10-市营专-《营销策划》实习计划

2011—2012-2学期市场营销专科专业市场营销调研计划一、实习班级、人数、周次、起止日期、实习地点实习班级：市场营销专业10级本科01、02、03班实习人数：65人计划实习周次：2011-2012学年度第2学期第16周计划起止日期：2012年6月18日~2012年6月22日计划实习地点：教室、资料室、校园等二、指导教师及应提前准备的事项本次训练由卢锡慧老师具体负责。指导教师应提前所及各种科研表格，确定具体内容，联系各种资料查询途径和上网查询场所等。三、实习的目的与本要求通过实习，使学生了解市场营销策划的基本程序、掌握其基本方法，能够进行简单的产品、价格、广告和促销等策划；掌握基本方法、步骤及其要点。四、实习内容1.执行概要和要领采用“xxx”作为商标和品名，厂名为“AAA厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2.目前营销状况分析(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3.SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。4.目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。5.营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6.行动方案按月、季度或项目分别进行7.预计的损益表五、实习组织方式本次实习采用“小组设计、调研加实际操作”的方式，以实际动手设计为主，着重于培养学生解决实际问题能力与独立分析、处理问题能力。具体操作：每3-5人一组，选择饮食、零售、酒店和工业组等行业，不同特色、规模或产品的企业，进行模拟策划操作（尽量选择秦皇岛范围内，便于查找资料），通过调研、分析和策划，并最终形成该企业的营销策划报告。2.具体进程安排：日期实习内容资源需求指导教师6.18布置分组95人普通教室卢锡慧26.18收集资料、选择题目卢锡慧46.19-20收集资料进行策划卢锡慧10撰写要求一级标题：黑体、小4号字、不缩进；二级标题：黑体，5号字，不缩进；三级标题：宋体，5号字，加粗，不缩进。正文用宋体、5号字，首行缩进2字符，两端对齐。一律用A4纸打印;每页44行，每行44个字。左边距3cm，右边距、上边和下边，各2cm。正文用五号字。⒈封页包括封面和封底，按统一格式要求打印。⒉页码自第1页开始，在右下角用阿拉伯数字连续标注页号。⒊目录首页为目录页，便于阅读和教师评阅。左侧为层次标题，右侧标明所在页码。⒋题名题名是对论文主要内容的高度概括和综合，题名要以最简明、最确切的词语反映论文中最重要的特定内容，要符合汉语逻辑，并有助于选定关键词。题名一般不超过20字。①层次标题层次标题是指除论文题名之外的不同级别的分标题。各级层次标题应简短明确，一般不超过15个字；同级层次标题应尽可能结构相同、用词相近、意义相关、语气一致；层次标题一律左顶格书写，用阿拉伯数字连续编号，不同层次的数字之间用下圆点“.”相隔，最末数字后不加任何标点；一、二级层次标题独立成行，三级及其以下层次标题后空1格接写内容；②表表包括表序、表题、表头、表格、表注等，表应具有自明性，简洁爽快。表序以阿拉伯数字连续编号；表题在表序之后空2格书写在表的上方中间位置，其后不加标点；表头指第一行或第一列的项目栏，应简短明确；表格采用三线表，必要时可加辅助线；表中参数应注明量和单位，如所有栏或大部分栏的单位相同，可将单位标注在表的右上角，其余单位标注在相应的栏内；表中需要说明的事项，可用简炼的文字附注于表的底线下方；一个表应尽量打印在一页上，必须分页时应标明“续表”字样，且表头不能省略。③图图包括图序、图题、图线、图注等，图要精选，具有自明性，美观匀称。图序以阿拉伯数字连续编号；图题在图序之后空2格书写在图的下方居中位置；如为坐标图，图线应光滑均匀，主辅线分明，图中的量和单位要齐全，注明纵横坐标轴的意义；如为示意图各部分的规格、名称等要注明；如为照片应注明比例、拍摄参数等。绘图需用绘图纸，提倡学生用计算机绘图。④数字和单位凡是可以使用阿拉伯数字而且有很得体的地方，均应使用阿拉伯数字。单位一律采用中华人民共和国法定计量单位。6.参考文献为了反映文稿的科学依据和毕业生尊重他人研究成果的严肃态度以及向读者提出有关信息的出处，正文中应按顺序在引用参考文献处的文字右上角用［］标明，［］中序号应与“参考文献”中序号一致.参考文献的著录格式：期刊——作者.题名.期刊名称,出版年，卷号（期号）:起始页码-终止页码.图书——著者.书名.版次（第一版不标注）.出版地:出版者，出版年，起始页码-终止页码.7.英文摘要毕业论文(设计)应附英文摘要，包括题名、署名、摘要、关键词五部分，与中文摘要相对应。附件二：实习总结封面：2011—2012学年第