促销活动方案集锦八篇

Word第第页促销活动方案集锦八篇促销活动方案篇1

一、活动目的

1、以新学期为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在同学心目中的信誉度和美誉度；

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

全部在校高校生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年9月1日20xx年9月10日

地点：校内超市内

四、活动主题

尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名)；一等奖：超市500元购物卡(3名)；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)；三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告协作方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台；

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、支配工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣扬单；

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告

七、前期预备

人员支配：

(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；

(2)现场要有肯定数的秩序维持人员；

(3)现场询问人员，销售人员既要分工明确又要互相协作；

(4)应急人员(一般由领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理)。

物质支配：

2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。

人员培训：

对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应；

4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；

6、结束时清理现场，保存可循环物品以备后用。

九、后期连续

1、活动结束后要开总结会，比方本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣扬单打印1000元；

3、校内期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元；精致套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；

(2)奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计本钱：15450元左右

十一、意外防范

1、假如消失促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱；

2、假如消失疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购置一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。

促销活动方案篇2

一、活动主题：

盛大开业买衣柜移门315我最惠

二、活动主场：

巨野衣柜移门专卖店

三、活动时间：

3月15日—31日

四、活动内容：

●衣柜惊爆价厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；

●买一送一

开业活动期间，凡是购置鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；

●满额送礼

满5000元，送裤抽一个

满8000元，送推拉镜一个

●订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参与免费抽奖

一等奖：价值____元的_____

二等奖：价值____元的_____

三等奖：价值____元的_____

四等奖：免打的费50元〔在货款中扣除〕

●折上折

开业期间，3户以上的消费者参与活动即可享再享受总部供应的95折团购价；

五、媒体宣扬(依据当地状况自行调整)

▇广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流淌宣扬，中间可以将广告车在人

流量大的地方多停留一会，如商场，小区四周。

▇单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街四周，每家每户等地方

▇海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场气氛布置及造势宣扬(依据当地状况自行调整)

场外布置：

大地贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。

干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置：

地贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上

X展架：6个，放置于1-2楼各电梯口

店面布置：

三角柱：若干放置于店面门口

吊牌：若干放置于店面顶面

道旗：若干放置店面内部或外部

X展架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置

套餐牌：2个，放置于台面醒目位置

彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内

促销活动方案篇3

五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采纳以下方式：

1、节假日客户生日关心短信：利用节假日或老客户生日供应价格优待，吸引客人；

2、短信打折券、现场短信交友；

3、客户服务：订餐、订房后确实认短信，来店前短信提示或地址信息；

4、广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特价信息，提高人气；

5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优待，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。

案例：xx餐厅五一营销策划方案

时间：x月x日——x月x日〔xx店〕

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

x月x日——x月x日黄金周期间，凡持当日巡游xxx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份〔或酸梅汁一杯〕。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

x月x日——x月x日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。

3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

x月x日——x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供来宾选择：上汤扒双鲍118元/份〔原价198元〕、葱烧赤参48元/份〔原价88元〕。

另外，为回报消费者，x月x日—x月x日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、欢乐六人套餐588元、全家福套餐〔10人量〕880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

x月x日——x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的来宾可免费巡游xxx花园。让来宾充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的，有许多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开季节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好详细的市场环境分析也是极为重要的：

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出许多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满意的是什么？顾客尚未满意的是什么？

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，由于它确定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣扬广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受力量。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的`“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特殊介绍、主题美食、优待促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好，想法再新奇，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把全部的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

确定

把全部的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让全部的促销人员更好的去协作完成。

促销活动方案篇4

一、活动时间

6月13日~6月15日

二、活动目的

对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有聪慧人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!

此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的熟悉，以到达促销的目的。

三、活动策划

1.父亲节征文活动：和同学会宣扬部合作从10号开头父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购置商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号

活动将设置奖项

一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵

二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵

三等奖(3名)：荣誉证书

一等奖征文的部分将会由同学会宣扬部在校内广播里广播

2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后本钱价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一成天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

4.亲情话费免费送：6月13、15日购置满20元，即可参与我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告知他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参加奖

5.照片墙气氛渲染：凡供应自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

促销活动方案篇5

一、策划书名称：空调双十一活动策划书

二、活动背景：

随着互联网进展，网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者，在消费群体消费力量与淘宝销售额飞速增长当下，许多人从电商市场潜力中看到了商机，也被这块公正创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来影响是，即便淘宝消费市场足够大，但是竞争激烈程度也越来越大。

因此，在如今淘宝环境中，假如没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致做好排兵布阵了。

三、活动目和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者留意、提高网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。

四、活动内容：

1、店面装修与整体感觉：对本店首页和珍宝内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销气氛，调动消费者购置欲望。装修阶段基本分为三个：

〔1〕节前：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；

〔2〕双十一：店面要表达出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各式各样促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

〔3〕节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来买家、或者关注本店买家，还能享受到双十一带给他们促销福利，只是相较当日，必定要有很大收敛，但是凸显了本店以买家为上帝宗旨。

2、促销方式：

〔1〕直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方式是最简洁明白，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在规定20款折扣价格显示珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受方式。

〔2〕买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高作为成交最终金额。这种促销方式就看消费者目光了，假如精明消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折优待。

〔3〕两件包邮：购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮服务，必定会有再次购置欲望。虽然这种折扣力度不大，但是许多消费者还是情愿买单。

〔4〕满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券折扣了。

〔5〕搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下珍宝，加47元就可以送一件150元以下珍宝。类似这种方式就是以价格大带动价格低珍宝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎。

3、客服：

双十一期间消费者流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促欢快信息，对买家购置欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里珍宝时消失了问题要退货，要准时、有礼貌，和善处理，不要给顾客留下毛病，对物品问题做出适当调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

促销活动方案篇6

20xx的愚人节，我们等你来！

活动时间：4月1日

活动当天饮料半价，不含酒类。

电话预订的前30位顾客会送一个搞笑愚人面具〔这些面具都是市面上不多的喀〕

消费满200以上再送一个搞笑愚人面具。

拓展

愚人节活动一

愚人节时，人们经常组织家庭聚会，用水仙花和雏菊把房间装饰一新。典型的传统做法是布置假环境，可以把房间布置得像过圣诞节一样。也可以布置得像过新年一样，待客人来时，则庆贺他们“圣诞欢乐”或“新年欢乐”，令人感到特别好玩。

愚人节活动二

4月1日的鱼宴。也是别开生面的。参与鱼宴的请帖，通常是用纸板做成的彩色小鱼。餐桌用绿、白两色装饰起来。中间放上鱼缸和小巧玲珑的钓鱼竿，每个钓竿上系一条绿色飘带，挂着送给客人的礼物或是一个精致的赛璐珞鱼，或是一个装满糖果的鱼篮子。不言而喻，鱼宴上全部的菜都是用鱼做成的。

愚人节活动三

在愚人节的聚会上，还有一种做假菜的风俗。有人曾经描述过一个典型的愚人节菜谱：先是一道“色拉”，莴苣叶上撒满了绿胡椒，但是把叶子揭开后，才发觉下面原来是牡蛎鸡尾酒；其次道菜是“烤土豆”，其实下面是甜面包屑和鲜蘑；此后上的菜还有用蟹肉作假装的烧鸡和埋藏在西红柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。饭后，客人还可以从药丸盒里取食糖果。

愚人节活动四

不过愚人节最典型的活动还是大家相互开玩笑，用假话戏弄对方。有的人把细线拴着的钱包丢在大街上，自己在暗处拉着线的另一端。一旦有人捡起钱包，他们就出其不意地猛然把钱包拽走。还有人把砖头放在破帽子下面搁在公路当中，然后等着看谁来了会踢它。小孩们会告知父母说自己的书包破了个洞，或者脸上有个黑点。等大人俯身来看时，他们就一边喊着“四月傻瓜”。一边笑着跑开去。总之，每逢愚人节这一天，动物园和水族馆还会接到不少打给菲什〔鱼〕先生泰歌〔老虎〕先生的电话，经常惹得工作人员掐断电话线，以便削减麻烦。

促销活动方案篇7

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣扬活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标。

活动将采纳包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解XXX项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解XXX项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解XXX项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好预备。

在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣扬，提升XXX项目的品牌形象，提高XXX项目的知名度，增添企业的竞争力量。经过行期一年的路演后，XXX项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面：

1)树立起XXX项目形象

2)塑造XXX项目品牌

3)促进XXX项目的销售

在路演的中心城市，将依据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推动展现，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

详细销售包含几个概念：

第一，通过展现活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张制造条件；

其次，通过促销活动〔例如优待价〕，在当地实现销售；

第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

第四，促进项目在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必需有着清楚的目标，这样才能产生意想不到的成果。

1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会声威和形象，公司高层和当地政府实现顺当对接，对于重要的大城市制造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优待。

2)获得所在城市同行的认知、认同，推广XXX项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标：路演所到之处人头攒动；

其次指标：许多人询问XXX项目；

第三指标：有肯定的客户积累〔在过程中或将来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知〕

第四指标：产生肯定的销售〔多半会在后期表达〕。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延长销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的胜利，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略：

由于中国区域经济进展的不平衡，在空间上必需依据城市进展的水平〔确定后期扩张的市场成熟度〕、城市影响力和辐射力〔品牌推广的价值〕、市场购置力〔将来可能的购置力量〕、行业进展的水平〔建立行业地位〕、区域特征〔同本项目的关联度〕等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；

为了降低路演过程中的本钱，在推广的空间上将采纳以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和力量两方面的缘由，路演的执行将实行外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，应当关注以下可以用以借势的机会点：

当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

当地城市的重大会展活动；

当地城市的各种论坛；

当地城市在文化、体育、建筑等方面的竞赛；

当地城市有影响力的其他活动；

4)全国联动的媒体策略：

路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此全部的举动必需在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，到达乘数效应。详细的运作策略：

建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。全部城市的路演必需在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

每一个路演城市必需在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的详细状况介绍

1)活动总称

XXX项目全国性品牌大路演

2)活动周期：

XX年XX月??XX年XX月

3)路演城市选择与线路支配以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延长性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展现为主的展览展现活动。

5)活动主办：XX

6)活动策划：XX

7)活动主协办：邀请XX部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、XX网〔网上路演〕

9)支持媒体

全程报道：XX

其他媒体：XX

10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

1)外部环境：

国内市场进展的宏观环境

异地进展的势头

相关产业的兴起

2)内部自身条件

2、全国性路演〔巡展〕活动的案例与分析

营销公关型：

XX年5月16日到7月10日，恒基伟业进行了"商务通掌上世界\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的"独特风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参加。

恒基伟业通过巡展〔路演〕，不仅提升了企业的知名度、美誉度，更让消费者糊涂地熟悉到"拥有一台适合自己独特的掌上电脑"并非遥不行及的幻想。

公关营销型

多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司进行的全国巡展活动："真人扮雕塑"行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣扬2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡--银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市间续开展。

活动表达两者的合作关系紧密，互相推广产品的战略远见性。

城市营销型

在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下，"住在大连"主题宣扬和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。

通过推广楼盘来经营城市。

项目联合型

华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???"好房天府行"活动。以"新世纪、买好房"为主题，组织成都20余家实力型房地产开发商，在四川省的二级城市巡展，旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场，让全省消费者了解成都房地产市场，在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座便利的沟通平台。

单打独斗型

被誉为上海第一豪宅的"上海世茂滨江花园"，在国内外很多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广，目的旨在向全世界宣扬上海世茂滨江花园。

3、主要路演城市的环境分析

1)北京

2)上海

3)广州

4)重庆

5)杭州

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、策划公司主要工作内容

1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。

2)策划并协作路演系列活动。

3)主打软广告的撰写

4)协作甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作

5)路演效果评估与总结

形成文本为：

《巡展〔路演〕系列活动总体策划方案》〕

《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》〔分为各城市篇〕

《巡展效果评估与总结报告》

《各城市巡展成果文集》

3、展现项目的状况

4、路演的品牌推广操作

1)品牌的诉求与推广

2)品牌推广策略

3)路演诉求对象对应的主题与广告语

4)推广方式

媒体报道〔平面、电视、广播、杂志〕

dm广告〔直邮〕

全部销售网络的推广〔全部销售场所的展现和业务人员和口传〕

广播、电视广告的推广

全部可以添加内容的原有广告载体添加活动广告

5、媒体运作

1)全程合作媒体运作

2)各地联合媒体运作

6、路演公关活动举例：

1)论坛

2)公关活动

7、路演中的促销活动

1〕促销策略：南北互动、互相衬托

2〕促销公关活动：

时间：路演期间

地点：路演所到地

活动方式：与路演同步进行

详细的操作：在路演过程中一直访者发放问券，针对项目的品牌提出调研问题。

8、路演活动中的销售管理

1)在北京设立"联合营销中心"总部，其核心职能是：

全国销售管理中心

全国信息中心

全国展览展现管理中心

全国路演总指挥部

上海和广州设立分部

2)路演销售管理

全部路演所需的资源和资料汇合，由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合，安排到三个分中心〔北京、广州、上海〕操作执行。

在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部，由联合营销中心统一管理，整理分析，将资源安排到各大项目。

由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程，并准时评估调整。

9、路演城市的评估

路演活动评估对后期的路演管理过程特别重要。评估活动是严格观看、衡量和监控整个路演活动的执行，并评定其成果。

路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分：

1)政府了解项目的状况

2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同，模式被效仿，代理商、金融界和行业内相关企业情愿成为合作伙伴。

3)面对目标消费群

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

1)方案确实认

2)资金预算确实认

由于目前不能确认路演城市的实际费用，只能依据阅历进行推断，原则上根据小城市30万，中等城市50万，大城市100万的费用标准进行本钱预算。

本钱费用的主要构成：管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。

3)依据预算的费用，确定城市和城市数量

依据企业的进展战略和预算资金，确认以北京、广州、上海和其他城市。

4)在北京选择一家广告公司

该广告公司负责设计、制作路演的全部资料；设计展现空间和展现用具；并负责北京路演活动的详细实施。

详细的设计工作包括：活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作打算、相关广告设计等。

详细路演资料包括：销售资料的预备、业务员销讲资料

销售资料〔合同、收据、须知等〕

展览展现器材、道具

媒体资料、设计制作印刷宣扬品等

详细展现设计包括：场地设计、展场广告材料〔包括展场pop、指示等〕。

5)成立路演工作小组

6)确认支持性的媒体

为了使得路演活动能够全国性互动，选择1-2家全国性的媒体进行支持，同时确定北京、