如何给老板汇报

如何给老板汇报第1页/共51页没有任何一个汇报模版，可以对所有老板通用

第2页/共51页对给不同类型老板汇报的研究

有赖大家共同完成，

本项目为这项研究推开第一扇门

第3页/共51页第一篇：东湖湾客户背景第4页/共51页北

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团国营企业私营企业第5页/共51页贾总天润集团董事长，东湖湾项目拍板人，建筑工人出身。专业度稍弱，对数字十分敏感不关心过程，注重结果性格张扬，敢于决策善于榨干每一寸土地的利润经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件经典语录：“没有产权的车位我们就10年整租，把钱收上来！”“车位画线为什么不能再画大一点，多出点面积还能多卖点钱！”“要是真有客户肯出4万一平买复式，我去清理占房的关系户！”“别看我们在你们面前装的挺像样，出去以后都是孙子！”“具体怎么干，你们和王总下去商量，关于这个价格我说两句…”第6页/共51页陈总东湖公司董事长，隶属城建集团，解放军出身，重点大学毕业。为人低调，不出面决策不关注利润，关注任务完成不愿冒险，一切稳健为主经典语录：“贾总刚才说的车位画线的事，好像不是能够随便画的吧？”“我觉得308号楼价格不要太高，关键要保证能完成任务！”“你们对有买多个车位需求的关系客户，一定要有解决办法，既不让他们占太多，又不能直接回绝！”第7页/共51页王总天润集团副总，主管营销工作，职业经理人，直接对贾总汇报，业内知名人士、从业经验丰富。以个人名利为重，同时奉行“老板是天”不会盲目帮助老板追逐利润，以完成自己的任务指标为重利用我方汇报的“嘴”，说出自己不便直接和老板说的话经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件、“308价格门”事件经典语录：

汇报前“你们得从各个方面说服老贾呀，这么高的价格你们怎么卖呀汇报时点评“我觉得世联在价格方面有些保守了…”“东湖湾项目卖的这么好，我们必须要炒作自己呀，多上点报纸，如果有必要，可以采访我嘛！”第8页/共51页老板背景小结完全生意型老板1、关注利润2、关注风险3、关注关系处理第9页/共51页第二篇：如何与生意型老板建立有效沟通第10页/共51页汇报背景：1、汇报时间有限，从10分钟到30分钟不等2、通常涉及到目标制定、价格制定时安排汇报第11页/共51页汇报策略：1、关于价格、金额、速度的重点数字需突出，不赘述细节；2、形式偏重于算账，“你能得到什么”，“以什么样的利润得到”、“需要先付出什么成本”、“我们需要你支持和决策的是什么”。第12页/共51页老板关注“利润”，我们就汇报利润的构成

1、目标解析

2、货源盘点第13页/共51页

1、目标解析第14页/共51页

2、货源盘点第15页/共51页老板关注“风险”，我们就汇报规避风险的方法

1、市场风险

2、现金流风险第16页/共51页

1、市场风险

由于老板个人关系网的庞大，他们经常能接触政府高官和经济专家，因此他们对宏观大势的理解经常比较超前，并不需要我们对政策的罗列，而是需要我们通过各种现象分析出对市场客观的、凭经验的判断。我们需要在市场大好之时“谨慎乐观”，需要在市场低迷之时寻找亮点和机会。第17页/共51页

1、市场风险在淡市中寻找机会

第18页/共51页1、市场风险在淡市中寻找亮点

第19页/共51页

1、市场风险在旺市中提示危机

第20页/共51页

1、市场风险掌控微观市场一手信息，客观分析市场机会第21页/共51页2、现金流风险

老板会分阶段关注目标完成情况及下阶段目标完成的保障计划，以确保现金流的正常运转。第22页/共51页

1、货源保障

2、目标保障手段

3、配合条件第23页/共51页

1、货源保障-本体分析第24页/共51页

1、货源保障-本体分析第25页/共51页

2、目标保障-推售策略第26页/共51页

2、目标保障-价格策略第27页/共51页

2、目标保障-价格策略第28页/共51页

3、配合条件-推广渠道第29页/共51页

3、配合条件-推广渠道第30页/共51页

3、配合条件-现场包装第31页/共51页

3、配合条件-现场包装第32页/共51页老板关注“关系”，我们就提供关系客户处理方案

1、开盘方式选择

2、关系客户梳理第33页/共51页

1、开盘方式选择随时梳理关系户留房情况第34页/共51页

1、开盘方式选择提前安排关系客户选房，市场客户选房采取预销控开盘，避免客户聚集，封锁房源信息

第35页/共51页

2、关系客户梳理提供关系客户梳理状况，明确需老板支持的工作第36页/共51页第二篇：如何向生意型老板提需求第37页/共51页建立世联专业化影响力

1、严密逻辑推理

2、工作量体现第38页/共51页

1、严密逻辑推理目标解析货源盘点难点分析应对措施需求配合典型案例第39页/共51页

2、工作量体现大量幕后工作是老板看不到的，需要在报告中有所体现，使结论更具有说服力。第40页/共51页争取完成目标所需资源1、给老板“下单”

2、产出成本及效果对比第41页/共51页1、给老板“下单”第42页/共51页

2、产出成本及效果对比第43页/共51页三、给老板汇报的小技巧第44页/共51页

1、会议概要与会议纪要会议概要：简单明确地将会议议题、议题重点提纲在会前发给老板，既能体现专业化形象，又能提醒老板需决策事项。会议纪要：会后整理发给甲方，再度确认双方对重大会议决策保持一致。第45页/共51页

2、结论与回顾第46页/共51页

3、视频>图片>文字第47页/共51页五、目标保障计划模版第48页/共51页PART1：目标解析PART2：货源盘点PART3：目