促销活动方案十篇

促销活动案十篇促活方篇1一、活动主休闲大聚会，假面戏愚人二、活动时地点活动时间：4月1日20：00地点：待定三、活动内1小游戏：（20钟）2节目表演：（10钟）3评选晚会最佳化装奖（男女），最差化装奖（男女）。（20钟）注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。4小游戏（或节目）（20钟）

5评选晚会最佳人气奖（男女）（10分钟）6评选晚会最好色的色狼奖（钟）7小游戏（10分钟）8节目（10分钟）9评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖（钟）10版主讲话（分钟）11众人合影（20分钟）12晚会结束。四、活动经预算每人预收80RMB其中，包括场地租用费，活动奖品费，酒水用餐费。促活方篇2一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点真实打折力度大吸引大不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml(类型)美沐浴露60ml优点：促进顾客的购买欲望。缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品所以选择的赠送产品一定要具有吸引力送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如顾客购物满50就可以以9.9换购指定商品商品市场价14.8元优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件购买指定商品加1送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/奖“抽奖/奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30就可以免费抽奖一次，60两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(喜奖)。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖高客单价动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品差价优惠力度要大要根据店自身的情况选择时间段。

例如：1111日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送品/金券是各行各业最普遍的一种促销方法送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30送10元现金券满30送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。促活方篇3中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季一个好的促销活动方案可以给营销工作带来很大的作用国吃特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。

中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：9月晚17——18：00地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置餐厅以及大堂的环境布置尽量突“祥和团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1月14日当天制作一个特大月饼白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。2餐厅中间设一主(10左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准并分别提供菜单所列菜单中菜名须“团圆寓意，具体由酒店落实我公司统一宣传具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。注它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

1推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(篮)费送货服务月饼篮)电话订购服务礼篮赠送服务代办月饼(篮)邮寄服务等通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1月饼要求：1)饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2)求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3)825日前完成月饼礼篮一条街。2礼篮要求：1)次促销以销售自选礼篮为主店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)定礼篮推出高档1000以上中档(300—800)，低档(80元)。采购部指定礼篮数8种左右。3)礼篮建议售价10元，采购部准备3包装空礼篮。4)选礼篮商品价值200以上可免费赠送10元礼篮。

3烟酒要求：1)推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒店一个)。2)推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3)酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4冲饮、保健品、茶叶1)饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2)议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5糖果、饼干、水奶1)果饼干水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)果干促销商品可选嘉顿糖果福记金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2南北干货，多选礼品装多推介3粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。4日用、家杂、调味品正常特价

5水果要求：1)节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2)水果礼篮商品推介择外型较为美观的水果要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。上水果可不做特价或做少量特价)3)鲜部提前和供应商做好沟通工作求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4)店要加强礼篮水果的验收鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10其他生鲜商品要求：1)秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间32)鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：—9.28

活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。操作指引：·月饼一条街位置由店内自选。·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个拱门的设计与制作由企划部负责。·月饼一条街上空悬挂中秋POP两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交__彩结。·气球若干，组成图案，吊在天花上。有企划部拟定多种方案予以参考特别说明店主管根据现场面积大小组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间：—9.28活动内容：·由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

·凡一次性购满98(必须含月或烟酒商品到服务台获赠‘喜’袋一个(祝福语填写栏)，送完即止·各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(用顾客自理)写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：·符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个·服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(用顾客自理)·收银员注意提醒顾客有此活动。·各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：—9.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。操作指引：

团购客户赠送现金金额比例由采购部提供并由采购部出操作指引。·散装月饼和盒装月饼均可赠送。·顾客凭电脑小票到服务台领取现金。·服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊喜剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一快讯(8.25)国庆档快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。详细操作分解请参阅8促销企划案活动内容：·采购部提供20低价商品作为印花商品进行促销·企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(附在DM底面·顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品活动说明：·印花商品正常陈列

·采购部提供印花商品清单促活方篇4近年来济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期消费高档酒的人越来越多消费量呈几何级数增加产品价值中心不断上移品牌溢价空间愈来愈大高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。正因为如此高端白酒成为行内外资本的名利场各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终（商超及酒店价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标者将高端白酒生产企业分为九大类们情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。第一类：高白酒的守护——茅台和粮液

市场和营销现状20__五粮液实现单品销售收45品牌价值达338亿元），茅台单品销售收36元（品牌价值突破元），两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右（注：__数据主要________企业公开资料和部分内部资料售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同）。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。面临问题虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中有较大的价格提升先后进入新的平台整固期业行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3年甚至更长但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。第二类：高白酒的建设——水井坊国窖1573市场和营销现状

20__，水井坊、国窖1573突破亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、国窖1573两品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好核心市场已经形成市场消费在多个区域已形成自然拉动们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期，后市仍将继续看好。估计到20__年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵届时中国高档白酒市场，将会彻底改变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。面临问题如何巩固现有市场化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充分说明了这一点。第三类高端白酒的变者——洋蓝色经典兰花汾酒剑南春东方市场和营销现状

20__洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右南春集团东方红高端白酒销售突破5000，占高端市场3左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌他们的优势在于借老牌名酒的品质资源借本省或区域市场的地利优势借企业集团的重点投入完成品牌的塑造和销量的拉动。目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中苏南地区形成自己的根据地市场高端白酒品牌形象正在形成由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现改变了高端白酒产地地域集中于西南的状况改变了市场集中于华南和京津的现状同时他们还改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。剑南春集团的东方红是中国高端白酒市场的另类在市场运作上东方红采取集团公司一贯的低调做法企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市尚未形成核心市场但他

的运作如获成功改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐心成就品牌的典范。应该说剑南春东方红大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功，只是一个时间问题，如果不出大的意外，年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。面临问题现在品牌的影响区域较小销量还未突破生死线核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期业将面临较大的市场风险此阶段进则退。需要指出的是红花郎酒和洋河蓝色经典一样都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式种模式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品成为一种中价位品牌多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。第四类高端白酒的索者——舍、红郎酒市场和销现状20__，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在万至1亿左右约占高端市场1的市场份额在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌突破的战略支撑点牌运作

尚处于市场布局的阶段因此说他们是高端白酒的探索者由于舍得花郎酒生在四川内市场强手如云们只有远大本营”，在省外建立“飞地市场”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一块市场，则不可避免地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场目前尚未有实质性的进展和大的突破就充分说明了这一点红花郎酒虽然推出的时间还不太长但茅台近几年的突飞猛进给酱香型白酒拓展了较大的市场空间加之企业营销变法和实行的系列化产品路线，估计20__年，红花郎酒进步会较大。面临问题以上两个品牌，情况虽各有差异，基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段经过转制或调整企业虽然也能做一定的投入但由于企业内部的有机构成有待提高且他们还要面临市场的变数何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正意义上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位避开与主流企业竞争要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的生机。第五类高端白酒的顾者——古贡纪年酒双沟珍宝和酒鬼酒市场和营销现状

安徽的古井集团苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。20__下半年老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称开发新的高端白酒产品于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市相对于他们的第一轮进入企业情况行业状况和市场格局都发生了大的变化重新进入高端白酒市场业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶古井的改制方案已再次获得职工大会的通过），这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何展开，发展前景如何，目前还难以判断。与此类似的还有湖南的酒鬼酒为中国高端白酒市场的破局者鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台的独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽年前酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团再塑酒鬼酒的.端品牌形象但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。

面临问题品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。第六类：高市场的务实——二名酒业名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有余家资产实力都在l亿以上至数亿他们问鼎高端白酒也有一定物质基础把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点如江苏今世缘国缘酒青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等再过数年也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和能力有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。第七类：高白酒的流星落——业外本业外资本多元化经营白酒不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑不犹豫地选择做高不做低高产品一齐上。他们的满腔热情和种创新法往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速沉寂，许

多企业至死未能明白高端白酒运作的特点枉交学费部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资源，机会不再来。第八类：高端市场的机会主义者——名酒子品牌高端白酒名酒企业子品牌的高端白酒分三种情况他们多数都是高端白酒中的机会主义者。第一种是“过江龙”做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作推出自己的高端白酒这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。但不少这类企业经营者们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在20__年之前，多有收获，现在则收获甚少，今后则很难奏效。第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品如金六福浏阳河的五星级酒金剑南系列产品中的金剑南酒等这种模式的特点是企业不是以高端品牌为追求目标而是以拉升产品品牌和利用营销资源实现顺带销售为目的既避免了企业资源的无谓浪费又实现了企业资源的充分利用是名酒子品牌高端白酒的务实派。第三种是高端白酒的拓荒者少数名酒企业特许经销商他们立意要做高端白酒品牌希望创造高端白酒市场新的奇迹如

五粮液集团的五粮神锦上添花和大展宏图酒等他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后启动了一定数量的流通终端但整体收效不大。目前高端白酒的特许经营模式还没有一家成功的先例需要进行新的探索，尚待取得实质性的突破。第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒中小企非规模企业出的高端白酒俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，具体讲就是：高价格、高促销高价差低质量除了有产品外他们无品牌运作设计、无市场推广计划无资金投入安排使用游击战术招商制胜，在一些小区域靠渠道端促销和地缘关系维持一点销量。笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒过30元一瓶甚至更高的开瓶费在一些酒店终端卖到300元这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。据不完全统计前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家在进行市场运作的高端白酒产品有400在

市场销售的高端产品有4000余，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。然而高端白酒市场毕竟有限这一现状必将加速高端白酒企业间的分化酒企业继续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。促活方篇5一：活动主__-----活的好芳邻二：活动时地点活动时间5月1日～5月3日活动地点__X三：媒介方选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》州电台经济台,通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。5月1日在地的主要报纸上刊登祝贺广告企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。四：组织形设总负责小组由店主要有关领导直接领导企化部或合作单位共同参与(为了更好的和企业进行有效的沟通下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。五：活动阶()动的策划准备期：4月10-5月1日工作统筹安排明细项完成时间责任人方案确定4月10前总负责场地安排4月20前基础人员落实4月10前总负责宣传筹备4月15前宣传

合作单位4月15前联络相关手续4月25前联络设备到位4月30前基础彩排4月31前监督()动的组织与实施期：1在4月中旬举办一次《我与_的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量企业发展或建是其他议作为本次活动的预热。2月1日上午9：00～11：30在__X门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)3月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)5、53日晚上举行“__杭派服装之夜”的时装表演活动。6每天中午11：00～1：30：00：00在_店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。7评选__工作之星。

8开展寻找不合格商品。9慰问全市交警。10访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。六：活动策划方案略解1《__的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们_之间发生的一些故事目的在于让____入消费者的生活中体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理从他们的需要出发为企业的进一步发展做好准备。奖励：a征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送_员卡。b征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们__8目前所面临的问题，可特殊奖励。2腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加我们可以以此发展中老年消费者毕竟次类消费者我们目前最大的消费群可以增大我们平时的客流量加人气。

3月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(概60亭,每人二瓶合计70实物为企业赞助)感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。4厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外厂商专柜新建也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力正好作为我们活动的补充弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。起到一个监督指导作用。5少儿书法绘画现场活动(是其他针对青少年的活动需商再定。6评选__工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。7开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在_任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们__的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任尽心尽力为消费者服务并以宣传海报

的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。七：意外防1活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。2音响设备必须提前1天到达并完成调试。3及时掌握现场群众情绪协调人员做好调节气氛的准备。4任一环节专人盯防。5活动现场要有安全人员在场。八：本方案明1本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。2在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。促活方篇6江苏____店连锁有限公司具有里程碑意义的一年药控股国大药店有限公司收购____全部自然人股权，以80、11股

权控股江苏____店连锁有限公司____为国大药店的一个控股子公司____的稳定速健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构出台了多项管理制度更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。1加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于628日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏____店连锁有限公司为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司这一具有里程碑意义的重大事件为___长远稳定、快速、健康发展提供了良好契机。2实现“批零分离”、整合组织架构按照国药控股“批零分离”的要求，上半____与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。1狠抓制度建设：今年来制定“年发展目标规划”“三年（20__-20__）发展目标规划”、“20__年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作保证新开门店的顺利开业建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、

灭火机等是开展经常性的安全检查工作是查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。4狠抓质量管理，巩固GSP果。我们严格按照GSP程操作质检人员严格把关经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。5强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核发放岗薪工资二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。4完善信息系统，保证经营工作的顺利开展今年信息系统进行了三次较大的调整是___零兼营程序调整二是部分品种独立采购时程序调整三是彻底独立后程序调整三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。今年新开门店的不断增加信息人员在不增加的情况下完成了所有门店的计算机新增系统安装及维护工作为门店销售

任务的完成提供了保障同时还为领导及各职能部门及时准确的提供各类分析数据。5保障货源供应，追求成本最低化批零分离后购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务并为追求成本最低化作出了艰苦努力一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种三是进行比对采购虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下____的品毛利率不但没有降低，而由去年的22上升到今年的上升了0、4个百分点是积极与供应厂商沟通方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元其他收（如进场费端架费等万元，为提高企业经济效益作出了努力。6强化财务管理，准确财务核算财务部在财务管理方面做了大量的基础工作别是按照国大药店的新要求在合理调拨使用资金严格财务把关等方面起到了一定作用特别是今年新开门店的会计核算不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的20__年经营、财务预算报表也按时完成上报。7门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略开发新门店的任务很重门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家特别是高邮宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多开发部的人员想方设法认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店对于志愿在____分之百进货并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店经变更名称签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。8开展多项促销活动，狠抓T产品销售门店管理部针对社会药店越来越多规模越来越大市场竞争更加激烈的严峻形势认真研究对策积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。一是层层动员较早地落实销售利润任务并分解到各地区门店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；三

是加强品类管理、加大“T类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了T类产品的销售，其销售比例由上年2上升到今年的10；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3”绿色销费活动、下社区宣传活，促进了销售任务的完成；五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届____杯”有奖征文活动，进一步提升了____知名品牌形象；七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门20__次，电话预约购药3165次，代客切8520次，代客煎12468次，夜间售药12422次（14、5万），增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。促活方篇7促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：4月28日——20__年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会

促销内容：一主题主要以10“5元”系列产品作为低价促销二主题主要以10“1元”系列产品作为低价促销三主题主要以供应商赞助的50单品作为竞拍(品为民生必需用品为主，组装电脑一台);版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版1.元”系列产品15支主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1)品：休闲小食品2，饮料1支，调味品1支2)货：玻璃杯支，粘钩1，苍蝇拍1，夏季凉扇支，男女丝袜2支;3)化皂或肥皂1支刷1支夏季灭蚊用品香)1支;4)配：盒装酸奶2;

2.元”系列产品15支主要以食品，百货，日化为主推课别;1)品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1，调味品1支，休闲食品类1;2)货：陶瓷用品碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉1支，衣架1;3)化：洗涤用品洗发水，沐浴露)2，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：1.令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;2.谷杂粮单品4-5，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);3.配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项最好以整件为主推品项可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)1.油课：(合计单品)

1)用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60以下;2)油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支品，高低价格区分开;3)油2支：大小包装各1支可选择生抽或老抽4)2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选1元三袋的销售方式;5)味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各支;6)食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各支;7)北干货类3：枸杞，大枣，银耳各1支;8)装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择和5kg各1支;9)面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2.闲食品课：合计单品1)货类2支：瓜子，花生各支;2)点类2支：袋装面包，蛋黄派各支;3)闲小食品蜜饯类)2：主要针对蜜饯类产品选择

4)化食品2支：薯片，锅巴各1支5)干2支：一般夹心饼干，威化饼干各支;6)冻3支散装果冻1支(金娃冻折价)袋装果冻1(之郎果冻);7)装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉爽夏日风”饮，冲调专版)1.饮课：(合计单品)1)酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8;2)饮料(通矿泉水，运动性矿物质水4支;3)饮料(茶，红茶，凉茶5;4)汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3;20__一劳动节促销活动方案二活动背景:面对年后第一个长假的来临一个销售高峰也随之到来在这个春夏交接的时段,一个消费较为活跃的时期,其是服装和食品类。

活动思路:五月正是天气转暧并趋于稳定的季节是进行旅游等户外活动的好时期,举办“锣开五月、玩美假期”活“锣开”是大力度的促销活动,消费者省钱的时间到了“玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的:提高门店销售额,同时增加企业亲和力立优良企业形象,培养忠实顾客。活