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文档简介

主讲人:XXX引导马上下单引导马上下单引导马上下单我真的要掏钱么？能拖一拖么，现在用钱比较紧张……你们家是最便宜的么？我看看别家……你们家还有优惠么？任务：让读者不要拖拉，马上下单！方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量引导马上下单——1.价格锚点价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠；避免极端：在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。寻求对比：餐厅设计菜单也会有这样一点小“心机”：很多菜单上的第一道菜就是个“锚点”，故意把它的价格定得特别设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！引导马上下单——2.算账算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。算账方法一平摊：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。算账方法二省钱：如果产品能节水、节点或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。引导马上下单——3.正当消费当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买；引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单；人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。引导马上下单——3.正当消费（1）上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；（2）送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等；（3）健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦；（4）孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。引导马上下单——4.限时限量引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定；告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他

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