2023年销售方案怎么做

Word版本，下载可自由编辑年销售方案怎么做销售方案怎么做销售方案篇一

以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可落实性强。能够利用设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，惩罚下游，鼓舞中游，嘉奖上游。就像同学考试，试题很难，对每个同学是一样的，也同样能依据分数的凹凸排出名次。其它一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。肯定要考试，不然就不知道好坏了。全部的销售人员都参与数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

销售同比增长率排名的考核公正简洁的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公正，假如销售目标设置的不公正就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标目标设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析缘由，对症下药了。

对特别需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参与一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批单独考核。

以门店管理为基础，全部的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码落实、零售价格管理、陈设落实、导购管理、缺货、赠品管理、特别陈设、促销活动落实等，每项管理进行细化，设立;神奇人;检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，;神奇人;可聘请当地的在校高校生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时能够检查全部项目。该神奇人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，强化对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品德业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，假如管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的情况发生。同时用;神奇人;来检查门店有无导购虚报非常有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售力量的提升为核心，总部强化促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。支配;神奇人;以顾客身份检查导购话术的落实状况。对导购实行学校高三级认证，让导购有提升空间，赐予不同的物质精神双嘉奖。

每月支配全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的落实效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避开长期特价和堆码对消费者的刺激疲惫。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。利用对主题性活动的落实和管理，特殊是效果的评估，能有效的管理销售团队。

销售队伍的热忱和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要聘请具有乐观精神、勇于挑战、乐观进取的员工。二则树立典型和样板，激活销售团队的潜能，别人能做到的你肯定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要希望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培育一种赢文化。五则做好激励和惩罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

现在很多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是由于阅历主义和懒散思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的胜利几率很小。即便有时候碰巧胜利开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何利用工作指导，提升业务人员开发客户的胜利率呢？

为了强化培训效果，营销管理者能够组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结阅历和教训。利用这种现场模拟演练，能明显提升业务人员的实际操作技能。其它，为了削减业务人员的工作失误，销售团队管理者能够针对业务人员写好的方案，组织争论、沟通，确定后再让其拿着方案访问已锁定的目标客户。

销售方案怎么做销售方案篇二

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的落实者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。那么如何激励销售员工与他们的业绩？

1.店里两个月总业绩目标额：

保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万

累计两个月内总业绩pk，店与店之间pk,店内每个员工都要参与，店pk时依据不同职位的员工向公司预付pk金额。两家店假如都完成保底业绩，公司pk金额退还一半。假如有一方未完成保底业绩并将pk的全部金额给到达成业绩的店。假如双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可获得输了店的一半pk金费。

店长预付：300

顾问主管和技术主管各预付:200

顾问预付：100

和行政等人员各50

输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也能够让输了店的全体员工做体力惩罚。

2、a店顾问与b店顾问pk,业绩指标依据顾问力量的设定。

a顾问与b顾问pk

保底业绩：12万

目标业绩：16万

超标业绩：20万

假如两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，假如完成目标业绩公司嘉奖100元，假如完成超标业绩公司嘉奖200元。假如两人pk时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。

1.每个店或顾问个人，店长个人都能够押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊销售员工激励方案销售员工激励方案。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：

200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公。假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上能够将压宝的钱退还。假如完成所压的目标返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。

2.店内全体员工一起压宝目标返奖金

a.保底目标：压1000元，还500元

b.目标目标：压1500元，还1000元。

c.超标目标：压20xx元，还20xx元。

3.顾问与店长分别押宝返奖金：

a.保底目标：压200元，返100元。

b.目标目标：压300元，返200元。

c.超标目标：压500元，返500元。

a组五人:

b组五人：

保底目标：25人检测

目标目标：50人检测

超标目标：100人检测

每个小组由主管带一个组，与其它一个组pk。假如小组没有完成保底目标，要向其它一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。假如赢了的小组达到目标目标公司额外嘉奖小组100元。如达到超标目标公司嘉奖200元。

1.每个小组能够押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为

200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公品友互动

假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上能够将压宝的钱退还。假如完成所压的目标返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。

2.压宝目标返奖金

d.保底目标：压200元，还100元。

e.目标目标：压300元，还300元。

f.超标目标：压500元，还600元。

从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，详细体现在四个方面：

（1）职业疲乏状况广泛存在

销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲乏，需要内心的激励，简单的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素养。

（2）情感波动较大

销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。

（3）被认可需求剧烈

销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。

（4）更加关注自己的进展

一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的基本需求后，会更加关注自己的进展。

企业运用激励的过程中消失了许多问题，主要表现在以下四个方面：

（1）对激励的熟悉不到位

有的企业不依据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和落实的偏差，激励机制难以发挥公正公正的效果。

（2）激励目标不明确

企业对利用激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略打算了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志打算企业进展方向，进展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。

（3）激励机制运行不科学

激励机制包括激励方案、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环进展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提升和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只观察了过去，却忽视了将来，只获得了结果，却没有合理应用。

（4）单纯依靠物质激励，认为金钱万能

金钱嘉奖是最直接、最有效的激励方式，它能够在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不肯定总是企业最有效、最合适的激励方法。

对销售人员的激励效果与以下5个因素亲密相关：

（1）精神满意

销售人员常年在外奔波，压力很大，利用精神激励，能够使压力获得释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。

（2）目标实现

给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的铺张。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和制造性，达到激励的目的。

（3）业绩评价

合理、有效的绩效考核能够达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的进展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相全都，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培育等)。

（4）情感关注

利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情需要、关怀他们的家庭、关怀他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。

（5）薪酬激励

现代企业要求薪酬安排遵守效率和公正两大原则，能够依据“效率优先、兼顾公正、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公正合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，根据考核结果打算工资酬劳，依据绩效表现进行薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，能够充分激励销售人员，调动销售人员的乐观性，还能够起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样利用薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提升。

激励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和安排制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的全都。激励方案设计应把握以下六个原则：

第一，激励方案设计的动身点是满意员工个人需要；

其次，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的乐观性；

第三，激励方案设计的核心是安排制度和行为规范；

第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；

第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到全都。

第六，激励方案设计要考虑到个体差异，留意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取

知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳进展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作乐观性。

（2）给销售人员供应良好的进展空间

需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。假如企业不能很好地给销售人员一个成长进展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，利用跳槽来实现晋升。

（3）组建高效的销售团队

团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作乐观性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，认识他们的思想，关怀他们的困难。企业能够利用销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式关心团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以促进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建设工具，转变销售人员的行为，并将胜利的团队建设阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。

（4）用企业文化激励销售人员

从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在肯定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是转变单纯依靠利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简洁的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。

总之，销售人员的激励方案是个简单而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的有用方案。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。

销售方案怎么做销售方案篇三

苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，旅游资源特别丰富。同样的，各大景区之间也存在竞争关系。如何让更多地游客来参观景区，如何增加景区的收益，如何让景区的门票销售出去，成为了各大景区头疼的问题。今日，我就针对苏州旅游景区的状况，来和大家讲讲苏州旅游景区门票的销售方案。

景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否美丽或吸引人有很大的关系。假如你的景区的景色特别美丽，也特别出名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，假如是景色一般的景区该如何是好呢，究竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担忧，有事者事竟成。你能够利用后期人为改动景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是利用多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。

当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。详细能够从以下几个方面来找合作方：

信任大家都知道团购这玩意。团购现在也变成了一种享受生活的方式，人们能够利用美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又能够享受到优待，满意人们的需求。在景区四周的商家一般也都是能够用团购进行消费的。景区能够选择几家网上团购单特别多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就能够询问游客是否要购买此景区的门票。以此来销售景区的门票。

现在，人们越来越追赶自由的旅游方式，不盼望受到导游的限制，所以，国内也消失了许多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款能够实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。由于它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的gps定位导航、一键任意共享到各大平台、社交谈天无所不能等功能吸引许多游客，是游客出行的必备软件。

所以，景区能够选择和他们合作，不仅能够为景区制作一款独特的电子导游产品，吸引游客的眼光，还能够在他们的软件上设计门票销售的版块，这样，游客来到这座城市，看到这个景区，就能够直接在上面购买门票了。

旅行社的力气也是不行小觑的，虽然现在跟团旅游的人会比较少，但是报名旅行社自由行的人还是特别多的，所以，景区也能够让人出去和旅行社洽谈，给旅行社一些福利。其实，这样双方也是互赢的。

景区门票的销售事关整个景区的收益，景区不仅要懂得销售还需要给游客供应更贴心的服务。只有让游客觉得好景区才是好的。要信任，游客能够为景区供应免费的宣扬，所以，假如景区的景色一般，则需要在服务方面多专心，让游客觉得你是与众不用的。

销售方案怎么做销售方案篇四

个人销售工作方案20xx-03-0611：5220xx年便利面个人销售工作方案v刘先生担当一家便利面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司制造了财宝，是其它销售人员学习的榜样，个人销售工作方案。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作方案就是他的"必修课"。我们认真品尝，他的销售方案不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度工作方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的便利面销售工作方案是如何制定的呢?他胜利的秘诀在哪里呢?

一、市场分析。

年度销售工作方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，利用swot分析，刘经理能够从中认识市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，利用市场分析，刘经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，刘经理依据企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。刘经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特征，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战，工作方案《个人销售工作方案》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，利用富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节打算成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。利用营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端五、团队管理。

在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员聘请和培育方案，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监掌握度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激活、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。利用定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激活营销人员的内在活力。刘经理旨在利用这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。六、费用预算。刘经理所做销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，利用费用预算，刘经理能够合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场进展轨道。刘经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都利用表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

20xx年工作方案的制定，刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，利用营销方案的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还利用销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，利用年度销售方案，确定了新的一年营销落实的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，利用年度销售方案的拟订，确定了"铁鹰"打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售方案怎么做销售方案篇五

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1.店里两个月总业绩目标额：

保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万

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累计两个月内总业绩pk，店与店之间pk,店内每个员工都要参与，店pk时依据不同职位的员工向公司预付pk金额。两家店假如都完成保底业绩，公司pk金额退还一半。假如有一方未完成保底业绩并将pk的全部金额给到达成业绩的店。假如双方都完成保底业绩以上，凡是赢了的店可获得输了店的一半pk金费。

店长预付：300

顾问主管和技术主管各预付:200

美容顾问预付：100

美容师和行政等人员各50

输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬，也能够让输了店的全体员工做体力惩罚。

2、a店顾问与b店顾问pk,业绩指标依据顾问力量的设定。

a顾问与b顾问pk

保底业绩：12万

目标业绩：16万

超标业绩：20万

假如两个顾问都未完成保底业绩，双方都要给公司100元，假如完成目标业绩公司嘉奖100元，假如完成超标业绩公司嘉奖200元。假如两人pk时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。

1.每个店或顾问个人，店长个人都能够押压保底、目标、超标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。顾问，店长自己单独压。店里押宝金额分为：1000，1500，20xx顾问或店主押宝金额分为：

200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公。假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上能够将压宝的钱退还。假如完成所压的目标返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。

2.店内全体员工一起压宝目标返奖金

a.保底目标：压1000元，还500元。

b.目标目标：压1500元，还1000元。

c.超标目标：压20xx元，还20xx元。

3.顾问与店长分别押宝返奖金：

a.保底目标：压200元，返100元。

b.目标目标：压300元，返200元。

c.超标目标：压500元，返500元。

保底目标：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元

目标目标：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元

超标目标：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元

a组五人:

b组五人：

保底目标：25人检测

目标目标：50人检测

超标目标：100人检测

每个小组由主管带一个组，与其它一个组pk。假如小组没有完成保底目标，要向其它一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。假如赢了的小组达到目标目标公司额外嘉奖小组100元。如达到超标目标公司嘉奖200元。

1.每个小组能够押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为

200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假如输了钱就充公。假如压目标或超标没有达成，在保底完成的基础上能够将压宝的钱退还。假如完成所压的目标返还押宝的钱，同时还赐予补偿钱。

2.压宝目标返奖金

d.保底目标：压200元，还100元。

e.目标目标：压300元，还300元。

f.超标目标：压500元，还600元。

销售方案怎么做销售方案篇六

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浓情二月hold我所爱

xxx年2月8日——2月14日(情人节)

xxx年2月8日——2月19日(14天)

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

“情人节”是一个情人们的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应当做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节的期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日——2月14日

各店于正门口惹眼的位置做情人节系列商品主题陈设，能够充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

推广时间：2月8日——2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表（略）

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

留意做好会员卡资料登记工作。

为强化活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客乐观的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣扬广告语

颜色跳动的haface饰品

艳丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看haface推举的珍宝饰品吧

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提升。

与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由haface供应的饰品一份或会员卡;

在haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或优待卡。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。

销售方案怎么做销售方案篇七

一、安装工工作职责

1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前预备好五金配件等相关安装物品。

2、到客户家必需展示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。

3、接到安装通知后，于商定时间内上门安装。

4、必需严格根据公司的安装要求及安装流程进行安装操作。

5、由于设计问题而影响到安装时，要擅长与客户沟通并急躁解释，当场解决不了的问题不行随便向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。

6、整个安装过程中消失的问题应准时汇报店长，以便准时由相关人员处理。

7、安装完毕，必需整理打扫现场，整理垃圾；记得交相关的衣柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。

8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客看法反馈单”，并按规定收回合同余款。

9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。

二、合格安装的验收标准

1、严格根据公司要求安装，做到上下柜水平全都；门缝间隙大

小全都；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；

2、安装完毕将现场清理洁净。

3、安装完毕必需先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。

三、关于遗留问题

1、由于公司生产错误、运输裂开、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；

2、由于设计错误造成的，安装工有乐观修正的义务；对于问题严峻的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题嘉奖20元；向公司发遗留单处理，没有嘉奖，但仍有再次上门安装的义务；

3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；

4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不听从公司派遣或者借口推辞，没有准时处理遗留问题的，该单工资扣除；

5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人担当一半；有意损坏的，双倍赔偿。

四、在安装中的有关要求

1、上门安装、售服必需穿工作服、戴工作帽，保持仪表干净。一

月内两次没穿工作服或不干净的，第一次警告，其次次罚款50元。

2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发觉一次罚款50元，其次次计罚该单工资50%。

3、禁止以任何理由与客户发生争吵，第一次罚款100元，其次次做辞退处理。

4、安装责任人严峻不作为，对客户提出的看法置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，其次次取消该单工资；

5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月嘉奖50元；

6、不听从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；

7、新到安装工必需试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；

8、样品的安装是每个安装人员的义务，必需听从分派准时安装。

五、工具的使用与保管

1、公司依据安装需要为每组供应工具一套，使用人必需保持良好使用状态，修理、更新自理；

2、公司供应玻璃胶和锯条，以个换新。

3、安装人员必需保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；

4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、

玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；

5、辞职必需将公司供应的工具上交，否则照价赔偿。

六、工作和服务规范

1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按商定须电话联系的由领班事先记清号码并准时联系。与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是xx先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的xx，今日来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。

2、在客户家中必需严格遵守如下规定：

1）不谁接受客户任何款待或赠物；遇有客户积极款待，必需婉言谢绝，须使用“多谢！您的心愿我们的领了！但我们公司有规定，不能??”等礼貌语言。

2）进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧房等）；使用洗手间必需征得客户同意，并切记冲水。

3）严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽