夏进乳业网站网络营销策划书

精品精品可编辑可编辑夏进乳业网站网络营销筹划书前言网络营销是必不行少的，而网络营销的根底就在于企业网站的建设。第一章 夏进乳业的现状分析企业简介宁夏夏进乳业集团股份〔以下简称“夏进公司”〕位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。黄河1852974.4168最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。四季清楚，日照充分，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已进展成4.65企业”、“中国著名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产力气达26〔24/2/年。企业的进展简史1994年，夏进乳品饮料成立 ;1995年，引进香港萌进公司资金，组建“中外合资夏进乳品饮料”;成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家 2023年，外资退出，公司改为内资企业，名称变更为“宁夏夏进乳品饮料”;2023年，公司实行股份制改造，企业名称变更为“宁夏夏进乳品饮料股份”;2023年，银川华百货注资夏进与夏进公司，企业注册更名为“宁夏华百货夏进乳业集团股份”，除金积厂母公司外，还有大同夏进公司、昊尔公司、银川公司和兴业源牛场四个子公司，总资产进展到48236万元;2023夏寰美乳业进展”，控股夏进;2023年，企业注册更名为“宁夏夏进乳业集团股份”。企业文化每一个夏天，更加进步。科技兴企，兴乳富民经营理念：自强不息，百年夏进企业宗旨夏进乳业认为，不管是原奶还是成品奶，奶业产业化必需严格执行相夏进乳业认为，不管是原奶还是成品奶，奶业产业化必需严格执行相关标准，渐渐与国际标准接轨。只有执行高标准，才能提高中国奶业的整体素养。据了解，每一包夏进牛奶在上市前都要经过严格的指标检测，从挤奶、运输、原奶检测、科学智能化生产、自动化送包装、一系列的检测化验、包装保存到最终出厂，每一步都必需符合相关标准。高标准、严规范的监控已成为夏进牛奶品质的重要保障之一。关标准，渐渐与国际标准接轨。只有执行高标准，才能提高中国奶业的整体素养。据了解，每一包夏进牛奶在上市前都要经过严格的指标检测，从挤奶、运输、原奶检测、科学智能化生产、自动化送包装、一系列的检测化验、包装保存到最终出厂，每一步都必需符合相关标准。高标准、严规范的监控已成为夏进牛奶品质的重要保障之一。做放心奶，做良心奶，这是一个乳制品加工企业应当具有的品质。而对于夏进乳业来说，做中国枸杞养生牛奶第一品牌，成为具有突出资源优势和较强市场营销力气的液态奶专业制造商这一战略规划始终没有动摇过，这是一种专注的精神，更是深入挖掘产品内涵，不断实现突破创的士气。静心于一事，必成事；专注于一境，必豁达。夏进乳业已在用行动证明着此话背后的深意。其次章网站网络营销现状分析网站主要业务模式网站主要以销售纯牛奶、甜牛奶、酸牛奶、枸杞奶为主，近几年成功玉米早餐奶等产品，网络营销现状价格策略夏进牛奶在价格方面略低于竞争对手,有价格优势,250ml0.2—0.3,1L4.6,在市场上比较受欢送,500ml伊利.蒙牛主要以利乐砖为主,光明以利乐砖和塑料袋为主,长富主要是以利乐砖为主打产品,夏进主要是以利乐砖和塑料瓶为主.,特别是塑料瓶装在市场上有比较优势,可以通过塑料瓶装来带动利乐砖和利乐枕的销售.渠道策略夏进产品种类较多,假设没有拳头产品出击,通过把精力.资源重点投放到一种产品上,重拳出击,通过这种产品拉动夏进产品的销售.酸牛奶.草莓牛奶.纯牛奶等,有素了瓶装.利乐砖.利乐枕等.奶.酸牛奶.咖啡牛奶.学生奶等,对乳品打的是”颖.目前光明.伊利.蒙牛终端铺货率较实行的是半货款付现制,即先付货款的一半,而夏进承受的几乎都是代销制,风险较大,经销商难于治理,终端难于维护.由于夏进业务员不专业,加上人员太少,代理商支持力度不够,夏进终端没人治理,消灭混乱局面,各超市价格混乱,超市没有统一的价格体系,杂货店.便利店等也没有一个统一的价格标准.促销策略 降价销售”等.光明.伊利.蒙牛促销政策一般是买一箱送多少,目前长富牛奶推出”买24送15 畅饮体验装 仅限10天”的策略.夏进促销活动几乎没有.SWOT分析优势价格优势 250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3产品优势夏进牛奶来自于宁夏大草原,奶源品质好,承受独特的散蒸技术最大的保存了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识.塑料瓶装是夏进公司优势.劣势目前夏进业务员较少,总公司资源支持比较少,代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争猛烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统一,客户治理混乱.时机消费者消费观念增加,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感.品质要求也在日益提高.夏进牛奶的口味细腻,纯粹浓香.高品质低价格简洁得到消费者的认可.塑料瓶装在市场上还存在缝隙,有时机进入市场.并且公司拥有中国最大的塑瓶生产线,具有本钱优势.市民消费纯牛奶的观念开头转变,在这个时机抓住这一概念占据纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场.目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口.威逼虽然目前只有0.20—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园.太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,夏进随时面临挑战.竞争者分析众多势均力敌的对手1500多家，其中年销售额在50039512一些知名品牌抢占了全国各地的主要市场。形势更为严峻的就是国际乳业巨头的参与。202310125.313052023505003蛋白粉、婴幼儿配方奶粉、干酪素、黄油、巴氏奶等产品，开拓国内高端乳制品市场，用产业链的思路对市场开发、产品加工、奶牛养殖、饲草料种植进展整体工程布局，打造宁夏乳业的产业集群，进一步做大做强宁夏奶产业。使铸龙、金河、北方、红果四家企业走在了一起，形成企业集团。网站流量与蒙牛分析比较第三章网站网络营销的缺乏产品方面伊利、蒙等企业一线城市布局完成，进而向二三级城市战略延展，地方乳业品牌战略。战略方面心覆灭的症结所在。始终做同一种产品，没有意。网站设计方面的信息不是太全面，让人不是很快的就能找到有关企业的内容。第四章针对缺乏之处提出的建议4.1营销策略面，内容上再添加点东西，让内容显得全面一点。说：枸杞是宁夏的红宝，是一种药食同源、著名中外的贵重中药材纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲乏、易颜色、变白、明目安神，令人长寿”。中国枸杞之都宁夏川，依托温带大陆性气候、世界公认的优质枸杞带等一系列得天独厚的优势自然条件，供给了市场稀缺的高品质野生枸杞鲜果。枸杞是传统养生佳品，牛奶是现“XX+牛奶”的低技术含量和简洁重复，走入高附加值产品市场还有模糊繁杂的产品定位很难在消费者心中留下印象,很难自己的特色.”颖.安全.卫生.养分.安康”几乎包含了牛奶的全部特征,前期产品定位有所失误,夏进牛奶自身农香的特点,加上纯牛奶已成为牛奶消费的趋势,因此我们提出“纯香的夏进的”概念,抢占纯香概念,纯香的是夏进的,纯香等于夏进,夏进即代表纯香,这个概念具有排它性.在后期的一系列活动中紧紧抓住这个概念开放,把产品目标群体定位于中高档收入消费者货与北京物美的股东背景，在资金、治理等方面赐予支持，以扩大产能投入以及产品研发。加快产品构造调整与技术研发，实施产品创战略——在将来三年，酸奶系列产品、奶粉以及奶酪等夏进,能够接触到夏进,生疏夏进,给人造成夏进是与伊利.光明.蒙牛并架齐驱的四大品牌之