如何选拔销售人员

如何选拔销售人员第1页/共26页你女儿又不会干活，又不会做饭，又不会洗衣服，好吃懒做，什么都不干！我女儿就是因为有这么多缺点才只能找个你这样的！PINMACH(适才适岗)第2页/共26页规划招聘过程设计申请表格参与面试选择并实施心理测试背景调查参与选聘决定给业务部门适当培训及咨询辨认招聘需要向HR传达招聘需要招聘会上参与向候选人传达信息确定所需的能力评估候选人做聘用决定HR职责业务部门经理职责职责分清，资源共享第3页/共26页对考官的基本要求√在招聘阶段要做到：1、把手机关掉2、把办公桌上的电话线拔掉3、告诉助理，在招聘阶段没有任何事情不可以敲门4、在桌上摆上评分的表格、纸张和记录用的笔，记录下每个细节第4页/共26页面试流程开场白获取信息提取公司与工作有关的信息Q&A结束面试第5页/共26页开场白—建立和谐的开始切忌居高临下—面试是双向选择，塑造公司形象的开始尊重面试者是起码的职业操守先自我介绍对应聘者表示感谢寒暄破冰，避免压力第6页/共26页获取信息—多听少说2/8原则避免让对方回答是/不是/对/不对的问题多使用开放性问题，5W1H原则找出不连贯、不合理的地方追根究底，善于停顿善于使用提示语让对方去讲述第7页/共26页提取工作有关的信息评估求职者是否具备胜任这职位的核心能力核心能力—求职者必须具备的胜任该份工作所应该具备的技能、知识将诶行为。包括：积极性、解决问题的能力、沟通能力、情绪控制能力第8页/共26页Q&A坦诚相待有问必答第9页/共26页结束面试描述公司主营业务描述空缺的职位描述工作环境描述发展机会鼓励求职者提问题感谢求职者前来面试第10页/共26页优秀销售人员标准自信第11页/共26页录像点评（一）点评：表现不自信！具体表现在：手不知道放在什么地方，不断地摸衣服部位，很紧张很局促。第12页/共26页点评：1、没有悟性！2、眼神没有回应。3、在谈到关键问题的时候，眼神回避。录像点评（二）第13页/共26页点评：一个人撒谎是有信号的！不断扶眼镜、搓鼻子、捏耳朵都是在应聘中一种典型的撒谎信号。录像点评（三）第14页/共26页撒谎习惯成年女性撒谎习惯：晃手小孩撒谎习惯：用手捂嘴成年男性撒谎习惯：遮掩鼻子、掏耳朵、扶眼镜、系领带、摸后脑勺第15页/共26页总结：在招聘中要仔细观察应聘者的每一个面部表情及瞬间的变化；这些技术通过模仿、学习、观察，完全可以掌握！第16页/共26页录像点评（四）一个优秀的应聘者在结束面试后一定会问我：龙老师，你看我的表现怎么样，我有哪些优点缺点？你们什么时候通知我？（眼睛正视）一个心里没有把握的应聘者总结第17页/共26页人才融入流程

职场新人前一个月4件要事1、我知道对我工作的要求吗？2、我有做好工作的条件和设备吗？3、我每天有机会做自己最擅长的事吗？4、在过去的一周里我因为工作出色而受到表扬吗？第一步：总监引导谈话第18页/共26页

企业新进销售员工十条军规1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如何做到的。4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步第19页/共26页

企业新进销售员工十条军规6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。7、被拒接是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。8、全世界成功销售人员的共同特点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。9、我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。10、销售行业竞争之道：准确方便伙伴顾问！第20页/共26页第二步：认同公司文化第21页/共26页第三步：了解产品第22页/共26页第四步：沟通第23页/共26页《刺激1995》《当幸福来敲门》《时尚女魔头》《功夫熊猫》《荒岛余生》《一球成名》第五步：新员工入职前六