房地产营销策划 -2022贵州之光推广策略提报#老城旧改#

之光是一个可以让传统广告策略失效的项目传统推广策略：放大你的最亮眼价值当我们梳理贵州之光的价值时仿若在眺望夜空中的繁星不是一两颗星辰的熠熠生辉城市层面价值地段历史体量品牌0亩贵钢改造花鸟市场升级百年国企世界500强主城南明区东南封面位地产层面价值逸天城商圈、爱琴海购物公园、红星美凯龙、花鸟市场教育交通四纵四横、机场路、公交枢纽、生态贵阳龙脉南岳山3900亩森林公园千园之园炮台山公园每一套价值单独拿出来都可以构成一套必杀技交通可以说TOD教育可以说学区房地段可以说主城中心商业可以说中央生活区公园可以说中央公园区别人的掌上明珠不过是我们的信手拈来繁星多而亮眼但缺少整体的震撼感和重量感我们的推广使命：重新排列每一颗繁星我们的推广使命：重新排列每一颗繁星，使之组成一幅浩瀚图景贵州之光推广体系顶层思考建议—推广模型建立(时间维度)一个简单的三维模型三条轴，分别代表项目三大特质：地位、地段、地标贵州之光推广体系顶设模型贵州之光很特殊因为他不是单纯由物理价值构成的综合体时间时间一句题外话——今天能够收到贵州之光的邀标对于任何一家广告公司来说都是幸运的有着非同一般的意义红星美凯龙/光晟酒店公寓教育甲秀翠微小学/甲秀萃元小学教育产品产品红星美凯龙/光晟酒店公寓教育甲秀翠微小学/甲秀萃元小学教育产品产品光禧组团/光逸组团交通业主地铁2号线已开通公园即将兑现(年底或者2022第一季度)光璟组团底商/花鸟文旅小镇/爱琴海购物公园第十八中学/第七幼儿园光璟组团数千业主即将入住炮台山公园/森林公园/南岳山的意义和节点，如何把握机会为项目重新赋能？答案不在传统地产维度，必须从城市维度去找一一个刷屏级超级案例深圳建区40周年在这样一个伟大的节点，有着伟大成就的深圳深圳并没有按部就班地，去讲述自己的丰功伟绩视频链接：https://www./video/BV1wD4y1Z7ZX?share_source=copy_web站在里程碑的今天，我们也可以向人们提出一个发人深思的假设为什么是这个问题？地产项目开发难度新城小盘<老城小盘<新城大盘<老城大盘为什么老城开发大盘最难？道路修整、基础配套...这类工程难度远超普通地产开发11月贵钢宣布整体搬迁启动12月30日花冠路正式通车主城到花溪只要20分钟11月全国最大的棚户区改造项目——花果园首次开盘2010年2013年2018年2011年2015年2017年2020年筑城广场2011年12月底完全竣工5月南明十二景——南浦11月贵钢宣布整体搬迁启动12月30日花冠路正式通车主城到花溪只要20分钟11月全国最大的棚户区改造项目——花果园首次开盘2010年2013年2018年2011年2015年2017年2020年筑城广场2011年12月底完全竣工5月南明十二景——南浦路城市公园建成开园人民大道开工建设南明区提出“告别棚户危房、共建美好南明”的发展思路1月22日贵阳2009年1月贵钢完成搬迁至修文新厂区22016年112月城市I级主干道——机场路正式通车正式通车贵州之光克服重重障碍落成一个个实景“会不会是另一个花果园”“会不会是另一个花果园”““感觉太密集，全是高层”“贵阳的大盘生活质量普遍都一般”这些声音如果没有贵州之光油榨街将仍是一条混杂着夜市油烟的老街花鸟市场仍将是一片杂乱无章的旧市场贵钢将仍然只有门口的馒头摊能让人短暂驻足而机场高速让世界看见贵阳的第一眼将是一片古旧的房屋与斑驳的厂房如果没有贵州之光贵阳不会有西南最大的红星美凯龙不会有只进驻全国核心城市的爱琴海购物公园也不会看到全新的花鸟鱼虫文旅小镇更不会有280米城市门户地标如果没有贵州之光近10万贵阳人只能沿着老旧的道路拥堵前行而不是四纵四横的通达与双地铁换乘的便捷而不是近享八所新修的美丽校园近在咫尺的生态公园“如果没有贵州之光”动作一超级符号升级媒体建议：地铁2号线灯箱广告位/新媒体投放如果没有人民大道如果没有人民大道？何处萌芽？#城市没有如果，生活一直向前#关注贵州之光·致敬主城生长如果没有贵钢如果没有贵钢#城市没有如果，生活一直向前#关注贵州之光·致敬主城生长如果没有花鸟市场如果没有花鸟市场城人的花花草草闲趣，如何释放？#城市没有如果，生活一直向前#关注贵州之光·致敬主城生长如果没有贵州之光如果没有贵州之光棚户区的印象，油榨街还将延续多久？主城的封面形象，是否还会如此惊艳？#城市没有如果，生活一直向前#关注贵州之光·致敬主城生长媒体建议：朋友圈定投、抖音、视频号如果没有人民大道如果没有花鸟市场如果没有人民大道如果没有花鸟市场如如果没有花冠路如果没有贵钢如如果没有贵州之光#城市没有如果，生活一直向前#关注贵州之光·致敬主城生长媒体建议：朋友圈转发、项目公众号媒体建议：朋友圈转发、项目公众号动作六数篇大V炒作跟进话题示意一话题示意二话题示意三媒体建议：大V转发、朋友圈转发、垂直网站动作七现场非销售因素展示至此，我们得到了推广模型的第一个轴——时间轴时间维度■对应项目特质：地位■条线统领：活动线&进度线的宣传统领■当下统领活动：#如果没有贵州之光#■关键词：短频快、事件性、话题性、节点性■媒体阵地：新媒体为主公众号结尾增加两大版块，并动态更新版块一：工程、交付进度版块二：商家入驻、签约、开业进度二推广模型建立(空间维度)横轴代表空间维度推广模型的第二条轴简单复盘项目过去几年最耀眼的那几颗星星 18年推广关键词：商业、公寓这个逻辑做法对于一个综合体项目来说，是正确的前提是建立正确的整盘价值体系别忘了，我们不是随随便便一个“综合体”我们是主城的、南明区的、油榨街的“绝版综合体”对于任何项目来说的存在但也是因为一环旁这个先天优势我们的配套优势才得以无限放大我们之前在地段上做的文章还有主城最后一块绝版土地和贵州之光息息相关的五条路市南路市南路机场路解放路花冠路 向南直抵生态之城花溪南岳山脉旁逸天城商圈鸿通城商圈花冠路 向南直抵生态之城花溪南岳山脉旁逸天城商圈鸿通城商圈小十字商圈师大商圈宝山南路 解放路 机场路路 10分钟直抵龙洞堡机场市南路 地标之路广场贵阳大剧冠州宾馆贵州文化河滨筑城院广场省委公园生生态之路繁繁华之路组成主城一环未来之路未来之路“一条路”的生活半径市南路地标之路市南路地标之路外地标之城贵钢原址地标之城贵钢原址(精神地标)花鸟市场(文化地标)U型写字楼(城市地标)繁华之城红星美凯龙爱琴海购物公园地下潮流商街繁华之城红星美凯龙爱琴海购物公园地下潮流商街繁华之路外花冠路生态之路生花冠路生态之路生态之城森林公园炮台山公园南岳山外机场路未来之路机场路未来之路外未来之城翠微小学、萃元小学第未来之城翠微小学、萃元小学第十八中学五所幼儿园一环线·双地铁·三干道现场物料更新建议：航拍周围实景增加现场展示物料充分展示地段+配套价值航拍示意图增加现场物料销售说辞更新建议：分城市配套的地段优势■一条解放路和宝山南路，覆盖主城一环内大部分生活配套■一条市南路，直抵省委、冠州宾馆、贵阳大剧院、河滨公园，筑城广场■一条花冠路，直抵小河花溪■一条机场路，直抵龙洞堡机场构成内外完整价值体系整盘形象整盘定位南明区·一环旁·都会地标集群这才是真正可以区隔竞品的杀手锏——国宾道、九悦、文化广场、人民大道沿线项目(配套价值靠其他项目/城市基建支撑)一项隐性天然优势：老城又热了随着人民大道开通，越来越多开发商在主城拿地老城又回到人们的视野，楼市的焦点中新项目：华润九悦/融创九璟湾/融创国宾道/南明河壹品/中铁悦曦府/云岩吾悦广场/小关万达广场新地块：佳源观风山地块/中交城投北京路地块/市城投南垭路地块四项执行更新之一贵阳·南明·油榨街10号(地铁二号线贵钢站)→南明区·一环旁·2号线贵钢站四项执行更新之二→四项执行更新之三◼LOGO使用规则更新：组团LOGO永远放大处理→四项执行更新之四光耀的执行，更多是落到日常营销的需求和快速响应的动作并不能靠本次提案以点带面的全部解决但我们可以提供一种可能的策略思考角度如果“内外皆主城”是整盘形象后邻炮台山公园左揽花鸟市场右接红星美凯龙内部自带爱琴海购物公园前靠U型地标前后左右皆丰盛光耀组团三层策略基础外外层价值主城生活次层价值整盘基础核心层组团价值+产品价值+爱琴海三维模型之空间维度■对应项目特质：地段■条线统领：销售线&价值线的宣传统领■关键词：土地、规划、产品、配套、销售■诉求方式：理性诉求为主■物理统领定位：南明区·一环旁·都会地标集群空间维度三推广模型建立(精神维度)有厚度的贵州之光空间轴和时间轴可以构成任何项目的基本盘精神维度神，涉及两个层面：贵钢和首钢上一代贵钢的传承这一代首钢的奋进三种递进关系①两种精神的叠加无疑为这片土地树立了一种无形的气质——主城的精神地标②主城需要精神地标主城不缺物理地标，但精神地③赋予U型地标全新意义也是一种精神地标的体现精神定位一个时代的精神地标■一句项目在任何阶段，都成立的超级口号■一句有感知、有论据、有代入感的超级口号■一句去地产化的，只诉求精神层面的超级口号精神地标的意义，还将打破人们对于传统地标的物理认知地标，可以不再是拔地而起的摩天楼，也不是市政规划的形象工程63年——主城新精神高度第一根圆钢出厂至今——63年年，铭记主城的第一份骄傲1.25平方公里——主城新精神高度贵州之光土地面积——1.25平方公里用1.25平方公里，记录历史变迁的足迹540万方——主城新精神高度贵州之光建筑体量——540万方用540万方体量，容纳理想生活的梦想四社群推广建议地缘客占比重成交标签老带新很成功客户素描习惯主城生活更习惯油榨街附近的生活注重小圈子关系他们和贵钢，都有直接或间接的关系因为100-200万的产品总价他们也是城市发展后的新中坚人群他们对于这片土地都有相同的精神情节以此情节为跳板，作为我们社群发展的坚实基础贵州之光贵州之光社社群口号生活之生活之光社群推广执行方法专属LOGO业业主证言——社群起势活动从数千业主当中，选取有代表性的业主阐述何为真正的主城精神三维模型之精神维度精神维度■对应项目特质：地标■关键词：精神、生活、形象、品牌■诉求方式：感性诉求为主■条线统领：形象线&社群线的宣传统领■精神统领口号：一个时代的精神地标贵州之光推广模型时间维度贵州之光推广模型■对应项目特质：地位■条线统领：活动线&进度线的宣传统领■当下统领活动：#如果没有贵州之光#■关键词：短频快、事件性、话题性、节点性■媒体阵地：新媒体为主精神维度■对应项目特质：地标■条线统领：形象线&社群线的宣传统领■关键词：精神、生活、未来、形象、品牌■诉求方式：感性诉求为主■精神统领口号：一个时代的精神地标 空间维度■对应项目特质：地段■条线统领：销售线&价值线的宣传统领◼关键词：土地、规划、产品、配套、销售◼诉求方式：理性诉求为主◼物理统领定位：南明区·一环旁·都会地标集群城公众号版块规划建议■首钢品牌■社群介绍■社群活动■■项目介绍■配套介绍■产品介绍生活之光精神之光时间之光■节点活动■商业动态■工程进度肩负城市发展的基础使命—句话总结承担主城形象的宏大意义 时间维度