关于销售方案合集六篇

Word第第页关于销售方案合集六篇销售方案篇1

目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术学问每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明确目标

首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感爱好的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟识业务，相对稳定的电话营销团队，由于人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队分散力，有合作精神的队伍。

二、打算

1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比方可以队内转介绍，并制定嘉奖政策。以及在壮大队伍的过程中，主动协作行政人员做好新员工的培训工作。

2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于特别有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。

3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

1)工作看法考核

*工作的执行力以及完成度。

*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小嘉奖以资鼓舞。

*培训课程的学习力以及把握力量。

2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

三、方法

1完善的电话营销流程，一套完好的营销流程是对销售很有关心的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到娴熟应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工嘉奖制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带着团队，有资金嘉奖。

销售方案篇2

作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作打算，并根据打算带着我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的阅历与财宝，20xx年里我将连续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作打算是我工作必不行少的重要内容。

把握如今，展望将来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作打算主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至20xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售打算表附后);

二、打算拟定：

1、年初拟定《年度销售工作打算》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售打算表》和《月访客户打算表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

依据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜见一次;对一级客户每两月拜见一次;对于二级客户依据实际状况另行支配拜见时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作打算。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！

销售方案篇3

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心关心下，我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到镇定自若;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满意需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作详情的处理。

1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户拜见上多下功夫，提高劝说力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。

2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。

三、工作目标

争取下月工作成果到达部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作打算。打算与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

销售方案篇4

一、广告目标

1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

(2)使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。

2、依据市场状况可以到达的目标：

(1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

(2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、广告对象——产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣扬对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，详细为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的高校生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。

三、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。

四、广告主题

广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是依据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。

因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。广告主题是广告策划的重点内容。一般说来，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的根据，三者都以促进销售为目的。它们之间有联系，也有区分，成为互相影响、依存、制约的有机整体。

创意是为了表现广告主题的，因此确立主题是创意的基础，创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划胜利的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。

因此，广告语的宣扬应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣扬。由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热忱的特点。另外，可口可乐的配方神奇，所以广告应突出其口感的别出心裁。总之，广告创作的总原则应当是强调商品时尚、热忱，别出心裁的特点，突出口味优势。广告创意：背景是一间美术教室，同学正对着一尊完善的维纳斯的雕塑(拥有双臂)，老师因事走出了教室。

一同学拿出了可口可乐，“嘭”剧烈的气流喷出的声音，吸引了大家的留意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。同学留意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了很多的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。

大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。老师推门进来，观察大家都清静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。老师奇怪   地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧急起来。

老师将揭开白布，大家摒住呼吸。突然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都渐渐移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。老师和大家一起舞动起来。最终，消失字幕：火样热忱，自由舞动。

五、广告预算和广告设计制作

(一)广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为根据，不会有大的浮动，最终以实报实销结算。

(二)广告设计制作项目表

六、广告效果监测

假如同意根据本打算的广告战略和广告战术施行，估计可到达一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必需按打算落实：

(1)广告效果监督;

(2)广告反馈的管理;

(3)广告打算要因状况改变而合理调整;

(4)定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。

销售方案篇5

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。

2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、表达绩效的原则。

3、公正性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售嘉奖薪资可分为：

〔1〕销售提成嘉奖〔简称提成〕：依据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为根据，按比例提取在每月15日发放。

〔2〕销售费用掌握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入〔财务到帐〕金额的肯定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的`最终一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等〔展会除外〕。

五、销售嘉奖薪资计算方法

1、销售提成嘉奖

〔1〕市场部经理销售提成嘉奖

时间，项目类别，打算提成比例

打算完成85%，打算完成90%，打算完成100%

〔2〕销售员销售提成嘉奖

项目类别

提成金额(元/人)

四级销售员

三级销售员

二级销售员

一级销售员

经理级销售员

注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用掌握嘉奖

〔1〕公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

〔2〕费用掌握嘉奖的计算

a〕按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b〕销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。

c〕至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d〕销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分嘉奖额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e〕依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、款待费使用应电话请示并获得答应，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定连续发放。

6、因违背公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自公布之日起开头执行。

销售方案篇6

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员〔主管〕薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案

1、销售员〔主管或经理〕须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％

的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×〔3万/13.5万〕×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员〔主管或经理〕完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员〔主管〕薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝〔完成比例－40％〕×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔10万/13.5万×100％－40％〕×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员〔主管或经理〕完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔完成比例－80％〕×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总打算完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋〔12万/13.5万×100％－80％〕×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本