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文档简介

市场细分基础知识

目录市场细分概念基本原理与依据市场细分的作用市场细分概念由美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。1、来源：基本原理与依据市场是商品交换关系的总和,本身可以细分消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势基本原理与依据市场细分的作用细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。市场细分依据：市场细分的作用有利于选择目标市场和制定市场营销策略1有利于发掘市场机会，开拓新市场2有利于集中人力、物力投入目标市场3有利于企业提高经济效益4通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。市场细分的作用(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，

开拓新市场，以更好适应市场的需要。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。市场细分的作用(3)有利于集中人力、物力投入目标市场任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。市场细分的作用(4)有利于企业提高经济效益前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，面对自己的目标市

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