-跨国公司参考2课件

E-MAIL：导引学习意义学习要求纪律要求参考文献学习意义（1）融合学科知识，提高素质知识经济学国际商务管理学国际金融国际贸易（3）寻找改变自己生活境遇的途径高超的管理技能是一种稀缺商品，工资水平反映了供求关系，高薪是组织对这种稀缺商品的度量。

年薪：基层管理者：2万5千-4万5千美元中层管理者：3万5千-9万美元高层管理者：100万美元以上返回①招募教学助理（1名/班）主要工作内容：ⅰ班级分组，确认组长、各组重要信息（经营所在地，组织结构等）；ⅱ记录、汇总课堂讨论分数；ⅲ课堂照相；ⅳ担当集团公司副董事长，考核6名地区经理并下达指令；Ⅶ考核小组组长（地区经理）及其他任务。

②分组说明ⅰ每班分成6组，由男女同学组成，每组成员坐在一起；ⅱ组长充当地区经理，指派公司发言人、考核组员的表现、汇总信息到副董事长处；ⅲ设立公司名称、组织结构、公司口号；Ⅳ进入角色，熟知公司情况（提问问题、自我介绍）③授课老师角色充当董事长、政府、消费者、供应商、中介机构、评委等（1）不能旷课、迟到、早退，有事请假（双关）；点名三次无故缺勤，取消考试资格。（2）课堂要求严守纪律，反对看其他书籍。（3）擦黑板制度。（4）不要向老师要求拷贝ppt，认真做笔记。纪律要求返回1.谭力文、吴先明.国际企业管理.武汉大学出版社2.马春光.国际企业管理.对外经贸大学出版社3.原毅军.跨国公司管理.大连理工大学出版社4.尹柳营、李敏.国际企业管理——经营国际化的理论与实务.华南理工大学出版社5.罗宾斯.管理学（第9版）.中国人民大学出版社参考书目第二节跨国公司的动机及经营方式

第三节企业国际化经营阶段

第一节国际商务与跨国公司

第四节我国的跨国公司

第二节跨国公司的动机及经营方式

第三节企业国际化经营阶段

第一节国际商务与跨国公司

第四节我国的跨国公司

一、国际商务我们生活在国际社会中，享用着众多国际商品（手机、衣服、电脑等），都离不开国际商务。

（一）国际商务的概念国际商务活动是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称。也有人表述为，国际商务是指越过国界的任何形式的商业活动。这里所指的商业活动包括各种形式的商品、劳务和资本的国际间的转移。第一节国际商务与跨国公司

二、跨国公司的内涵

又称多国公司、多国企业、全球公司、宇宙公司等。不同的名称反映出跨国公司丰富的内涵，但目前权威的定义是由联合国社经理事会提出的。①跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务的企业实体，不论其采取何种法律形式经营，也不论在哪一经济部门经营；②这种企业在一个决策体系中经营，因而具有协调的政策和共同战略；③企业的各个实体通过所有权或互相之间的影响联系在一起，并分享知识、资源，以及分担责任。返回三、跨国公司的类型跨国公司及其下属机构可以按照不同标准进行分类。分公司避税港公司子公司母公司（一）按从事跨国生产经营活动的一般组织形式分类

★母公司

又称母国的总部，是在母国政府登记注册的企业法人，负责组织和管理全球范围内的生产经营活动。在实行股份有限制的跨国公司中，母公司通常采取拥有子公司股份或股权的形式控制子公司或分公司的生产经营活动。返回

★国外分公司是指跨国公司在东道国的分设机构，它的所有权全部属于母公司，不是法人，也没有自己的公司名称和章程，生产经营活动直接受控于母公司。国外分公司实际上只是受母公司委托在东道国从事业务活动的非独立经济实体，它的资产和负债列入母公司的资产负债表，因而与母公司有连带责任。返回★避税港公司也称作“纸上公司”，是指跨国公司为了获得转移定价、优惠税率等利益，所设立的公司。跨国公司设在避税港的公司一般不从事实质性的生产经营活动，只是根据财务管理需要将利润从高税率国家转移到避税地，获得财务上的利益。（二）按经营结构分类经营结构分类横向型公司垂直型公司混合型公司指在各东道国和母国从事某一种或几种产品生产经营活动的公司。如可口可乐、麦当劳等母公司和子公司之间实行纵向一体化专业分工的公司，企业间进行分工。

又称多元化公司，母公司和各子公司生产多种产品，产品间没有关系的产品或服务的公司。★民族中心型跨国公司是以母国利益为基础，以母公司为中心进行决策的公司。其特点：决策的制定高度集中，即使分权给国外子公司，子公司制定的决策也必须与母公司的要求一致。国外子公司中的重要职务通常由母公司在母国选派管理人员担任。

民族中心反映出母国优于东道国的价值观或心理。返回★多元中心型跨国公司是以东道国的特点为基础、以国外子公司为主进行决策的公司。特点：国外子公司享有高度决策自主权，以便对东道国政治、经济环境或市场需求变化作出灵活、及时的反应。多元中心反映出的文化观念是母国与每个东道国在政治、经济、法律和文化等方面有较大差异，由母国派到国外子公司的管理人员很难完全适应这种差异。

返回★全球中心型跨国公司是以全球作为一个整体制定决策的公司。特点：经营活动的决策权既不完全集中在母公司手中，也不全部分散于各国外子公司。与全球范围协调和控制有关的决策由母公司制定，如生产布局、销售网点建立、广告和促销活动策划等。与适应东道国经营环境有关的决策则由国外子公司制定，如招聘雇员、购买原材料，等等。全球中心的最终目标是在跨国公司的总部和各国外子公司之间实现全球性统一协调和管理。国外子考虑自己公司目标的同时，以特有的优势为整个跨国公司的全球利益最大化作贡献。返回★区域中心型跨国公司跨国公司在制定决策时，不是以全球利益作为出发点，而是以地区利益作为出发点，这类公司称作区域中心型跨国公司。特点：在这类公司中设有区域总部，负责整个区域生产经营活动的协调和控制，制定区域性发展战略。在重大决策问题上，各区域总部要和公司总部协商，或征得母公司的同意。返回第二节跨国公司的动机及经营方式思考企业经营的目的是什么？思考怎样计算利润？一、国际企业经营的基本动机

对于一个企业来讲，其进行国际性经营的基本动机是：扩大销售、获取资源、追求最优价格实现经营的多元化。

（一）扩大销售当企业将其市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会增加，绝对的购买力水平也会增强，在一般情况下，销售额会有增长。因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。

（二）获取资源许多企业希望降低成本，以获取更高的利润。例如，利用原材料丰富的国家就地生产，显然可以大大地降低在产品成本中占有很高比例的原材料成本；生产基地接近市场可以减少运输成本，并可以更好地收集信息，了解市场，服务于市场，避免决策失误带来的损失，增强企业的竞争实力。如西方石油公司几乎都将大量的投资投向了西亚地区

（三）经营多元化（Diversification

)

经营的多元化是企业为避免生产、销售、利润大幅度波动，而采用的经营策略。其主要的做法是在关联度不大的产业进行投资，或在不同的市场开展经营，以确保“东方不亮西方亮”的经营效果。具有一定实力的企业往往利用国际性经营活动实现经营的多元化，以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。

（四）追求最优价格动机国家间资源丰裕程度、技术发展不平衡等原因，产品的供给情况有差别，一些产品在发达国家已经普及，价格变得十分低廉，但在发展中国家却很紧俏，可以卖得一个理想的价位，赚取更多的利润。西瓜在日本很贵的。二、跨国公司的国际经营方式国际经营方式许可协议

交钥匙工程特许专营

管理合同

国际直接投资国际间接投资

商品进出口劳务进出口国际投资服装、机电产品摩托车、电视等二、跨国公司的国际经营方式国际经营方式许可协议

交钥匙工程特许专营

管理合同

国际直接投资国际间接投资

商品进出口劳务进出口国际投资服装、机电产品摩托车、电视等交钥匙工程发包方：提出功能设想，支付费用承包方：进行设计、承包建设、培训员工，如同交付启动工程的钥匙。返回许可协议它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术享有使用权及产品的制造权和销售权。许可证贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。许可证贸易都是有偿的。

★按交易的标的划分可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。

★按授权的范围划分可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者的权利。排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在该地域内也丧失了上述权利。分许可亦称转售许可。它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。

又称互换许可。两个企业将知识产权进行许可交换，彼此为许可人也同时为被许可人，许可方式可为上述四种许可的任何一种情况。返回特许专营特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业，后者有权使用前者的上述内容，但生产经营必须达到特许方的要求，且须支付一定金额的特许费。KFC

注意：各个使用同一商号名称的特许专营企业并不是由一个企业，被授权人的企业不是授权人的分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。它们都是独立经营、自负盈亏的企业。授予人不保证被授人企业一定能获得利润，对其企业的盈亏也不负责任。返回管理合同管理提供方：管理咨询公司，提供管理诀窍，派出一定人员参与管理管理接受方：支付费用（按销售额2%-5%）返回投资是指投资主体将生产要素投放到特定的领域以追求投资效益的活动。投资分直接投资和间接投资。直接投资的形式：建立国际合资企业、国际合作企业、国际独资企业间接投资：通过购买有价证券进行：股票、债券、基金直接投资和间接投资的区别：返回第三节企业国际化经营阶段跨国公司在其成长过程，为了丰厚利润的获得，避免可能存在的经营风险，利用不同的商务活动，采取逐步地、有层次的方法，分阶段地参与到跨国经营的活动中去，这就称为企业国际化经营的阶段性。

说明：（1）上表所展示的成长阶段是指国内企业成长为国际大公司的一个完整历程；对于某一些公司可能直接进入第二、第三阶段，不一定全部经历；也有的企业没有经历完上述阶段已经倒闭。（2）跨国公司在成长过程中，经营形式、经营目标、组织形式等方面都会发生改变，企业经营不是一成不变的。

返回第四节我国的跨国公司一、我国跨国公司概况2008年复旦大学管理学院项目课题组，在对中国跨国公司的调查基础上，根据国际通用指标编制了《中国跨国公司排行榜》。这一排名汇总巴西、俄罗斯、斯洛文尼亚、以色列、印度及其他地区的排名，形成“2008年世界新兴市场国家跨国公司200强”的排行榜。依据其海外资产排名，有18家中国跨国企业最终进入了《中国跨国公司排行榜》。