向上教育培训机构商业计划书

上教育培训机构商业计划书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）X X X X 《 创 业 管 理 》创 业计划书公司名称：向上教育培训机构公司主营：补习类培训机构负责人：XXXX201312目录一．计划书摘要（一）企业简介（二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略（四）竞争分析（五）管理者及其组织（六）财务计划二．公司简介（一）企业文化（二）组织结构（三）管理人员及职责?三．战略规划（一）SWOT（二）战略手段四．产品与服务一）服务特色二）服务优势三）服务优势五．项目产品的市场分析一）市场分析包含内容二）市场需求趋势三）竞争状态分析四）营销策略财务计划一）现金流量表二）利润表八．风险与对策一）面临风险二）对策9） 创业团队一）采购部门二）人力资源管理部门三）财务部门四）销售部门九．总结规划一）定价策略三离职人员的管理三对 学 员 的 管 理一．计划书摘要开设补习课程的时，要进行。一开发注5一到二内在，到场。二和场进势费的场，量、价格比高在校大学生教学有足够的费群本没有一个在校大学生为主题的教育机构秀的营销策划方案和政府对大学生就问题的重视营销策略在大家对我们向上教育机构还不熟悉时，要做好第一步的宣传工作，让大家对向上有一个初步的认识，然后在打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以宣传工作一定要做好。首先，可以利用宣传单的派发，宣传单的发放主要是平时在各个校园中进行，除此之外，比如在开学季可以联合大学校园周边的娱乐产所和饭店等学生们经常光顾的地方制成宣传手册，再加上学校的简介，在新生入学时发放到学生手中起到宣传效果。这样做不仅不会花费大量的宣传费用，相反，还可以向以上提到的娱乐场所收取广告费，赢得宣传用的其各费用。针教学会的，在教学中，学们会会到、奇、特特点面长春区类又另些及价格符群求就军界供拥强师资力内容模式而且点能说明它能带给我威胁---------消群涵盖消能力年龄层次需求者，还包括部贫困有需要的群。五管理者及其组织董事长------------------总经理---------------财务部经理---------------------------------------5、二响了质量保证员内赢得口碑并通过员之间口耳相传和大宣传争取接收更员后，设备和师量达饱和状态现就扩大公司规模。四公司简介公司致广大希望获取识提供习会希望他习会员提供质习间、质量希望员识会更会。企业文化公司广大并提供服使消费者花最少收获最识念绝对让、、质质。二组织结构事营总 总 总

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划 法 公 人场 址研? 和 务划 究 设 计——： 计

律 关 事1.作为公司的法定代表，负召集和主持会会议。、作为公司的法定代表，负召集和主持会会议。?2、检查股东会议和会会议的落实情况，并向签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向会和股东会汇报。?3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经选。总经——：?主持公司的生产经营与日常工作，组织实施会决议；?组织实施公司年度经营计划和投资方案；?拟订公司内部设置方案；拟订公司的基本制度；制定公司的具体规章；?提请聘任聘公司经、务负；?公司章和会的权。定向向会提生产计划，在务年度向会工作汇报，部的关。部经——：?1?2?——：?1聘培训?考核奖惩事务?2结合生产与目标依据预测结果合配各门；劳合同签订与除；?3督管制度实；制考勤制度?采购——：?选址地洽谈教学设备采购管增?务——：?1务制务务?2度产产管核?3学培训制各。务门——编制务管规划与年度务管划实；岗位设编写修岗位说明书；根据发展整结构配置；根据发展立修订务管制度；与人力资源密切合作，对财务人员进行招聘、选拔、推荐和职前、在职培训、业务管理等工作。（五） 战略规划（一） SWOT分析1.优势（1）投资规模小，投入的固定成本较少；（2）进入市场相对容易；采用在校大学生教学与学员交通障碍少，学员更易接受；教学成本低；劣势在校大学生的时间与上课时间较难协调；公共关系的劣势，创办者刚刚步入社会，缺乏人脉；机会(1)长春地区此类教育机构少之又少，竞争对手少；威胁(1)此类教育机构复制较容易，一旦成功，会有很多类似机构产生。（二）战略手段“，。在人对的教学很前，一步的，教学代表的品，所在方面花很大的心思，主播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。??“挑战杯”比赛员参加文化交流会及比赛等?开展场果展示会全国各地其他教育培训机构派代表来怀远个交流会每次并这个活动品质规模逐渐。四．产品服务提供英语语文数地理政理化以及各教会四等。）服务员教。教幽默、章法教活动教氛围。授目明确基础分明。例如不同的人群设不同基础教又其本人偏科现象同选择不 同。除此之外还对面临升员验、场模场场理等。二服务优势 迎当今消费者对知识储备再提求。“补热”让对“补”好奇心愈现对好的地必须不断改变、创、进步。包含内容竞争厂商标顾客标状本企业地位需求趋势“补热”对对识了渴望部由。1201008060402000

学府学员招曲线人第一 第二 第三 第四 第五（三）竞争状态析目前我们竞争手主要有两类：第一类专门课程培训由于他们办学时间相长开课内容与我们相似关系将我们生源造成一定影响。但我们也有自己优势：首先我们所学范围比他们广不仅有各门学科知识同时蕴含指导学员考试等方面亲身经验从多方位帮助学员提知识储备；其次我们针消群广广补办学目也有利于我们企业生源扩招。就第二类老师来说由于个别老师开课早影响有了一定品牌效应我们占领一块市场造成一定困难但他们也有一个很缺陷：办学模式主要以强行灌输为主使得本身不想进行同学理难以接受培训质量自然无法提效果不明显。、水平、状况等系列因素做科学分析将开拓首选在春净月然后根后办学情况再在吉林等层次高、人口密集经济文化区行扩后将后办学学学学学贫困人。六． 营销策略营销策略遵循规律立足优势所制明确销售计划并依该确确周密营销策略。在办加等行为文化后高确保源稳步提升后扩规模逐渐占领并军。、海礼品派送学校以及消费人群密集方设咨询处以方便大家对了解。第二步经过段时间运营有了资金此时更加大力度可以各个学校举演讲、全方位七．财务计划现金流量表流量50000购买学用品支付现金50000用现金20000员工支付现金270000其他费用现金流出小计流量200000吸收投资收到现金700000借款收到现金20000现金流入小计20000项目金额项目金额金额．经营活动产生现金 150000二．筹资活动产生现金 500000支付其他筹资相关的费用现金流出小计总计现金流 410000项目项目年数年数一．主营业务收入400000减：主营业务成本100000管理费用20000财务费用10000二．利润总额270000营业税金及附加三．净利润/270000八． 风险与对策（一）面临风险任何一个行业都会有自身的机遇与风险，教育行业是一个必需的项目，市场容量大，又鱼龙混杂，生源是一个值得深入思考的问题。由于这个项目投资少，市场大，进入市场简单，复制速度快，竞争大也是令人头痛的。而且各个教育机构之间是不合作的，属于完全竞争的状态。声，不利于公的发展。（一）对策公的发展，一。公的大生，与，公、诚信、服务大众的教理念；开己核心模式形易被核心；大生的低成本价格上会吸引很多生源。九． 创业团队（一） 采购部门采购部门主要负责采购管理，在办学前期，采购费用是我们花费最高的一部分。例如，教学场所的租赁，教学用品的购买等。采购的费用，要花的合理，花的值。通过采购，我们要为学员提供优质的学习环境和学习氛围；建立齐全的教学设备和后期采购管理机制。（二） 人力资源管理部门人力资源管理是我们与其他机构相比所具备的一个优势，人力资源部门负责高质量的职工选拔，制定有效的员工奖励机制和完备的员工福利制度，在众多方面发挥我公司员工的专业特长。 招聘，负责简历的选、面和。我公司的职工多是在大学生，所人员大，所，人力资源部门责大。制定合的和福利制度。人的制度。 以、人。这也是人力资源部门的主要职责。（三） 财务部门、、、、、业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进行;其核算、;、（四） 销售部门1.1.根据企业全年销售计划指定月销售目标，完成销售任务。及时了解市场信息，调整销售策略。定期拜访客户，密切与客户的合作关系。预测市场危机，提报经销商调整建议。5.提出广告和促销活动的要求，协助公关部拟订广告宣传和促销活动的5.提出广告和促销活动的要求，协助公关部拟订广告宣传和促销活动的方案，组织开展促销活动。十．总结规划（一）定价策略： 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期以后逐开提，开与的。（）对象，的是对一程有解和的人，时有的程，进的人，公的成，成以后的展，开业的人。时，是来的，的，的“材在眼里学沉闷没办学宗旨却没有沉闷字在眼里仅仅富魅更充满与激情培训将个世纪举世瞩果。（三）职人员的管理由于雇佣的教师多半是在校大学生，所以人员的流动性较大，因此做好离职管理工作显得尤其重要。雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的