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文档简介

发挥一切能量－达到终极结果

汇报人：何明辉团队：四川3我的体会一两点2案例分享目录1我和我的区域1我和我的区域我姓名:何明辉性别：男爱好：女加入史克时间：1年4个月零23天我的区域－成都市龙泉驿区全区辖3个街道、8个镇、8个乡、11个社区和444个行政村。户籍人口28万人，有22.71万人参加新农合，参合率达94.55％。生产总值51.03亿元区域分析与前期策略整体市场情况：主城区有接近80家门店，周边乡镇有接近90家门店当地无大型连锁门店，以单体门店为主长期无人覆盖销售情况：流向可见自然销售4－5千元/月实际门店自然销售2万/月左右任务目标5万/月分销情况：老品（4种）分销80％左右新品（2种）分销30％左右价格情况：价格基本达标，较稳定关键点如何才能在最短的时间提升片区销售，达成任务，改善市场终端表现权重门店选择权重门店通过权重门店带动整个区域的销售和陈列怎么做？销售的终极目标—销量达成计划：前期建立客情探询：了解具体需求提议：找到双方契合点达成：协议达成，完成结果权重门店三步曲提高单店产出展现自己的优势，与竞品争夺更多市场份额客情产品培训针对性的促销活动陈列改善持续购进利用各种资源，保持成果的持续性客情，稳定渠道价格维护渠道归拢销售体现客情，寻找突破口促销活动利润故事2案例分享门店背景太极仁康药店位于川师大门口客流非常大自然销售：3500左右/月分销：无新品，老品齐全陈列：隐藏式销售价格：低价路线产品结构：品牌药为主购进渠道：在各种小商业批发购进，同时用其它商业公司名称购进无人员覆盖，客情基础差看起来很美！用促销活动资源归拢渠道－讲故事&突破口

新康常备70＋重感30（N+1陈列）

奖励120元，2套

投入产出比：13％百多邦50（N+1陈列）

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投入产出比：16％活动毛利

不要税票返点8％商业返点胜小规模纳税人vs.一般纳税人固定税率vs.进销差税率如何才能持续购进？

利用各种资源，保持成果的持续性

新康常备进价9.82元售价12元固定税率营业额6％交税0.72元一般纳税人进销差17％交税0.37元帮客户想的更多，成为客户经营的参谋节约0.35元提高单店产出

展现自己的优势，与竞品争夺更多市场份额

新康重感泰诺片客情持续定期拜访无人拜访产品进销毛利20％0.4%成分（对乙酰氨基酚）500mg325mg促销活动季度促销无老板沟通分析优劣式，阐明利益点，达成共识店员培训加强重点产品的培训，让店员倾向我们产品陈列调整陈列：首层两个面；而对手产品放在底层增加拜访频率强化跟踪活动效果活动销售前后对比100％－50％销售额：目前稳定在7,000元/月左右，最高达到过9,000元/月。权重门店三步曲提高单店产出展现自己的优势，与竞品争夺更多市场份额客情产品培训针对性的促销活动陈列改善持续购进利用各种资源，保持成果的持续性客情，稳定渠道价格维护渠道归拢销售体现客情，寻找突破口促销活动利润故事3我的体会一两点一定

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