婚庆公司活动方案(8篇)

Word第第页婚庆公司活动方案(8篇)婚庆公司活动方案1

市场推广

1、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。

包括:

1)报纸广告

2)网络投放

网站是年轻群体比较简单接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节约支出。网络投放是广告投放的重点。

3)公车或者公车四周的地方张贴广告。

4)相关合作企业的宣扬单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5)相关消遣场所的宣扬单发放。咖啡厅、茶庄等。

6)建立企业网站。

7)婚姻登记单位发放带有公益性或者有用性的宣扬单。

8)涉外交友婚姻介绍企业。

9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。

10)婚庆礼品、请柬等。

11)群发手机短信。

2、需要到达的效果,广告开头必需从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,到达部分目标客户认知的效果,表如今了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。

(二)广告投放

人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。

1.业务主管洽谈

◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优待;

◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料;◎查找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);

◎查找相关的表演场地,公园、文物苑等;

◎查找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;

2.婚庆策划推广

◎在相关的媒体上做广告;

◎联系、设计、印刷、发放宣扬策等;

3.落实可以自行实施的项目

◎鲜花、花车制作,购置鲜花自行操办;

◎现场摄影摄像,制作DVD等;

◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;

◎制作专用请柬、证婚牌等;

◎相关小礼品;

4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟识,有阅历,有剧烈的推广力量。

5.广告种类和广告语

基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、名贵庄重;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采纳一般的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要确定对象是新娘,故广告中吸引和劝说新娘参加本企业婚庆的成分应多些。1)报纸广告因版面有限,综合广告语为:

教堂婚庆、民俗婚庆、别出心裁、圣洁隆重;

特色婚庆,爱情见证;

××婚庆,新生活的开头;

特殊婚庆,特殊见证;

特殊的爱给特殊的你;

民俗婚庆,千年文明的连续,前世修缘,百年好合的开头;

教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;

··婚庆公司,为您供应您的专属婚庆;

老公,我们去教堂进行婚礼吧!

老公,我们举办民俗婚礼好吗?

2)宣扬单

婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场全部人参加共享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张共享美好的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领会民俗文化的信物。

婚庆,不需要新郎新娘的操劳,由于有我?.婚庆公司,为您供应以下婚庆服务:??.

支配好你的蜜月打算吧,婚庆的事情交给我?.

3)电话和面谈要点

◎人生的一次(价格问题)

◎别出心裁(婚庆的同类比较多)

◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)

◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)

◎特地为您设计一套婚庆方案(避开雷同)

◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)

以上策划案,届时依据实际状况作修正补充,使之具有更好的操作性。

公司成长中的可能问题分析

在淡季,将如何节省公司的本钱?

解决措施:淡季期间,我们可以采纳在校高校生来加入到我们的团队,这样可以节省一部分本钱。也可以适当的关心高校生增加社会实践的力量与机会。

针对如今很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态,一些人对婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢?

解决措施:我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义;其次我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观(期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮)让他们真正的感受到婚礼的艺术性,并,能切身体会到美好的感觉,增加他们对婚姻的憧憬。

在通货膨胀或经济危机的状况下,人们更情愿用节约的生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?

解决措施:这一时期,我们首先要节省运作本钱。然后我们可以采用降价措施,并推出一些优惠套餐之类的活动。此外,我们可以走进农村,让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

公司由于经营管理等方面消失问题而亏损,这时该采纳什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业?

解决措施:首先通过系列优惠来吸引顾客(通过广告等形式)其次要积极努力的寻找一些有实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时,会选择推出该行业以避免更大的损失。

如何面对知名度与可度降的险?

解决措施:我们将通过加大广告传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。

调查问卷我公司特地做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广阔高校生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的协作和参加,感谢!

婚庆行业调查问卷

1.年龄段:*

20岁以下

21—25岁

26—30岁

30以上

请选择年龄段:

2.性别*

男

女

3.您目前个人月收入:*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多项选择):*

网上

宣扬单或广告

酒店、婚纱店等公司推举

实体店

伴侣介绍

其他

5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:*

价钱

服务质量

公司阅历

其他

请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:

6.你情愿花多少钱在婚庆服务上?*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.假如价钱适当、服务素养有保障的前提下,你情愿参与网上婚礼吗?*

情愿

不情愿

请选择假如价钱适当、服务素养有保障的前提下,你情愿参与网上婚礼吗?

婚庆公司活动方案2

一、前言：

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新奇特别，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着肯定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、本次活动方法及活动宗旨：

本次活动我们采纳“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的动身点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延长的方式来进行整合，以到达最正确的效果。

三、开业庆典总体结构策划设想：

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将实行分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场幻想化新奇化欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而到达开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动嬉戏，以持续保持人气，促进现场销售。)

四、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)支配：

1、时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间掌握表视详细状况另行制定)

2、地点：第一天界首市购物中心门前广场其次天界首市市政府中心广场

3、开业庆典人物支配：新郎新娘司仪一名传单店员两名婚礼现场督导一名服务人员若干

司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开头，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。

鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开头，新郎，迎亲车动身。

一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优待宣扬品，此活动贯穿开业庆典始终)

新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民)

新郎新娘及全部人员一同前往现场秀处。

司仪宣布婚礼开头。

新人入场：(小天使领路追光灯打出效果伴郎伴娘抛洒花瓣路引上燃放小焰火结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词询问新人意愿亲吻对方喝下交杯酒(背景音乐我情愿);新人点燃美好蜡烛台(背景音乐);倾倒甜美香槟酒(背景音乐);新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐)。

司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布掩盖，在祝愿声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐)界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

展现相关现场婚礼的图片(投影机和幕)接受现场询问和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)支配：

1、场景布置：

【开业活动传单】

A、数量：5000张

B、规格：A4彩页双面

C、材料：纸质

D、内容：(待定)

E、区域：市区内相关居民点城市周边农村乡镇

【T型背景台】

A、数量：一个

B、规格：高3米宽6米

C、内容：粉红色冰丝紫色拉纱前后六条LED灯管一边两颗发光树左侧蜡烛台右侧香槟塔心型舞台前放置6个大冷焰火

拱门在最面前粉色再次是方亭用红色拉纱装饰然后是金色地毯路引全部采纳发光灯管路引

D、布置：台下桌子4张凳子16把、给受邀请未婚已定的来宾坐桌面上放宣扬单

【迎宾牌】

A、自己设计欢迎参加的来宾

B、写真新人的相片

C、制作个主题展现

【专业音响】

A、数量：一套

B、说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅)

C、位置：主会场侧

【专业演出秀】(详细支配见下页第六点演出项目说明)

A、数量：4对(视婚纱数量而定)

B、说明：身材较好相貌姣好气质较好的男女展现不同类型婚纱礼服

C、位置：主会场演出台

2、现场工作人员支配：

A、现场总指挥：(负责全场工作人员指挥、调配、流程掌握、处理突发大事等)

B、现场副总指挥：(协作总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程掌握、处理突发大事等)

C、现场协调小组：(负责现场电源连接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程连接及不同小组间的良性协作等)

D、演出小组：(负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及嬉戏的协作与互动效果等)

3、所需要的物品列表及经费预算(见附表)。

六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(三)支配：

依据对此次演出活动的策划，确定组织4对各具特色的男女详细实施该次演出活动进行。使其到达活跃现场气氛：

1、模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展现表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报)

在婚纱礼服展现同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

2、乐队组：

表演者：***乐队。

人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

表演内容：美好的婚礼适用的歌曲和音乐。

本次活动在详细的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、活动经费支配：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充分，确保活动得以顺当实施。

2、活动当天平安保卫及应急措施、交通秩序：

配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

3、电工：

主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、开业促销活动方案：

鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

活动产生：为到达前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的状况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信念的保证。

1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心)

活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优待。

2、“现场订单”的促销活动：

活动形式：即顾客当场订单，交纳肯定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优待。

3、“开业期间”的促销活动

对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优待。

5、其他互动性学问抢答嬉戏(详细待定、另案供应)。

6、其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及支配：

在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣扬。

1、印制广告：宣扬单页、礼品袋……

2、电动车车身广告：(详细待定、另案供应)

3、户外大型路牌广告：(详细地点待定、另案供应)

4、电台广告：(详细待定、另案供应)

5、广告内容：(详细待定、另案供应)

6、嬉戏内容：(待供应)

婚庆公司活动方案3

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业互相连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,布满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

随着婚庆市场的快速进展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开头为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供应总量有所扩大。根据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处处处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素养,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开头在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开头在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点特别明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少消失跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在渐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费力量很强的地区,已经消失了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

(7)新市场建设热开头升温

我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求肯定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开头新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开头升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。

(四)我国婚庆行业进展前景

☆走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的进展,使这个行业走上可持续进展的道路;

☆服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆

典活动,因此庆典并非是为特别人群设计的,而是群众行业;

☆历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又布满了新奇时尚的生命力。古老是由于从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。

☆庆典行业向多元化进展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;独特化、多元化成为都市人群的新潮流;

☆婚庆产品的丰富:随着社会的.进展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料说明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到如今照成套的婚纱照,参与专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的改变。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必定形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们合得来婚庆公司能够供应优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

三、市场分析

(一)市场特征

概述

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步进展为集喜庆文化讨论与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方风俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其进展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司依据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍旧着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的主动性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购置欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值表达,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开头在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务,吸引各类被服务人群

对于特别的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以依据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更宽阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的转变自己的方案和业务,去满意更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得群众生活中婚庆风俗在不断产生改变,从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更独特化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照88.4

打算请婚庆公司策划婚礼49.1

酒楼举办婚宴78.7

新娘购置婚纱36.8

蜜月旅游67.7

城市进行婚礼的各项费用支出比例

(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析

从20xx-2023年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发觉,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购置等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购置家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼进行宴席序号各项支出费用(元)各项占比(%)

1婚宴3412054%

2买首饰1200019%

3服装600010%

4乐队司仪38006%

5拍婚纱照30005%

6其他20xx3%

7租用车辆17003%

合计62620100%

农村进行婚礼的各项费用支出比例

序号各项支出费用(元)各项占比(%)

1宴请600037%

2首饰300019%

3衣服300019%

4拍婚纱照15009%

5烟酒糖茶10006%

6其他10006%

7婚礼用车6004%

合计16100100%

(4)结婚消费需求的进展趋势

尽管全国很多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要进行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能观察;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,独特化、时尚化越来越强化

4结婚年龄愈来愈大,结婚人数将渐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,

但增长的缘由主要是由于新婚夫妇数量上的增加。

5我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

6经济进展较快的城市里,婚礼消失了新的改变,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、独特化;7婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应当从简”的观念,目前随着社会经济的进展,又转换成在经济承当力量之内的婚庆行为,得到认可。

四、公司战略

(一)总体战略

有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的气氛,让您享受到美好的味道。我们将通过自身的努力让广阔消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最洪亮的公司之一。

(二)进展战略

(1)前期(5—8年)

主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不行谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做预备。

(2)后期(8—10年)

通过前期的经营,使公司积累肯定的资源,开头走向更大的市场——南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采纳加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的进展供应相关的支持。

(3)长期(10—15年)

逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,根据公司的长期规划,将公司逐步向外推动,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。

五、营销策略

(一)目标市场

江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。

(二)产品与服务

(1)产品

顾客就是上帝。我们将统一的为顾客供应婚礼必需用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以依据顾客的需要来细心预备您所需要的产品以最大程度的满意您的需要。

(2)服务

作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注意的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客供应便捷、优质

、满足的服务。

■售前服务:通过现代媒体技术来宣扬自己。对员工进行特地学问的培训,努力培育每一位员工的服务意识,让您在前来询问的时候也能感受到我们公司的人文气息。

售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的气氛。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满意。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您供应优质的服务,让您拥有一个轻松开心的心情去享受这些。

■售后服务:只注意销售不注意售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注意售后服务的质

量问题。我们将建立信息沟通反馈渠道,将你的看法和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,依据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满意顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步进展“添砖加瓦”。

(3)品牌

1品牌策略

公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持全都。这样既可以扩大知名度,同时使公司节约大量广告宣扬费用。

2品牌忠诚度

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立坚固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:

■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借杰出的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣扬。这样既到达了言论宣扬的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。

■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量肯定的状况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,掩盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司稳固及扩大市场作不断的努力。

■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参加一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。

(三)服务价值定价

针对国内市场状况,拟实行服务价值定价的价格策略。大商定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价风格查。在取得肯定数据之后,结合当时的实际状况,实行相应的价格浮动措施。

(四)竞争策略

(1)价格竞争

公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏阅历,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在将来也将采纳浮动价格策略。

(2)服务竞争

公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广阔顾客供应最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。

(3)优势竞争

由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位高校生也勇于打破传统婚庆的思想,主见独特化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。

(4)与主要对手的竞争

就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。

1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节约大量宣扬本钱。

2、服务方面我们实行一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部帮助我们,是顾客满足我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。

3、由公司和广告公司协作,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参与公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。

(五)推广策略

婚庆公司活动方案4

这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个特别好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参加的。

做为湛江知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。

本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展现和互动拉近与消费者之间的距离。

通过各种的媒体的宣扬和活动的执行，使更多的湛江人熟悉到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。

通过各种媒体的宣扬，现场DM广告和POP广告的宣扬，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。

当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的估计和掌握也是我们在执行活动时特别要留意的一个问题。

估计本次活动能取得我们预期的目标，到达我们的期望。

一、方案主旨

提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购置行动，并通过一系列新奇而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深化人心.

二、目标

抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

三、市场分析

如今湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

四：活动分析

目前最大的问题在于宣扬的到位与否。对于宣扬，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣扬是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。

五、本阶段执行打算

■促销主题：让世界知道我爱你

●活动方式：

A、现场展现婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.

B、当场签下订单的客户可享受肯定的折扣,而且赠送肯定的礼品.

C、现场活动,看谁有士气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参与的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评比出最有创意,最有士气等奖项.并有礼品,而且赠送优待券.

●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购置欲望，进行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以到达树品牌，促销售的目的;

●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，估计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望到达肯定的回报。

六、工作程序支配：

4月15日前(预备阶段)

促销方案及推广费用确定

4月15—30日(广告宣扬阶段)

活动场地联系

产品的宣扬广告支配

活动事项详细支配

20xx年5月1日—3日活动执行(霞山国贸)

20xx年5月3日7日(广百)

对活动当天的预定客户进行跟踪服务

七、媒介宣扬(参考)

电视广播:

1、10秒CF：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日20xx年4月30日)

2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.

报纸：

1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.

2.《湛江日报》、《湛江晚