房地产项目包装及推广

房地产项目包及推广目

录（

第一部分策略总纲一总思配先、象进定渗、面升1先人一步将配套首先规划，并部分的将会给项目的营销推动带2同时将项目的立3结合实施高效低耗整合4

此时强化还应最终实二营推（）广骤“整体规划分自主的开发先寓后宅再业1、先以规划中富有欧洲23、配合整体工程形象，4、最后在商业具备初步（）销路我司

以寓升质以质动宅以宅进业就是通过酒店式公寓的推广树立万国丝路花城的高品最第部：目觉别统VIS第部：异营策一差化销张（）销念新（）销式（）销现1（1（2

（4内部悬挂富有现代气凸现“新（62供）具备一定（2（3（4（5二项独诉主（USP）（）架1

2（1（2心3、USP主题（）目具体分1是一让项目中2熟的城市3国际化的让项体会

4助绵延前种360°新使生只有5三独主营模1具深而体2

即3十分重视点现象和趋势减产另第部：目体销划一项卖分（）心争12:3

出4区最快捷的交通系统：公交站点、地铁交通、机场专车等构成区最完备的教育设施：位居西郊“教育强势社区”，一流名校全最豪华的会所设施所5、最深刻的感受：体大家风范和成为其业主的尊贵6代,7、最具风情的园林景观8、最可信的品质：“材料架构9、最诚信的品牌：万国（）目点合1西安西大门地标性建筑群。

地理位置优越，陆、空交通异常便捷。最具丝绸之路人文风情的社区。面临面积逾两万平方米的城市绿地广场。23二渠策（）销合

营销组合现场销售

异地销售

体验式销

亲情互动

情景式销

网络销售

活动销售

关系营销售

销售

售（）典销合1（1活动销售：利用节假日组）或。、（13）异

三营计（）盘机充西安：年月12日：年月19日）时18分开始。：年月16日）时18分开始、销售进（）销划：个销售月，即4日—2007年10月16日。

：个月。阶段

时

间

销率

阶目

主工05/3/12认期至005/4/16

树立楼盘形象，强化项目概念及卖点，让公众对楼盘有较为全面的认识，为公开销售积累客户。

1售处完工销资料到位卖场整体包装到位。2培训结束准工作就绪。3、户外、软文实施。市场爆

05/4/16至05/9/16

20%

加强宣传力度，利用住博会，开发潜在客源，吸引更多的人到现场参观，延续内部认购期进入第一阶（公寓住宅畅销。

1、公开发售典礼。2、宣传推广全面展开。3对客户进行消化检讨和确下一步策略及媒体计划。4、广告计划全面实施。5、完成样板房建设、交付使用1整合传播强势公关推动宣传步强期

05/9/16至06/9/16

45%

第一阶段（公寓、住宅）销售进入高潮，第二阶段（商业）销售展开。

向纵深发展。2、参加住博会，广开客源。3巩固前期的战果并对前阶情况进行检讨给调整。4、商业招商工作展开，商业开。1对未成交客户进行分析及跟踪持期

06/9/16至07/6/16

30%

（住宅）困难产品突破，第三阶段（商业）旺销。

希望的客户再筛选。2、加强意向客户回访。3、开展异地销售。07/6/16尾期至5%07/10/16

清盘，品牌提升

4、商业推广手段加强，销售促。1、尾优惠活动开展。2、办交付手续。3、企品牌宣传、提升。四营推（）销署1

使之产生2园林景观升值潜力，3（）广略三战九式布局

中盘

收关实利

先手

外势

步调

让子

高位

紧气

弃子

完胜

（）广划1布：3月——2005年9月第式实让大众知道目前唯一以丝路风情为主题的建筑群在西安登（2第式先西安西第式—势

确立项目西安西大门首席2中：9月——2007年3。第式—调推进住宅营销进入、第式让推进住宅整体DM第式—位

3收：3月——2007年10第式—气万国风情主题商业。：DM直邮、报纸广告、电视广告、网络广告。第式—子吸引经营第式—胜

第五部分商业推广执策略一营策（）销心1打新标引新潮颠旧局十定安2、体营—情式物验最而是在购买商品时品而带二阶推思

（）销题131使之产23二战执1：3月——2006年8

一：验界情力目引起轰主形：二：城怎拉导人们对天吸引客户三：史忆新通过助广施+

+++2第攻波热市：9月——2007年5第战悬拉市目：30有12天有天，有天五：力的力主达、DM、户外广告六：正租益

、DM。七：惠动销到、DM、促销活动。八：受国情,通3第攻波市清：5月——10第战强销盘其、十：美盘

第六部分市场推广一现包（）场装1主要表现在售楼中心内部装相关的展示工具形象应保持一致性，例如展板、销、POP2售楼中心的独特风格等。结合项目实际情况建议利

米绿化带，在售楼儿童娱乐（）地装12可以同时建议客户从外围的道都关系到其购买信心3

（1：30mx6m，要求间隔10m度2.5m为宜。（2以3m为宜。在（3备2-3对通二广实（）告施略1234定向传播结合

5（）体择1价格秦都市报》生我司建《华商报》市报》作（2

另外二元月/㎡的水平，城在100元//㎡以上。议（3投（4301、59路（5同劣势

甚至（6DM（）体合则、结合项、非均衡避前提（）体合议“全多角度瞄准具体如下：

玉祥

晚报施工现场围墙广三强公（）关容策略有节用重要参

与目前房所以商活动是（）关施略1势ABCDF2势A西

BC3势ABC、成立客户基金活动。（）度关划时

间

活动内容

活动形式3月12日4月16日5月15日6月1日8月1日9月10日9月28日9-10月11月12月25日2月14日3月8日

销售进场仪式开盘活动父亲节促销儿童节促销建军节促销教师节促销活动中秋节促销活动参加房展会工单体封顶促销圣诞节促销情人节促销妇女节促销

祈福、认购开始广告开盘、礼仪活动优惠、自助餐优惠、活动自助餐、文艺表演优惠、活动优惠、活动看楼直通车、优惠优惠、公关礼仪优惠、活动礼仪活动优惠、活动

年—年3月）为）在具体执行中，本计划将根据工程进度结合销售情况适当四费预（）销用算外比万元万元

（）段放例阶段划分

投放时间

媒体选择

权重因子

费用比例

费用分解户外现场包装

******

25%45%认购期项目开盘前

05/04/16前

共交网络

********

约184.5万元

13%3%市场引爆期05/04/16至05/9/16强销期05/09/16至06/09/16持续期06/09/16至07/06/16

销售资料公关报纸户外电视共交网络公关报纸户外电视共交网络公关报纸户外

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20%约246万元40%约492万元20%约246万元

8%6%50%20%18%6%1%5%59%13%10%6%0.5%11.5%31%10%

尾盘期07/06/16至07/10/16

电视共交公关报纸户外电视共交公关

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5%约61.5万元

33%14%12%31%8%15%5%40%第六部分品牌推广一品推推广手法——（上古）六剑1（轩辕夏禹——如果说政府“城2真