如何打造单品爆款

如何打造单品爆款第1页/共78页2023/3/27了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加店铺营业额第2页/共78页第3页/共78页更思考化更行动化更具体化更抽象化APTR反思学习者务实学习者理论学习者行动学习者行动、冲动、参与挑战、快速、感觉团队活动观察、思考、逻辑谨慎、视觉、提炼个人空间实用、使用、试用适用、价值、挑战学以致用系统、全面、模型权威、专家、学者深邃、高度学习风格测试第4页/共78页绝世爆款大家心中什么产品叫爆款？第5页/共78页核心准备工作01推爆的前期准备02推爆执行步骤03第6页/共78页hecoreT核心准备工作第7页/共78页行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01核心准备工作第8页/共78页行业趋势核心准备工作第9页/共78页行业趋势搜索指数指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。成交指数由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势，不等同于成交量或成交金额。数据来源淘宝网和天猫的总数据。核心准备工作第10页/共78页市场调查市场接纳度基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？第11页/共78页市场调查市场接纳度买家喜欢什么价格的这个产品呢？第12页/共78页买家喜欢什么价格的这个产品呢？市场调查市场接纳度第13页/共78页意大利经济学家帕累托提出了二八定律市场调查市场接纳度第14页/共78页市场调查竞争力度第15页/共78页市场调查竞争对手关系间接直接竞争对手第16页/共78页知己知彼，百战不殆市场调查竞争对手竞争对手的商品结构竞争对手的产品风格竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向第17页/共78页数据化选款智能化定价数据化选款与定价02核心准备工作第18页/共78页数据化选款淘宝指数市场细分推算核心准备工作第19页/共78页数据化选款淘宝前台类目细分推算核心准备工作第20页/共78页尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商家。把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。智能化定价产品定价的四大黄金法则核心准备工作第21页/共78页倾听一个关于定价的真实故事智能化定价核心准备工作第22页/共78页heearlyT推爆的前期准备第23页/共78页库存保证活动准备流量分流店铺准备01推爆的前期准备第24页/共78页足够的库存数量是爆款

可延续性的基础库存保证推爆的前期准备第25页/共78页活动准备推爆的前期准备店内活动淘宝活动满就送限时折扣优惠劵包邮套餐搭配......聚划算类目活动天天特价U站试用中心会员中心......第26页/共78页搜索页面商品页面店铺首页店铺分类流量分流推爆的前期准备流量行走逻辑结构分析第27页/共78页标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备02推爆的前期准备第28页/共78页标题：30个字组成包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合词”热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词

属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准

组合词：两个以上的关键词组合在一起的词

标题编写推爆的前期准备第29页/共78页标题优化案例推爆的前期准备长尾关键词：桑蚕丝t恤中年t恤真丝t恤桑蚕丝t恤男短袖免烫t恤翻领男t恤商务休闲t恤第30页/共78页产品首图推爆的前期准备第31页/共78页起点销量迎合从众心理SEO基础排名活动门槛产品的起点销售量起点销量推爆的前期准备第32页/共78页关联销售是降低费用的最佳办法关联销售推爆的前期准备第33页/共78页一直有人问我：怎么样的页面叫好页面第34页/共78页简洁明了的文字吸引人的图片核心重点第35页/共78页1、品牌介绍（可调换到最后）

2、焦点图（引发兴趣）

3、目标客户群设计---买给谁用

4、场景图（激发潜在需求）

5、商品详细（逐步信任）

6、为什么购买（好处设计）

7、为什么购买（逃避痛苦点）

8、同类型商品对比（价格、价值）

9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造

（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）

替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑设计逻辑推爆的前期准备第36页/共78页aseC案例解析第37页/共78页第38页/共78页第39页/共78页第40页/共78页第41页/共78页第42页/共78页第43页/共78页第44页/共78页第45页/共78页第46页/共78页第47页/共78页第48页/共78页tepsS推爆执行步骤第49页/共78页新品选美过程21天螺旋增长法新品的14天赛马规则01推爆执行步骤第50页/共78页

搜索引擎为什么推广你？同样的起跑点搜索引擎思路推爆执行步骤第51页/共78页新品选美过程推爆执行步骤你必须要知道搜索引擎的脾气第52页/共78页21天螺旋增长法推爆执行步骤新品的21天螺旋增长法则“热门词”“属性词””第53页/共78页标题优化案例推爆执行步骤第54页/共78页直通车选词技巧直通车优化步骤加大火力推爆02第55页/共78页在完成了基础销量和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）精准流量导入推爆执行步骤第56页/共78页直通车选词技巧直通车选出技巧推爆执行步骤70%广泛词、30%精准词（第一周）50%广泛词、50%精准词（第二周30%广泛词、70%精准词（第三周）第57页/共78页第一步：参考流量价值，进行微调出价;第二步：若出价已超出承受范围,依然无点击,删除关键词后重新添加!无展现的关键词该怎么办？直通车优化步骤推爆执行步骤第58页/共78页无点击的关键词该怎么办？直通车优化步骤推爆执行步骤第一步：检查关键词是否太广泛，抢不到大流量;第二步：提高推广图片的精美度和推广标题吸引不吸引人。第59页/共78页有点击无转化的关键词该怎么办？直通车优化步骤推爆执行步骤关键词不够精准人群没有锁定产品没有优势宝贝详情不够吸引人第60页/共78页直通车优化步骤推爆执行步骤有收藏没转换这是为什么？高收藏的产品一般都是爆款规律证明了你的性价比是有的，这个时候适当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发力会特别强，快速抢占前面市场。第61页/共78页素材收集店铺定位定向投放扩大宝贝曝光率03推爆执行步骤第62页/共78页在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则是更多流量，不重要是否精准，因为此时已经有从众心理了需更多流量推爆执行步骤第63页/共78页各个展示位点击率收集

图片素材收集与准备素材搜集推爆执行步骤第64页/共78页人群定位风格定位价格定位什么叫店铺定位什么叫店铺定位给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他推爆执行步骤第65页/共78页结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流设置钻展定向计划定向投放推爆执行步骤第66页/共78页招募贴撰写合理设置佣金淘宝客维护招兵买马，全网铺开04推爆执行步骤第67页/共78页如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在找好的产品，做过钻展的同学应该会发现，做了淘客流量就会增加招兵买马推爆执行步骤第68页/共78页招募贴撰写推爆执行步骤第69页/共78页合理设置佣金行业佣金分析通用佣金设置定向佣金设置佣金设置推爆执行步骤学会分钱，才能赚钱第70页/共78页运用表格来维护淘宝客淘宝客维护推爆执行步骤第71页/共78页老客户能帮我们做什么？CRM的营销的多种方式学会分钱，才能赚钱05推爆执行步骤第72页/共78页经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户经过数据调查开发一个新客户的成本需要20元的话维护一个老客户的成本则只需要10元推爆执行步骤CRM管理第73页/共78页老客户能帮我们做什么？完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存......推爆执行步骤CRM管理第74页/共78页CRM的营销的多种方式短信营