企业与产品的介绍课件

07三年电商(1)班便携式数控切割机

创业网吴南娇吴金凤李锦Aevis牛仔裤网络营销策划书企业与产品的介绍产品市场状况产品销售模式及推广（网络营销战略）网络营销战略效果战略调整企业与产品的介绍(一)本公司是一家私有的小企业,主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤服装,本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的Levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差,随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力,本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品,得到广大消费者的好评。

(二)本公司以”拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀”为经营理念,让每一个消费者穿着Aevis牛仔裤有一种Levis的高贵品质的感觉。

产品销售模式及推广

根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。(一)确定目标市场与产品定位

1、把目标投入16岁~35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求。

2、把产品由中档层次向高档层次推广。(二)销售目标：扩大市场占有率(三)制定价格策略：促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价）(四)销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。

(五)网站推广策略：通讯工具：利用个人即是通讯工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址、E-mail地址。友情连接：友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是seo不可缺少的元素。找相关行业网站做友情连接。可以一传百，百传千的效果同行扩张：去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。线下活动：线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。电子邮件推广：(1)采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。(2)适当的发送周期：一周或3天发送一次。(3)使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。(4)使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的网页。(七)费用预算：广告的策划创意费用：15000元网页制作费用：2500元邮件推广费用：10000元网站推广费用：5000元网络营销战略效果(一)提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。(二)树立Aevis产品的品牌效应，深入消费者心中，打造Aevis高质量的产品口碑。(三)刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。(四)网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。(五)促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。

战略调整

紧跟网络市