中秋节促销的活动方案（5篇）

Word第第页中秋节促销的活动方案（5篇）中秋节促销的活动方案1

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“快乐中秋，情浓意浓”

〔原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。〕

“快乐在华联，情浓意更浓”

1、20xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20xx年名酒名特产荟萃展

中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。〔烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。〕

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。〔礼品建议为红酒、打火机等时尚物品〕

国庆篇：“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“快乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“快乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“快乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的

物品之一。

4、“快乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

五、活动协作：

选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。

营运处：场地、地堆的供应。

企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。

中秋节促销的活动方案2

中秋节来临了，促销竞赛也开头一轮接一轮的绽开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？

中秋节促销活动主题的成效

传统促销方式经常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简洁且枯燥，尤其在这个促销的最正确时机，全部的商家都竭尽所能，假如你的中秋节促销活动主题没有特殊之处，能难聚得人气，吸引消费者的留意。但是假如促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生气盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，确实需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。

中秋节促销活动主题的.选择

中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。

促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购置行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。

中秋节促销活动主题范例

华润万家：“月圆中秋，礼满万家”，大型主题抽奖促销活动。

水井坊：“温一壶月光下酒——水井坊中秋新风气”，通过别出心裁的中秋新风气体验，雅致演绎中国传统节庆的韵味，从而在高端消费群中呈现了水井坊提倡和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特殊推出PR50月相腕表，它可以显示月亮的阴晴圆缺。在中秋赏月之时，将此表把玩掌间，岂不乐哉？

西联公司：“天际共此时西联同牵挂”，助中秋亲情连通。

哈根达斯：中秋推出五款月饼冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味着，无论是你身处世界的哪个地方，无论是在纽约、巴黎、伦敦，哈根达斯都可以依据你的订单把你的美妙祝福连同哈根达斯月饼冰淇淋一起送到祖国亲友的手中.

大白兔：在全家团聚的仲秋之夜，在徜徉国庆假期带来的种种喜悦，品尝着“大白兔”奶糖，信任它必将演化成为一种有效的沟通载体，一种甜美的象征。

中秋节促销活动主题目的是到达商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的猎取，更有一种文化的沟通和精神上的愉悦。因此，对于中秋节促销活动主题如何选择，抓住根本，也就不难设计了。

中秋节促销的活动方案3

一、活动背景：

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标：

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析：

〔一〕宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其改变，查找对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

〔二〕“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来美好美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚伴侣走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。

3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

〔三〕现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。

〔四〕内部环境分析

1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四.广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣扬单

5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣扬稻香村老字号企业文化！

五、详细促销方案：

1.人员推销

针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参与展销会、订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

2.超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包；买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱〔50盒〕送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。

3.宣扬册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方

4.报纸

选择《莲池周刊》媒体进行三天宣扬

六、部门协调工作：

一、部门分组状况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣扬工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物选购工作组、促销工作组：

组长：选购部副经理

组员：选购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

二、各职能小组及分工：

1、宣扬工作组：促销的宣扬工作由广告部组成宣扬工作组负责，包括前期的广告宣扬工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣扬物整理工作。

2、货物选购工作组：促销产品的选购工作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证选购品的的质量和按时供应。

3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物选购工作结束后，由配送工作组准时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够准时地到达制定促销地点进行促销。

4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组准时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品平安、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够准时、快捷地被顾客感知和购置。

5、货物促销工作：该工作由宣扬工作组负责，由促销工作主管支配促销员在指定的促销地点进行宣扬促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性大事由该组协调管理。

6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出缺乏，为下一步组织销售及促销工作积累阅历。

七、促销预算：

1.本钱预算

2.销售预算

3.收益预算

八、促销效果评估：

依据我们粗略预报，本厂商将到达预期的目标，估计日均销量在促销期间增长20%—30%。

九、活动效果评估

1.活动效果评估：

〔1〕通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

〔2〕促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增添了客户的信念。

中秋节促销的活动方案4

活动主题：

中秋促销。

活动内容：

一、月饼大世界

汇合省内外有名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的抱负购置世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在2023年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数〔缺乏倍数部分不予计算〕，最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个〔一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个〕，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球确定中奖与否〔每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数〕。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

竞赛地点：五华大厦一楼中庭

初赛按报名挨次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式确定分组，每组3—5人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最终决出一、二、三等奖的获得者。

竞赛规章：由大厦统一供应同等大孝同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完〔以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准〕，谁为优胜，如违规，竞赛成果无效。吃法不限。

竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终确定者〔凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定〕。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部

三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。

中秋节促销的活动方案5

一、市场分析：

1.受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售；

2.同行业竞争压力大，应当做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以稳固超市地位为主要目标；

3.优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。

4.本次活动在休闲嬉戏的同时，表达实惠低价，消费者能选择并购置到满足的商品，表达商品的实惠，并增加顾客源。

二活动主题：

梦幻中秋节，购物同快乐

三、活动目标

宣扬超市自身形象、稳固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。

四、活动时间：

中秋节前后

五、活动广告语

热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广阔顾客，我超市现进行超值亲情大赠送活动，详细内容如下：

六、活动内容

活动一：

欢乐中秋，竞镖竞选

1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。

赠品有：每个组预备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。

2.预备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全预备好。

3.操作程序：门店在入口惹眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。

4.留意事项

对已领奖品的小票画“已领”标记？

赠品发放登记表

日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字

合计

活动二：幸运中秋

活动内容：

1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。

活动细则：

A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣扬，店内气氛都到位

B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。

活动三：我是大赢家

活动内容：

凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上

活动细则：

A.注：单张小票无论购物金额多少，只能参与一次竞猜，竞猜小票必需是当天小票。

B.单张小票不行重复参加其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。

C.各店必需在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客，月饼是亮点。

策划部负责书写换购内容。

竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。

竞猜区域人员支配：防损、服务员。

竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。

商品由业务部负责洽谈、供货。假如遇缺货、断货现象，应准时通知选购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记：

赠品发放登记表

日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字

合计

作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣扬，起到震撼作用。

组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长支配更换品种。

展现宣扬：设计特别吊旗在上方围成特价区域，吸引留意力，渲染气氛。

作用：通过此类商品在卖场内的大力宣扬，营造出“物美价廉”形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈设，库存的掌握。

活动四：我爱我家

内容：凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精致的小礼品〔孩子是一大消费群体〕。

注：单张小票无论购物金额多少，只能参与一次活动，购物小票必需是当天小票。

单张小票不行重复参加其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。

七、详细支配和时间配档

1.活动宣扬：

媒体宣扬：店内宣扬：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴其次天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置惹眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2.详细工作要求：

要求主要负责人必需读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发开工作，加强员工的主动推介