房地产培训 -豪宅如何进行圈层营销

层营销©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1销“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3划圈子抓领袖搞活动开放式沟通树品牌划圈子抓领袖搞活动开放式沟通树品牌豪宅营销·解决客户认知的六步法找渠道划圈子客户所规律段不同阶段主力购买划圈子客户所规律段不同阶段主力购买客户的主流群体规律©CopyrightCentalineGroup,2010圈层的特征属性阶段主攻Codeofthisreport4©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5户购买规律任何豪宅，其销售期分为若干个阶段每个阶段都有特定的主力购买人群，且呈阶梯状分布©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6。外籍富、外地富：国外、外地经济富裕的人士。来自美国、加拿大等经济发阶段主攻的主力目标阶层都是呈阶段性的，每一阶段的主力目标客群不同，需要分阶段的分析他们的生活习惯、爱好等行为特征，对生活尺度、生活方式等方面认识的差异，从而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。针©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7找渠道层找渠道层传递信息©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8源渠道圈内内部影响深刻挖掘：圈内人士通过不同渠道进行交流、沟通，以换©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9金融、财富、房地产等专业论坛投资经验交流会酒会、联谊会、展览会、拍卖会、游园会、老同学见面会服装设计大赛、程序设计大赛对点”©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10递信息每一个客群圈层群获取信息来源的媒介是各不相同的，找出他们获取必要信息的©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11抓领袖抓领袖©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13力，一举一动、一言一行往往具有领头羊(意见领袖)的作用。CodeCodeofthisreport|14CopyrightCentalineGroup,2010松容新华人寿公司董事长搜狐董事居主席©著名导演张艺谋万通地产董事长©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15人物邀请圈内核心人物参观项目，令他们对项目产生认知度邀请核心人物参与针对项目开展的一些活动后请其发表对项目的评价扩大项目影响力和知名度。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16搞活动征活动搞活动征活动识©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17参加各种专业论坛、经验交流会……参加高尔夫球邀请赛……参加酒会、新年音乐会……参观画展、艺术展、服饰展……商务人士座谈会、投资贸易博览会……老同学交流酒会、经验交流会……地产未来走势研讨会、地产名流会……小型演唱会、中国经典电影赏析……Codeofthisreport|Codeofthisreport|18配合项目特征的专属活动举办中国90年代以来豪宅赏析举办智能化住宅发展历程探讨会举办科技地产、绿色地产未来发展趋势座谈会举办豪宅·高尔夫球邀请赛举办豪宅·垂钓大赛举办“人性化地产如何体现”论坛©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19增强认识活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，体验项目诉求，提升项目的认知度。CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20树品牌树品牌动带有圈层特征的专有品牌同CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|21研究带有圈层特征的专有品牌金利来、雅戈尔、史蒂芬妮.瑞奇……©CopyrightCentalineGroup,0Codeofthisreport22层所喜好的品牌物品，名车、名表，品牌服饰等，将项目与目标客群所尊贵人士的最爱——豪宅·名车鉴赏会意蕴经典，传奇百年——豪宅·名表鉴赏会上流社会的选择——豪宅·国际时装周让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|23过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升楼盘的品牌价值，另一方面也可间接促进销售。令目标圈层对项目产CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|24开放式沟通与高档俱乐部合作慈善拍卖保养和维护未来主力圈层的开拓和扩大开放式沟通与高档俱乐部合作慈善拍卖保养和维护未来主力圈层的开拓和扩大提前引入下一阶段的主实现下一主力圈层的入者共同作用产生合力辐射更大范围的人群CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|25影响力影响力第N圈层每个节点集市上一圈层的保养和维护，又代表下一圈层的开拓和扩大，两者产生合养和维护，又代表下一圈层的开拓和扩大，两者产生合层圈层©CopyrightCentalineGroup,2010©CopyrightCentalineGroup,2010找渠道抓领袖搞活动树品牌划圈子确定客户所属圈层规律落实各阶段主攻的研究豪宅客户购买规律力目标圈层集人气增强认识特征活动举办活动圈层之间的互动产生合力辐射更大范围的人群式提前引入下一阶段找渠道抓领袖搞活动树品牌划圈子确定客户所属圈层规律落实各阶段主攻的研究豪宅客户购买规律力目标圈层集人气增强认识特征活动举办活动圈层之间的互动产生合力辐射更大范围的人群式提前引入下一阶段深深度解读不同圈层客户的特征属性研究渠道针对各圈层细分渠道有效传递信息研究渠道针对各圈层细分渠道有效传递信息渠道寻找圈层的核心人物息传递寻找圈层的核心人物息传递核心人物动项目特征嫁接联想圈层客户的认同研究带有圈层嫁接联想圈层客户的认同研究带有圈层特征找好品牌实现实现下一主力圈层的进入CopyrightCen