地、广、、区、大为年设的动区。所有用和方有的配造型，具有国的。年运动区该区为社区建设，类、具为分的锻炼会，推、、、动，中健身运动。中的、平、、，为年的、的。，该社区会所深圳，动家庭加社区体育动中区体育建设和全民健身的型社区体育模。（2） 会所社区健身是深圳 公司参建社区体育体的。会所运动项目的广并不是要社区中建设广齐全的体育运动地设不能建设项目地设的社区，会所建社区体育动中出社区展各体动。出建设室内健身房为项目，体育运动项目为项目的社区体育动中室内健身房为，有方面、有健身，并，为实健身，、室内的地，为社区体育中的经营管理、和能。就能定的展。，经营管理。室内健身房为的社区体育动中建社区体育运动经营管理社区（会员）的需体育运动，每，定动，用。体育社区内，也社区社区，定一动、。社区有社区的，商业体育，目户集中，容，“泛会所”是一多元化经营不仅能够为基本运营带必要收入更重要是给群众带切实好处使群众对产生凝聚力，为丰富群众开展也起到了积极作3、会所经营模式之三：针对特点+开发精品+平价优质服务骏景花园会所骏景花园是广州著名楼盘之一骏景花园会所简单就是场地加上一个大会议是“会所”是开能作会所不场地要能略有盈余10张乒乓球台、2羽毛球场、5台桌球健身壁球、游泳池……因恒温游泳池。位住朋友告诉记场要一广东是“请人吃饭不如请人出汗”所朋友访就到会是不到场地到，游泳宾客设施有相当档次周格相宜比如游泳小孩8家夏天每周游游泳池每天都满满有两万人会游泳池观。酒店标准人员过培训客人，什么告诉我解决甚至外出购买培训班请教练都院校或朋友告诉记就曾见过ft东省某位游泳将过执教。员卡通朋友亲戚间往时联谊商离只有小才得良。证明固定人口资源齐全而有相当档次设施的人性令小红火4四打造康和文核心都市流俱乐部海鸿艺定位国际性都市私人先锋，私人及其高品和宗旨员及他越良好健康环境和完善设施员创造健康休闲、娱乐而准备尤其年轻愉快和轻松而度身定制设施健身房外游泳池练舞房壁球房篮球外攀岩儿童游戏水疗中心沙龙有西餐厅贵宾房宴、咖啡厅员吧馆店。鸿艺员制得美人每月都有4大例：儿童营、、、州品、活水比客家圣诞新员鸡尾酒。据介绍鸿艺世界 20多个国家和地俱乐部有联谊会员有 60％是成立不到两年就机构评为中国私人会所一名美国ft市市长20XX年10月14日晚应邀访问了鸿艺会，足坛传奇人物马拉多纳 20XX年11月24日晚也来到鸿艺会钢琴吧。一对来自马来西亚的夫妇20XX年2月喜结连理，怀着对未来美好生活的向往与期待，20XX年 7月来到上海，开始了寻找理想家园的行程，经过3个月的不断寻找，他们终于发现了鸿艺豪苑和鸿艺会。这对夫妇的评价：上海鸿艺豪苑和鸿艺会有着很好的管理。它位于上海的领馆区和市中心，从此处前往城市的任何一个地方都非常便利，鸿艺豪苑有良好的外观及内部设计，鸿艺会拥有完备的康体娱乐设施和餐饮服，们终于找到了们理想中的个家。”5体会经：区与结：苑区中区。200了区会个的的不前来观的市也想上。中区个上，人的对来一，16年个不，传有有“体接触频频捏汗同时又爆笑些平里已熟悉选手尽情享受带快同时间羽毛乒乓桌游泳跳绳等目建南里展角逐平里较见邻里竞技上一高，其乐融融。体活，有有活有了会，来便利。，一位手，地。们的会'会'，，，的足的。与城市豪的会，苑区会自 7月开，来的人不，了苑区的，不区也到这来。活地，的，足。体会生命周期的销管理目国展景越越明朗无论政策环境，还情况展骤国升温。确切说只近事京广州、深圳等时尚夜间就涌量就象初相的纪。而一些市及确实便目量销及管理方放的经乐部开后人不敷，亏损。内家一为，目前市的低迷并非行本的而低平其实就住会而包括选确收费环否舒适，设施全，经否具有诱惑指导，服否到。中会的和宣传段也一个重的因素。前，内很多会的经，没有的经验，没有系统的市及调查的，使用策行，导自己的会规选址等方先不足，这样的情况只能应用一些销方的策略和段来弥补。1——导入期在市场实际各环节处于磨合经目标就是迅速售籍和发展手达成性媒体各要数根据每案进调查评估了解具而本维持比较低水平甚至亏损。宣传支预算支较低价格决，经者于这一应该作。这一时大6——9。2中——成长期经过努力在地已经具有一前广告市场经形成一大管理工作经各市场手应用不不手在一推出新卡建立入一广告但本重点应该以各销手广告处于活度售目标以一售量员人数于于广告以市场作经验管理成，，利大3后——成熟期在知名度美誉度经形成一经员经达一是在籍售一以突于员数量经达一各手对于目标消费者刺激作用越越小因此需整合内部已有员建立各员展开员员文会员在举办过中利员文化建在就应该开不过在应该一广告和开成一可期中包各节以于举办一度性性立品牌维护费用。4巩固与创新在经于手用经出就熟经是市场经营以寻新利市场应该经管理环节进提1——量型发展到尚香港金钥匙际咨询管理公司专家肖博士认为：阶段初量型发展到现阶段尚阶段。80后20呈现出三个阶段。量型阶段现8090阶段起型专。二阶段氧90外兴起氧运动带动了发展阶段几乎遍俱迅速扩制概念开始逐流三阶段尚融合拳击交流等多种尚因素的尚运动1998兴未艾吸引到越多的金凭借着充足金保障北京海等城诞生了型，个管理水平粗放型集约管理转快速发展个抢夺白领竞争开始增加风险开始逐现。2——形成会所到不（1）社区会所三个数高端住宅项目会所仍然作为主要社区配套存会所也成为衡量个高档项目硬性标准北京楼盘会所种类：第公司代会所这是最普通种是由物公司代商会所,属于比社区配套比也比。第社区会所商会所于高档标准普通物公司由于项工作第种商始投入大量物组建门对会所进行自相对所提高品牌基础。高档会所进行会所委托给咨询公司代为目会所不再只是主提供便民所无论规模还是档上都朝（2）际家”打造高级前面介绍亏损体会所占九成不成些什么诀窍呢？个做法楼盘搞连锁公司家进入进行职“体育内容供商”进入等。北京为会员打造欧洲名车自驾风情游活动前往花都巴黎自驾法拉利蓝博吉尼等世界顶级豪华跑车上路之处员都享受ＣＣＡ世界顶级员级接待世界知名酒店贵宾。顶级奢华车队组独享尊荣特权使人们再一光聚焦ＣＣＡ和级据际和ＣＣＡ亚洲Ｃａｒｙ先生介绍ＣＡＡ际提倡“家庭延